暗示沟通案例.docx

一、从孙子兵法到“V”字运动 浅谈军事领域中的心理暗示 张 明 (77619部队政治处;西藏,拉萨,850006) 心理暗示,是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判 断、态度影响的心理特点。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息,个体无意中接受这种信息,从而做出相应的反应的一种心理现象。心理学家巴甫洛夫认为:暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲,它是一种被主观意愿肯定的假设,不一定有根据,但由于主观上已肯定了它的存在,心理上便竭力趋向于这项内容。这种人们日常生活中最常见心理现象,一直都为治军者所用。无论古今中外,在历代兵家的军事研究与实践中,军事心理一直受到高度重视,它与各种军事活动密切相关,有着极为广泛的影响。 本文试对孙子兵法中所涉及到的军事心理暗示内容以及第一次世界大战中著名的“V”字运动做一浅析。 一、排除各种干扰稳定军心 在号称“兵学圣典”的孙子兵法中,涉及到军事心理暗示的文字也占据了相当篇幅,孙子从人的心态出发,对战争参与者的心理状况及对战争所起的重要作用进行了详尽的论述,这类分析在孙子的治军原则中显得尤为突出。 人心浮动,是治军之大忌。在行军篇中,孙子列出“夜呼”、“军扰”、“旌旗动”、“吏怒”等几种军心不稳的迹象,以为败军之象。在孙子看来,稳定军心的关键首先在于“禁祥去疑”,即排除各种动摇人心的干扰因素。 干扰的来源是多方面的,其中最直接的是来自于统帅部队的将领。在九变篇中,孙子指出“将有五危”,即“必死”、“必生”、“忿速”、“洁廉”、“爱民”,这5种情形表现出将领本人心理素质较差,只凭意气用事,行动不考虑后果,这样极易被敌方抓住弱点进行针对性攻击,增加失败的可能,因而被孙子称作“将之过”、“用兵之灾”,其直接后果就是“覆军杀将”,并对士气产生不利影响。 君主插手军事也会造成严重的干扰。据孙子在谋攻篇中指出,君有三“患”,即不了解军队不该前进而贸然前进,盲目干涉军队内部行政事务,不懂权谋而乱出主意。这样做的结果,只 能使官兵“既惑且疑”,从而扰乱军队,断送胜利(“ 乱军引胜”)。对这种情况,在九变篇中,孙子提出著名军法:“君令有所不行”,强调必须尊重军事系统的特殊性和相对独立性。孙子认为,君主高居庙堂之上,难以准确及时地了解战局,只凭主观臆断做出的决定难免出现偏差和错误,使带兵者无所适从,军心亦随之动荡。君主应当大胆放权,让前线将领根据战场形势的瞬息万变,当机立断,独立处理当前事务,“战道必胜,主曰无战,必 战可也;战道不胜,主曰必战,无战可也”。(地形篇)将领有充 分的主动性,其才能才有发挥的余地,这就是“将能而君不御, 胜”。(谋攻篇) 干扰也会来自部队内部。迷信猖獗、谣言四起、赏罚无定、 朝令夕改都会造成军心动摇。在九地篇中,孙子提出“禁祥去疑”,主张废除迷信活动,禁止妖言惑众,这是科学的战争态度。在行军篇中,孙子又详细阐述“得人”之道,作将领的,必须作风果断,言出必行,赏罚有道,公正严明,才能“与众相得”,使部属信服亲附,上下协同一致。稳定军心的另一关键在于建立合理的将卒关系。在开篇的计篇中,孙子就提出:“道者,令民与上同意者也”,这里要解决的是统治者与民众的关系问题。在军队内部,这一问题表现为将卒关系。在战争中,将帅与士卒应该始终保持同心一意,才能共同出生入死而无怨言。 这一切都是为了达到思想的一致性,避免部队内部的不团结,在作战时才能“犯三军之众,若使一人”。排除了内外干扰,建立了合理的将卒关系,势必使部队整齐划一,团结紧密,保持旺盛的战斗力。 二、建立心理防御激发斗志 1940年末,一个“V”字运动从比利时的大街小巷悄悄萌生。 它的发起者是一个名叫维克多德拉维利的比利时人,他当时 正在英国广播电台工作,每天以不列颠上校的名义鼓动比利时同胞起来反抗德国的占领。1940年11月的一个晚上,他奉命播送一条有关德军必败人民必胜的评论,当讲到“胜利”二字时,他的脑海里忽然来了灵感,他想,在人们还看不到胜利曙光的时候,何不用胜利来对大家进行心里暗示呢?这样既可以使敌人产生恐惧和不安,又可以极大地鼓舞人们自觉地同法西斯作斗争。第二天德拉维利便来到广播电台,在广播中用英文“Victo2ry”(意为胜利)的字头“V”作为胜利的符号,号召人们在德军占领区内大量书写和传播“V”字,以表示反法西斯斗争的必胜信念。德拉维利的这一号召很快便得到了比利时人民出乎意料的热烈响应。几天之内,在比利时首都布鲁塞尔和其它大小城镇,到处出现了用各种方法书写的大大小小的“V”字,墙壁上、车辆上、电线杆上,甚至德军的兵营和军官住宅区内都布满了“V”字符号。而英国特种作战委员会则敏感地抓住这一现象迅速采取了一系列特殊措施对“V”运动推波助澜,有组织地发动了一次带有特定标志的心理战役,他们用“V”字作为这次战役特定的标记。因为大写的“V”不仅可以象征胜利,而且特别容易书写,并能轻松地用食指和中指来表示。更重要的是“V”字在德语中被理解成“Vertrauensmann”即通敌的密探,德国人十分忌讳这个词。于是,特种作战委员会建议英国内阁应当以“V”字为标记开展一场大规模的心理暗示运动。1941年1月14日,BBC在广播中正式发动了“V”字战役。 “V”字战役首先得到了英国首相丘吉尔的热情赞扬和支持,他带头在公共场合使用“V”字手势。1941年初春,也是在纳 042企业家天地下旬刊/2009/4二、充水式橡胶坝工程的设计及特点 蔡 勇 摘 要:本文介绍了充水式橡胶坝工程的设计及特点,并针对工 程设计中的主要环节及特点进行阐述。关键词:充水式橡胶坝设计;特点中图分类号:F123.16 文献标识码:A 文章编号:CN43-1027/F(2009)4-241-02作 者:江西省萍乡市水利水电勘察设计院;江西,萍乡,337000 一、橡胶坝的发展 橡胶坝是以高强力合成纤维为受力骨架,用合成橡胶粘合 制成坝袋,锚固在混凝土闸底板上,用水或气允胀形成坝体挡水的建筑物。橡胶坝作为一种挡水建筑物,在国外得到了广泛的应用,我国的应用最早出现在上世纪六七十年代,主要用于农业灌溉工程。近年随着经济的发展,橡胶坝在我国广泛地应用于农业灌溉、水利发电、河道蓄水、尤其是城市运河蓄水景观等工程建设。日前,橡胶坝技术已经日趋成熟,坝袋设计高度一般为25m。水利部于1998年12月25目发布的橡胶坝技术规 范 (sL-227-98),为橡胶坝工程的设计提供了规范依据。二、充水式橡胶坝的特点 11造价低。橡胶坝的造价与同规模的常规闸相比,减少投 资30%70%,造价较低,这是橡胶坝的突出优点。 2.节省三材。橡胶坝袋是以合成纤维织物和橡胶制成的薄柔性结构,代替钢木及钢筋混凝土结构,由于不需要修建中间闸墩、工作桥和安装启闭机具等钢和钢筋混凝土水上结构,并简化 水下结构,因此三材用量显著减少,可节省钢材30%50%,水泥50%左右,木材60%以上。 31施工工期短。橡胶坝袋在工厂加工成形后到现场安装,施工速度快,一般315d即可安装完毕,整个工程结构简单,三材用量少,工期一般为36个月,当年施工当年受益。 41抗震性能好,橡胶坝的坝体为柔性薄壳结构,富有抗冲击弹性35%左右,伸长率达600%,具有以柔克刚的性能,故能抵抗强大地震波和特大洪水的波浪冲击。 51不阻水,止水效果好。坝袋锚固于底板和岸墙上,基本能达到不漏水。坝袋内水泄空后,紧贴在底板上,不缩小原有河床断面,无需建中间闸墩、启闭机架等结构,故不阻水。 三、橡胶坝工程的规划布置特点 11橡胶坝工程最大挡水高度相对混凝土坝而言比较低,目 前已建成的橡胶坝最大坝高为6m,如果在没有行洪需要的人工湖上可以考虑混凝土坝与橡胶坝结合。 21橡胶坝工程适用于水流流速比较低的河流,而混凝土坝工程则对河道流速这一条件里,只要能满足坝体的稳定及抗冲刷方面的要求即可。 3.橡胶坝工程规划对工程坝址的水文气象方面的因素考虑要比混凝土坝多,橡胶坝比较适合水文、气象适度的地区,因为橡胶坝坝袋材料为橡胶制品,因此存在高温及低温材料老化及粹德国侵略气焰最为嚣张的时候,丘吉尔来到英国议会发表了著名的抵抗演说。当他讲到“我们将在丛林和山区作战,我们将在敌人登陆的任何地点作战我们决不投降!”时,又习惯地伸出食指和中指构成一个大大的“V”,然后将右手高高举起顿时全场发出雷鸣般的欢呼声,像是在庆祝反法西斯斗争的伟大胜利。在丘吉尔的其他盟国高层官员的带动下,“V”字运动的范围日益扩大整个欧洲大陆。从讲话到书写从手势到造型,“V”字几乎无所不在。到后来,连妇女的胸针胸花、学生的书包、老人的衣服上,也都出现了“V”字的形状。 “V”字运动作为一种无孔不入的强烈心理暗示,引起了纳粹德国上上下下的极大恐惧和不安,他们绞尽脑汁也想不出对付的办法,只好如法去仿效宣布,“V”字是代表拉丁文中用德文 拼写的胜利(“V”ictomia)企图使“V”字的含义混淆不清。然而 这一拙劣的做法事与愿违,反而起到了帮助“V”字运动扩大影响的效果。德军还对占领区内的“V”字运动小组进行大肆捕杀,并任命特务机关头目海德里希专门对付“V”字运动。但是几个月之后,这个杀人如麻的刽子手却也死在“V”字运动组织的枪口下。“V”字真正成了沟通盟国人民思想感情的心理桥梁,成了群众性抵抗运动的诱发剂和威慑纳粹德国的精神炸弹,它在人类心理战历史上写下了不可磨灭的光辉一页。 军队是一个多层次的系统,人的心理是这个大系统中的一个受各种外在因素制约的变量。人的情绪和意志受环境的影响,人的心态取决于所处的关系环境结构,可以通过改变和创造环境结构来控制。从而调动人的积极性、能动性,引发部队的潜能。不论是孙子兵法,还是“V”字运动,其中所透露出的治军心理观至今仍有强大的生命力。在非军事手段和非军事人员卷入战争的范围和规模日益扩大的今天,其科学因素可为后人所借鉴。 注:本文所引孙子兵法从汉简本,个别文字残损处以宋本11家注为补充。 参考文献: 1刘红松.军事心理学M.北京:解放军出版社,1986 2刘长林.中国系统思维M.北京:中国社会科学出版社,1990 3张文儒.中外名战与名帅M.北京:当代中国出版社,19964华星白.孙子稗疏M.北京:军事科学出版社,1998三、 1，要有一个坚定的目标。2，多交令自己成长的朋友。3，正面思维。4，多走路，多静坐。5，勤奋，坚韧。6，寡言，每一句话都要有用，有重量。喜怒不形于色，大事淡然。7，有底线，更有亲近感。9，大量学习，将一切信息转化为自己的能量。 十四个很准的心里暗示。 1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。 2、期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 3、情绪定律 情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有理性地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，理性地思考本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。 4、因果定律 任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。 5、吸引定律 当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。 6、重复定律 任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。 7、累积定律 很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。 8、辐射定律 当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。 9、相关定律 相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。 10、专精定律 专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。 11、替换定律 替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。 12、惯性定律 任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。 13、显现定律 显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。 14、需求定律 任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求四、左老师心理健康讲座 1 趣味心理学系列之二 心理暗示【教案】 主讲人：左勤 教学目标： 1、让学生理解心理暗示现象； 2、使学生能够从生活中辨认暗示现象； 3、利用心理暗示增加学生的自信心。 教学时间： 3个课时 教学过程： 一、引言： 同学们好! 今天我们的主题是“心理暗示”，大家跟随我一起来系统了解一下这个神奇的心理现象。 1、热身游戏（播放班得瑞的音乐） 通过暗示游戏，让学生感受到暗示的不可思议，引起他们的好奇心和探知欲。 2、讲故事 接下来用一个故事，引起学生的思考。为什么普通的维生素能起到和安眠药同等的作用，这得归功于心理暗示。 二、 什么是心理暗示 1、心理暗示，是指人或环境以不明显的方式向个体发出某种信息，个体无意中受到影响，并做出相应行动的心理现象。 2、分析上面讲的故事，解答原因。让学生具体理解什么是暗示。 3、从生活中举例，让学生知道“我们在生活中无时不在接收着外界的暗示”。 4、这些都是心理暗示，大家请看旁边的图。（教师边呈现图片和漫画，边分析暗示现象，并让学生辨认。） 三、 暗示的分类 1、自我暗示 自我暗示则是指自己把某种观念暗示给自己，并使它实现为动作或行为。 青春痘、女孩的发夹 左老师心理健康讲座 2 2、他人暗示 他人暗示是指被暗示者从别人那里接受了某种观念，并使它实现为动作或行为。 四、 暗示的作用 “半杯水” 的哲学 可见，暗示是一把“双刃剑”。有消极的作用，也有积极的作用。 1、消极作用 消极的暗示给人体带来不良的影响，能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能。 例如，心理暗示杀人 2、积极作用 积极的暗示起到增进和改善人的心理、行为以及人体的生理机能的作用。 例如， 皮格马利翁效应 问题： 皮格马利翁效应给你带来了什么启迪呢？ 五、积极性暗示的六种基本方法 1、录音催眠法 2、扩大优点法 3、淡化消极因素法 4、不说消极语言法 5、真诚赞美他人法 6、转移暗示法 六、 思考 1、我在学习生活中什么地方已经运用到了心理暗示？ 2、心理暗示在学习生活中对我将会有什么帮助？ 3、我怎样利用好心理暗示？ 最后，请大家记住一句话“Im the best （我是最好的）”。五、题目：神奇的心理暗示 辅导目标：1. 使学生了解什么是心理暗示，以及学会寻找日常生活中的心理暗示。 2. 在了解心理暗示的基础上，学会如何运用积极的心理暗示。 辅导课时：一课时 辅导方法：故事讲述法、讨论法 （一） 课程导入 在本次上课之前，请大家一起来重温一下春节联欢晚会上的一个小品片段卖拐，请同学们在欣赏的过程中，仔细观察其中人物生理和心理上是否发生了变化。 在学生欣赏完小品后，提出几个问题由学生来回答： 1. 范伟的腿原来就是瘸的吗？2. 在小品结束的时候，范伟的腿瘸了吗？ 3. 是什么原因促使范伟相信他自己的腿是瘸的，同时在小品结束的时候他真的走路一瘸一拐了呢？（从学生的回答，如“被忽悠”等答案中导出本课的主题：暗示） 既然说是神奇的心理暗示，那这个心理暗示又神奇在哪里呢？我们一起来体验一下发生在二战时期的一个神奇的故事经历。 （二） 案例分析 二战时，美国前线的炮兵许多都出现了四肢瘫痪的现象，并被医生宣称是已无药可医，这令当局头痛不已，正在战时诊病的著名心理学家麦独孤于是凭借自己的社会声望给那些炮兵治疗。首先，他用笔在下肢失去知觉的炮兵膝盖下若干寸的地方画了一圈，然后用无容质疑的口气告诉患者，明天线圈以下的部位一定能恢复如常。第二天，这个士兵的这一部位真的恢复了知觉，麦独孤逐步提高了画圈的位置，直至士兵痊愈。 学生在看完这个案例以后，分小组来讨论一下为什么那些炮兵会突然之间出现瘫痪的症状呢？为什么连医生都宣布无药可治的炮兵，麦独孤却用如此轻松的方法就把他们给治愈了呢 首先要向学生申明，这些瘫痪的士兵真的下肢不能动了，而不是他们装出来的。 在学生回答的基础上逐步对案例进行分析： 1. 提到战争，你首先想到的是什么？2. 你害怕死亡吗？ 当你身边的战友一个个离你而去的时候士兵自然会产生一种对死亡，对战争的恐惧和厌恶。 3. 当你害怕面对死亡的时候，你会采用怎样的方法来避免死亡呢？ 4. 在战场上作为一名士兵他的首要职责是冲锋陷阵，你如果选择当逃兵的话，你就会受到自己的良心的谴责和强大的舆论压力，既然不能做逃兵，那在前线唯一的可以逃避死亡又能避免谴责的方法是什么呢？ 对，生病！只有生病了，起不来了，士兵才能不用上战场，不用直对死亡和战争。可是生病并不是说想生病就能生病的，于是会有士兵心理想如果我病了，起不来了，那就可以不用再害怕死亡了！于是久而久之，在他这样消极的心理暗示的作用下，真的出现了他心理所设想的状况。 5. 那为什么会有那么多的士兵接二连三的出现相同的状况呢？（根据学生的回答进行总结） 其实这在心理学上称为强化暗示。简单的说就是当一个士兵出现这样四肢瘫痪的情形时，其他的士兵也会想如果我能跟他一样，四肢瘫痪，那我不是也不用上战场了吗？于是在多次的消极的心理暗示的作用下越来越多的士兵出现了四肢瘫痪的症状。 我们在了解了为什么士兵会突然之间出现四肢瘫痪这样的症状之后我们再来分析一下，为什么麦独孤可以如此轻易的治愈这些所谓的不治之症呢？ 1. 回想一下刚才上课前我们看的那个小品，范伟真的瘸了吗？ 2. 那这里的士兵是真的瘫痪了吗？ 3. 如果当时是一个一点都没名气的心理学家去比如说是我去给这些士兵治疗，那些士兵会一夜之间恢复知觉吗？ 4. 如果刚才的小品中范伟不相信赵本山，他能被忽悠瘸吗？ 5. 那如果那些士兵完全不信任麦独孤，他们可能会治愈吗？ 很显然，那些患病的士兵并没有真的出现身体上的病变，加上他们对麦独孤的信任或者说是对权威的一种信任，在麦独孤如此肯定的积极暗示下，这些士兵真的康复了。 那在我们的日常生活中是否也存在因心理暗示而产生的生理或心理上的变化呢？ 我们一起来看一个真实的例子，请每位同学来做一次心理老师，如果是你，碰到了这样的来访学生，你会如何来分析她的情况，并设计一个辅导方案来帮助她消除这一症状。可以以45人为小组，讨论制定方案。 案例：有位学生每次考试的时候都会出现肚子疼的现象，而且她这样的肚子疼并不是装出来的，是真实存在的，但是生理上 并未发生任何病变。 （学生小组讨论该生的病因及解决方案） 对案例的分析：该生曾在一次考试中出现过肚子疼，而那次因为这一原因而导致该生在那次考试中发挥失常，没有取得理想的成绩。于是在以后的考试，尤其是大型考试中她特别担心会再发生类似的情况肚子疼。于是在每次考试的时候她都会担心，我这次千万不要肚子疼，但不幸的是她这样不断重复的暗示，反而出现了负面影响，即出现肚子疼。 而在这里她的担心就成为一种消极暗示。 从上面几个案例中我们都了解到暗示不仅有积极的作用同时还有消极的作用。那既然暗示有如此大的作用，我们是不是可以来巧妙的利用这个积极的心理暗示呢？ 我们一起再来回想一下刚