盛世名门推广思路.ppt

力高 盛世名门2011年上半年推广思路 深圳关视觉广告 2011年月1月 上半年推售任务 重点为1号楼的推售 1 5月计划完成总量 340套 的80 即270余套2号楼的预热和入市推广 预计从6月开始前期4 5号楼存量的消化 面临的障碍 4 5号楼存量中20层以上的高层单位较多 主要受心理和价格抗性的影响1号楼体量 340套 较大 所需推广时间较长 推广资源较多 基本推广思路 分别包装 以点带面即阶段性针对每栋楼或每类产品分别集中包装推广 优势在于 能最大化每栋楼或每类产品的价值 能持续制造市场新鲜感 关注度 能阶段性集中资源于重点推广对象 做热市场 并带动其他产品销售 基本推广思路 续 饥饿疗法 弹性节奏即产品推售时采取少量多批次的方式 小步快跑 制造客群对产品连续的 饥饿感 赢得主动 在某栋楼或某类产品推售到一定程度时进行推售对象切换 使推售节奏更具弹性和新鲜感 效果更佳 推广阶段划分 依据基本推广思路 将2011年上半年划分为三个推广阶段 推广对象 一号楼推广时间 重点为1 4月推广任务 为一号楼建立形象并塑造价值体系 使客户对其产生价值认知并刺激购买推广思路 为其进行独立包装 制造新鲜感并突显产品独特价值点利用一号楼相对较高的价格反衬出4 5号楼的价格优势 性价比 带动4 5号楼的销售 第一阶段 推广动作 媒介 户外 报广 软文 短信 网络包装 围墙 楼体条幅 道旗 售楼处看板物料 海报注 针对一号楼的推广内容前期已进行梳理 回顾如下 第一阶段 一号楼价值梳理 离铁路相对较远 安静 舒适楼栋高大 宽阔 有气势景观面宽 尤其是南面景观优越小结 核心价值 建筑高大有气势 景观面宽且优越 第一步 推广核心概念提炼 大器本意指珍贵的器物或能担负重任的人 并且谐音 大气 既能体现出产品有气势的特点 又可强调产品的贵重感和份量感它将是1号楼推广主题以及推广内容的核心 所有价值点聚集于它 以诠释 支持 1号楼称之为大器 的理由 建立其形象和价值体系 第二步 推广主题拟定 大器天成 臻藏阔景大器 推广核心臻藏 收藏之意 表珍贵阔景 即宽景 产品核心价值之一居高身自远 景宽心自悠借用并延伸唐代虞世南诗作 蝉 原诗 垂緌饮清露 流响出疏桐 居高声自远 非是藉秋风 侧重意境传达 第三步 楼栋命名拟定 金域阔景王座金域 金色领域 强调区域优越性 许多知名项目曾用此命名 阔景 即宽阔的景观王座 提升档次 与4号楼的 楼王 相对宽景华庭宽景 直接诉求核心价值 景观面宽华庭 建立产品档次并具高层之意 第四步 目标客群定位 哪些人可能购买我们的三房单位 主力区域 天桥区 即地缘客户家庭阶段 30 40岁 三至五口之家 家庭成长期 生活压力重购买实力 中等偏上 二次置业或以上 追求品质生活偏好 钟情城市感 喜欢通达便利 第五步 目标客群定位 乐家进取者乐家 关心 关爱家庭 乐于努力去改善自己和家庭成员的生活 对应到项目所处地段对家人生活全方位满足的价值点进取 他们非富裕阶层 生活和事业还在努力追求更高 更好 既为他们贴金 也对应到项目具高层气势 有登高望远心境的产品特点 第五步 续 客群定位的运用 与楼栋命名或推广主题结合使用 或作为诉求内容的结语等 1 楼金域阔景王座 献给乐家进取者大器天成 臻藏阔景 献给乐家进取者 第五步 续 力高的反馈意见 第一次 认可楼栋命名 金域阔景王座 推广核心 大器 推广主题 大器天成臻藏阔景 第二次 推广主题依旧沿用 泉城中心臻品美宅 楼栋命名改为 典藏宽景王座 一号楼出街作品回顾 户外广告 报纸广告 道旗广告 售楼处大牌 售楼处围挡 销售中心易拉宝 网络广告 海报 DM 软文 新闻稿 楼王之后 又现王座 盛世名门1 楼典藏宽景王座耀世登场 寻找泉城最具投资价值楼盘 济南2011年保值升值金楼盘推荐之一 岁末持续火爆热销盛世名门旺销揭秘 1 宽景王座新品全城公开会员2万抵3万火热募集 开盘新闻 投资篇 热销篇 1号楼截止目前已推广了1个多月 基本建立了产品的形象接下来 建议增加一些产品具体价值点解读的推广以巩固项目价值体系引发客户兴趣 并配合一些包装和小活动提升人气 报纸广告 景观篇 半版 中央宽景 臻藏自然从最好的角度 收纳无限美景 直观最大面积 最宽范围的中心园林 畅享人生宽度 中央宽景美宅 臻藏阔绰自然 户型篇 半版 臻品空间 格局方正103 118 经典三房 空间精致适用 格局科学方正 更令人惊喜的是 户户主卧朝南 风光尽收眼底 现场包装建议目的 配合节日营造热烈的氛围 吸引过往客户来访主题 盛世新年 喜庆名门时间 1个月左右 从1月下旬一直延续至2月下旬元宵节前后道具 灯笼 中国结 福字 春字等春节传统元素和现场行架画面 灯笼 中国结 福字 春字等春节传统元素 现场小活动建议目的 维护客户关系 提升客户满意度 增加口碑传播机会带动销售说明 以下活动建议二选一 活动建议1主题 繁花似锦 盛世名门插花欣赏与讲座应景 现在春节期间许多家庭都喜欢在家中装点一些花卉烘托节日氛围时间 1月下旬开始 周末 1 2次对象 老业主及新认购客户 女性朋友为主 内容 邀请花艺专家来销售现场制作插花并教授简单的插花技巧形式 海报公示 现场集中讲座 配送小礼品 如花泥等 活动建议2主题 暖冬暖意 盛世名门冬季养生 保健讲座应景 现在春节期间许多家庭都喜欢在家中装点一些花卉烘托节日氛围时间 从1月中旬开始 周末 1 2次对象 老业主及新认购客户 中老年朋友为主 内容 邀请保健养生专家来现场讲座形式 海报公示 现场集中讲座 配送小礼品 如暖手包 推广对象 20层以上的高层单位 4 5 1号推广的高层存量单位推广时间 重点为5月推广任务 塑造高层单位的共性形象和价值 阶段性集中 重点解决高层单位的销售推广思路 挖掘高层产品的共性优势阶段性集中诉求 力图针对性促进其销售变换角度和节奏 从楼栋包装改为从产品共性 均为高层 进行单独包装 制造新鲜感和关注 第二阶段 高层单位价值梳理 阳光更充沛 通风更好欣赏到的景观更多 更丰富 更有层次视野更开阔 心境更豁然小结 20层以上的足够高度犹如立于城市中央的 山峰 带来物理与精神层面的双重优越感 第一步 推广核心概念提炼 峰景本意指山峰之巅的景色 并且谐音 风景 可对应到产品景观好的特点 既能体现出产品的核心特点 又可突出产品的气势感 它将是高层产品的推广主题以及推广诉求的核心内容 围绕其建立高层产品形象和价值体系 第二步 推广主题拟定 泉城中心 上乘美宅泉城中心 上乘官邸泉城中心 延承前期推广主题 诉求项目区位的核心价值上乘 上品 上等 提升产品档次 上乘谐音 上层 暗含高层之意 第三步 楼栋命名拟定 中央峰景中央 处于城市中心的位置 产品核心价值峰景 推广核心及产品价值核心 第四步 目标客群定位 有远见的城市精英有远见 将高度转化为 远见 侧重精神诉求 为目标客群增强面子感 第五步 LOGO 户外广告 贴图效果 贴图效果 路旗广告 贴图效果 网络广告 泉城中心 上乘美宅44 138 中央峰景 登高发售中心城区天赋卓绝 中心优势与生俱来 如此 已属上乘 名门上乘作品 中央峰景 44 138 高层作品首度公开 居高望远 景观一览无余 采光 通风均属上流 心境自然开阔 大标题 泉城中心 上乘美宅小标一 中心城区 已属上乘 诉求位置优越 小标二 高瞻远瞻 精英远见 诉求人群特性 小标三 登顶高峰 风光 独好 诉求景观良好 小标四 居高临下 心境开阔 诉求精神感受 软文规划 推介会活动建议目的 针对高层产品与目标客群进行近距离推介 刺激其购买主题 泉城中心 上乘美宅 盛世名门 中央峰景 高层珍藏单位推介会地点 选择市区酒店高层宴会厅或餐厅 可直观展示高层的景观优势时间 5月份的某个周末 视具体情况而定内容 项目和产品介绍 冷餐 抽奖和表演穿插 活动场景示意 推广对象 2号楼推广时间 重点为6月份 为2号楼上市进行预热 造势推广任务 为2号楼建立形象并塑造价值体系 使客户对其产生价值认知并刺激购买推广思路 延续 单独包装 独立推广 的思路 为2号楼命名 拟定推广核心和主题 第三阶段 2号楼价值梳理 离铁路远 且临铁路面被两排建筑遮挡 受干扰最小 极为安静 舒适楼层不太高 19层和15层 且大部分南北通透 舒适度极高景观舒适度和和优越度极高 南向直面中心园林户型好 主卧均朝南 方正合理 极其舒适 实用数量不多 130多套 具有一定稀缺性小结 2号楼是本案综合素质及资源最好的楼栋 其核心价值在于以绝佳景观为核心带来的极高舒适度 第一步 推广核心概念提炼 极适即极致的舒适 最舒适它是产品所有价值最精炼的表达 也是客户购房最终极的关注和需求它也是本楼栋推广的核心 其角色等同于4号楼的 风 光 1号楼的 大器 推广主题及价值点的输出将围绕它诉求 它易于理解 从字面意思可理解为追求极致 崇尚完美 注重品位 关注品质 集合关键人居要素的优点于一体 第二步 推广主题拟定 从优秀到卓越的极适品从优秀到卓越 著名书名 认知度高 意思清晰 强调产品的优越程度极适品 即极致舒适的产品 推广核心诉求所在 易于理解整体 清晰 易懂 同时 以陈述句替代常用的对仗式主题 有新鲜感 第三步 策略思路 运用比较的策略 强调从好到更好甚至最好 达到极致 楼栋命名拟定 原则 体现景观白核心价值和比较级关系 直接比较型帝景楼王之王帝景 在景观级别中可以称帝 即绝对的 最好的景观楼王之王 楼王里面的NO 1 比楼王更牛绝景楼王之王绝景 美好无比的风景冠景楼王之王冠景 冠军级景观 强调景观最好 第四步 楼栋命名拟定 原则 体现核心价值和比较级关系 间接比较型中心帝景楼皇中心 城市中心 强调区位优越楼皇 皇 即皇帝 王 即诸侯 皇比王级别更高 直接用 皇 超越 王 无出其右 第四步 LOGO 户外广告 贴图效果 贴图效果 路旗广告 贴图效果 网络广告 从优秀到卓越的极适品82 121 中心帝景楼皇 收官发售唯此 再无 更中心 更奢适 更好的风光 名门的集大成者