计划与经营日志的填写

1 2 1 前言2 填写计划100的目的3 计划100的使用方法4 填写计划1005 友情提醒6 结论 一 计划100填写与使用要领 3 1 前言 母鸡多少天 下一只鸡蛋 为什么母鸡能一天下一只鸡蛋 因为它有足够的 准鸡蛋 4 你有足够的准客户吗 5 根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现 认真填写 计划100 和 工作日志 是他们每天必须做的工作 6 2 填写计划100的目的 市场分析指导对准主顾进行等级评分 提升拜访成功率养成开拓积累新客户的习惯根据客户群 决定销售哪种最易销售的产品总结研讨规律 检验修正拜访成果持续深耕客户群体 成为专业寿险顾问 7 3 计划100的使用方法 了解列在表左上角的准保户来源 在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字 在姓名上方 填写姓名的来源代号 继续填写同一来源的名字 直到你无法想出为止 当写完第一来源的名字 回到第一个名字底下 以 表示你对各个资讯所作的判断当你写完第一个名字的资料 继续写第二个并遵照相同的步骤当完成第一个来源 继续第二个来源 8 为了便于准保户管理 以下是依得分多寡的分级标准及状况说明 准保户分级 A级 基本条件甚好 签单机会最高的准保户B级 基本条件良好 善加培养即可上升A级C级 基本条件较差 须耐心长期培养 A级 20分以上B级 15 19分C级 14分以下 9 名单的来源 亲戚 邻居 朋友高中或大学同学录 校友 老师以前工作的同事经常光顾的地方 商店 菜市 俱乐部会员通讯录 健身 美容 电话本朋友的朋友小孩的老师 家长报纸 中介公司 黄页或其报刊 4 填写计划100 二十分钟 10 5 友情提醒 收入 所列的收入是否诚实的评估 年龄 准客户的年龄是否与自己相仿 是否显示与同年龄层的人交情密切 是否表明缺乏与自己年长或年幼的人接触 职业 所列的职业是否限制于一个产业或一个一般收入阶层 婚姻状况 大多数准保护是否已婚 大多数准保户是否有小孩 11 认识时间 是否有许多长期互利的关系 是否各种不同程度的熟悉 均衡地分布在100个准保户中 去年共见几次面 是否显示社会变动性 接触面的不同 是否频繁的接触限制于一些职业 接近难易程度 是否相当多数目的准保户易于接近 推荐人名的能力 是否有足够的 很好 或 好 交往程度 是否有足够密友 普通朋友占比大吗 12 样本分析确定优先拜访顺序 13 6 结论 没有懒惰的业务员 只有没有方向的业务员 方向对了 就不怕路远 一个优秀的业务员应该时刻保持100个以上B级准客户 14 二 经营日志 1 前言2 填写经营日志的重要性3 正确的观念4 如何填写经营日志5 注意事项6 结论 15 1 前言 检查经营日志 二 经营日志的填写和要领 16 2003年3月5日星期三阴天日子也许并没有出错 活的方法 做的工作 可能都没有毛病 但是我却可以清楚看见自己哪儿不对劲 我一不偷懒 二不会不负责任 我跟别人一样地努力工作 但是我总是徒劳无功 上午过去了 中午跟来 在我还没有弄清楚以前 晚饭时间又到了 一日复一日 我不能不叹息与后悔 这么多的事情 怎么才能做完 假如有一种办法让它们有条不紊就好了 我想到这一切一切都归咎我自己 我必须要有一个好的规划 我所做的这些事情都是芝麻小事 在无知之际那些重要的事白白地从指缝中溜走了 我做做这个 又做做那个 却没有把任何一件事情做好 我像别人一样辛苦的工作却两手空空 假如我能学会让事情有条不紊就好了 一个业务员的日记 17 2 填写经营日志的重要性 2 1 落实拜访计划 避免遗忘 2 2 累积拜访经验 记录成长轨迹 2 3 作为规划未来经营的基础资料 2 4 有效沟通的依据 18 3 正确的观念 3 1 填写经营日志不是一味地将报表填写完毕交差 而是为了知道拜访活动好不好 3 2 养成持续 定量且有效的工作习惯 19 点燃思考 拜访活动必须连贯不间断 每日活动效益评估最少达20分 针对客户的问题并解决 每天固定的工作 持续 定量 有效 习惯 20 4 如何填写经营日志 什么时候开始填 工作月初拿到经营日志时 每周开始时 每天晚上 21 工作月初拿到经营日志时 22 23 每周开始时 总结上周工作成果 填写本周工作计划 整合与讨论 24 25 每天晚上 填写明日预定拜访对象 和主管沟通本日的拜访对象 亲自将工作日志送交主管 26 27 什么时候开始整理 每日结束 每周结束 每月结束 28 每日结束 向主管拿回工作日志 填写本日 或昨日 拜访状况 填写本工作日拜访成果记录 每日效益评估 计划明日预定拜访对象 29 30 每周结束 加总本周工作成果 加总本周效益评估汇总表 检讨本周工作成果 31 32 每月结束 加总本月工作经营成果 计算本工作月经营成果