关于门店自营专柜销售管理工作事宜.doc

江苏超越超市连锁发展有限公司JIANGSU CHOY SUPERMARKET CHAIN DEVE .CO., LTD. 超越超市TO部门：人事部、财务部、业务部、各门店FROM 由：营运管理部TO致：各部门负责人、门店店长REPORT 报：总经理室CC抄送： TIME时间：2008年8月21日ATTA.附件： SUBJECT事由：关于门店自营专柜销售提成奖励事宜 紧急 请阅读 请备案 请传达 请回复为能有效激发提高门店自营专柜的销售业绩及服务水平，有效控制专柜商品的损耗，经总经理室决定自2008年7月份起给予门店实行自营专柜商品销售提成奖励，请各门店店长严格按照总经理室下发的关于自营专柜商品运作流程（详见附件1）做好自营专柜销售工作安排，各门店在接到此通知后做好如下工作：1、 门店店长落实组织安排相关人员（相关主管、领班、专柜专职人员）认真学习关于自营专柜商品运作流程的通知，并对所确定的专柜专职人员进行系统培训，使其能严格按照流程要求进行如下具体操作：(1) 门店所建立的手工台账必须使用公司指定的财务专用账簿，并严格按照流程的要求进行台账制作，务必做到字迹清楚，不得随意涂改，确因填写错误需更改数据的由更改人在所更改的数据后签字确认，以便备查。手工台账所需要的销货单及账簿账页请向耗材库申领。（2） 专柜所有商品应全部纳入商品交接范围内，并做好日盘工作，（类似香烟的每日盘点）门店应根据公司下发的专柜商品目录将所有目录下的商品导出制成日盘交接本交于专柜专职人员做好商品进销存记录。如在日盘中出现异常状况，当事人应第一时间向当班管理人员汇报，及时查明原因，严禁隐瞒不报。门店在盘点后，自营专柜目录所规定的商品出现数量短少的，经盘点分析后确属于失窃等原因造成的损失部分，全部计入门店全责金额赔偿处理。（3） 专柜专职人员如离职、岗位调动等情形时，门店应对专柜商品库存进行全面盘点，出现异常的，应划清责任，并拿出处理方案。2、 门店在接到本通知后一个工作日内将所确定的专柜专职人员名单上报至营运部予以备案，今后如有人事变更，请第一时间上报。3、 门店每月月末将自营专柜上月的销售数据统计明细制成表格（统计日期为：上月26日至本月25日，见附件样表2）及提成金额分配方案在次月十号前上报至营运部以予审核认定，作为行政人事部制作工资的依据。4、 门店店长为提成金额分配方案的第一制作人，门店店长应根据门店实际运作情况合理做好分配方案。并掌握如下原则：（1） 在制作提成金额分配时，管理人员分配金额不得高于分配总额的20%，专柜专职人员分配额不得低于80% 。（2） 提成奖金亦可冲减门店专柜全责无因亏损，门店在制作提成金额分配方案时，如运用此项规定，请在分配方案上具体说明。5、 门店店长为此项工作贯彻落实运作的第一责任人，应认真履行好管理监督职能。6、 各门店自营专柜商品目录及提成方案明细见下表：段家坝店自营专柜商品目录课别品类类型厂商备注(品牌)陈列 节数毛利率提成比率厂商编码厂商名称10进口酒直配104551南通市佰仕得酒业有限公司二节16.00%2.00%11洗化以销 计进111004南通仁华贸易有限公司白太夫丸美二节15.00%以销 计进111005南通开发区兴达商贸有限公司(崔菊)雅芳一节28.00%以销 计进111006南通新百经贸有限公司蝶妆美宝莲欧莱雅一节15.00%配送112543南通宝杰投资有限公司宝洁(仅限玉兰油护肤品)一节20.00%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司妮维雅二节19.00%配送112320南通百货洗涤化妆品有限公司曼秀雷敦20.00%14进口 食品直配142002南通安宜商贸有限公司四节16.70%34数码 产品以销 计进341001南通昊明网络科技有限公司玻璃柜6.00%1.00%观音山店自营专柜商品目录课别品类类型厂商备注(品牌)陈列 节数毛利率提成比率厂商编码厂商名称11洗化以销 计进111004南通仁华贸易有限公司白太夫一节15.00%2.00%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司妮维雅一节19.00%配送112543南通宝杰投资有限公司宝洁(仅限玉兰油护肤品)一节20.00%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司强生一节18.00%配送112320南通百货洗涤化妆品有限公司曼秀雷敦一节20.00%配送112140南通百货洗涤化妆品有限公司玉丽、佳雪18.00%其它护肤品牌三节白蒲店自营专柜商品目录课别品类类型厂商备注(品牌)陈列 节数毛利率提成比率厂商编码厂商名称11洗化以销 计进111003如东景鑫日用品有限公司美宝莲一节14.00%有厂商促销员欧莱雅13.00%媚兰一节23.00%配送112543南通宝杰投资有限公司宝洁(仅限玉兰油护肤品)一节20.00%2.00%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司妮维雅一节19.00%配送112320南通百货洗涤化妆品有限公司曼秀雷敦20.00%34数码 产品以销 计进341001南通昊明网络科技有限公司柜台6.00%1.00%先锋店自营专柜商品目录课别品类类型厂商备注(品牌)陈列 节数毛利率提成比率厂商编码厂商名称11洗化以销 计进111004南通仁华贸易有限公司白太夫丸美二节15.00%2.00%以销 计进111005南通开发区兴达商贸有限公司(崔菊)雅芳一节28.00%配送112543南通宝杰投资有限公司宝洁(仅限玉兰油护肤品)一节20.00%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司妮维雅一节19.00%配送112320南通百货洗涤化妆品有限公司曼秀雷敦20.00%34数码 产品以销 计进341001南通昊明网络科技有限公司6.00%1.00%张芝山店自营专柜商品目录课别品类类型厂商备注(品牌)陈列 节数毛利率提成比率厂商编码厂商名称11洗化以销 计进111004南通仁华贸易有限公司白太夫一节15.00%2.00%配送112543南通宝杰投资有限公司宝洁(仅限玉兰油护肤品)一节20.00%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司妮维雅一节19.00%配送112320南通百货洗涤化妆品有限公司曼秀雷敦一节20.00%配送112140南通百货洗涤化妆品有限公司玉丽、佳雪17.90%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司强生护肤一节18.00%石港店自营专柜商品目录课别品类类型厂商备注(品牌)陈列节数毛利率提成比率厂商编码厂商名称11洗化以销 计进111004南通仁华贸易有限公司白太夫一节15.00%2.00%以销 计进111003如东景鑫日用品有限公司美宝莲一节14.00%有厂商促销员媚兰23.00%欧莱雅13.00%配送112543南通宝杰投资有限公司宝洁(仅限玉兰油护肤品)一节20.00%2.00%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司妮维雅一节19.00%配送112320南通百货洗涤化妆品有限公司曼秀雷敦玻璃柜台20.00%配送112140南通百货洗涤化妆品有限公司玉丽、佳雪17.90%平潮店自营专柜商品目录课别品类类型厂商备注(品牌)陈列 节数毛利率提成比率厂商编码厂商名称11洗化以销 计进111004南通仁华贸易有限公司白太夫一节15.00%2.00%配送112543南通宝杰投资有限公司宝洁(仅限玉兰油护肤品)一节20.00%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司妮维雅一节19.00%配送112320南通百货洗涤化妆品有限公司曼秀雷敦玻璃柜台20.00%配送112140南通百货洗涤化妆品有限公司玉丽、佳雪17.90%新桥店自营专柜商品目录课别品类类型厂商备注(品牌)陈列节数毛利率提成比率厂商编码厂商名称11洗化配送112543南通宝杰投资有限公司宝洁(仅限玉兰油护肤品)一节20.00%2.00%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司妮维雅一节19.00%配送112320南通百货洗涤化妆品有限公司曼秀雷敦一节20.00%配送112140南通百货洗涤化妆品有限公司玉丽、佳雪17.90%配送112142南通百货洗涤化妆品有限公司强生护肤一节18.00%人民路店自营专柜商品目录课别品类类型厂商备注(品牌)陈列 节数毛利率提成比率厂商编码厂商名称11洗化以销 计进111004南通仁华贸易有限公司白太夫一节15.00%2.00%配送112543南通宝杰投资有限公司宝洁(仅限玉兰