洗发水市场分析.doc

洗发水市场分析一、市场总体概况当前国内外洗发水市场容量逐渐饱和，成长速度开始放慢。市场领先品牌几乎都是大型中外合资企业的品牌产品，这些知名品牌的市场占有率及指明购买率均以达到60左右。市场趋于稳定，由以前的多品牌竞争，演变为目前少数几个品牌的竞争。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、力士、夏士莲、舒雷等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产产品，如百年润发为代表的第二集团和其他好迪、名人、依然美、拉芳等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。随着市场发展，新品不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。二、市场细分1、按消费者的性别进行细分针对男性消费者和女性消费者的头皮特征，分别推出男女洗发水。2、按购买者的年龄进行细分消费者年龄是进行细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求会随着年龄的不同而不同。就洗发水产品而言，不同年龄段的消费者对洗发水的需求是不一样的。一般来说老年人喜欢经济实用型的，认为品质可以能洗就行，而且价格最好低廉。中年人则以功能选择性居多，他们一般对自己的头发、头部的问题，选择相应功能的洗发水。而青年人则属于品牌时尚型，他们追求广告品位、明星效应、香型的感觉，只要适合自己的消费水平，会不断追求新的品牌。因此我们根据消费者的年龄对洗发水市场进行细分，可以分为老、中、青三个市场。3、根据消费者追求的利益进行细分所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他们带来的好处。消费者使用某种产品，往往是处于2不同的目的，追求不同的利益。随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。企业可以通过将追求消费者的利益相同的消费者视为一个细分市场，对整个洗发水市场进行细分。4、按地理位置进行细分消费者所处的位置，也常常是进行市场细分的一个重要依据。地理细分就是指将市场划分为不同的地理单位，如南方和北方，城市与农村等。可以对地理位置进行洗发水市场的细分。三、品牌分布海飞丝洗发水 (宝洁公司出品,影响力品牌,知名畅销品牌,十佳洗发水品牌)清扬CLEAR (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)夏士莲洗发水 (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)霸王洗发水 (霸王国际集团,影响力品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)潘婷PANTENE (宝洁公司出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)力士LUX (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)飘柔REJOICE (宝洁公司出品,畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)拉芳洗发水 (中国驰名商标,拉芳国际集团,知名畅销品牌)舒蕾洗发水 (丝宝集团出品,中国驰名商标,中国名牌,十佳洗发水品牌)沙宣VS (宝洁公司旗下品牌,著名品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌四、销售渠道中国洗发水销售渠道可分为商场超市、批发、小商店等。超市有批发业务并且有些大型仓储式超市还能够覆盖到周边的中小批发;大部分批发店也在做零售业务;中小店也逐渐在转变为小型超市和便利店形式。洗发水市场研究指出，超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。随着中国商业格局的演变，洗发水销售渠道有以下几个。洗发水销售渠道1、零售渠道零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为洗发水重要的销售渠道。以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表的连锁大型零售商不仅具有更好的管理与信息优势，而且对于品牌获得市场份额上具有极为重要的作用。零售商不仅对厂商在终端的陈列与宣传收取更高的费用，更使一些新兴的创新品牌更难进场和在市场生存。2、分销渠道，面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠