医院营销方式.doc

_医院网络营销方法总结，非常实用，其中包括网络营销，媒体推广，公关营销等多种方法。 每一种营销方法都有其独特的魅力，做好医院营销不是要做好每一种营销，要选择适合自己医院的营销方法来做好，医院营销不是单行道，要结合多种方法整合在一起操作，以下总结常见的营销推广方法，不足后来补上。全员营销发动全体医院员工，调动医院工作人员，众志成城，参与到医院营销工作中来。杂志传单营销(地面营销)很多医院都采用的营销手段，技巧和水平不同，营销效果相差很大。电视媒体广告营销请电视台广告公司制作影片，电视投放报纸广告营销买报纸版面进行营销，或者直接在报纸上租广告位置新闻营销制造医院新闻，请一些报纸或者电视台人员进行报道短信营销搜集患者电话号码，或者针对自己医院现有的患者的电话号码进行短信维护。电话营销拜访式或者回访式，客户关系管理维护。社区服务营销组织医护人员去小区提供免费服务，讲解健康、预防疾病知识。各种社会广告媒体资源如公交车广告、地铁广告、路牌广告、建筑物广告。公关营销积极参加和医院、健康密切相关的一些活动。活动策划营销组织策划疾病治疗活动医院品牌营销医院设备、医院器械、医院的各种能用上的资源都打 上医院的品牌标示。赞助推广赞助和疾病、健康相关的一些产品，在产品上印上医院标示实体医院营销整体包装医院，合理利用医院的地理位置，合理布置实体医院的广告位置。离飞机场近可以利用飞机的高空、离地铁近可以利用地铁的速度。公益活动让医院经常在公益活动中露面，自然能获取患者的好感。名人推广请名人做诊，以名人的名气推广。音乐推广请音乐制作人，为医院制作推广曲目。社区营销、体检营销、会议营销、转诊营销、价格营销、与各大国有医院合作方案、务工人员策略、高校营销、高端家庭医生、健康俱乐部网站广告购买网站媒体广告位置。竞价排名参与各种竞价排名广告，包括百度竞价、GOOGLE ADWORDS，雅虎竞价等。搜索引擎优化搜索引擎自然排名推广。电子邮件许可电子邮件营销，挖掘患者，维护医院与患者之间的关系。联盟广告购买各种网络广告联盟广告，如阿里妈妈、百度联盟等。电子杂志制作精美的电子杂志供网友下载浏览。电子书编辑电子书，供网友下载收藏。新闻源将医院网站加入新闻源，供网友搜索。论坛推广在各大论坛，潜伏营销人员，伺机行动。博客推广建立知名博客，开展拜访时营销。SNS社区推广加入联系视屏广告加入视屏网站，购买视屏广告播放，制作免费的视屏在网络上传播。事件炒作关注实时动态，瞅准机会，合理炒作。软件推广使用软件，在网上大量推广数据库营销搜集整理、建立合适渠道获取患者信息建立数据库，针对数据库分类，按照层次有目的的营销问答平台营销百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、腾讯问问等。RSS营销基于WEB2.0网站制作，提供网站内容订阅。DIGG资讯推广将医院网站质量高的信息提交到挖掘与分享平台无线平台营销无线网络与移动平台的崛起，给营销人员又指引了方向分类目录登陆网站提交到分录目录，登陆网址导航站。相关网站推广相关网站推广，以内容合作、友情链接的方式推广。IM推广即时通讯工具推广，如MSN、QQ等。网摘推广网摘与收藏是网络新模式的一种应用。百科推广积极组织人员编辑百科词条，特别是百度百科。聊天室推广聊天室坐室听诊网络软件传播推广组织软件制作人员，制作常用的健康管理软件，免费提供给用户。招聘网站推广不间断的发布招聘信息。地图网站推广地图上明确标示出医院地址与位置。便民社区推广基于生活服务的社区和网站模式可以合理利用。营销于推广方法在于摸索与执行，没有十全十美的方法，也没有一成不变的方法