吉利汽车大客户活动策划方案.ppt

吉利汽车营销合作案,把握政策改革机遇跨行业资源共享共创美好明天,活动宗旨,1.通过本次活动，加深消费者对吉利品牌的认识和了解，全面有效提升吉利品牌形象；2.通过本次试乘试驾活动，使体验的驾驶者集中地、有效地感受吉利产品的优异性能，和特有的技术优势，享受吉利独特的驾驶乐趣；3.创造与试驾者的深度交流，有效作用于直接的消费群体和影响消费群体，从而直接促进最终的产品销售；4.让试驾者在寓驾于乐中尽享吉利驾驶激情；5.建立良好的媒体关系，利用媒体打造强力的宣传攻势，并通过媒体宣传，广泛的让消费者认识到全新的吉利汽车。,活动目的,活动主题、口号,主题：聚焦吉利激情世界全新吉利试乘试驾活动口号：快乐生活吉利相伴,聚焦吉利：吉利是一颗明亮、璀璨的星星，它代表了“尊贵、经典、时尚”，聚焦吉利不仅仅是让消费者关注吉利的外在，更多的是关注吉利的内在精华，以及其品牌卓越性给人们带来的精彩生活活动主题阐述了全新吉利轿车的优良品质，并同时符合了吉利吉利轿车的定位“快乐生活，吉利相伴”,活动主题说明,活动流程1-意向调查2-精确调查3-媒体造势4-试驾活动,前期意向调查1针对四川省（省厅级）成都市(市级）青羊区成华区金牛区高新区龙泉驿区青白江区新都区温江县郫县对车改后有购车意愿公职人员群体做全面的前期市场调查.,前期新闻造势（与精确市场调查同步）,成都吉利开通跨年公职人员绿色购车通道通过四川新闻网四川经济频道成都电视台华西都时报成都商报天府早报腾讯大成等主流做跨行业合作媒体造势,精确市场调查（与新闻造势同步）,在前期所做的市场调查基础上对有购吉利汽车意愿的公职人员群体对其所关注的品牌车型购买时间等做一个更精确的购车意向调查。邀请50-80人近期有购买吉利汽车的公职人员到4S店试驾,试驾促销活动,开通购车绿色通道邀请20-50人最近关注吉利品牌汽车的公职人员到4S店试驾试驾赠送小礼品,活动时间及合作方式,（12.20-25）精准市场调查媒体造势（12.1.25-30）选择一天或是半天试驾活动合作方式举例；1；合作意向确定订购9900元红酒、2；邀请成功10-20个以上在订购13800元红酒3；成功销售8-15辆汽车在订购19800元红酒（以此类推）4；上述方式双方达成一致以拟协议生效。,活动总体安排,活动时间、地点,时间：2013年1月x日-x日地点：成都xxx风景区（距成都50分钟车程）活动组委会：,活动流程,全新吉利试乘试驾活动,现场活动流程,简述：9:0010:00产品推介10:0012:30试乘试驾、游览12:3013:30午餐14:0017:30试乘试驾、游览18:0019:30答谢晚宴20:0023:00联谊晚会，营造媒体互动的良好气氛。,详细流程（25日）,详细流程（25日）,本次活动活动为了使得来宾方便携带吉利吉利相关的资料和礼品，我们准备了统一的资料袋，具体资料袋中的内容如下：吉利礼品一份（1：80车模）吉利夹克一件吉利资料夹一个，内附相关吉利产品介绍相关吉利公司的介绍吉利试乘试驾活动流程表一份吉利试乘试驾活动注意事项一份吉利试乘试驾活动新闻稿一份（只发给媒体记者）,资料袋中内容,现场布置及活动安排,根据试驾编组情况（在记者证上已注明）安排车辆。登记员先告之试驾试乘人必须签定安全协议书方可试驾（同时介绍协议书内容）。同意签署安全协议书的试驾人员出示驾照，由工作人员确认资格（一年以上驾龄）。资格确认后按登记表项目进行登记，登记后签署安全协议书。签完协议书后，由签到人员指引其排队等候。设专人管理车辆，负责与试车组工作人员沟通车辆情况，工作人员根据顺序号通知试车（视情况可使用话筒），试车人凭试驾协议由特定工作人员陪同开始试驾。车辆管理人员根据试车证安排车辆，无试车证人员坚决不许试车，否则，承担一切后果。,试驾规则,试驾车辆准备,全新吉利6台；试驾车况须良好，事先应经过调试；车辆外观良好，试驾前日须内外清洗打蜡；试驾车辆汽油应准备充足；外观和车况不好的车严禁作为试驾用车。,试驾工作人员配备,销售服务人员5人（每车1人）服务工作人员6人（负责登记、办理试驾手续）调查员6人维修人员2人,试驾须知:100份（须在签订安全协议前阅读）试车安全协议书:100份（每个试驾人员必签）份圆珠笔：不少于15支刀旗:500面宣传礼品若干,试驾现场材料准备,接待及介绍外观、发动机、后备箱上车灯光、雨刷、空调、音响、气囊、扶手箱、车窗、后视镜、调节开关介绍点火启动发动机介绍加速变速箱介绍减速安全性能介绍转弯助力转向介绍制动刹车系统介绍,试驾车型推介语序,试车须知,试车须知尊敬的朋友：首先感谢您对吉利汽车的关怀与厚爱，欢迎您拔冗光临！因为本次试驾路线为开放式，社会车辆较多，且试驾路线弯道多，为了保证试乘试驾人员车辆的安全，特对参加试驾人员提出如下要求，请您多多配合、支持。1、试驾人员须有一年以上驾龄，出示驾照登记并领取试驾证后方可参加试驾，不具备试驾条件的可参加试承。2、凡参加试驾人员须签定一份试乘试驾安全协议书，否则不能参加试驾。3、参加试乘试驾人员在驾乘后请填写一份试车感受记录。4、试驾车辆必须按规定路线右侧低速行驶，并听从随车技术人员指挥。5、车辆出入口、转弯处有专人负责，请听从指挥。6、试驾车辆须按试驾证号顺序依次出发，并听从现场工作人员指挥。7、待驾乘人员请到休息区等候工作人员通知。以上须知请大家配合！2013年x月x日,试驾安全协议,吉利汽车试乘试驾安全协议书甲方：乙方：驾驶证号：试驾证号：为保证全新吉利试乘试驾活动的顺利进行，保证乙方安全试车事宜，甲乙双方经协商达成以下一致意见：1、乙方自愿参加本次试车活动，资源遵守本协议以及甲方为保障乙方及其他人员安全的相关要求和程序。2、乙方必须具备中华人民共和国机动车驾驶证（A、B或C本）且驾龄一年以上，并在试车前向甲方出示，经甲方工作人员验证后方有资格进行试车活动。如没有驾驶证或不能出示，则只能乘坐，不能驾驶。3、甲方根据场地要求安排试乘试驾活动，指定专人负责试车场地的秩序，并将在试车之前就试车程序和安全事宜向乙方讲解清楚。4、由于试车场地属开放性，路况复杂，个别路段驾驶难度较大，在试车过程中，乙方需低速谨慎驾驶，确保行车安全。5、乙方必须遵守甲方试车活动规定，听从甲方试车现场工作人员和车上陪驾技术人员的安排，并按照工作人员要求谨慎驾驶。如发现乙方违反规定操作，甲方有权取消乙方的试驾资格。6、在试车过程中，由于乙方原因操作不当或操作失误所产生的不良后果，由乙方自负，由此造成的试驾车辆的损坏，由乙方承担全部责任，甲方不负任何责任。7、为保证甲乙双方利益以及试车现场工作人员的安全，乙方不签此协议，不得参加试车活动。甲方乙方年月日,试乘试驾登记表,注:带*为试乘人员,媒体人员名单,媒体名单由吉利总部提供,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX略,吉利汽车公职人员试乘试驾活动,活动流程,X月X日公职人员报到,X月X日会议(上午)试驾(下午)联谊晚会（晚上）,公职人员邀请：115人左右在党政部门、各大中型企业群体中（电信、移动、烟草、电力、房地产等单位）建立对吉利汽车的品牌认知并邀请当地的另一部分媒体做采访报道,公职人员邀请,X月X日游览返程,现场活动流程,简述：1、前期根据客户回函确定哪些客户到XXX报到,哪些到XXX报到,接待组工作人员负责登记、发放礼品、发放统一服装，安排住房等接待工作（被邀请的与会人员要求保留好交通费用单据，以便进行车费补贴）。2、中午安排先到人员进午餐,下午自由安排.3、18:0019:00晚餐4、晚上：自由安排,11月25日：成都吉利公职人员报到,现场活动流程,11月26日：会议、试驾,简述：公职人员会议试乘试驾活动试驾车辆:吉利、全球鹰、英伦等试驾路线：与媒体试驾路线一致试驾规则：与媒体试驾规则一致晚上联谊晚会,活动现场布置,吉利4S店、宾馆会场内外布置策略：隆重、热烈、大气，会场可更多展现吉利系列的产品信息；形式：会场外悬挂欢迎条幅、彩虹门、气球、刀旗等,媒体宣传计划,媒体宣传计划,所有与会媒体在活动结束后回各地市区进行试驾过程报道宣传。与会媒体的报道不得遗漏和少于1篇。,人力分布,人力分布表,一、活动总负责活动总指挥：XXXX总指挥：XXXX动总协调:XXX-1370099888副总协调:XX工作职责：活动总体协调指挥、人员调动二、现场检核组组长：XXX组长：XXX-1899007098组员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作职责：负责活动现场布置的检核，确保现场各类布置物料严格按要求布置到位,工作人员名单、分工及联系方式,三、接待组1、嘉宾、媒体接待组组长：XXX-139888888888副组长:XX-133599999337组员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作职责：嘉宾的引领签到、礼品发放、就座安排、陪同、茶水服务等媒体记者的接待与安排，新闻沟通会的参与通知与组织、媒体沟通会记者问题的沟通处理(除机场、茶室外其他工作人员X日10点到XXXX报道),2、客户接待组组长：XXX139833708888副组长：XXX员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作职责：接待客户四、表演组组长：XXXXXXXX组员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作职责：对嘉宾及领导入场的欢迎、现场氛围营造五、流程控制组组长：XXX-1388838889)组员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作职责：现场活动的衍接，活动各环节所需相关物料的准备与递送，确保整个活动流程的有序进行,六、试驾组组长：XXX-1366660088888组员：8人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX职能：试乘试驾活动组织安排，试乘试驾程序控制（人员由成都吉利提供）七、后勤保障组组长：XXX副组长：XXXXXXX组员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作职责：奖品(MP3.MP4.夹克衫)、烟酒、水果桌花、资