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“清风行动”策划书 导读：FOR U 营销小分队“清风行动”策划书重庆科技学院 二一四年四月二十四日“五月清风”特卖会一、活动背景“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还 包“清风行动”策划书.docFOR U 营销小分队“清风行动”策划书重庆科技学院 二一四年四月二十四日“五月清风”特卖会一、活动背景“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还 包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于 1996 年 3 月，注册 于苏州工业园区，占地 114 平方公顷，总投资达 10.6 亿美元，第一期投资额为 3.6 亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。清风系列面巾纸是 公司从成立就坚持的主打品牌。清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青 睐，其销量成为仅次于心相印系类的优质产品。牌定位中高档生活用纸，诉求以 “生活用纸专家”的形象带给消费者更轻松舒适的优质生活。市场主要局限于中高端城市，而二三线城市的营销力度较低。而且清风与其 他生活用纸同质化严重，企业需要存在差异化。所以为了提高“清风”纸巾的知名度，扩大“清风纸业”在学生群体中的购 买量，公司决定与我们团队合作，实行校园团购计划，让利给广大消费者，同时 也潜移默化地把“清风纸业”之歌品牌深入人心。而且，这次活动也能提高同学们的实践能力，让同学们更多地参与到真实的 实践中来。让营销专业的学生拥有更专业的销售能力。二、活动目的、意义及目标For U 团队是一支强有力的队伍，我们团结一致参加此次活动，目的在于 挑战自我，通过在开展营销策划实践活动，积极参与实践活动同时与营销专业知 识相结合，培养和提高团队意识、创新思维能力、策划组织能力、执行力与吃苦 耐劳精神，这次时间主要锻炼专业技能、展现自我。我们希望通过此次实践活动 提高我们团队协作能力，提升营销管理技能，使整个团队更上一个台阶。三、活动简介活动主题：“五月清风”特卖会 活动对象：重庆科技学院在校师生 活动时间：2014.4.26 地点：重庆科技学院容园商业街（学生食堂前） 活动形式：运用价格优势并采用多种优惠组合四、目标市场营销环境分析1.市场规模 本次活动的对象是我校 2 万多名师生，根据我们的调查问卷，大约有 30%即116 千师生愿意购买清风纸巾。2.竞争者分析 我们这次的商品销售地点是重庆科技学院容园商业街，我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们的多，地理位置比我们优越，客 容量也比我们的大。3.消费者分析 根据我们的调查问卷，清风纸巾在我们的学校知名度还不是很高，并且学生们可能存在暂时还不想买纸巾，存在去超市和便利店的消费惯性以及对我们销 售的产品质量不放心等因素影响学生的购买意愿，但是作为小商品的纸巾来说， 只要我们把价格定得比超市的低些，更加实惠些，这样，学生们还是会比较乐于 购买我们的纸巾的。4.SWOT 分析 优势：（1）销售前期我们会加大清风纸巾的宣传; （2）我们会有送赠品的方式来增加销售; （3）我们始终保持物美价廉同时又有质量的保证。 劣势：（1）市场的竞争力大，学校里有非常多大大小小的超市和便利店 （2）销售的规模较小，时间也较少，商品的销售范围和数量也有限 （3）普遍没有实战销售经验，心理上会有阻碍 机会：把握住现有的市场销售机会，抓住学生们的心理，做好宣传，以低价格高品质来销 售清风纸巾。 威胁：由于销售时间短，销售当天可能出现下雨或其他突发状况影响销售。五、营销策略（一）产品 （1）产品概念 1.采用 100%进口原生木浆制造，柔软舒适； 2.并经过 450 度超高温处理，洁净卫生； 3.不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生； 4.添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬； 5.长纤维比例高，纸质更强韧 (2)产品形象、个性和调性 产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合 消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。 产品个性：清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费 者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。 产品调性：品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新 自然的感觉。品牌的 LOGO 是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使 人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。（二）价格（部分清风纸品价格）22清风抽取式面纸 200 抽*2 层*3 包参考价格：17.8 元清风超质感印象抽取式面巾纸参考价格：16.9 元清风原木纯品面巾纸（经济装）200 抽*2 层*3 包 参考价格：15.7 元清风原木系列盒装面巾纸 150 抽*5 盒参考价格：18.7 元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕 3 层*10 张*10 包 参考价格：6.4 元清风超质感卷筒卫生纸参考价格：23.4 元清风 20 卷压花卷筒卫生纸（无内包）参考价格: 22.7 元清风 100 克 10 卷 3 层平纹无芯长卷卫生纸参考价格：14.7 元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕 3 层*10 张*10 包 参考价格：5.4 元(三) 销售渠道 卖场特卖，集体团购。（四）促销 1）广告语: 心有清风，海阔天空. 2）宣传：找两名工作人员在外场进行宣传，同学们知道我们这次的活动目的。 3）活动方式 活动现场，同学们发朋友圈转发次数过五次并获得好友十个赞便可赢取相关 赠品。 送赠品：购买清风纸巾满 25 元赠送一包湿纸巾。 团购:团购的数量越多享受的折扣就越多。 :可以向同学们提问有关清风的题目，回答正确的有奖品赠送。六、任务分工1. 杨曦作为此次五月清风特卖会的主要负责人，督促此次活动的全部流程。 2. 李博瑞、孙小翠负责与超市负责人接洽，并记录好拿货数量。 3、张天等人负责海报及价格海报的设计。 4，陶然等人负责价格版的设计及“心有天空，海阔天空。”毛笔字的书写。 5. 团队人员做好前期的一切准备：如搬桌椅、展蓬、挂横幅、特卖会场布 置等具体活动，注意带音响。 6.男生负责从教育超市搬运清风产品，女生负责摆置，负责发活动传单。 7、至少留四人镇守大本营，分别负责销售，登记购买数量，收钱等。注意 事先做好销售表格。 5.何启凤等人负责线上销售，在空间，微博，朋友圈等地方宣传活动。七、活动预算表费用项目 问卷印刷 展板制作费用 车费（往返） 总计单价 0.15 元/张 20 2 元/人数量 250 2 43小计 37.5 元 40 元 16 元 93.5 元3八、风险及控制1.工作人员与消费这发生纠纷：立刻和老师共同协商，做到保护消费者和工 作人员的合法利益。2.突发情况，人员的擅自离开，导致人手不够，导致无法达到预期效果。 3.如然下雨：应在开始摆摊的时候事先准备搭建好帐篷。 4.如当天遇突发事件：立即通知相关负责人做好应急工作。续往前走。走到了沃野，他们决定停下。 被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。” 一旁好奇的朋友问到：4他们继4“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？” 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它； 相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。” 朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！ 友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂； 是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所； 是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。 但最重要的一点是，我们大家都要牢记的： “切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。” 爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。” 他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。 被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。” 一旁好奇的朋友问到： “为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？” 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它； 相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。” 朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会