创业之星感想.docx

创业之星第一篇心得体会李育华 2009306202022 信管0901创业之星模拟经营虽然只有的几次实训课，使我受益颇多，在我们小组我主要是负责原材料的采购，担任的是采购总监，虽然我们小组各有分工，但各成员之间也相互合作，紧密联系，要保证互相之间具备信息的有效交流，且我们组所有的成员都对目前的策略及即将做出的决策有充分的了解，同时协助队长做出合适的决策，决策一旦做出，我们团队即团结一致，并有应对意外状况的心理准备。以下是我在这次的模拟经营实训的几点心得。首先创业之星实训的一般流程是：产品设计市场开发资质认证厂房租用设备购置员工招聘员工培训员工调整员工辞退原料采购投料生产生产线升级签订合同解除合同设备购置产品报价广告宣传下季度安排，不过这只是一般的流程，初学者可以按照这上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程，我们小组第一次培训时便忘了资质认证，导致我们第五季度没有办法卖产品，因为所有的市场都必须进行ISO9000等的认证，但做了几次熟悉了流程后便可不必拘泥于此流程。要做好创业之星，首先要有一个明确的目标，CEO及小组成员尤其是CEO要做好策略，一般情况下，有两种策略：中庸型策略，适合市场分布平均，相对完全竞争的环境。平衡发展是他的主线，在最后一次实训中，即考试那次，我们组的策略就比较偏中庸，产品分布为3品质、2经济、1实惠，以品质来抓盈利，以经济实惠来抓市场，但我们同时也犯了一个很严重的错误，我们在产品设计上没有做好功课，导致成本过高，盈利空间不大，使我们最后并没有取得很好的成绩；投机性策略，在市场竞争程度不平衡的环境中，投机性的策略能够很好的赢得利润，或是血本无归。虽然风险较大，但是在有根据的市场判断条件下，值得一试。其次，不管是做创业之星还是做ERP的软件，财务很重要。在做决策时一定要考略资金的运作，财务总监要做好预算，做好是要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备，防止资金断流。第一季度的运营时尤其要注意资金的周转，厂房尽量选择租用，在原料采购时尽可能的考虑下价格折扣，但也不要有太多的库存，会占用大量的资金，不利于资金的流转。另外是算季末季初费用一定要仔细核算清楚，遇到资金不足时，要及时贴现补充流动资金，避免紧急贷款的发生。再次，就是广告这一块了，貌似不重要，却是产品卖出去的关键，广告的好坏直接影响产品的销售。在做广告的时候要注意下广告的累计效应，产品多的时候可以适当的多投些广告，当竞争非常激烈的时候也可以适当的多投些，这就要求营销总监不仅要分析消费者市场，准确预测消费者的需求，还要分析竞争对手，了解竞争对手的广告策略，俗话说：知己知彼，才能百战不殆。谈到广告就不得不谈下市场开发，总共有五个市场，北京市场不用开发，其他市场都必须开发。刚开始实训时，我们没有开发成都市场，只有四个市场，但是竞争对手有五个市场，很明显在相同的广告效应下，我们只能买更少的产品，所以我建议所有市场全开，只要有市场，我们才能增加产能，扩大生产，才能扩大我们的盈利空间，加速资金流转。创业之星第一篇心得体会李育华 2009306202022 信管0901上周周三的实验课是最后一次实验，总的来说，虽然说在以前的实验中，总结了一些知识，但感觉总是不能应用到实验中，这是一个游戏，应该确切来说是没有理解这个游戏的真谛吧，也让我感受到实际的创业是如此的不易。这次实验中，我们小组（第四组），CEO是徐涛同学，我坐在他的旁边协助CEO做决策，我们公司开发了两种产品，厂房是租用的，没有购买，在第一季度中是开发了北京的市场，在第二季度和第三季度中才开发武汉和上海的市场，在广告宣传这一方面，我们公司的投入的比较少，产品的订单在第一季度中只有78个，虽然说我们公司在第一季度中生产了80件产品，可以满足78个订单，但总体来说订单数量过少，没有充分拉住顾客，导致最后盈利不是很好（可以说并没有盈利，都是亏损状态），我们在品质形产品的研发方面没有投入，在这方面有很大的损失。在实际经营中，应该充分了解市场，按照客户需求的方向来生产产品，当然，客户的需求方向是需要估计预测的，这就需要CEO很好的洞察力，充分了解市场的需求。延续几周的实验已经结束，自己也谈一谈自己在这一段时间的实验中的感受吧，首先，在初次接触到这个软件时，并没有很好的去了解它，起初只是把它仅仅当成一个游戏来玩，慢慢的，一步一步按照说明和老师的指导做下去后，才发现这个软件不仅仅是一个游戏哪么简单，它就是一个小型的生产社会吧，你自己的公司要生存下去就必须要有一定的经营策略来辅助决策，使公司的获利达到最大化，另外，虽然这是一个模拟的小社会，可要真正了解这个小社会也是不容易的，需要搞清楚这个小社会中的每个细节，这样我们才能在实际的经营中得到更好的策略，我记得在第一次实验中，在公司注册完成之后，老师说在经营的过程中，只有公司的CEO才可以做决策，我们组的CEO是徐涛同学，所以在第一次实验中没有很好的去和COE一起去做决策，而是一个人自己在哪里看，在第二次实验中，和CEO坐在了一起，一起