挖金矿的人不一定赚钱.doc

挖金矿的人不一定赚钱珠宝和藏品的销售网站如果仅仅将自己看成一家网络销售公司，而不是一个可持续发展、创造利润、符合市场规律的企业组织的话，那么这样的网站将难以跳出圈钱-烧钱-再圈-再烧-资源耗尽-倒闭的怪圈。 互联网销售至关重要的一点就是需要将核心生存能力摆在决策的首要位置，以高增值个性化的持续服务，获取市场长期的合理回报，不计成本地提供免费的午餐本质上是违反市场基本规律的短期行为，不仅无法确保午餐的质量，更无法保证为用户无偿服务的时间，因为违背经济规律的企业是难以生存的。 从目前中国电子商务现状来看，问题不在于选择何种形式，而在于企业是否深谙营销之道，形不成有效需求或无法满足有效需求的营销是失败的营销。在当年美国西部的淘金热中，那些没日没夜的找金矿的人没有几个暴富的，可是几个卖锹的商人却因为当时铁锹供不应求而获得了丰厚的利润。 美国西部淘金时代有许多故事广为人知，其中有一个关于卖铁锹的，说的是一个叫布瑞南的人如何赚到了最多的钱。但他并不是靠挖金子发的财，他是靠卖铁锹发的财。他先为少为人知的金矿大作宣传，吸引了成千上万的淘金人蜂涌而至。而这些淘金人淘金前都要先从他这里买上一把铁锹。整个淘金潮中，布瑞南始终没控过一锹的沙子，然而, 他却比任何一个淘金者挣的钱都多。 这和以前曾听过的淘金时代卖水、卖牛仔裤的故事有所不同。布瑞南是因为要卖锹，他才去吆喝金子，最后，他的锹卖出去了，金矿也被开采出来了。卖水的、卖牛仔裤的，是在淘金过程中发现了另一个赚钱的市场，而布瑞南是自己去开发的市场。打个比喻，如果我们的礼品市场是个金矿，而这个金矿并不为人所知，那么只要有几个卖锹人 人们都说，挖金矿的人不一定赚钱，可是向挖金矿的人卖水的人却一定赚钱。到拉斯维加斯赌博的人不一定赚钱，但是拉斯维加斯一定是赚钱的。 为可能赚钱的人们提供服务，那一定是一件不会赔本的生意。 阿里巴巴的成功在这里. 股市也是这样一个场所，人们炒股不一定赚钱，可是为股民炒股提供服务却是一个非常好盈利模式。它为股民提供炒股的基本条件，比如说提供炒股专门的场所设施，如散户的营业大厅，大中户的专用房间；还为来不了营业部的股民提供电话委托的远程炒股方式。营业部为股民提供的炒股条件越好越广泛，它就能吸引越多的股民到它那里开户炒股。开户的人越多，存入的保证金越多，交易量越大营业部就会产生更多的利润。因为无论股民盈亏，他们通过收取股民的交易手续费获取收益。我们万象珠宝公司的出路在哪里?网上珠宝买卖何时成气候? 近年来,电子商务越来越成为商家、企业经营者和消费者关注的消费方式，足不出户就能买到称心如意的商品已经成为现实。而珠宝首饰能不能通过网上进行交易，其前景又如何呢？一：有的网站至少半年没有更新在一些门户网站键入“珠宝首饰”、“珠宝”等关键词，可以搜索到数百个珠宝方面的网站。其中有相当一部分网站无法进入。而进入几个网站后，发现一些网站更新很慢，有的网站没有注明更新日期，但从内容的时效性来判断，至少有半年没有更新了。出现这种现象的原因多种多样。企业上网之风曾经很盛行，一些企业追求时尚，匆忙之中建立了网站，建成后又不精心维护；另一些企业希望通过上网提高自己的知名度，一旦效果不尽如人意，就对网站不理不睬了；还有一些企业的确重视自己的形象，也作好了网站短期内不赢利的打算，但是缺乏既懂得网络又懂得珠宝行业的人才，不得不搁浅。二：珠宝网站大多是公司介绍一些珠宝网站上可以看到很多栏目，如珠宝文化、珠宝市场、珍品收藏、名品介绍、供求广场等，但发现网站推介珠宝企业的内容占了不小的比重。珠宝方面的网站大致可分为3类，一类是企业自己建产的，专门展示企业形象、宏扬企业文化、传播企业信息、推广珠宝产品等；一类是珠宝综合网站，这是由一个地区或一个机构设立的，展示的是该地区或机构所属企业和单位的情况；还有一类是个人网站，一些对珠宝感兴趣的人业余制作的，此类网站数量不多，也以珠宝知识为主。据有关人士分析，企业自己的网站肯定宣传自己的内容要多；珠宝综合网站要维持自身的发展，也需要企业做网上广告，自然介绍企业的内容要多一点。三：网上展示的珠宝品种不多珠宝展品不多，对此有关人士称，这可能与珠宝首饰的性质和珠宝首饰行业特点有关。珠宝首饰产品越来越讲求时尚化和个性化，对每一款商品来讲都是唯一的，只能推出展品抛砖引玉。同时，珠宝首饰待业产品的种类五花八门，每一种类中的制品有多种多样，这给网上展示也带来了难度。 争议：珠宝适合进行网上交易吗？ 争议一：中国电子商务还在初级阶段？针对珠宝网上交易还没有成气候的现状，有的意见是我国电子商务与世界的发展水平相比还不高。据调查表明，我国企业在信息技术应用上的投入只占企业总资产的0.21%，是发达国家的1/50，我国企业电子商务建设处尝试阶段。受网络安全、网络支付、社会信用以及缺乏相关法律法规等因素制约，大多数企业的电子商务尚处在信息发布、收集、交流的阶段，从事网上采购的企业占4.1%,网上销售的企业占3.4%,定单与合同的正式签订、支付及配送等活动基本上还在网下进行。其中，珠宝行业的企业也为数不多。另一方意见比较乐观，他们认为众多网站都建立了网上商城，还有一些在全国设立分支机构的商务网站，这些都为电子商务打下了良好的基础。同时研究人员称，英国网上零售市场2001年攀升了142%，达到了32.6亿英镑。调查显示，去年圣诞节假期销售季节，第一天的网上购物人数增长率是27%。这种赢利模式也会被中国的电子商务经营者采用，有理由说电子商务时代已经到来。争议二：珠宝不适合进行网上交易？据权威机构调查，77.78%网民表示曾经有过网上购物的经历，网上交易额度也在逐步放大，但所购买的商品大多集中在文化娱乐、日用百货等方面。有关人士称，与其它娱乐和日用消费品相比，珠宝不适合进行网上交易。商家或买家不识货，玻璃摇身变珠宝的现象屡屡发生。明明销售的是人工处理过的蓝宝石，商店却以天然“蓝宝石”的价格出售。目前，多数购买珠宝玉石的人，都不具备宝石鉴定能力，相当多的人是盲目收藏。亲眼所见的“珠宝”还可能有假，更别说是在网上了。争议三：珠宝行业不规范影响到网上？ 一些企业只图眼前利益竞相压价、打折，珠宝企业如散兵游勇，行业缺乏自律，结果导致价格大战，双方元气大伤，进入恶性循环的怪圈。同时，人们对网上珠宝的报价也有疑问，而且网上购买其它商品均会有优惠，这使珠宝网上报价也很尴尬。结论：网上珠宝商店还能发展有关人士称，网上购物看的多买的少，是目前电子商务的正常现象，这也说明电子商务的潜力巨大。电子商务不受时间、地点、气候等传统购物的限制，将商品放在网上就等到于开了一家无场址、无规模限制、一周7天24小时都营业的商店。电子商务以网上购物的时尚、便利，让年轻人颇为喜欢。现在网络遭遇“寒冬”，正是网络走向理智的开始，也是传统商业向电子商务转化的时机。一些珠宝网站具有商品信息查询、企业信息查询、网上产品展销和拍卖、全球行业信息系统、行业政策和待业新闻、价格信息、网上洽谈、支付、交易、广告发布等功能。这已经在珠宝首饰待业的电子商务方面做了很多有益的探索。结论一：品牌最重要一些珠宝销售企业，十分注重树立自己的品牌，这为该品牌的网上交易提供了很好的前景。因为品牌就是质量、品质、信誉、服务的保证，品牌可以使消费者增加信心