【广告策划-PPT】企划案

LOGO YYing公司 Page 3 企划案大纲 企划目的、企业文化与产品理念 热狗文化推广销售 1 产品可行性分析 2 企业发展计划 3 附录与其他事项 4 Page 4 视频资料 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 Page 5 视频总结 以上我们看到的是著名饮料可口可乐的 2010北美区第一季广告，在这则广告中我们可以发现针对产其产品激情、动感、永远相随的产品理念。进一步探索我们可以发现这种产品理念与其公司以员工为本，不断创新的企业文化融为一体。 企业文化与产品理念看似不实际、很虚幻，但一个企业能走多远，能达到什么成就，很大一部分与其相关。 Page 6 我们的企业 1.年轻，生活，时尚 2.方便，高质量 3.不只征服你的味觉 1.用食品孕育文化，用文化引领生活 2.将企业交给员工，用企业影响社会 1.建立独特的快餐品牌 2.在短期内争取高回报 企业目的 品牌理念 企业文化 Page 7 可行性分析：产品篇 热狗有消费市场 热狗消费市场未被开发 市场分析 汉堡，披萨等巨头的拉动作用 热狗本身便已形成一种文化 产品宣传 热狗品种多样，老少咸宜 相比其他快餐，热狗更“快” 产品本身 食品调查表 表格分析 这个表格主要用来调查大学生高中生 最喜欢的快餐，在这份调查中我们不 难发现，热狗的受欢迎程度仅次于汉 堡，而之所以如此与肯德基和麦当劳 的开发分不开。可我们同时发现，即 便经过了开发的三明治（赛百味）和 披萨（必胜客 ),竟不如热狗受欢迎，因 此热狗的市场是有的，并且待开发的 Page 9 视频资料二 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 Page 10 产品小样 Page 11 企业发展计划 整合人力资源，构建商业巨头 Page 12 企业发展方案 即肯德基麦当劳模式 先小店经营，逐步扩大经营 即必胜客等模式 先小店经营，后将项目推销给大企业，与其合伙经营 适用于大学 将此项目作为一个课题交由各社团或学院联合来做 Page 13 各方案优缺点分析 优点：可得到大量资金，发展快 缺点：有一定风险，启动难 优点：风险小，投资小，还提供锻炼机会 缺点：实施有障碍，收益小 优点：风险小，投资回撤方便 缺点：收益见效慢 Page 14 综合分析以上方案，和企业目的，大投资方案，的可行性最高。原因： （一）：此方案可得到大量投资，这是我们企业发展所必需的 （二）：我们的企业目的为在较短时间内争取较多收益，三种方案中只有这种方案可能实现这种目的 （三）：此方案的风险主要基于项目，但我们的项目相比较其他项目很好的分担了风险 但此方案也有其缺点，就在于其如何才能吸引投资，扩大生产 方案深入分析 方案关键 初步经营阶段 吸引投资开始转型 转型完成阶段 Page 16 转型阶段再分析 这是被动的扩大，随业务增多的人员扩充 在此阶段，应形成完备的组织结构 这是主动扩大，即为了覆盖更广市场，或采用加盟，或开分店，但开分店较好 在此阶段，企业应有一定规模和知名度 Page 17 转型阶段总结分析 组织的扩大最是被动的，但人员的选拔才是最关键的，并且在现阶段，在注意人才质量的同时，成本问题也需要考虑 在市场扩大后，采用何种营销手段是关键，基于此阶段特征，分店与加盟连锁是取舍关键 由于初步阶段与此阶段联系密切，故综合分析 我们的企业不论怎样转型，都需要一定市场，因此我们在此阶段即便牺牲收益，也要占据市场 Page 18 问题的解决 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 以上问题，在我们的发展计划中都可能遇到，是制约发展的关键问题，可应如何解决这些问题呢？首先我们必须明确，这些问题是转型阶段的问题，而转型阶段是大投资模式的一个时期，这些问题也就是大投资模式的缺陷决定的。二大投资模式的缺陷恰恰是其他两个模式的优势，也就是说，解决这些问题的方法，就在其他两个方案中 问题一：立稳脚跟 我们知道传统模式是最稳妥的，风险最小的。这种模式为立稳脚跟提供了最好答案。纵观这些以传统模式发展起来的百年老店，莫不是赢在质量上。针对我们来说，更是这样，介于我国食品领域一贯的做法，质量的好坏其实是一目了然的。因此，我们不光在立足组阶段，在以后的任何阶段都不能随笔逐流，而必须坚持高质量。甚至是牺牲价格上的高质量。 问题二：人员问题 其实相比其他阶段，此阶段对员工的要求不能算高，但也非外行人所能胜任。综合分析，我们完全可以借鉴社团模式。当然，此阶段，企业已经有了一定经济基础，因此我们也完全可以聘用在校大学生，而不是联合社团。 问题三：营销模式 在经营模式上我还是支持分店模式，分店模式有利于我们对人员和质量的控制，并且在此阶段我们的资金和经验还不支持加盟模式。因此，加盟模式更适应吸引到资金后开展。 以上，便是我对发展计划的阐述，当然想要发展自然离不开我们的企业文化，还应该充分发展产品优势，这些都应综合考虑。 Page 19 附录：特别感谢 可口可乐视频： iffg 热狗大赛视频： 麻辣重庆 图片提供： 百度 调查数据： 雷锋才子 Page 20 附录：关于企业名称、商标与标记 本企划案所用之本企业名称均为研究讨论所用，无法律效力，不享有相关权利。正式名称、商标与标记，将在日后公布。 yying公司 zekit制作 2004年长沙房地产市场媒介策略分析 Page 23 目 录 长 沙房 产 媒介分析 长 沙 项 目 竞争对 手分析情 况 媒介目 标 长 沙 奥 林匹克花 园 广告推广策略需要解 决 的 问题 Page 24 2004年长沙房地产媒介种类运用 75001600130 501800002000400060008000100001200014000160001800020000费用 18000 7500 1600 130 50报纸 户外 电视 网络 电台单位：万元 Page 25 2004年长沙房地产广告媒介投放统计 长沙房地产广告投放总费用约： 2亿 8500万元 报纸广告 占总费用的 63%； 户外广告 占总费用的 26%； 电视广告 占总费用的 5.6%； 网络广告 占总费用的 0.46%； 电台广告 占总费用的 0.18%； 其它广告 占总费用的 4.76%。 Page 26 2004年阳光 100国际新城广告投放情况 0%20%40%60%80%100%报纸 户外户外 22.5 22.5 22.5 22.5报纸 5 15 80 401-3月 4-6月 7-9月 10-12月由此可看出： 1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体； 2、阳光 100于 10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为 10月的房交会聚集人气； 3、户外广告约 90万；报纸广告约140万。 结论： 1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气； 2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择 单位：万元 Page 27 2004年绿城广告投放情况 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%报纸报纸 0 0 0 801-3月 4-6月 7-9月 10-12月绿城处于品牌推广期 (和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。 单位：万元 Page 28 2004年上海城广告投放情况 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%报纸 户外户外 35 35 35 35报纸 40 140 20 201-3月 4-6月 7-9月 10-12月1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期 引爆期 持续期 恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其 4月 17日的开盘热销做准备。 4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放 14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。 2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。 Page 29 2004年金鹰城 圣爵菲斯主流报纸媒体 阶段广告投放情况 4 3 万, 2 4 %3 1 万 1 7 %4 5 万 2 5 %2 2 万 1 2 %4 0 万 2 2 %7月 8月 9月 10月 11月由图表可看出，从 7月-11月五个月中，九月份投放量达 43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售； 11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达 45万之多的广告。 长沙晚报 +潇湘晨报 Page 30 2004年世嘉 国际华城主流报纸媒体 阶段广告投放情况 1. 世嘉国际华城处于前期推广； 2. 世嘉国际华城从 10月 21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。 3. 至 2004年 12月 7日止，世嘉于 11月 26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版， 12月 3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。 12月1 5 万, 5 0 %11月1 5 万, 5 0 %11月 12月长沙晚报 +潇湘晨报 Page 31 2004年星城世家主流报纸媒体 阶段广告投放情况 8月1 5 万， 3 2 %10月1 2 万, 2 6 %9 月,2 0 万，4 2 %8月 9月 10月1. 十一黄金周前广告量增加； 8月 28日开始内部认购， 9月 26日开盘， 9月份广告费用投放比例最大； 长沙晚报 +潇湘晨报 Page 32 2004年西街花园主流报纸媒体 阶段广告投放情况 9 月, 0 , 0 %1 0 月, 1 5 万,43%8 月, 1 2 万,34%1 1 月, 8 万,23%8月 9月 10月 11月西街花园于 10月份交房，并且 10月 21日 24日参加秋季房交会，可以从图表看出， 10月份广告投放比例高于其它月份。 Page 33 小 结 2004年长沙房产整体投放量为 2亿 8500万 ,报纸占 63%； 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大 小结 : 房交会、五一、十一前后广告干扰度大 ,必须增大项目投放力度 Page 34 我们的媒介目标 媒介目标： 在 2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。 长期目标 : 将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为； 阶段性目标： 2004年 11月 2005年 2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度； 2005年 2月 2005年 3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念； 2005年 3月 2005年 5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注； 2005年 5月 2005年 9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧； Page 35 媒体目标的执行和细化 媒介目标 增加媒介接触的广度；提升媒介到达率 媒介措施 媒介选择的种类逐步增加 充分重视媒介组合如：报纸和电视广