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营销论文3000字 现在掌握市场营销手段是非常有必要的以下是小编精心准备的营销论文3000字大家可以参考以下内容哦！ 摘要：文化营销是不断满足消费者文化需求的过程广东潮州黄河实业有限公司在营销理念、目标市场选择和营销策略的实施等方面都体现了对中国传统文化的传承和弘扬为开展文化营销带来一定的启示 关键词：文化；文化营销；黄河实业 1文化营销浅析 文化是人类在社会发展过程中形成并发展的伦理道德、宗教信仰、价值观念和风俗习惯等精神创造文化营销顾名思义就是对某种文化的营销是对某种文化的弘扬和传播以达到满足消费者对特定文化需求的目的随着物质生活水平的提升人们对精神的文化的需求越来越旺盛人们越来越希望精神文化产品来“填埋”内心的精神文化相对匮乏之“坑儿”于是乎越来越多的企业在营销的过程中借助特定的文化来销售自己的产品通过弘扬特定的文化让消费者产生消费在文化营销的过程中产品是特定文化的载体文化才是消费者最最看重的东西中国传统文化源远流长在西方文化的冲击影响下我们对传统文化的价值有点忽视但是随着近年各种自然、经济和社会等方面问题的不断出现和一些有识之士的大力弘扬我们逐渐发现了中国传统文化的智慧和魅力在这样的背景下一些企业发心将弘扬中国传统文化为己任尝试开展传统文化营销活动广东潮州黄河实业有限公司在推出九品莲纯花生油的过程中就体现了对传统文化的弘扬并给文化营销的实施带来一些启示 2广东潮州黄河实业有限公司简介 广东潮州黄河实业有限公司成立于1998年公司以弘扬中国传统文化为己任在经营的过程中以“存好心、说好话、行好事、做好人”为企业的经意宗旨以“断一切恶、修一切善”重孝道讲仁爱为企业的道德核心塑造员工“温、良、恭、俭、让”的品行在经营中不断践行“仁、义、礼、智、信”的道德标准着力做一家造福人类奉献社会的和谐企业在年面对当前消费者在油品消费过程中出现的各种问题黄河实业推出了九品莲纯花生油并借助中国传统文化进行营销推广实施文化营销策略 3广东黄河实业的文化营销策略分析 3.1从营销理念的角度来看 营销理念是市场营销的指导观念营销是不断满足消费者需求的过程也是通过满足消费者需求最终获利的过程文化营销的理念就是不断满足消费者的文化需求通过满足消费者的文化需求从而实现产品的销售黄河实业在推广九品莲纯花生油的过程中不断弘扬“仁爱”的理念弘扬“存好心、说好话、行好事、做好油”的宗旨强调“己所不欲勿施于人”的圣贤教诲和“做油虽无人见存心自有天知”的信条等等这一切都彰显着中国传统文化的智慧指导着黄河实业的整个营销活动 3.2从目标市场选择的角度来看 营销需要通过满足消费者的需求来获利但是消费者的需求是千差万别的企业的资源也是有限的所以为了更好地满足消费者的需求需要在对消费者进行市场细分的基础上选出适合自己的细分市场作为自己的目标市场使有限的资源用在该用的地方黄河实业在推出九品莲纯花生油的过程中把对中国传统文化感兴趣的消费者作为自己的目标市场用中国传统文化以及基于中国传统文化理念生产出来的高质量的花生油来满足目标市场的需求 3.3从营销策略的角度来看 3.3.1产品策略 “花生好油才好”在原材料挑选环节九品莲纯花生油在生产的过程中严格挑选原材料从江西、河南、山东和辽宁等花生优质产区采购花生然后精挑细选剔除一些霉变的、未成熟的和破损的花生绝不弄虚作假；在生产过程中依靠物理压榨绝不添加任何添加剂体现出中国传统文化“讲诚信”“凭良心做事”的文化精神；在品牌方面“九品莲”是“九品莲花”的简称是佛教文化中的一个专有名词另外莲花也会让人有“出淤泥而不染”的品牌联想；在包装方面除了有“般若装”、“精进装”和“禅定装”等以传统文化专有名词命名的包装同时在花生油油瓶瓶体上挂有“爱”字标签体现对仁爱之心的弘扬还有“存好心、说好话、行好事、做好油”“己所不欲勿施于人”“做油虽无人见存心自有天知”等传统文化精神相关的宣传口号无不体现对中国传统文化的弘扬 3.3.2价格策略 在价格上看黄河实业着重考虑成本黄河实业推出的九品莲纯花生油比一般的花生油要贵一些这首先是因为原材料是货真价实的高质量的原材料需要有较高的成本所以综合原材料成本和人工成本、管理成本、营销成本和税收等成本费用需要制定较高的价格另外较高的定价也进一步证明了产品的高质量性在价格策略方面黄河实业着重考虑成本力求货真价实体现了中国传统文化“求真务实”的精神 3.3.3分销策略 在分销方面九品莲纯花生油的销售主要是通过淘宝和微信等网络渠道来销售产品的其主要目的就是为了尽可能地节约成本降低产品的销售成本目前黄河实业还采用与消费者共享“感恩金”的直销模式来促进产品的销售在分销方面黄河实业的做法一方面想消费者所想为消费者节约成本体现了传统文化“己所不欲勿施于人”的做人准则；另外与消费者分享“感恩金”的分销模式也体现了传统文化所强调的“感恩”的精神 3.3.4促销策略 在促销方面黄河实业没有对九品莲花生油进行广告促销其主要目的也是为了节约营销宣传成本尽可能地减少消费者的额外付出黄河实业主要通过口碑营销的形式来达到促销的效果：有过消费经历的消费者会义务地做宣传同时关心黄河实业发展的一些人士通过博客、论坛等网络途径义务地宣传九品莲纯花生油在促销策略方面为消费者节约成本体现了对消费者的“仁爱”而消费者义务地为九品莲纯花生油做宣传体现了中国传统文化中“爱人者人恒爱之”的文化信念4广东潮州黄河实业文化营销的启示 4.1牢牢把握消费者的文化需求 文化需要是消费者更高层次的需求在满足基本的物质需求的基础上消费者对文化的精神的需求日益凸显文化营销就是基于消费者对文化的渴望通过满足消费者的文化需求来达到营销目标的需求在一定程度上讲就是人内心存在的一种匮乏感是消费者内心存在的一个“坑儿”这个“坑儿”需要产品这个“填埋物”进行“填埋”这样才能够实现消费者的身心平衡让消费者感受到快乐但是需求有物质的需求和文化精神的需求之分当人们存在文化精神的需求时必须通过文化产品来“填埋”消费者内心的“坑儿”文化营销的开展必须牢牢把握消费者对文化精神产品的需求并用文化精神产品来满足这种需求 4.2找准目标市场 市场营销是通过满足顾客需求来获利的过程但是消费者的需求是有差别的我们必须将消费者在市场细分的基础上挑选适合自身现实特点的细分市场作为目标市场这样才能够真正的满足消费者的需求使我们有限的资源用在该用的地方这样也更能够使独特的产品被独特的消费者所关注并激发消费者去填埋内心存在的“坑儿”文化需求是每位消费者都存在的但是不同消费者对文化的需求是有差异的也就是说消费内心存在的“坑儿”是有差异的我们在实施文化营销的过程中必须挑选对特定文化感兴趣的细分市龅弊髯约旱勘晔谐这样才是好钢用在了刀刃上提高营销成功的可能性 4.3采用文化导向的营销策略 营销策略的实施需要打组合拳需要整合产品、价格、分销和促销等不同方面的力量 在文化营销过程中满足消费者文化需求的并不仅仅是文化精神产品而是在产品、定价、分销和促销等营销组合策略实施的过程中都以文化为导向实施文化导向的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略在实施文化营销过程中产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的采用都要体现对特定文化的弘扬和传承这样才能够更好地满足目标市场的需求 5结论 文化是最有个性最富有特色的文化也是充实人们精神信仰的需要在现代竞争激烈的商场上消费者越发需要人性化的东西文化营销就是对文化的弘扬通过弘扬特定的文化来满足消费者的需求从而实现产品的销售而产品的销售也带动文化的弘扬正如广东潮州黄河实业对九品莲纯花生油在营销的过程中不管是在营销理念、目标市场选择还是在营销策略的角度来看都体现了对中国传统文化的弘扬：基于中国传统文化来销售九品莲纯花生油通过销售九品莲纯花生油来弘扬