Incoterms2010 贸易术语

商品的价格和贸易术语 2011年 3月 SIFT 上海对外贸易学院 1 物流培训设计组 培训背景 国 际 商 会 出 台 了 新 的 贸 易 术 语 准 则INCOTERMS2010取代 2000通则 ， 需要加强相关业务知识培训 相关部分人员对进出口的价格条件术语不熟悉 ， 造成了部分成本浪费和损失 提高价格术语的敏感度 ， 控制公司的成本开支 ， 提高工作效率 SIFT 2 上海对外贸易学院 合同中价格条件的重要性 商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容 ， 是国际货物买卖合同中的主要交易条件 。 价格是国际货物买卖合同中的核心条款 。 SIFT 3 上海对外贸易学院 进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（ Unit Price）， 由四个内容组成： 计量单位， 单位价格金额， 计价货币 贸易术语 例如： USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 每码 15美元 CIF 纽约 SIFT 4 上海对外贸易学院 计价货币： 出口国货币、进口国货币、第三国货币 采用外国货币应考虑的因素： -可兑换性 -汇率的稳定性 计价货币的选择： 出口 -硬币 进口 -软币 常用的外国货币： 美元（ US$）、日元（ J ）、英镑（ Stg）、港元（ HK$）、 欧元（ EUR） SIFT 5 上海对外贸易学院 一 、 贸易术语的含义和作用 （ 一 ） 贸易术语的产生和发展 贸易术语 （ Trade Terms） ， 又称贸易条件 ， 价格术语或价格条件 （ Price terms） ， 交货条件 （ Delivery Terms） ， 销售条件 （ Sales terms） 等 。 SIFT 6 上海对外贸易学院 货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题 ，这些问题主要表现为： 1、 手续的办理 （ procedures） 2、 费用的支付 （ costs） 3、 风险的承担 （ risks） 4、 交货地点 （ point of delivery） 出口国 -进口国 SIFT 7 上海对外贸易学院 （二）贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念 ， 例如 “ Free On Board”， 或三个字母的缩写 ， 例如 “ FOB”， 来说明买卖双方有关手续 、 费用和风险的责任划分 ， 确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成 。 SIFT 8 上海对外贸易学院 贸易术语包含两层意思： 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分交货条件 （ DELIVERY TERMS） （贸易术语明确了交货点） FOB（装运港船上交货） DES（目的港船上交货） 2、商品价格的构成 （ PRICE TERMS） 不同的贸易术语，其价格构成是不同的 出口国 -进口国 （卖方工厂所在地） （买方工厂所在地） （三） 贸易术语的作用 节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展 。 SIFT 10 上海对外贸易学院 二 、 有关贸易术语的国际惯例 （ 一 ） 1932 年 华 沙 牛 津 规 则 （ Warsaw-Oxford Rules,简称 W.O.Rules 1932） 该规则对 CIF贸易术语作了解释 。 SIFT 11 上海对外贸易学院 （二） 1941年美国对外贸易定义修正本 （ REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS） 该定义修正本对六种贸易术语作了解释 ， 其中 FOB术语又分为六种 。 SIFT 12 上海对外贸易学院 （三） INCOTERMS 2010 （ 2000年国际贸易术语解释通则 ） INCOTERMS 2010 是国际商会第 715号出版物，于 2011年 1月 1日起实施。 国际商会于 1936年首次公布 INCOTERMS ，后来随着形势的发展，该通则于 1953年、 1967年、 1976年、1980年、 1990年、 2000年先后进行了六次修订和补充，这次 2010年通则是对 2000年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展 。 SIFT 13 上海对外贸易学院 * 第 7次修定： 2009年 4月至 2010年 10月 生效日期 : 2011年 1月 1日 修订原因 : 货物安全 , 适应 UCC、 ICC(2009)变化 修订原则 : 1. 可改可不改的不改 ； 2. 语言表述符合行业惯例及 CISG； 3. 规定最小责任 (责任底线 ) 主要修订内容： 1. INCOTERMS适用范围的扩大 2. 术语分类标准调整（ terms classification based on mode of transport) 3. D组术语调整 4. 术语内容调整 (transport documents) 5. 结构调整（ introduction & guidance note) 6. 部分义务分配和文字表述调整 INCOTERMS 2000的结构 E (Departure) EXW Ex Works (named place) 工厂交货 产地交货 合同 Group F Main Carriage Unpaid FCA FAS FOB Free Carrier (named place) Free Alongside Ship (named port of shipment) Free On Board (named port of shipment) 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 装 运 合 同 Group C Main Carriage Paid CFR CIF CPT CIP Cost and Freight (named port of destination) Cost ,Insurance and Freight (named port of destination) Carriage Paid To (named place of destination) Carriage and Insurance Paid To (named place of destination) 成本加运费 成本加运保费 运费付至 运保费付至 Group D Arrival DAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier (named place) Delivered Ex Ship (named port of destination) Delivered Ex Quay (named port of destination) Delivered Duty Unpaid (named place of destination) Delivered Duty Paid (named place of destination) 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货 到 货 合 同 INCOTERMS 2010的结构 适用于任何运输方式类 （ Any Mode of Transport） EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid 工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货 仅适用于水运类 （ Sea and Inland Waterway Transport Only） FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加运保费 INCOTERMS 2010的主要特色： 1. DAT和 DAP术语取代 2000年通则中 DAF、DES、 DEQ和 DDU术语 DAT（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸货后交给买方处置（参照原先 DEQ术语）； DAP（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工具到达目的地，已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处置（参照原先 DAF、DES和 DDU术语）。 国际贸易术语一览图 W C DAP FOB FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP 2. 贸易术语分类：按所适用的运输方式 （ 1）适用于任何及多式联运方式的术语 EXW 工厂交货 FCA 货交承运人 CPT 运费付至指定目的地 CIP 运费、保险费付至指定目的地 DAT 指定目的地终点卸货后交货 DAP 指定目的地尚未卸货时交货 DDP 完税后交货 （ 2）适用于海运及内河运输的术语 FAS 装运港船边交货 FOB 装运港船上交货 CFR 成本加运费在内 CIF 成本、保险费加运费在内 交货地点及货物运至买方所在地均为港口； 后三种术语均已删除“以装运港船舷为交货地点”的叙述，代之以货物“装载”于船上作为交货的规定，符合现代贸易实践的现状。 3. 均可适用于国际贸易和国内贸易 主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要； 4. 电子通讯的发展 电子通讯与书面通讯具有相同效力 5. 保险承保范围 伦敦保险业协会“协会货物保险条款” 2009年修订 6. 与安全有关的通关及相关所需信息 要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命财产的威胁。在各种术语的 A2/B2和 A10/B10条款内容中包含取得或提供帮助取得安全核准的义务 7. 运费及相关费用的负担 主要针对 C组和 D组贸易术语，避免买方支付运费中包含码头作业费（ THC）等费用同时提货时再次被收费； 8. 货物在运输途中的再转售即“连环买卖” 连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货物装船，而是“设法获取”已装船货物 （即获取货运单据）。 贸易术语的分组 E 、 F、 C、 D四组 1、 E组 EXW 按 E 组 术 语 成 交 的 合 同 属 启 运 合 同 / 发货合同（ Departure contract） ； 按 E组术语成交 ， 卖方在自已的地点 （ 工厂 、 仓库等所在地 ） 为买方备妥货物 ， 即在其工厂 、 仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务 。 SIFT 23 上海对外贸易学院 2、 F组 FCA、 FAS 、 FOB F组术语，称主运费未付术语（ MAIN CARRIAGE UNPAID）； 按 F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地 /港将货物交付至买方指定的承运人 /船边 /船上，即履行了交货义务； 按 F组术语成交的合同属装运合同（ SHIPMENT CONTRACT）。 SIFT 24 上海对外贸易学院 费用点 （ point of costs） 关键点 风险点 （ point of risks） =交货点 （ point of delivery） E、 F、 D组术语下 ， 费用点和风险点是一致的 ， 而C组术语的费用点和风险点是不一致的 ， 其费用（ 运费和保险费 ） 将延伸至目的港 /地 ， 但风险点是在装运港 /地 。 SIFT 25 上海对外贸易学院 3、 C组 CFR、 CIF、 CPT、 CIP C组术语为主运费已付术语 （ Main Carriage Paid） ； 按 C组术语成交 ， 卖方负责订立运输合同 ， 支付运费 ， 其中 CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险 ， 支付保险费 ， 卖方在合同规定的装运港 /地将货物交付至船上或承运人 ， 即履行了交货义务 。 按 C组术语成交的合同 ， 也属装运合同 （ Shipment Contract） 。 SIFT 26 上海对外贸易学院 4、 D 组 DAT 、 DAP、 DDP 按 D组术语成交的合同 ， 属到达 /到货合同（ Arrival contract） 。 按 D组术语成交 ， 卖方必须将货物运至指定目的港 /地交付给买方 ， 才履行交货义务 ， 卖方承担货物交至目的港 /地所需的全部费用和风险 。 SIFT 27 上海对外贸易学院 本合同受 INCOTERMS 2010的约束 （ The contract is governed by “Incoterms 2010） “ CIF HONGKONG INCOTERMS 2010” SIFT 28 上海对外贸易学院 三、 适用于海洋及内河运输的贸易术语 RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORTS （一） FOB （ named port of shipment） 装运港船上交货（ 指定装运港），又称船上交货（ 指定装运港）； 按 FOB 成交的价格，通常称为 FOB 价，船上交货价，或离岸价。 FOB的英文全称 FREE ON BOARD FOB SHANGHAI/ FOB DALIAN SIFT 29 上海对外贸易学院 FREE OF ALL CHARGES TO THE BUYERS UNTIL THE GOODS ARE DELIVERED ON BOARD THE VESSEL. FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上 ， 或购买已经如此交付的货物 ， 即完成交货义务 ， 并负担货物装载于船舶上时为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 。 当货物装载于船上时 ， 有关货物灭失或损坏的风险转移至买方 ， 买方承担自此时起的一切费用 。 SIFT 30 上海对外贸易学院 1、买卖双方的基本义务 SIFT 上海对外贸易学院 31 卖方 (Seller) 1、提供合同规定的货物； 2、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； 3、承担货物在装运港装载于船上为止的一切费用和风险； 4、办理出口清关手续，取得出口许可证和 /或其他有关证件、支付出口关税和 /或有关出口费用； 5、提供商业发票和证明已交货的通常单据。 买方 (Buyer) 1、租船 /订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方； 2、承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和风险； 3、办理进口清关手续，取得进口许可证和 /或其他有关证件，支付进口关税和 /或有关进口费用； 4、接受单据，支付价款 ，收取货物。 1） 租船 、 订舱 ， 支付运费 买方 2） 交货地点 装运港船上 3） 风险划分点 装运港船上 4） 费用划分点 装运港船上 5） 出口清关手续 卖方 6） 进口清关手续 买方 7） 提交的单据 商业发票及证明已交货的通常单据 SIFT 32 上海对外贸易学院 证明已交货的通常单据 可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。 如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（ EDI）讯息代替。 在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。 SIFT 33 上海对外贸易学院 2、采用 FOB术语成交应注意的问题 （ 1）交货点和风险划分的界限 - INCOTERMS 2010 ：以装运港船上为界； - 美国定义修正本 ：以装运港船上为界 （ delivered the goods on board the vessel）； SIFT 34 上海对外贸易学院 已装船、清洁提单 （ Clean on board B/L） 不清洁提单 SIFT 35 上海对外贸易学院 （ 2）装船费用的负担 装船费用： 装船费（ loading charges）、理舱费（ stowing charges）、平舱费（ trimming charges）； 班轮和租船 班轮运输特点之一 船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中； 程租船合同通常规定： 船方不负责货物的装卸（ free in and out ） F.I.O. SIFT 36 上海对外贸易学院 FOB术语的变形（ VARIANTS OF FOB） FOB Liner Terms（ FOB 班轮条件） FOB under tackle（ FOB 吊钩下交货） FOB Stowed, FOBS（ FOB包括理舱） FOB trimmed, FOBT（ FOB包括平舱） FOB stowed and trimmed , FOBST （ FOB包括理舱和平舱） SIFT 37 上海对外贸易学院 案例分析： 一次买卖双方以 FOB UNDER TACKLE成交一批货物，卖方及时把货物运至买方指定船舶吊钩所及之处等待装运，但是在等待的过程中，货物部分丢失，问该部分货物的损失应该有买方还是卖方承担？（到第四章再考虑保险的因素？感兴趣可以提前去预习） （ 3）船货衔接 如合同装运期规定为： “ Shipment: during March 2011” SIFT 39 上海对外贸易学院 迟派船 根据 INCOTERMS 2010 买方责任 B5、 B6： 如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货， 则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限 。 SIFT 40 上海对外贸易学院 早派船 程租船运输下 ： 空舱费（ dead freight） 滞期费（ demurrage） SIFT 41 上海对外贸易学院 卖方代为订舱 FOB贸易术语卖方一般是不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。但是必须要明确卖方只是买方的代理人的角色。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。这样使买方能节约费用支出。但是订不到舱位的风险也由买方负担。 SIFT 42 上海对外贸易学院 （ 4） 美国对外贸易定义修正本 对 FOB的解释 定义修正本 将 FOB术语分为六种，其中FOB VESSEL 与 INCOTERMS 2010 FOB的解释基本相近 FOB Vessel New York / FOB New York 风险划分的界限 出口清关手续 SIFT 43 上海对外贸易学院 案例分析讨论： 我国某公司按每公吨 USD242.00 FOB VESSEL NEW YORK 价格从美国进口 200公吨钢材。我方如期开出 USD48400.00的信用证，但是美方来电称要求再增加金额 USD5000.00， 否则也可以由我方另行电汇出口捐税及其签证费用。问对方的要求是否合理？ SIFT 上海对外贸易学院 45 FOB与 FAS异同点： 相同点 适用的运输方式 、 出口清关手 续的办理； 不同点 交货地 、 风险点 、 费用点； （二） CIF（ NAMED PORT OF DESTINATION） 成本加保险费、运费（ 指定目的港） 又称装运港交货，保险费、运费在内 按 CIF成交的价格，通常称为 CIF价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将 CIF 价称为到岸价是不正确的。 CIF的英文全称为“ COST,INSURANCE AND FREIGHT” Cost=FOB CIF价 =FOB+I+F CIF HONGKONG， CIF NEW YORK SIFT 46 上海对外贸易学院 CIF是指卖方负责租船 /订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 。 SIFT 47 上海对外贸易学院 1、 CIF买卖双方主要义务 SIFT 上海对外贸