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打造中国的光纤光缆世界品牌 中天科技集团董事长代表杨日胜博士2007年9月16日 提纲 一 走出去是必然选择二 走出去的时机已经成熟三 走出去的对策建议 走出去是必然选择 走出去的四大理由 需要走出去的一个典型例子 中国深海光缆受钳制 中天深海光缆媲美洋货 走出去的四大理由 1 产能大于需求 必须寻找出路2 全球光纤光缆需求量巨大3 只有 走出去 才有话语权4 中国企业将光纤光缆市场触角延展到海外是自身做大做强的需要 比如 海底光缆是当代国际通信的主要手段 但在深海光缆领域 至今与中国企业无缘 受到钳制 坐失良机 1985年世界上第一条海底光缆问世 目前每年有超过10万公里的需求 1988年 第一条跨大西洋的海底光缆 全长6700公里 1989年 跨越太平洋海底光缆建成 全长13200公里 1997年 环球海底光缆系统建成 全长27000公里 1999年 亚欧海底光缆系统建成 全长38000公里 中国深海光缆受钳制 中国已参与18条国际海底光缆的建设与投资 其中有8条在中国大陆登陆 中日海底光缆 第一个在我国登陆 中韩海底光缆 在我国青岛和韩国泰安登陆 环球海底光缆 第一条在我国登陆的洲际光缆 亚欧海底光缆 中国电信参与发起 连接亚洲 欧洲和大洋洲 是世界上最长的海底光缆 新中美直达海底光缆系统将于明年建成 登陆点在青岛 中国深海光缆受钳制 去年12月26日 台湾地震导致海底光缆大规模中断 对人们工作 生活带来的影响还记忆犹新 今年9月7日 台湾外海发生6 6级强震引起海底光缆断裂 1 中天深海光缆结构合理 抗侧压力成倍提高 专用的深海光缆生产设备经验证 已形成生产批量能力 2 80Mpa特高压渗水试验装备已验证了缆芯优越的阻水性能 可满足5000m水深缆芯阻水要求 3 能与国际海光缆产品接轨 系统设备的通用性强 我们完全有能力 有实力让海底光缆 海底电缆 海底光电复合产业 走出去 为世界的通信产业作出应有的贡献 中天深海光缆媲美洋货 一 走出去是必然选择二 走出去的时机已经成熟三 走出去的对策建议 走出去的时机已经成熟 1 形成了完整产业链 今天 从光纤光缆材料 到光纤光缆制造技术和关键设备 都已经形成了成熟的产业链 为电信 电力 广播电视 铁路 石油 国防等公网和专网的发展和建设 提供了有力的物质和技术保障 2 技术进步优势显现 我国的光纤光缆产品质量与世界同步 与先进技术没有太大差距 由于改革开放 世界领先的技术纷纷引入 中国制造 同时也使我国一大批民族光纤光缆企业得到了锻炼 积累了经验 3 具有快速反应能力 由于国内信息通信产业的迅猛发展 国内光纤光缆企业为了适应电信运营商的需求 集合各种生产要素 引进各类高端人才 形成了快速反应能力 为 走出去 奠定了扎实的基础 4 综合优势得到集聚 尽管我国光纤光缆产业还有不足 但支撑我国光纤光缆产业的发展大环境已形成 使一些产业具备质量和成本的综合优势得以彰显 走向国际市场的时机已经成熟 比如 中国OPGW光缆在世界范围内已经形成了综合优势光缆 具备了强大的竞争力 在该领域将大有作为 走出去的时机已经成熟 中国OPGW综合优势 一 品种齐全铝管 不锈钢管 复合不锈钢管 铝包不锈钢管 塑料内衬复合不锈钢管 压缩型耐雷击等 二 技术全面具备从设计 制造 金具配套到施工 运维的综合能力 三 应用广泛大跨越 1644m 大芯数 72芯 大截面 181mm2 大容量 304kA2 s 大温差 50 40 重覆冰 50mm 抗雷击 年雷暴日120天 抗风沙 抗 级沙尘暴 高电压 1000kV 800kV 750kV及以下 四 产能充足 目前 中国OPGW产业链完备 品种齐全 技术全面 应用领域广泛 规模化经营产能充足 走出去 的综合优势明显 一 走出去是必然选择二 走出去的时机已经成熟三 走出去的对策建议 走出去的对策建议 一 先进的技术实力是赢得国际市场的基础二 让世界了解中国光纤光缆品牌三 发挥比较优势 务实推进国际化四 企业联合 整体作战 共同打造世界品牌五 防止将国内不理智的竞争手段带进国际市场六 要逐步由代理制向自营转变七 要坚守诚信为本的经营理念 一 先进的技术实力是赢得国际市场的基础 1 重视研发投入 保持技术的先进性2 参与国际国内标准的起草和制定3 从简单的提供产品到提供整体解决方案 1 积极带动海外客户 走进来 使更多海外客户先认识 熟悉 接受中国2 积极 走出去 进行品牌推广3 由 以利润换市场 以质量和服务赢市场 二 让世界了解中国光纤光缆品牌 日本汽车进入欧美市场的例子 开始也被当地舆论极度妖魔化 被民众排挤和刁难 日本汽车企业调整思路 改变策略 在欧美大力公关 经过不懈努力 日本汽车终于成功地打进了欧美市场 我们的不足之处 中国企业和中国产品宣传很少 企业遇到危机时 过于依赖政府 过多向政府求助 以质量和服务赢市场 以质量和服务赢市场 我们应采取的措施 危机公关不仅是政府的事情 也是企业的事情 危机公关不仅要针对外国的政府 也要针对外国的媒体 公关公司等等 我们的企业提高危机公关水平 借助各种公关工具和公关路径 化解危机 塑造品牌形象 中国制造 的危机就不难化解 根据我们在欧洲 东南亚 非洲等市场的体会 走出去 需要量力而行 合理配置资源 以中国为总部 建议建立全球化运作体系 如全球化销售 全球化管理梯队 全球化研发 从电信发展较为薄弱的国家入手 逐渐向电信业发达的地域进军 循序渐进 厉兵秣马 长期坚持 必有成效 我们应投入更多的时间和精力了解客户自身资源配置及发展战略 以市场为导向 为客户量身度造一个比较全面完整 适合的解决方案 并保持总体竞争的优势 三 发挥比较优势 务实推进国际化 我们呼吁由行业协会牵头 或者由我们 走出去 的企业自愿联系组成 共同舰队 参加国际性的展览活动 共同推荐中国制造 捆绑参与招标 然后进行合理分工 去占领对方市场 集合群体的力量 思考并解决一些关键问题 如国际市场准入问题 全球化规则问题 市场网络和研发网络的构建问题 文化与法律问题 知识产权与标准问题等 这些也需要政府部门和行业协会的关心和支持 例如 同为华为的国际化就是榜样 据说 华为在进入英国电信 BT 时 就是通过两年多时间的认证 才发展到目前作为其核心的产品供应商 华为开拓俄罗斯市场用了8年时间 四 企业联合 共同打造世界品牌 在国内市场上 同行企业中确实存在这样的情况 以自己的优点反衬对手的弱点 还情有可原 但无中生有 恶意中伤对手 扰乱市场 就很不好了 此外 互相杀价 甚至以零利润换取市场等等 如果将这些不理智的做法带进国际市场 就等于将利润拱手白白让外国人 这样 我们就显得太没有国气了 多少年来 我国纺织品等出口在这方面的教训是沉痛的 光纤光缆 走出去 一定要吸收这样的教训 我们呼吁要 抱团 要 一致对外 其实我们在欧洲市场的体会是 有的客户认为低价就是低质 我们千万不能用低价竞争的不理智做法 更不能用低价去拼刹同行 五 防止将不理智的竞争手段带进国际市场 光纤光缆企业刚开始走向国际市场 实行 代理制 是可以理解的 但长期下去 难以实现企业的可持续发展 我们建议 光纤光缆企业要坚持走自己的路 培养自己的队伍 克服长期 被代理牵着鼻子走 的状况 只有自己积累了足够的经验 才能在国际市场站稳脚跟 比如 与国内市场相比 国际市场资金回笼比较及时 但是客户烂证 上当受骗的情况还时有发生 我们必须积累防范风险的经验 六 要逐步由代理制向自营转变 现在国际社会对中国产品的质量问题越来越关注 当然有些属于国外媒体夸大宣传 而误导消费者 但是作为中国制造业必须引起高度重视 我们光纤光缆产品还处于 走出去 的初级阶段 从一开始我们就要高度重视产品质量 以诚信赢得客户 千万不能贪图眼前一时的小利 而失去市场 甚至给中国品牌抹黑 在目前国际上对 中国制造 的产品一片不信任的气氛下 我们要更加发愤图强 提高我们的产品质量 变坏事为好事