全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
长久以来,被忽略的大学生旅游市场大学生旅游市场往往被业界看作低消费、低利润的代名词。因此,对大学生旅游市场的研究常常被旅游公司忽略,针对这个市场的产品通常也不受重视。而事实上,是景区、旅游企业对这个市场的认识和了解还不够,导致缺乏相应产品满足他们的需求。先来看下大学生旅游的特点:1. 大部分靠父母出钱,消费相对成人较低,但基数庞大,重复消费次数高与成人。2. 女生比男生更喜欢跟团游,男生比女生喜欢自助游。3. 不受时间约束,可随时出发。4. 最关心舒适度(吃住玩),往往忽略安全(资质、保险、车)因素,造成高校里野团丛生,无资质的小团队私自带团现象普遍。5. 大学生旅游两级分化,一个是自由行更热,另一个是跟团游开始以特色游为主。6. 最注重好玩。出来就是玩的,所以他们不愿意参加购物团,不愿跟大妈大叔一起,喜欢和同龄人一起玩刺激的东西。据国家统计局2014年公布的数据显示,我国共有在校大学生2468万,研究生179万,另据第三方调查,大学生每年人均出行至少一次,每次人均消费不低于500元,一年至少超过125亿的市场。虽然跟出境游1287亿美元的规模比起来差了老远,但这个市场几乎没有竞争者,不像出境游那样竞争如此激烈,市场小一些,但更有机会做到第一。如今各大旅游平台近乎垄断的情况下,大学生旅游市场还基本一片空白,尚无知名品牌,而传统旅行社的做法整越来越受学生鄙视,他们急需一种能满足他们个性出游的产品。针对以上情况,如何占领大学生市场呢?1、 大学生消费能力有限,可以采用分期付款的方式,降低他们出行压力。2、 形成特色主题旅游,如像奔跑吧兄弟一样的每次出行都有一个故事贯穿其中。3、 借助互联网和智能硬件,让旅游体验与众不同。4、 发展独特的个性化旅游,如交友旅游。5、 建立大学生旅游专属社区,沉淀用户,有用户了,什么都好办。以上几种方法中,就交友旅游和社区,当前处于可执行阶段,其他几种要么成本太高不好操作,要么太早,科技还无法支撑。我们知道交友在大学生中一直很火,旅游在大学生中也火,旅游+交友,是否会更火呢?我们看一下国内外的旅游社交网站:国外:1、 / 成立于2005年,是目前世界上最大的旅游和生活社区,做了这么多年都没有死掉,还活得挺好,就说明有需求有赚头,其主要通过照片游记来进行交友,借助社区提供一些旅游预订出行服务等。2、 http:/www.G 前不久刚获得2000万美元融资,36kr的报道说这是“社交属性明显的旅游圈的大众点评”,其交友特性不明显,只是带社交关系。3、 通过目的地游记经验来社交,国内要翻墙。 国内的:1、 马蜂窝()以游记分享形成的社区,目前已发展衍生出多个周边服务,可惜旅游是低频产品,此类社区用户的粘度不可能太大,在短暂的交互后,就更像一个查找游记的工具了。2、 客赞网()、同游网()以当地人提供接待服务,1对1自由行,不适合穷游和大学生,无法形成大规模社区。3、 磨坊()这个主要是户外出行的人的社交,主要是论坛形式,人气不足。4、 绿野()这个专做户外出行,以领队为核心人物产生社交和出团,圈子相对狭小,只做户外。5、 去玩哦()专注大学生交友旅游的,通过交友带动出团,出团后又促进交友。“对于很多大学生来说,旅游就是玩,去哪玩不是最重要的,怎么玩,玩得高兴才是他们最关心的”,可怎么玩才最高兴呢?“和异性一起玩最好玩。”从这些网站可以看出,社交旅游的生命力极强,同时能沉淀用户和内容,越到后期,发展壮大的可能性越大,但必须突破传统的模式,同时尚无真正意义上的大学生社区,这是个机会。而针对大学生的旅游,交友起的作用相当大,不仅可以将旅游从低频产品,变为高频产品,甚至还可形成旅游线路中的特色,将交友真实化,反过来又促进交友,又促进出团。线上交友是辅助,线下服务才是特色做过旅游的都知道,旅游目前最重要的还是渠道招人这块,其次就靠领队线下服务了,所以线上更多是个辅助,线下才是特色,一定要把线下做好才有机会,大学生交友出行,一个保证了用户的真实性,在这个基础上,再通过一系列的交友互动设置,让男女双方了解对方,一起互动,也一起竞争,在惊喜和百感交集中成就一对对情侣,这种感动,这种体验,不是光说说就可以做到的。交友旅游如何发展?以最接近大学生的去玩哦旅游为例,当前线路并不太多,每次他们都是自己带队出行,与其说他们是一家互联网公司,不如说他们更像一个带着浓重互联网色彩的旅行社。对参与者来说,一旦你是抱着交友的目的去了,去哪儿已经不重要了,重要的是路上美女和帅哥多不多,对不对味了。据官方介绍,他们3天的线路是最多的,也是最适合学生交友的,3天里,第一天相互熟悉认识,第二天互动游玩,第三天好多就无话不说了,一来二去,就牵手回来了,负责人说道:“有时你都不知道他们为什么能这么快。”或许很多时候我们真的老了,不理解年轻人的爱情了。而回来后,再相互要照片,长期留言交互,没有成功脱单的用户,资料还可留在线上,和其他参与过其他线路的异性交流,甚至二次出行。长远来看,如果其后期发力社交路线,其甚至有机会逆袭花田等交友网站,如果走旅行路线,则可能成为一家小而美的精致旅行社。像花田、珍爱这类纯交友的社区,始终是浮在天上的,只有通过一个方式接地后,一个社区才能真正迸发出魅力,猫扑天涯的没落就是注定的,但像汽车之家这类,拥有一根地线的社区,生命力才更持久。另据搜狐中国出境旅游发展年度报告2014显示2013年全国出境游人数为9818万,主要年
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论