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文档简介
关于茶饮新品市场启动营销方案 市场上茶饮产品琳琅满目一款新面世的饮新品想要快速的打开市场是离不开一份完美的市场启动营销方案的那么这份营销策划该如何制定呢?今天方案网小编给大家带来一篇茶饮新品市场启动营销案例希望对您有用 行业背景 1.外部环境：随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高对饮品的需求也会有日新月异的更高要求单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场 2、市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额由于我司产品消费人群和定位的特殊性以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右 3、竞争对手分析 xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性 由于正式操作市场较晚现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道) 这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道xx品牌要在这个市场上占用一席之地以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下 营销思路： 目标分解： 20xx销售目标制定 区域市场布局策略 1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立) 2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸) 产品策略 1、高利润核心产品5LB、小黄罐、茶粉进行合理价格管控和促销拉动 2、流通充量产品S200、S100进行返点和陈列维护 3、侧翼产品茶包进行多渠道全面开花 价格策略 1、批发价格体系严格管控方法陈列买赠折价和终端维护高毛利产品让利给批发客户 2、核心产品价格稳定只通过促销方式折扣部分产品无折扣(如小黄罐) 3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动 4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点 促销策略 1、终端价格折扣(买赠)捆绑 2、终端联合促销活动品牌拉动 3、好的口岸买赠活动 4、小型品鉴会或培训会 5、冠名立顿的快饮连锁 6、其他 团队管理策略 打造和培养经销商业务团队实行指标激励方案(视情况而定) 收获： 1.建立了区域市场的营销组合(4P) 2月均销
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