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文档简介

综合市场招商策划方案策划方案 综合市场招商策划方案 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么，由谁引进哪些产品和服务到商场呢?产品和服务的经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。 一、招商的启动时间 如计划于xx年11月1日开业，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。 二、招商人员 商场10000m?分二期招商，第一期5500m?，铺位200个，铺位较小(15-25m?)，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下：经理()：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员(2名)：由经理安排具体招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 一基本原则 1定位原则 目前，随着富川的整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则： 1)树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。 2)服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 3)以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。 4)覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边15公里以内。 2、招商创新原则 1)培育客户、辅导创业原则。根据富川商业相对落后，人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成功的经验，制定招商计划;把重点放在培育客户，辅导创业方面。 2)利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。 3)综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源，推广招商工作。 3租金价位定价原则 1)租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报78%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，租金定价月基价应为：售价8%12个月。 2)差异化的租金定价，因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点： 如引进的项目知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人
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