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深圳航空城(东部)实业有限公司招聘笔试题(销售管理类)姓名: 申请职位: 笔试开始时间: 非常感谢您的到来,为了对您有一个全面的了解,希望您能回答下面的问题,谢谢合作;答题标准时间:60分钟。一、单项选择题(3分5=15分)1.调研计划实施包括调研资料的收集、加工处理和( )三个步骤。()分析()统计()归纳()建档2.市场细分的客观基础是( )()心理因素()区域因素()购买动机()消费者需求差异性3.在楼盘的强销期和持续期,( )往往成为广告的主要内容。()规划理念()地段特征()概念卖点()价格攻势4.房地产营销中的公共活动也称为( )。()主题营销()媒介营销()价格策略()事件营销5.在产品引导期和公开期,广告主题多以产品的( )为主。()物业管理()规划优势和地段特征()价格攻势()配套设施二、填空题(3分5=15分)1.建设强度指标包括、。2.目标客户消费心理有、。3.房地产调研的内容包括、。4.品牌提升要注意、。5.完整的价格策略应该由预定的销售起价、以及付款方式等构成。三、名词解释(5分4=20分)1.建筑容积率: 客户特征描述中指: 定位:4.4和4:四、简答题(30分)1. 房地产销售工具一般包括哪些内容(8种以上)(8分)2.从房地产集团公司的角度出发,规划并设计销售系统培训方案。(15分)3.强调客户需求的销售模式的一般销售步骤。(7分)四、案例题(任选一,20分)1.情人节前后两周,某楼盘“假日花园”推出了30套6080平方米以上特价单位,降价幅度为20,面向2530岁的年轻消费群促销,从销售的角度请列出传递哪些信息到客户层面,对销售比较有效?2. 某楼
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