国际贸易术语和商品的价格.ppt

第二章国际贸易术语和出口价格核算 本章导读第一节国际贸易术语的含义和作用第二节有关贸易术语的国际惯例第三节 2000年通则 INCOTERMS2000第四节商品的价格第五节买卖合同的价格条款 案例一 某公司向外商出售一级大米300吨 成交条件FOB上海 装船时货物经检验符合合同要求 货物出运后 卖方及时向买方发出装船通知 但是航运途中 因海浪过大 大半被海水浸泡 大米的品质受到影响 货物到达目的港后 只能按三级大米价格出售 于是买方要求卖方赔偿差价损失 案例二 2003年8月 某公司从巴基斯坦购买棉纱 其中 三马 牌四十支棉纱300包 金鱼 牌二十支棉纱200包 合计金额9 35万美元 价格条件CIF香港 货物装船后 卖方向买方提交全套有效单据 同年12月 进口商提货时 部分棉纱已被污损 经检验公证 共计损失2932 68美元 于是买方要求如数赔偿 在协商不能解决纠纷的情况下 买方向法院起诉 案例三 2003年 某公司出售一批核桃给英国客户 共计1700公吨 价格条件CIF伦敦 因核桃属于季节性较强的商品 因此 按照行业惯例 合同订有 到货期限 条款 如届时货物未到 买方有权扣价或拒收 后来货物果然延迟到达 英国客商要求扣价 案例四 某出口公司按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同 价值8万美元 即期托收方式支付 货物于2004年1月7日 周三 上午装 昌盛轮 完毕 当天业务员工作较忙 忘记发出装船通知 shippingadvice 1月8日 周四 上午才向买方发出通知 法商收到装船通知向保险公司申请投保时 不料该保险公司已获悉 昌盛轮 8日凌晨在海上遇难 拒绝承保 于是法商立即来电 由于你方迟发装船通知 致使我方无法投保 现货轮已罹难 该批货物损失应由你方负担并赔偿我方利润及费用8000美元 不久 我方通过托收行 出口地银行 寄出的全部货运单证也因进口商拒付 被代收行 进口地银行 退回 案例五 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下 CIFC3纽约USD120 00 套 数量20000套 美国客户接到报价后认为我方价格比较接近 于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价 小王核算后报给客户CIFC5纽约USD122 40 客户收到报价后 立即表示接受 小王后来一核算 按照他的算法一共损失2520美元 return 第一节贸易术语的含义和作用 贸易术语的含义贸易术语的含作用 贸易术语的含义 又称价格术语或交货条件 它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任 费用和风险的划分 以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务 例如 装运港船上交货 或用英文字母表示的 FOB 就具有特定的责任 费用和风险的归属要求 责任 是指因交货地点不同而产生的租船订舱 装货 卸货 投保 申请进出口许可 报关等项事宜 费用 是指因货物的移动而产生的运杂费 保险费 仓储费 码头捐等 风险 是指由于各种原因导致货物被盗 串味 锈蚀 水渍 灭失等危险 return 贸易术语的作用 明确责任 规范 简化手续它影响着买卖合同的性质具有法律作用return 第二节有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙 牛津规则Warsaw OxfordRules19321941年美国对外贸易定义修正本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions19412000年国际贸易术语解释通则 即 2000年通则 return 第三节 2000年通则 E组EXWF组FCA FAS FOB 装运合同 C组CFR CIF CPT CIP 装运合同 D组DAF DES DEQ DDU和DDP 到货合同 continue 六种主要贸易术语 FOBCFRCIFFCACPTCIPFCA CPT CIP和FOB CFR CIF的区别 FOBFreeonBoard 装运港船上交货 是指当货物在指定的装运港越过船舷 卖方即完成交货 这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续 该术语仅适用于海运或内河运输 如当事各方无意越过船舷交货 则应使用FCA术语 continue 采用FOB注意事项 装上船的要求和风险转移买方租船或订舱的责任装船费用的负担美国的FOBreturn FOB贸易术语的变形 FOB班轮条件 FOBlinerterms FOB吊钩下交货 FOBundertackle FOB包括理舱 FOBS FOB包括平舱 FOBT return CFRCOSTANDFREIGHT CFR FOB F 成本加运费 是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用 但交货后货物灭失或损坏的风险 以及由于各种事件造成的任何额外费用 即由卖方转移到买方 CFR术语要求卖方办理出口清关手续 该术语仅适用于海运或内河运输 如当事各方无意越过船舷交货 则应使用CPT术语 return CIFCOST INSURANCEANDFREIGHT CIF CFR I FOB I F 成本 保险费加运费 是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用 但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方 但是 在CIF条件下 卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险 因此 由卖方订立保险合同并支付保险费 CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续 该术语仅适用于海运和内河运输 若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语 continue CIF注意事项 CIF属装运合同卖方租船订舱卖方办理保险卸货费用单据买卖return CIF术语的变形 CIFlinertermsCIFexship sholdCIFextackleCIFlandedreturn FCAFREECARRIER FCA是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人 并办理了出口清关续 即完成交货 需要说明的是 交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响 若卖方在其所在地交货 则卖方应负责装货 若卖方在任何其他地点交货 卖方不负责卸货 该术语可用于各种运输方式若买方指定承运人以外的人领取货物 则当卖方将货物交给此人时 即视为已履行了交货义务 continue FCA注意事项 交货点与风险的转移买方租船订舱货物集合化费用return CPT 卖方支付货物运至指定目的地的运费 承运人与FCA术语中的承运人相同 如果需要利用后续承运人将货物运至指定的目地 则风险自货物交付给第一承运人时转移 CPT术语也要求卖方办理货物出口清关手续 并支付有关的费用和税捐 在CPT合同中 卖方负责安排运输 而买方负责货物运输保险 return CIP 卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外 还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险 订立保险合同 并支付保险费 return FCA CPT CIP和FOB CFR CIF的区别 适用的运输方式不同交货和风险转移的地点不同装卸费用负担不同运输单据不同continue 其他七种贸易术语 EXW工厂交货FAS船边交货DAF边境交货DES目的港船上交货DEQ码头交货DDU未完税交货DDP完税后交货return 第四节货物的价格 货物价格概述货物的价格核算 货物价格概述 货物的价格表述货物的作价方法佣金与折扣 货物的价格表述 货物的价格 通常是指单位商品的价格 简称单价 unitprice 包括四项内容 货币名称单价金额计量单位贸易术语例 USD1000 00 dozCIFLondon return 作价方法 固定价格暂不固定价格暂定价格价格调整条款 priceadjustmentclause continue 滑动公式 return 佣金与折扣 佣金与折扣的表示方法佣金与折扣的计算方法佣金和折扣的支付办法 佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格即为含佣价 不含佣金的价格即为净价 含佣价的表示方法 每公吨500美元CIF纽约包括2 佣金 USD500 00M TCIFN Y includingyourcommission2 通常以 每公吨500美元CIFC2 纽约 来表示 折扣的表示方法 每公吨300美元FOB上海减2 折扣 return 佣金与折扣的计算方法 净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率 即得到应减除的折扣金额 return 佣金和折扣的支付办法 佣金往往是在出口商收到全部货款后 再另行支付给中间商 但也有在发票货款中直接扣除的 折扣一般由买方在支付货款时扣除 return 货物的价格核算 货物的价格构成出口货物的价格核算三种贸易术语的对外报价核算出口还价核算三种贸易术语的换算 货物的价格构成 成本 cost 费用 expenses charges 利润 expectedprofit 费用 包装费 packingcharges 仓储费 warehousingcharges 国内运输费 inlandtransportcharges 认证费 certificationcharges 港区港杂费 portcharges 商检费 inspectioncharges 捐税 dutiesandtaxes 垫款利息 interest 业务费用 operatingcharges 银行费用 bankingcharges 出口运费 freightcharges 保险费 insurancepremium 佣金 commission return 出口货物的价格核算 成本核算运费核算保险费核算佣金核算利润核算盈亏核算 成本核算 出口退税与成本某公司出口陶瓷茶杯 每套进货成本人民币90元 包括17 的增值税 退税率为8 实际成本核算如下 计算公式 实际成本 进货成本 退税金额退税金额 进货成本 1 增值税率 退税率 90 1 17 8 6 15元实际成本 90 6 15 83 85元陶瓷茶杯的实际成本为每套83 85元 return 运费核算 班轮运输 根据是否装入集装箱可以分为件杂货与集装箱货 件杂货运费 基本费用 附加运费 附加运费一般以基本运费的一定比率计收 集装箱货运费 件杂货基本费率 附加费 拼箱 包箱费率 附加费 整箱 return 保险费核算 保险费 保险金额 保险费率保险金额 CIF CIP 价 1 投保加成率 投保加成率一般是10 保险金额以CIF CIP 货价或发票金额为基础计算 return 利润核算 采用利润率核算利润时 一般是以某一成本或某一销售价格为基数 下面分别举例说明 某公司实际成本为人民币180元 利润率为15 计算价格和利润额 以实际成本为依据以销售价格为依据 以实际成本为依据 销售价格 实际成本 利润额 实际成本 1 利润率 180 180 15 207 元 利润 实际成本 利润率 180 15 27 元 return 以销售价格为依据 销售价格 实际成本 利润额 实际成本 销售价格 利润率等式两边移项得 销售价格 销售价格 利润率 实际成本销售价格 1 利润率 实际成本销售价格 实际成本 1 利润率 180 1 15 211 77 元 利润 销售价格 利润率 211 77 15 31 77元return 盈亏核算 盈亏核算的指标主要有两个 换汇成本出口盈 亏 额 换汇成本 是出口商品获得每一单位外币的成本 即出口净收入1单位外币所耗费的人民币数额 换汇成本高于外汇牌价 出口为亏损 反之则为盈利 公式为 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得外汇收入 return 出口盈 亏 额 出口盈 亏 额 出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 净收入大于总成本为盈利 反之为亏损 公式为 出口盈 亏 额 出口销售外汇净收入 外汇买入价 出口总成本case 例题 出口麻底鞋 expadrilles 36000双 出口价每双0 60美元CIF格丁尼亚 波兰 CIF总价21600美元 其中海运费3400美元 保险费160美元 进货成本每双人民币4元 共计人民币144000元 含17 增值税 出口退税率14 费用定额率12 当时银行美元买入价为1美元 8 27元人民币 试计算麻底鞋换汇成本 盈利额及出口盈利率 continue 换汇成本 换汇成本 出口总成本 外汇净收入 美元 进货成本 进货成本 1 增值税率 退税率 进货成本 12 外汇收入 运费 保险费 144000 144000 1 17 14 144000 12 21600 3400 160 144000 144000 1 17 0 14 17280 18040 144049 23 18040 7 985元 美元麻底鞋换汇成本低于外汇牌价 盈利continue 出口盈利额 出口盈利额 外汇净收入 外汇买入价 出口总成本 USD18040 8 27 144049 23 5141 57麻底鞋出口盈利人民币5141 57元continue 出口盈利率 出口盈利率 盈利额 出口总成本 100 5141 57 144049 23 100 3 57 麻底鞋出口盈利率为3 57 return 三种贸易术语的对外报价核算 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税17 进货总价 90 6000 540000元 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其它各种费用共计1500元 吉信公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 银行手续费率为0 5 按成交价计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 并包括3 佣金 若吉信公司的预期利润为成交额的10 人民币对美元的汇率为8 25 1 试报每双军靴的FOB CFR CIF价格 continue 对外报价核算 出口报价通常使用FOB CFR和CIF三种价格 应按照如下步骤进行 明确价格构成确定成本 费用和利润的计算依据各部分合理汇总continue FOB CFR和CIF价格的基本构成 FOB 成本 国内费用 预期利润 CFR 成本 国内费用 出口运费 预期利润 CIF 成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润 continue 核算成本 实际成本 进货成本 退税金额 退税金额 进货成本 1 增值税率 退税率 90 90 1 17 14 79 2308元 双continue 核算费用 国内费用 包装费 运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 其它费用 进货总价 贷款利率 12 贷款月份 3 6000 12000 350 150 900 1500 540000 8 12 2 18000 14900 7200 40100元 单位货物所摊费用 40100元 6000双 6 6833元 双 注 贷款利息通常以进货成本为基础 continue 核算费用 银行手续费 报价 0 5 客户佣金 报价 3 出口运费 3800 6000 8 25 5 2247元 双出口保险费 报价 110 0 85 continue 核算利润 核算利润 利润 报价 10 continue 三种贸易术语报价核算过程 FOBC3报价的核算CFRC3报价的核算CIFC3报价的核算 FOBC3报价的核算 FOBC3报价 实际成本 国内运费 客户佣金 银行手续费 预期利润 79 2308 6 6833 FOBC3报价 3 FOBC3报价 0 5 FOBC3报价 10 85 9141 FOBC3报价 3 0 5 10 85 9141 FOBC3报价 13 5 等式两边移项得 FOBC3报价 FOBC3报价 13 5 85 9141FOBC3报价 1 13 5 85 9141FOBC3报价 85 9141 1 13 5 99 3227元折成美元 FOBC3 99 3227 8 25 12 04美元 双return CFRC3报价的核算 CFRC3报价 实际成本 国内运费 出口运费 客户佣金 银行手续费 预期利润 79 2308 6 6833 5 2247 CFRC3报价 3 CFRC3报价 0 5 CFRC3报价 10 91 1388 CFRC3报价 3 0 5 10 91 1388 CFRC3报价 13 5 等式两边移项得 CFRC3报价 CFRC3报价 13 5 91 1388CFRC3报价 1 13 5 91 1388CFRC3报价 91 1388 1 13 5 105 3628元折成美元 CFRC3 105 3628 8 25 12 77美元 双return CIFC3报价的核算 CIFC3报价 实际成本 国内运费 出口运费 客户佣金 银行手续费 出口保险费 预期利润 79 2308 6 6833 5 2247 CIFC3报价 3 CIFC3报价 0 5 CIFC3报价 110 0 85 CIFC3报价 10 91 1388 CIFC3报价 3 0 5 110 0 85 10 91 1388 CIFC3报价 0 14435等式两边移项得 CIFC3报价 CIFC3报价 0 14435 91 1388CIFC3报价 1 0 14435 91 1388CIFC3报价 91 1388 1 0 14435 106 5079元折成美元 CIFC3 106 5079 8 25 12 91美元 双continue 三种价格对外报价 USD12 04 pairFOBC3Dalian 每双12 04美元 包括3 佣金 大连港船上交货 USD12 77 pairCFRC3Dublin 每双12 77美元 包括3 佣金 成本加运费至都柏林 USD12 91 pairCIFC3Dublin 每双12 91美元 包括3 佣金 成本加运费 保险费至都柏林 continue 对外报价的验算 成本 收入 支出 下面以前述背景资料为例进行验算 每双军靴的进货成本即为90元人民币 吉信公司的FOB包含3 佣金的报价为每双12 04美元 那么 出口收入 12 04 8 25 99 33元 双支出 客户佣金 国内费用 银行手续费 利润 99 33 3 6 6833 99 33 0 5 99 33 10 20 0929元 双实际成本 出口收入 出口支出 99 33 20 0929 79 2371元 双进货成本 实际成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 79 2371 1 17 14 1 17 79 2371 1 03 1 17 76 9292 1 17 90 00元 双可见该报价是合理的 return 概括式公式 出口报价 实际成本 出口各项费用额之和 1 出口各项费用率之和 利润率 出口还价核算 出口还价核算方法针对客户还价出口商通常采用的对策 出口还价核算方法 销售利润 销售收入 各种费用 实际成本 利润多少是能否接受对方还价的依据 实际成本 销售收入 销售利润 各种费用 成本多少是能否要求供货商调价的依据 某项费用 销售收入 销售利润 其它费用 实际成本 费用多少是经营者增减某项费用的依据 case 出口还价核算实例 2000年 某公司出口陶瓷餐具 进货成本150元 套 含17 增值税 退税率9 20英尺货柜所需费用 运杂费900元 商检报关费200元 港区港杂费700元 业务费1300元 其它费用950元 大连 温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元 利润为报价的10 美元对人民币汇率1 8 27 外箱体积为 0 40 0 35 0 38cm 我方对外报价每套25 10美元CFR温哥华 客户还价每套22美元CFR温哥华 根据客户还价 出口公司准备做三种情况的核算 按照客户还价 核算我方盈亏情况 保持5 利润的还价情况 保持8 利润的国内采购价调整情况 continue 核算我方盈亏情况 外箱体积 0 4 0 35 0 38cm 0 0532立方米报价数量 20英尺货柜 25M3 包装件数 25 0 0532 470箱 每箱装一套 销售收入 22 8 27 181 94元退税金额 进货成本 1 增值税率 退税率实际成本 进货成本 进货成本 1 增值税率 x退税率 150 150 1 17 9 150 11 5385 138 4615元 套国内费用总额 运杂费900元 商检报关费200元 港区港杂费700元 公司业务费1300元 其它费用950元 4050元每套餐具国内费用 4050 470 8 617元海运费 2250美元 470 8 27 39 5901元 套销售利润 销售收入 实际成本 国内费用 海运费 181 94 138 4615 8 617 39 5901 4 7286元 套利润为负数 每套亏损4 7286元 亏损率为4 7286 181 94 2 60 continue 保持5 利润的还价情况 CFR价 实际成本 国内费用 海运费 利润 138 4615 8 617 39 5901 报价 5 将等式两边移项得 CFR价 报价 5 138 4615 8 617 39 5901CFR价 1 5 186 6686CFR 186 6686 1 5 196 4933元折成美元 196 4933 8 27 23 7598美元 套按照我方保持5 利润 每套可以还价23 8美元 保持8 利润的国内采购价调整情况 实际成本 销售收入 销售利润 海运费 国内费用 22 8 27 22 8 27 8 39 5901 8 617 181 94 14 5552 48 2071 167 3848 48 2071 119 1777元 套进货成本 实际成本 1 增值税率 1 增值税率 出口退税率 119 1777 1 17 1 17 9 139 4379 1 08 129 1092元 套国内进货价调整为129 11元方可以成交 return 针对客户还价通常采用的对策 说服对方接受 不作让步 减少利润 满足降价要求 减少费用开支 达到降价目的 降低进货价格