对销售经理的月度考核表(参考).xls

经销商销售经理月度绩效考核表 项目内容公 式目标值考核标准分值 实际得分 考核部门 人员 财务 层面 总体目标完成率实际销量 销售目标 90 每低1个百分点 扣3分 超过 100 的 每超出1个百分点 额则外奖励1分 30 财务部 分车型目标完成率各车型实际销量 各车型销售目标 90 某车型完成率每低1个百分点 则扣1分 超过100 的 每超 出1个百分点 则额外奖励1分 10 销售利润率月度销售总利润 销售总成本 3 每低1 扣5分 超过 每超出1 额外奖励1分 10 客户 满意 交车现场满意度评价表 月 度平均得分 所有的 交车现场满意度评价表 得分 之和 表单的总份数 144分 超过180分的 每超过1分 在 满分基础上再加0 1分 低于 144分的 不得分 分数144 实际得分 180分的 每超过下 限 144 分 1 分 则可增加 0 28分 10 人力资源部督查专 员 BOC销售满意度考评得分 吉 利商务政策附件17 85分 每低于目标值1分 扣1分 超过 95分的 每超出1分 则额外奖 励1分 10 吉利销售公司呼叫 中心 流程 层面 BOC展厅管理考评表得分 吉 利商务政策附件18 90分 每低1 扣1分 超过95分 每超出1分 增加1分 10 吉利销售公司区域 经理 最低库存量 协议约定量 每低协议约定量的5 扣1分5 经销商财务部 最高库存比例库存量 平均月度销售能力 2每超过目标值的10 扣1分5 二级网点的贡献率二级网点的总销售业绩 总销售业绩 30 每低一个百分点 扣1分 超过 35 每增加1 额外奖励2 分 10 学习 成长 对下属的月度培训课时 每次参训的人数 每次培训的课时 总培训次数 4小时 人 每低于目标值的10 扣1分 每超过目标10 则额外奖励1 分 5 人力资源部 培训计划完成率培训实际实施课时 计划课时 90 每低于目标值的5 扣1分5 合合计计110 销售经理签字 考评月份 考评时间 经销商总经理签字 经销商销售经理月度绩效考核表 项目内容公 式目标值考核标准分值 实际得分 考核部门 人员 财务 层面 总体目标完成率实际销量 销售目标 90 每低1个百分点 扣3分 超过 100 的 每超出1个百分点 额则外奖励1分 30 财务部 分车型目标完成率各车型实际销量 各车型销售目标 90 某车型完成率每低1个百分点 则扣1分 超过100 的 每超 出1个百分点 则额外奖励1分 10 销售利润率月度销售总利润 销售总成本 3 每低1 扣5分 超过 每超出1 额外奖励1分 10 二级网点的贡献率二级网点的总销售业绩 总销售业绩 30 每低一个百分点 扣1分 超过 35 每增加1 额外奖励2 分 10 客户 满意 交车现场满意度评价表 月 度平均得分 所有的 交车现场满意度评价表 得分 之和 表单的总份数 144分 超过180分的 每超过1分 在 满分基础上再加0 1分 低于 144分的 不得分 分数144 实际得分 180分的 每超过下 限 144 分 1 分 则可增加 0 28分 10 人力资源部督查专 员 BOC销售满意度考评得分 吉 利商务政策附件17 85分 每低于目标值1分 扣1分 超过 95分的 每超出1分 则额外奖 励1分 10 吉利销售公司呼叫 中心 员工满意度 80分每低1分 扣0 5分5 流程 层面 BOC展厅管理考评表得分 吉 利商务政策附件18 90分 每低1 扣1分 超过95分 每超出1分 增加1分 10 吉利销售公司区域 经理 最低库存量 协议约定量 每低协议约定量的5 扣1分5 经销商财务部 最高库存比例库存量 平均月度销售能力 2每超过目标值的10 扣1分5 学习 成长 对下属的月度培训课时 每次参训的人数 每次培训的课时 总培训次数 4小时 人 每低于目标值的10 扣1分 每超过目标10 则额外奖励1分5 人力资源部 培训计划完成率培训实际实施课时 计划课时 90 每低于目标值的5 扣1分5 员工流失率部