景区推广方案.doc

五花草甸2010年营销推广方案（草案） -五花草甸：牧歌文化的圣地第一部分：方案总纲1、 搜酷网络春季资源展示会参与（官网：/TuiJieHui/）1-1展示会直投DM平面设计；1-01-3展示会杂志页面设计；1-4展示会杂志内容设计；1-5展示会现场易拉宝及展现方式设计；1-6展示会现场互动方案设计；2、 传播型品牌推广媒体解决方案2-1北京政府新闻网千龙网拍客体验活动案设计并落地；2-2千龙网论坛主题活动设计；2-3网易等主流门户网站新闻撰写及推广；2-4主题视频拍摄及发布；2-5北京主流平媒软文撰写及发布；2-6北京电视台新闻报道方案设计及落地；2-7北京主流户外论坛、老乡会论坛等体验活动案设计、实施及报道；2-8北京汽车之友杂志活动页面设计及发布；2-9太平洋汽车网活动设计及发布；2-10搜酷网络推广页面设计及发布；2-11千龙网二级专享频道常年推广设计；3、 传播型品牌推广落地解决方案3-1北京区域性社区海报设计及张贴；3-2北京500强企业相关活动负责人体验行邀请；3-3北京外企相关活动负责人体验行邀请；4、 行业内推广4-1旅行社、拓展专场体验及现场签约活动组织；5、 景区年度营销案策划5-1景区年度互动营销活动设计；5-2景区年度比赛活动设计；5-3景区产品衍生性设计；5-4景区配套组合旅游产品开发及设计；5-5景区产品趣味性提升案设计；5-6游客粘着度及再参与性解决方案设计；5-7景区配套软硬件模块设计；5-8景区专项比赛案设计及实施；6、网站设计及优化6-1网站页面设计及优化；6-2网站营销案模块植入；6-3网站活动案模块植入；6-4网站互动模块设计及植入；第三部分：方案落实阶段部分内容简要说明01、内容：华正旅游集团联手搜酷网络，在河北地区（可以选择性的：保定地区、沽源县等需要造成影响的地方）给旅游景区分不同批次向相关公司、单位赠送电子商务网站。（累计价值20万元；数量：100个）在河北的报纸和新闻上宣传，提高双方的品牌知名度。02、内容：在搜酷网络长期买断一个位置，做为旅游行业的一个宣传窗口。 目的：作为旅游行业网站，垂直搜索，面向京津冀旅游行业人员，可以有效宣传，并将公司的营销计划和信息传递给业内。费用：6万（全年）03、内容：通过业内信息有效使用，达到精准传递。 方法：通过搜酷在线精准数据，使用QQ、MSN、邮件、短信平台、即时信息等方法，把最新信息有效传播给旅行社的操作人员。费用：待定。（预计2000家旅行社精准信息投放， 1元/次/条。04、内容：完善和改版旅游电子商务网站的服务时间：30个工作日目的：针对目前市场趋势以及目标客户群体需求，为企业量身打造功能性网站，由传统的展示型网站升级为互动体验式网站，置入营销方案。服务：1、针对旅游行业的网站策划、建设及改版2、针对旅游市场的精准网络推广策略3、针对旅游消费群的电子商务策略4、旅游企业网络商场及网店搭建5、旅游企业电子商务人员培训效果：1、网站页面的设计做到简约而不简单，运用大量产生感官刺激的图片带动旅游欲望。2、网站页面提供在线旅游咨询服务，通过即时聊天群形成互动。3、在网站的内容中增加对景区周边交通、住宿、购物、餐饮等服务的介绍。4、运用大量针对旅游行业网站的推广手法，进行精准的网络宣传费用：20000元05、内容：参展2010年春季旅游行业峰会旅游资源展示会时间：2010.3.26. 目的：作为此次旅游行业高峰论坛大会的协办单位，将在300家旅游社、200家酒店、200家景点以及国内多家影响力媒体等同行业面前充分展示五花草甸的资源及牧歌文化底蕴。效果：扩大影响力，带来潜在的客源；五花草甸的以“牧歌文化”为宣传核心语的全年推广方案启动。 费用：20000元06、内容：五花草甸无线WAP 网站上线（不含无线营销模块启动，可选）时间：2010年4月6日目的：为五花草甸景区适应现代营销趋势，开拓的新的通道和方式。效果：占领先机，为开辟旅游营销新战场打好基础。费用：200014000元（超出2000元部分为无线网络营销费用。）07、内容：中央人民广播电台都市之声活动基地挂牌仪式 时间：2010年5月15日 目的：通过中央人民广播电台的传播，覆盖京津冀，提高五花草甸景区的品牌知名度，有效传播。效果：形成景区品牌优势，吸引更多游客。 费用：5000元人民币08、内容：遍布北京500家主要社区，张贴共计10000张五花草甸宣传海报打造五花草甸“风吹草低见牛羊”的牧歌文化。时间：2010年6月15日2010年7月15日目的：推介五花草甸；效果：大幅增加景区游客量费用：20000元09、内容：邀请北京市区400家街道办事处和社区主任（共计800人）去五花草甸踩点；可现场达成合作协议与价格；时间：2010年6月15日2010年7月15日目的：拓展五花草甸销售渠道，效果：增加景区影响力，带来客源。费用： 20000元 10、内容：千龙网、搜酷网络虎年京郊文化之旅第五站-五花草甸狩猎景区（牧歌文化巡礼）（预计专业人事50人左右；优秀照片几百幅；被关注度不少于10万人次；专题报道一次。）时间：2010年6月20日目的：通过专业媒体及专业摄影，将五花草甸景区最美的、最引人入胜却有可能不为人知的内涵以聚焦的手法展现在数万人面前，实现推介和客源的导入。效果：通过网络以及传媒无形的口碑营销，打造新的京郊摄影、自驾圣地。费用：8000元11、内容：五花草甸皇家狩猎战队的成立以及首次活动时间：2010年6月12日2010年9月20日目的：充分利用CRM系统（客户管理系统），重新调配景区现有客户信息，针对景区现有资源，打造企业新的市场亮点。服务：利用景区浓郁的塞外草原风貌，针对优秀企业团队组织在景区的活动，使之成为全年性可持续赢利的项目。效果:打造景区差异化亮点，形成同行业竞争优势。费用：10万元（用于在北京大型企业的宣传和推广，以及媒体活动。）12、内容：千龙网进行时长达一小时的关于五花草甸景区专题视频采访并播放（需景区负责人进行现场录制）。 时间：2010年6月15日目的：提高景区知名度；为接下来的推介活动做铺垫（例如：7、8、10项的提前预热）。效果：利用千龙网每日2万的访问量，为景区带来潜在客源。费用：16000元13、内容：一年以内在网络媒体上发布新闻报道累计120次以上（预计50家媒体），预计实现在50万人面前展示； 时间：2010年6月10日开始目的：通过展示五花草甸的相关信息以及前面做的一系列活动的图片回顾，让网友更直观的看到若自己亲身经历牧歌文化体验之旅的盛况，起到直观推介的作用。效果：挖掘存在于网络的大量潜在目标客户，为景区带来客源。费用：20000元 14、内容：五花草甸负责人做客央广，与网友畅谈牧歌文化体验之旅过程当中的一起奇闻、趣事。时间：2010年7月10日目的：推介五花草甸，扩大影响力；与听众、网友互动。效果：利用央视的强大媒体力量，为景区带来潜在客源。费用：8000元 15、内容：小型那达慕大会（灰色森林里走出的都市人回归原生态之梦得以实现的品牌活动）时间：2010年6月2010年9月（建议连续几天）目的：做成系列型，打造亮点，区别其他草场景区，实现唯一性、和持续性。费用：待定。 16、新景观规划与规划设计 时间：30工作日 内容：1.城市区域休闲景观设计2.城市标志性景观设计3.旅游绿化景观设计4.酒店、度假村设计5.民俗客栈设计6.主题公园设计7.旅游景观小品设计8.主题艺术景观设计9.休闲商业区设计10.旅游设施及游乐项目设计11.新农村建设规划12.现代观光农业项目规划 费用：视具体项目而定17、现有项目的精细策略 时间：7个工作日 内容：1、度假村/农业观光全案市场营销策划2、酒店/会所全案市场营销策划3、景区/主题公园全案市场营销策划4、旅游项目产品设计与策划5、旅游项目营运模式策划6、旅游企业公关活动策划7、旅游企业营销战略规划8、旅游休闲房地产全案营销策划9、旅游项目渠道运营策划10、旅游招商计划书 费用：待定18、品牌的重塑及文化录入 时间：30个工作日 内容：1、品牌设计与传播2、产品与包装3、年报画册与出版物4、环境与导示费用：待定19、深度的管理咨询 时间：半年期 内容：1、旅游从业人员培训2、景区/酒店薪酬体系设计3、景区/酒店组织流程