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下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：1）请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？2）你最大的缺点是什么？3）如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？4）人们购买产品的三个主要原因是什么？5）关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？6）关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？7）若受到奖励，你有什么感想？8）你最典型的一个工作日是怎样安排的？9）为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？10）电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？11）在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？12）若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？13）请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。14）讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？15）你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？16）一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？17）你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？18）如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。面试后的善后工作很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。1）在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。2）如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他“是否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。3）面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。4）如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。5）每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。这样做的原因是：a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。例：面试后的感谢信尊敬的高利斯先生：感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。和您谈话觉得很愉快，并且了解到许多关于贵公司的情况，包括公司的历史，管理形式以及公司宗旨。正像我已经谈到过的，我的专业知识、经验和成绩对贵公司是很有用的，尤其是吃苦钻研能力。我还在公司、您本人和我三者之间发现了思想方法和管