淘宝新手卖家找货源必看的几点经验分享.doc

今天和朋友们分享一下自己对货源的一些看法，这也是草根兄弟第一次谈及做淘宝的一个专题块的个人意见，仅供朋友们参考。很多淘宝新手卖家，开店起来以后，最大的问题就是受货源问题的困扰，如果自身有些资源的或者是有些关系的拿过来用还可以，但是当自己处于这两者之外的时候，只能是产生一种盲目的随便觉得哪些产品自己比较看好，直接就进回来，结果回来到网上一看，别人的价格都比自己的价格低，甚至有些就和进价差不多。另外一种就是开起来店以后因为货源问题，从此以后就荒废了，长久下来对自己的店铺必定也会造成一定的影响。再有另外一种就是网店代理，这种情况下，往往要看上游能给你提供什么样的价格，利润大概有多少，服务售后怎么样，最大的问题就是在于，往往需要投入一定的保证金，而且是投入以后，上游就不在管你了，再加上如果生意不好，自己慢慢的就失去了兴趣。这三种情况都是草根兄弟亲身经历过的，所以接下来我会给出几点自己总结的体会。1、新手开店对待货源，勿太急于求成，一定要认真考察，做市调，还要对产品的质量和市场进行一些分析，看看是不是适合长期发展，宁愿找适合自己的，不愿做其他的最终死掉。2、对待自己有些资源的朋友来说，首先看自己感不感兴趣，其次要做计划，看自己能把这个产品做多久，再一个就是要发展其周边产品，千万不能在一颗树上吊死。3、从阿里进货，我之前从阿里上批发过一小的东西，质量还可以，但是有些是价格上不占什么优势，所有从网上订货一定要货比三家，先对照淘宝市场，看同类产品同等质量的别人卖什么价，自己如果卖自己的价格是不是有优势。4、做网代代发货那种，首先建议自己先了解代理的产品质量，服务，售后，对代理商的支持等等，做这种千万不能贪图利润，因为毕竟这个不是长远之计。基本上货源上就这四点，至于怎么找，怎么做这些都是需要自己去实践，千万不能图方便，有了货源，最重要的是要懂得如何让自己的货有更多的人知道，同时也要懂得网络营销，其实很多东西看着表面很复杂，实际都是比较简单的，做淘宝不管是处于哪种心态，我们总结的经验是，把基础做好，把简单的事做好，把团队管理好，有这些相信你离你的目标不会太远。如果有什么问题朋友们可以随时联系草根兄弟，我们一起交流分享。进货渠道：开网店怎样进货价优物廉，是我们决战网店生意必胜的关键，在网上开商铺最重要的一个问题就是解决我们的产品供货渠道问题。在形形色色的各种批发商和商城之间，我们如何来辨别和选择真正适合自己销售的渠道呢？同样系列的产品就产地和进货区域也有很多的不同，都说自己的是最好的价格最好的产品。这种情况下，劝你还是先不要着急的匆匆进货。其实，网上开店成功的关键在于进货渠道。我们常见的进货渠道有以下的六种，大家根据自己的情况去选择适合于自己的，慎重的考虑决定后，才能保证你的店铺产品的持久性和利润的最大化。下面就跟着我一起来分析一下吧：1、批发市场进货。这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。推荐指数：适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友2、厂家直接进货：正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。推荐指数：适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友3、批发商处进货：一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。推荐指数：适合人群：有自己其它的分销渠道，销售量较大的朋友。4、购进外贸产品或OEM产品：目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2-3折左右，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以创业者要有经济实力。推荐指数：适合人群：有一定货源渠道的朋友，同时有一定的识别能力5、吃进库存或清仓产品：因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。推荐指数：适合人群：适合有一定资金实力，对这个行业比较了解的朋友6、寻找特别的进货渠道：如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势。推荐指数适合人群：适合有这样渠道，同时能把握流行趋势的朋友。对于小本经营的卖家而言，一定要把握投入小、起步稳、见效快的原则进行网上开店创业。进纲需要创业者多用时间、细心留意、多看多听多了解。不管是能过何种渠道寻找货源，低廉的价格、特色的产品、专业的服务是关键因素，是你网上开店成功的基石。我们当中的每个人都想来淘宝一试身手，或者去抢购物美价廉的低价商品，或者开一个自己心爱的小店。这些都是我来淘宝的小小心愿，然而现实往往不如人愿。作为一个既没钱又没货源的我，一开始也是一无所措，但我心里的那股激进的劲儿根本不需我怠慢与退缩！经过“废寝忘食的拼命努力”，我的小店也总算开起来了。总结经验，我有两点可以供大家参考：一就是如果你想开店，在没钱和货源的情况下，你可以把自己或者朋友平时不用的宝贝拿出来拍好图片后上传出售。或者是你心爱的饰品，或者是闲置的电子产品，又或者是你的收藏品。当然了，如果你对LOGO比较了解和熟知，你也可以在你的小店里出售你的作品啊，别的卖家肯定有喜欢你做的店标的，到时候你就可以既挣钱又可以打出信用度哦！以前我也没货源，不过现在我先从装修店铺这样的小事做起，慢慢的我相信只要我们肯用心，大家会好起来的！二就是做代理。现在网上好多代理网站都比较可信，而且还单件帮你代发货。你先把代理商的产