德仲广场招商统一口径.doc

德仲广场招商统一口径1、 项目的周边环境及整体规模？答：德仲广场位于中山市火炬开发区会展东路1号。项目地处火炬区两大干道康乐大道、会展大道的交汇处，交通网络四通八达。周边人口：1.5KM半径范围内有超过4万常住人口。周边大型楼盘：誉港湾、嘉和苑、安居花园、汇雅花园、康丽花园、新港花园、怡景花园等多个大型楼盘。周边单位：火炬区管委会、国际会展中心等区内政府事业单位均沿康乐大道分布。2、 德仲广场商场与写字楼规模及定位？答：德仲广场总建面积10万，分商场（三层）及写字楼（三座）两大部分；（一层6550.90，二层6665.94 ，三层5335.21）地上及地下两层700个停车位；客梯14台，3台消防梯，2台自动扶梯。德仲广场商场定位为：打造火炬区首个城市优乐汇，集餐饮、娱乐、休闲为一体的高品质休闲生活商业中心。德仲广场写字楼面积约6万，标准层1370，毛坯层1397。德仲写字楼定位为：火炬区中央商务区。3、 项目周边的交通网络？答：1、BRT快速公交B12线可直达项目门口。2、距离京港澳高速中山城区出口10分钟车程。3、毗邻距离中山港客运码头，一个半小时可直达香港。（途经德仲广场的公交车可到达城轨中山北、中山火炬职院、中山职院、火炬区医院、火炬一中、健康花城、香晖园、颐景新城、实地璟湖城、濠东小区、丽港城、五星美居中心、国丹中医院、张家边市场、张家边商业街、开发区一幼、逸港花园、开发区包装印刷基地、六和社区、大岭、二洲、东利、国家健康基地、临海装备制造业基地等火炬区人口密集区域，交通便利快捷。）序号站点线路起终站距德仲步行时间票价班次间隔1中山港卫生站032城市轨道中山北中山港玉泉酒店1212-17B13快速公交大岭东利8-122火炬国际会展中心站34健康花城三角高平3225-3536城南客运站中山港客运码头30-40032城轨中山北中山港玉泉酒店12-17063宫花二洲12-143火炬建委站34健康花城三角高平3225-3536城南客运站中山港客运码头30-40062濠头东利14-18063宫花二洲12-144中山港客运码头站36城南客运站中山港客运码头5230-40062濠头东利14-18063宫花二洲12-144、 消费群体有哪些？消费档次如何？答：德仲广场消费人群主要定位为周边行政机关职工，火炬区各大工业园区的外资企业管理层人员，周边大型楼房住户。5、 租赁商铺需要缴纳哪些费用？答：详见承租商铺收费一览表6、 项目总共有多少个停车位？答：地上100、地下两层600。7、 停车位需不需要收费？答：暂时不需要，免费提供给顾客使用。8、 特殊行业牌照的注意事项？ 答：特殊行业包括饮食、美容、美发、足浴按摩、酒吧、娱乐等，饮食业需要100平方米以上经营面积方可申领牌照，需到环保局领取相应经营规模大小的化油池、排烟管的施工设计图纸进行施工，必须申报消防、环保、卫生、工商、地税、国税各政府相关部门。足浴按摩需要800平方米以上经营面积方可申领牌照。9、 项目周边有什么商业？答：项目周边范围内有太阳城购物中心，中山港壹加壹商场，佰汇广场。周边项目主要都以纯商业购物为主。德仲广场规划为时尚商务中心，集购物、餐饮、娱乐休闲、酒店办公一体化，为中山火炬区新地标。具有超前的硬件规划，满足各类型客户需求。地理位置优越，是火炬区核心地段。10、 德仲广场商场与写字楼技术指标？答：1、商场主入口中空13米大堂2、首层及二楼楼高：5.5m3、交场标准：A、天花、墙身、地面毛坯交付；B、消防设施：防火卷帘，喷淋管网、排烟系统、温感、烟感、消防疏散指示（一次消防验收合格）；C、管道天然气；D、空调盘管风机，鲜风系统；E、承重：500KG/（商场），250 KG/（写字楼）。4、写字楼层高：3.8m。11、 商铺消防是否审批通过了？答：项目整体已过一次消防验收。12、 一间商铺面积太小，可否几间打通？答：商铺面积由801600不等，根据商场定位、商户对面积及位置的需求而定，可适当灵活调整。13、 经营的证照如何办理，贵公司可否代为办理？答：涉及经营所需的证件、牌照一律由租户自行办理，我们会给予配合。（附办证流程图）14、 招牌的挂放有什么规定，如果要做大型广告牌要怎样申请？答：商场内招牌根据商场统一标准：位置、尺寸、材料等均有严格要求；对于大型户外广告牌则需向我司申请，商户承担租赁费用及负责维护保养。15、 广场可否露天经营？答：广场是公众活动的场所，除节假日及周年庆等假期举办户外促销、庆典活动外，一般都不允许露天经营。商户如果需要，可向管理方提交书面申请，获书面批准后方可进行促销活动，但需配合商业街整体氛围布置及服从管理。16、 商铺可租多少年？免租多长？答：商铺一般可租3-5年，视商户承租面积而定；分别可免租6-12个月17、 租金价格是多少？递增率多少？答：根据楼层租金单价从低楼层往高楼层递减，租金从40-300元/平方米不等，租金从第三年起每年递增5%18、 几时可以交铺？交铺的条件是什么？答：预计2015年3月份可以交铺，商场里公共部分由发展商装修，机电设备（电梯、空调）由发展商安装，交铺条件按毛坯交付。19、 是否可随意租哪间铺？答：商场已制定初步业态规划、我司将根据规划以及结合商户实际需求做最好的推荐，业态组合相对稳定，不会有太大调整。20、 业态是否有限制？答：商场业态包括品牌连锁餐饮、主题购物、休闲美容SPA、精品零售、银行、超市等业态，经营品牌需符合业态定位；商业楼业态定位：文化教育培训、金融办公等。21、 商铺面积是多少，实用率几成？答：单间商铺面积从80平方米到4000平方米不等，目前未分隔场内小商铺前实用率达85%，待间隔后预计达7成。22、 物业管理费多少钱每平方，由哪个公司管理收取答：商铺物业管理服务费标准暂未定，视公司投入电梯、空调等相关设备而定；由北京仲量联行提供物业顾问服务，由中山德智物业公司管理。23、 商铺合同是否有统一模版？商铺租赁合同与谁签答：商铺合同为公司统一模版，经律师所审核定稿，基本上平衡及保障到租赁双方的权利与义务。24、 如果有意向承租是否可预留，或签意向书？答：如果须先签定租赁意向书，可确保阁下的优先租赁权；待双方承租条件、合同条款等落实之后即可签正式租赁合同。签署租赁意向书同时须交纳一定金额租赁意向金；但如果承租条件及条款双方均未能达成一致，商铺即会转由第三方优先承租。25、 商铺是否统一开业？答：根据该商场的内部装修时间表以及招商规划及进度，我司初步拟定将于2015年5月份进行统一开业。26、 现在目前项目人流量相对较低，担心开业人流量少？答：项目现场尚处于建设阶段，还没开业，且项目的北边暂无商业，因此人流较少，但项目的交通便利，且是区域综合性商业中心，丰富的业态，优美、便利的购物环境，该综合性商场的开业，势必引领周边住户前来消费。27、 商场内能否住人？答：根据规定不可以住人，除营业时间之外，商场将进行封闭管理。28、 可否在小区、宣传栏做广告？答：可利用一些公共资源（如电梯广告），但费用由商户自行承担。或者于广场派送促销礼券或宣传单张。一般小区内公共场所属全体业主共有，不要扰民。29、 商场营业时间是几点？答：商场内营业时间初定在早上10：00晚上10：00；外街商铺营业时间：8：00晚上10：00。30、 开业前、后如何配合宣传，有哪几种渠道？答：分别有以下几种方式：1、开业前各种媒体广告宣传（由公司统一策划）；2、举行开业庆典活动；3、通过公司平台向业主发送开业/优惠短信；4、整合资源制作开业宣传单张，小区宣传。31、 物业管理费用途、服务内容是什么？答：物业公司提供24小时公共安保服务、商场内公共设备设施的维修保养服务、商场公共卫生清洁和垃圾清运、商场四周环境绿化的维护保养等等。32、 项目有哪几路交通车，顾客如何过来？答：032、B12、34、36、063多路公交车途径本项目，交通便利。通常租金包税吗（提供发票），税赁税费多少？答：公司物业租赁收益（即租金）通常已含税金，我司向政府缴纳营业税；不过视具体商户合作方式及商务条件而定。33、 是否提前预留排烟/隔油池等餐饮功能？答：有，原设计方案已作预留，共三个隔油池。34、 怎么处理排油烟问题？答：原设计方案已预留排烟系统，个别餐饮厨房区域因直接接驳即可。35、 是否满足水、电量要求？答：商场及商业楼已预足充分的用电功率及给水设施，基本能满足商户需求。36、 饮食商业体量会不会大，会不会存在恶性竞争？答：除主力店中式餐厅外，兼个别特色餐饮，根本上避免了因不同菜系和种类所带来的恶性竞争。37、 日常商铺卫生由谁清理,是否设有垃圾中转站?日后人流量多是否增加垃圾桶?答：商铺内卫生由商户自已负责；公共区域卫生由物业公司/外包清洁公司负责，垃圾清运则根据管理每天设定几个时间段由外包清洁公司负责清运。38、 招商流程？答：商户看铺落实意向、签订意向书（缴纳租赁意向金）公司落实租赁条件签订租赁合同缴费（保证金、上期租金等）进场装修证照办理开业39、 签合同时，招商员要准备哪些招商物料？及签合同注意事项有哪些？答:：准备一式四份合同、商铺图纸、商铺产权证复印件、公司营业执照复印件、法人代表身份证复印件。签合同要特别注意承租方是公司或个人，如遇公司则需提供营业执照复印件加盖红章，法人代表身份证复印件等。40、 签合同时商户要带哪些资料？商户需缴纳哪些费用？答：营业执照副本复印件、税务登记证复印件、身份证。签合同后商户需缴交相当于2个月租金的租赁保证金、上期租金、相当于2个月物业管理费的保证金，办理装修手续时缴交的装修保证金等费用。41、 签约流程？双方各准备哪些资料？答：承租方先签名、盖章和画押，再交我司审批盖章，待完成后商户缴纳相关费用，出租方将商铺锁匙交给商户进场装修。承租方签订合同需准备好：身份证和复印件、提供营业执照副本复印件、税务登记证复印件。42、 收款流程？注意事项？答：合同经双方盖章/签字生效后，承租方向出租方交纳两个月保证金及上期租金；保证金开收据，租金可开发票；43、 收铺流程？答：租赁合同生效且办理好相关收款手续后，出租方向承租方交接商铺钥匙，清点商铺物品（如有），并于物业公司办理有关商铺设施开通（水、电）及装修报装手续。44、 商户进场装修流程？装修注意事项？答：进场装修首先提交租赁合同、甲/乙双方身份证复印件，装修图纸，涉及改建及外立面报装一般七个工作日审批（主体结构/承重墙不可拆）砖墻及楼梯均可拆；商铺外招牌制作需提前向物业公司申报；45、 办理营业执照流程？需准备哪些资料答：首先到开发区工商分局进行名称核准；然后根据经营行业性质、商铺面积（规模）分别进行办理消防、卫生许可证、排污、税务登记等；准备资料一般为：房产证/商品房卖买合同、租赁合同、甲/乙双方身份证复印件、委托书及商铺位置图纸等。46、 商户开业前要办理哪些牌照才可开业？答：拿租赁合同去租赁所办理登记-办理营业执照-税务登记证-卫生许可证（环保、消防）-员工健康证-试业。47、 商铺正常营业，需要缴纳哪些税费？答： 按政府规定需缴纳营业税费（定额）、企业（个人）所得税等。48、 如果租户不方便出面，是否可以委托和第三方签约或办手续，需提供哪些资料？答：承租方可以委托第三方签约，签约时受托方需提供租户的委托证明，委托方身份证复印件，商铺产权证明49、 德仲项目是否有业态限制要求？商户是否可以不按业态规划进行出租？答：德仲广场招商业态范围：超市、零售、餐饮、娱乐为主；因产权集中，招商会根据规划进行出租。50、 各层规划业态分布答：德仲广场分为三层，首层规划银行、超市、咖啡馆、甜品店、客运站为主；二层规划为特色餐饮；三层主要以休闲娱乐、酒吧为主。51、 如果商户一定要选定不在规划内的业态，招商员采取哪些应对策略？答：须尽量采取按业态规划进行出租，如果有多个商户选择下，选择与业态相符的商家，或建议商户选择公司其它项目商铺，或建议商户经营相近业态。52、 如果租金价格过高，商户租金给过低时，怎么促成此签合同?答：根据商家业态及需求进行合理的推荐，如果属主力店及品牌必招商户，我司将给予最合适（区域/租金条件）的推荐，倘若商户实力不足或品牌不够知名，我司则会进行其他项目推荐，尽量与商户保持良好的沟通或发掘后续合作机会。53、 德仲广场有什么招商宣传活动？答：分四个方面：首先，我司已与全国多家品牌连锁商户建立战略联盟关系，商业物业招商信息将第一时间传递到各战略聪盟商户，供其做优先选择；其次通过报纸、电台、网站等进行招商广告，扩大商业影响力；再者，利用资源（通过电梯广告、短信、信息栏）将招商信息向广大业主/住户发布；最后，对消费者主要通过单张派发、标识指引、电台宣传等。54、 合同模版由谁提供准备？是否可将合同、物业管理协议拿回家看？答：合同模版由我司准备，合同条款是经我司顾