营业推广方式执行方案.doc

2008营销专业优秀营业推广方式策划方案空调免费试用：在本次活动期间（9月23日10月4日），凡到苏宁店登记认购本次促销的指定产品（见下表1），就可以享受本次的免费试用（每张证件一套）。具体操作：顾客需要登记身份证号码（必需持本人身份证），并提供家庭地址以及联系方式，以便我们派工人上门安装。还要签订试用合同，试用期从安装日开始，为期半月。若顾客试用期过后，没提出异议，我们会派专人上门收取货款。若试用期内顾客对产品有任何异议，在保证产品无人为损坏，可联系我们上门把空调拉走。若试用期期间，空调有任何非人为的质量问题，可联系我们可以上门更换产品。表1. 产品型号表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868购物抓现金活动 （最高可返900元现金）活动时间： 9月28日9月30日； 10月4日10月9日抽奖时间：早上10：3011：00 、中午12：301：00 、下午4：305：00活动地点： 珠海国美、苏宁大卖场活动规则：、活动期间凭本公司购物满2000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元（含5000元）以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次，（每天最高送出10000元，送完即止）。 、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。抓现方式：顾客凭小票到当店服务台兑换抽奖券，然后到抽奖区把抽奖券递给工作人员在抓金箱进行捉现，每次只能抓1个球。而抓金箱内共有38个球，其中有20个球写着100，12个写着200，6个写着300，球上写着的数字代表你获奖的金额，获奖由工作人员给顾客兑换奖品。为表示公证，整个抓金活动由公证人员现场监督。、顾客所抓写有数字球，直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) 。“买空调 逛超市”（联合促销）活动时间：2010年9月2810月1日活动内容：本活动针对本公司和万佳超市磋商共同合作，在2010年9月2810月1日的活动期间，每天在苏宁国美家电连锁店购买美的指定炫雅星（FC）系列银河M180系列的前十位顾客，可获得代金券。A2010年9月28日指定产品为炫雅星（FC）KF-23GW/Y-FC（E2）或银河M180KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）B2010年9月29日指定产品为炫雅星（FC）KF-26GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）C2010年9月30日指定产品为炫雅星（FC）KF-32GW/Y-FC(E2)或银河M180 KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）D2010年10月1日指定产品为炫雅星（FC）KF-35GW/Y-FC(E2)或银河M180 KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）活动提供商家： 美的、万佳代金券面值 通用券：200元代金券使用规则：1本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.2每次只限使用一张代金券, 代金券不兑换现金.3除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.4本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.5.本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。6.代金券截至日期 2010年10月30日 购美的，抽千元活动时间：10月2日10月6日（11：0012：00 16：0017：00）活动内容：1“购美的 抽千元”赠送规则： （1）促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星（FC）系列空调的顾客派发“美的千元”抽奖卡。每张抽奖卡只能使用一次，每台一张。（2）参与者在当天现场活动抽奖区进行抽奖，在抽奖区设有抽奖箱，抽奖箱内有100个球（红色球1个，蓝色球3个，绿色球6个，黄色球10个，橙色球20个，白色球60个），综合中奖概率为40%。（3）奖品共设：红色球为一等奖（一千元万佳超市代金券）中奖概率为1%蓝色球为二等奖（五百元万佳超市代金券）中奖概率为3%绿色球为三等奖（三百元万佳超市代金券）中奖概率为6%黄色球为四等奖（五十元万佳超市代金券）中奖概率为10%橙色球为五等奖（价值十元的小礼品）中奖概率为20%白色球为“谢谢惠顾”。代金券使用规则：1本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.2每次只限使用一张代金券, 代金券不兑换现金.3除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.4本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.5.本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。6.代金券截至日期 2010年10月30日互动游戏：“美的亲子活动”活动时间：10月2日10月6日 15：0016：00活动内容：（1）活动形式为踩气球比赛活动。（2）每次 请两组家庭成员上台,每组限定两人，在舞台上放15只蓝气球，15只黄气球，每组家庭成员各代表一种，在3秒内哪组踩得最多为获胜者。获胜者即可获得价值二十元的神秘精美礼品一份。（四）活动名称：“感谢大轮盘”活动时间：10月7日10月9日 14：0016：00活动内容：1 促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星（FC）系列空调的顾客派发“美的感谢”小票。持有小票的顾客可到当天现场活动去参与感谢大轮盘活动，每张小票只能使用一次，每台一张。游戏规则:每位顾客只能转一次大轮盘,待轮盘转动停止后,指针指向的区域为顾客获得奖品.2 大轮盘分为10块区域:（1）张家港千元双人游,此区域占轮盘1%.(2)超市现金券500元, 此区域占轮盘4%(3)超市现金券200元, 此区域占轮盘10%(4)超市现金券100元, 此区域占轮盘15%(5)价值十元的小礼品, 此区域占轮盘20%代金券使用规则：1本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.2每次只限使用一张代金券, 代金券不兑换现金.3除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.4本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.5.本代金劵券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。6.代金券截至日期 2010年10月30日有奖销售：“1元刮百元大礼”活动时间：2010年10月1日10月12日活动内容：1、凡在活动期间购买美的指定空调系列型号产品（见表一，表二），凭当天购买产品发票到国美、苏宁门店兑奖活动区域参加“加1元得百元大礼”活动。表一：促销产品型号表变频空调产 品 型 号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）表二：促销产品型号表定速空调产 品 型 号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)2、活动期间加1元即可参加活动。刮奖卡共720份，中奖率高达百分之百 。活动方式以抽奖刮卡，天天有得刮，刮中即现场领取。刮卡奖品内容有（见表三）：表三：促销奖品表产品价格份额概率（%）美的电蒸锅300元/台60份8.33美的电磁炉200元/台80份11.11美的落地小型电风扇100元/台80份11.11美的吹风筒30元/台100份13.89美的蒸汽电熨斗35元/台100份13.892升装大百事5.5元/瓶300瓶41.67现金券（优惠券促销）1、凡在活动期间10月1日至10月4日，购买美的指定空调系列型号产品（见表四，表五），凭当天购买产品发票到国美美的空调卖场处即可获赠价值300元现金券一张，送赠的现金券数量240份，送完即止。2、现金券在2010年10月1日至10月31日前到国美、苏宁购买任何美的家电产品均使用有效。表四：促销产品型号表变频空调产 品 型 号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）表五：促销产品型号表定速空调产 品 型 号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)优惠券促销活动时间：10月4日10月7日活动方式：1.凡是购买以下指定型号的空调（见表五、表六），就能获得优惠券。具体优惠券的对应面值，具体价格（见表五、表六）。发放方式：在活动期内购买指定型号的产品，即可获得（向现场销售人员索取）。表五：定速空调的优惠券面值表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)优惠券面值100元表六：变频空调的优惠券面值表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）优惠券面值150元（1）注意事项及简要说明：注意事项：所有的优惠券只能在10月4日10月7日四天内有效，逾期无效。所有的优惠券只能在国美、苏宁的家电卖场兑现，其他地方没有兑现此优惠券的权利。此优惠券可在销售门店买单当作现金使用，可抵扣优惠券面额。美的公司拥有此优惠券的最终解释权。知识竞赛：“一家亲美的知识竞赛，阳光大转盘”活动：主持人进行产品、企业、技术推介，主持人提问并请消费者上台回答问题。凡是回答正确的家庭可派出家庭中任一员转动台上“阳光大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表六)“美的大转盘”，分为36个格子，分别放置六种礼品，包括：玻璃餐具、充气小沙发、小书包、礼品伞、钥匙扣、手提袋，依次占据1、2、3、14、15、16等6个格子。共231份表六：美的大转盘礼品表礼品价格份额概率（%）玻璃餐具6元/份300份41.67充气沙发20元/份20份2.78小书包15元/份100份13.89礼品伞15元/份100份13.89钥匙扣5元/份100份13.89手提袋5元/份100份13.89现场活动表演秀活动时间：10月1日活动内容：舞台秀+现场唱歌首先是主持人出场，说明代表单位活动的目的和意向。第一个节目：就是请模特队出场，走秀，约半个小时第二个节目：（1）现场唱歌活动游戏，邀请聚集过来的观众参与这个游戏，邀请5位观众，就是播放大家较熟悉和著名的歌曲，让游戏参与者现场唱。凡是参与到游戏的观众都能够得到神秘礼品一份。（2）最后能把整一首歌唱完的选出唱的比较好的3位观众进行最后的决赛。（3）决赛方式：3个人分别唱3首歌，由台下的观众投票决定第一名，第二名和第三名。奖品分别是美的智能电饭锅一个价值800元，美的电磁炉一台价值300元，美的直立式风扇150元。（4）节目控制在两本半小时之内，在节目穿插和休息的时候，打广告，借此宣传公司产品结束式：再次请出模特做节目完场。赠品促销活动时间：9月3010月3，为期四天活动方式：送赠品，。活动期间购物的消费者，凭当天的购物单据在各门店领取赠品。凡购买以下空调，即可获得指定的赠品，详细内容见（表三、表四）。表三：定速空调促销产品的赠品表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)赠品美的电饭煲一台（154元/台）美的电风扇一台（175元/台）美的电磁炉一台（223元/台）九阳豆浆机一台240元/台表四：变频空调促销产品的赠品表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）赠品九阳榨汁机一台（253元/台）九阳搅拌机一台（260元/台）美的电压力锅一台（266元/台）海尔小型洗衣机一台（326元/台）优惠券1、活动方式：购又送，买美的促销产品，优惠无限，送优惠券。活动时间：9月25日30日。活动主要针对促销期间在国美苏宁大卖场美的产品的顾客，凭购物单，就可领取优惠券，如此类推，凭购物单在促销专柜处领取优惠。 顾客购买美的指定促销产品任意一台，可获赠美的豪华电风扇现金券和价值188元的“金秋纪念卡”优惠券一张、价值288元的“金秋纪念卡”优惠券一张。具体如下表：定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399优惠方式50100150美的豪华电风扇现金券变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868优惠方式50100价值88元的“金秋纪念卡”券价值188元的“金秋纪念卡”券折扣促销活动时间：10月2日-10月5日，在为期4天的促销期间。活动地点：国美、苏宁大卖场活动内容：本活动针对本公司和经销商共同合作让利，经销商负担百分之二到百分之三的让利，其中产品打9.5折优惠的，经销商让利百分之二，产品打9折优惠的，经销商让利百分之三。凡购买美的定速空调炫雅星（FC）系列的产品，即享受9折价格优惠，见下表：变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35