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销售员提成方案范文 相信每个公司都会有一套完整的销售员提成方案吧！大家知道这套方案怎么制定吗？以下是分享的销售员提成方案，一起来学习吧！ 一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80部分按8提成，超过80部分按1提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25，销售员须完成18，如下列公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务15 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量90万3531.5万主管任务量90万2018万销售员任务量90万1513.5万3、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资基本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40基本工资岗位工资55.5 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万基本工资岗位工资368元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数300万销售员个人任务量300万1513.5万某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万基本工资岗位工资120元432元基本工资岗位工资552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a基本工资b岗位工资c个人任务量（万元）完成比例 1.获取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法： 讲授此方案，发动员工参与。2.为员工培训营销常识 3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%. 5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。 6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4% 8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩