奇搜网案例分析.doc

目 录目 录11.基本情况22.商业模式32.1战略目标32.2目标用户32.4产品和服务32.5核心能力43.技术模式44.资本模式45.结论与建议4奇搜商务搜索案例分析1.基本情况奇搜网（，首页如图所示）于2007年年初由深圳时代赢客网络有限公司创建，并于2007年底独立成为一家新的公司，其运营总部位于深圳，研发基地设于北京，在正果所有一级城市均设有营销中心。奇搜2007年推出的Beta版，在找产品与服务的便捷性与准确性方面受到用户的青睐，访问量极速上升，证明垂直搜索将成为互联网最大的应用之一。2007年年底，奇搜德奥来自国际与国内的知名风险投资机构联合投机，正式开始市场运营。奇搜网属于全文索引搜索引擎，也是垂直搜索引擎。奇搜商务搜索的价值网络以奇搜网为核心，涉及奇搜提供的搜索服务、使用奇搜搜索服务的用户、奇搜提供的广告服务、购买奇搜广告服务的广告主、被奇搜收录的企业网站，它们之间的关系如图所示。奇搜网用户广告主 付费使用广告服务 搜索 提供广告服务 收 提 提供搜索服务 录 交企业网站2.商业模式2.1战略目标奇搜（Q）以“让人们更便捷、更准确地找到所需的产品与服务”为使命，致力于打造成“找产品寻服务”的网络第一入口。奇搜的目标为建立中国最大的商业搜索引擎，让用户“找产品寻服务 就用奇搜”。2.2目标用户对于用户：奇搜的功能包括搜索服务与互动服务两大部分，开创性地推出“垂直搜索+SNS”的模式。搜索结果结构化与互动搜索是奇搜搜索的特点，让用户无论是采购、找企业服务或购物或找本地生活服务都能够有更好的搜索体验，同时支持用户参与搜索结果。奇搜互动服务包括商业互动问答平台与商业互动社区，创新性的推出了个人商务空间与企业空间；通过奇搜的空间展现商务风采与商业价值，提升认可度与竞争优势，扩大商业人脉与商业机会。对于客户：奇搜是专注于商业相关的垂直搜索引擎，为客户提供了专业性与针对性更强的网络营销平台，奇搜的用户以消费群体为主，通过奇搜获取的客户商业价值高。基于奇搜的专业定位，奇搜广告能够在用户需求与客户信息之间建立最准确的连接，让广告传播更精准、效果更直接；奇搜将继续专注于商业搜索的应用，关注奇搜广告对客户的效果，努力为客户创造更大价值。2.3盈利模式奇搜的盈利模式主要来自需要推广自己产品或服务的企业，奇搜为这些企业提供了专业性与针对性更强的广告服务。近来，奇搜又推出了新的广告产品“壹广告”。“壹广告”是奇搜在竞价排名基础上创新的一种按广告竞价展示付费的广告模式，该模式按广告展示天数计费，竞价关键词的起价为1元/天，加价幅度是0.1元，如果没有其他企业参与竞价，企业的广告就可以1元/天展现在所投放的搜索结果页，该模式首次最低充值为1800元加500元服务费。2.4产品和服务奇搜网提供的主要服务包括采购服务、购物搜索、资讯搜搜、找服务、商问、空间等，其中，采购搜索和购物搜索是其最主要的服务。采购搜索是针对B2B业务的搜索，购物搜索是针对B2C业务的搜索。目前，奇搜的广告产品“壹广告”成为其主要的盈利性产品。“壹广告”继承了搜索引擎竞价排名的灵活性优势，同时避免了竞价排名广告难以克服的恶意点击与成本不可控的缺点。奇搜“壹广告”还根据广大企业对网络营销知识缺乏、网络营销专业人才不足的情况，为广大企业提供相应的增值服务。2.5核心能力奇搜的核心能力在于其独创的“垂直搜索+商业SNS”的模式，在这种模式中，奇搜把搜索和社区结合起来。奇搜把“供应搜索”、“供应搜索”、“生活搜索”和“购物搜索”等垂直搜索功能结合在一起，全面覆盖商业活动的方方面面，搜索结果一结构化形式展示，并且用户可以对搜索结果带有参与性，搜索结果也会随着用户的参与得到不断丰富好，更好的满足率人们的商业消费需求。3.技术模式奇搜不断追求技术的创新和深化，目前奇搜拥有30多项世界领先的技术专利与创新搜索模式专利，包括全球最新的只能分类技术与语义匹配技术；奇搜采用独创的Sclass Tree只能分类导航技术与自动聚合算法，可以在数以万亿计的信息网页中分析和提取适合类别的信息，将同一个信息点的不同维度的信息组织在一起，大大扩展了信息的深度，带给用户一站式的信息查询享受，真正体现了垂直搜索引擎的巨大魅力。4.资本模式2007年12月，奇搜网所属的深圳时代赢客网络有限公司获得了来自国际风险投资机构DTCAPITAL与国内的风险投资机构达晨创投联合投资，投资额折合人民币约为6500万。5.结论与建议奇搜是专注于商业相关的垂直搜索引擎，专注于产品与服务提供商的搜索，其优势主要表现在两个方面。一是奇搜的用户都是消费群体，丙炔奇搜覆盖了90%以上的商业用户，奇搜用户可以通过“供应搜索”、“购物搜索”、“生活搜索”等不同应用来满足其商业生活的各方面需求，用户在使用商业搜索后的目标是为最终消费做准备的。这使得在奇搜平台上的企业广告只在消费群体中传播，避免了很多无效的广告传播与广告费用。二是基于奇搜的专业定位，通过奇搜独创的语义匹配技术，奇搜广告能够在用户需求与客户信息之间建立最准确的连接，让广告传播更精准、效果更直接。垂直搜索是最近几年才发展起来的一种模式，而商业搜索平台更是年轻，在商业搜索这个领域还没有特别强势的企业，奇搜也还没有形成绝对的优势