药品市场推广方案

管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 华源保健品“佛龙宝冲剂” 市场推广方案 新导向企划 2001年 8月 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 目 录 一、市场综述 市场现状 市场前景 保健品发展趋势 二、竞争分析 竞争品牌分析 竞争对手整体分析 三、消费群分析 四、 SWOT分析 五、市场定位及独特销售 卖点（ USP） 产品定位 功能定位 目标消费群定位 独特销售卖点（ USP） 六、营销组合 产品策略 价格策略 通路策略 公关促销策略 七、推广策略 八、推广步骤 九、建立营销支持体系 十、终端建议 十一、 广告策略 十二、推广名建议 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 一、市场综述 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 目前在上海市场销售的保健品有 3000种左右，形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类（免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主）四大类产品为主的市场格局，产生了一批相对稳定的保健品消费群体，保健品成为市民养生健体的重要组成部分。 1998年的市场销售总额约 18亿元， 1999年的市场销售总额约 28亿元，到 2000年上海消费者花费在保健品上的开支达 35亿元左右，呈逐年上扬趋势。 上海市场容量在全国来说是最大的，但市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能，据统计，本领域市场销售总额接近 15亿元，相对饱和。 1、市场现状 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消费领域 。 上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃 K集团、健特脑白金等脱颖而出 。 目前市场增长速度相对减缓，总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高，所具 20多项功能比较规范，基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外 。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 2、市场前景 上海人在医疗保健方面的支出以每年 32%的速度递增长。上海人口基数大，市民的保健意识强，消费能力巨大。从保健品整体市场上看，科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上，而机体调节类产品则更少，因此市场前景仍十分广阔。 据全国第五次人口普查统计，上海目前全市人口为 1673.77万人。最近一年内服用过保健品的男性比例为 41.7%，女性比例为 48.4%（上海 IMI2000）， 远远低于发达国家平均 78%的水平。据预测上海未来几年的保健品市场的年销售额将达到 50-80亿，市场潜力巨大，远未达到市场充分饱和的地步。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 2000年上海市场最常服用 品牌排名 排名 品牌或品种 比例（ %） 1 昂立一号 18.3 2 万基牌 10.5 3 金日牌美国洋参丸 6.2 4 施贵宝 5.8 5 神象 5.6 6 康富来洋参 4.7 6 鹰牌 4.7 7 高博特盐水瓶 3.8 8 排毒养颜胶囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 脑白金 2.2 10 恒寿堂 2.2 11 上药牌珍珠粉 1.6 11 阿拉斯加鱼油 1.6 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 2000年上海保健品市场销量排名 名次 品牌名称 销量（亿元） 1 昂立 8.492 2 万基 5.265 3 金日 4.32 4 太太口服液 3.24 5 鹰牌 2.925 6 红桃 K 2.7 7 康富来 1.98 8 喜悦 1.845 9 神象 1.755 10 高博特 1.665 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 3、保健品发展趋势 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品，只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。 第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食养生文化，以补充营养和祖传秘方（中草药）为特征，如太阳神、鳖精等。 第三代保健品以高科技为特征，以现代的生物技术为基础而制成各种生物制剂和营养补充剂，如昂立一号、太太口服液等，切合了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实，代表了保健品市场未来的发展方向。因此，保健品企业只有不断更新技术和提高科技含量和实际功效，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在未来的市场上占有一席之地。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 结 论： 结论一： 保健品整体市场日趋规范，为那些有实力、有技术、信誉好的保健品企业提供了广阔的发展空间。 结论二： 上海保健品市场相对饱和，但潜力巨大，免疫调节是主要的消费市场，前景广阔。 结论三： 上海市场的销量、购买力、稳定性、辐射力、影响力是任何一个市场无法比拟的，因此 “ 佛龙宝 ” 可以在上海一展身手。 结论四： 上海消费者的保健意识在全国比较起来是最强的，市场能普遍能够接受各种先进的保健观念和保健产品，对保健品有一定的依赖性，而不象前几年更相信 “ 食补 ” 。 结论五 ： 高科技成为上海市场保健品发展的方向，它代表了高品质和高功效，并成为在市场上得以发展的关键。市场需要高品质的保健品，科技含量越高、效果越明显就越能被市场接受。“昂立一号”、“脑白金”、“太太口服液”便是例证。显然，“佛龙宝”具备了这个条件。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 二、竞争分析 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键 。 1、竞争品牌分析 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 2、竞争对手整体分析 在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题；另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 以下是免疫调节领域主要竞争对手概况 直接竞争对手一览 ： 产 品 名 称 产 品 支 持 点 产 品 概 念 产 品 定 位 产 品 诉 求优本 健 康 动 物 脾 脏 提 取的 活 性 生 物 成 分从 细 胞 入 手 ， 全 面 激发 人 体 自 身 抗 病 潜 力（ 激 发 细 胞 活 性 ） ，增 强 人 体 免 疫 力具 免 疫 调 节 保 健功 能 ， 增 强 抵 抗力 和 体虚 的 理想保 健品抗 病 补 虚 健 康 优 本健 康 其 实 很 容 易雷 震 子 从 葡 萄 籽 中 提 取O P C 和 名 贵 中 药 组成抗 氧 化 就 是 保 护 细胞 ， 保 护 健 康 ， 具 有强 抗 氧 化 特 性 ， 具 备调 节 人 体 免 疫 和 延 缓衰 老 的 功 效 和 作 用强 抗 氧 化 保 健 产品早 一 天 抗 氧 化 ， 远 离疾 病 ， 延 缓 衰 老再 生 人 淮 山 总 甙 是 再 生 人的 功 效 成 份 ， 改 善或 消 除 人 体 由 于 青春 因 子 缺 乏 所 产 生的 症 状 。它 能 通 过 调 节 人 体 细胞 的 功 能 而 起 作 用 的增 强 体 质延 缓 衰 老找 回 年 轻 的 感 觉干 什 么 都 有 劲兰 色 多 宁 运 用 生 物 现 代 高 科技 手 段 ， 将 海 洋 生物 提 取 物 几 丁 聚 糖和 多 种 名 贵 药 用 植物 结 合巩 固 生 命 塔 基重 建 有 序 生 命 航修 复 活 化 细 胞 ，全 面 提 高 人 体 细胞 免 疫 力 的 生 物高 科 技 保 健 品 。巩 固 生 命 塔 基 ， 重建有 序 生 命隆 力 奇 纯蛇 粉 胶 囊蛇 体 内 含 有 对 人 体美 容 保 健 更 直 接 有效 的 活 性 成 分 小 分子 肽 经 络 因子，经 络 因 子 能 够 美 容 、保 健 ， 增 强 免 疫 抗 疲劳免 疫 调 节 ， 调 节血脂免 疫 调 节 ， 调 节 血 脂喜 悦 虫 草王 胶 囊以 虫 草 为 原 料 ， 采用 现 代 生 物 工 程 技术 生 产 加 工 而 成虫 草 中 的 虫 草 酸 是 治疗 体 质 虚 弱 的 良 品增 强 免 疫 力 的 天然 保 健 品增 强 免 疫 力 的 天 然 保健品管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 一般竞争对手一览 ： 产 品 名 称 产 品 支 持 点 产 品 概 念 产 品 定 位 产 品 诉 求昂 立 一 号 筛 选 出 对 人 体 健 康 有奇 效 的 O N L Y O N E菌种唯 护 人 体 生 态 平 衡 的生 态 保 观 念 ， 一 清 二补 三 养 护生 态 保 健 专 家 服 昂 立 一 号 使 您 常 保健 康 。肠 胃 好 吃 饭 香 身体好 精 神 好昂 立 多 邦 独有 O N L L Y 高 效 生物 活 性 物 质清 除 体 内 致 病 垃 圾 双向 调 节 人 体 营 养 代 谢平衡现 代 人 土 专 业 保健品消 除 疲 劳 保 护 肝 脏选 择 他 是 我 一 生 的 幸运金 日 心 源素先 清 后 补 的 独 特 机 理能 清 除 血 管 垃 圾 畅 通血 氧 心 脑具 有 耐 缺 氧 的 保 健 作用 ， 避 免 因 缺 氧 对 机体 造 成 的 劣 性 刺 激 增强 机 体 抗 氧 化 。新 一 代 功 能 性 心脑 保 健 品心 好 一 切 都 好心 好 脑 好 健 康 好清 除 血 管 垃 圾 ， 补 充心 脑 血 氧 ， 解 决 因 缺氧 胸 闷 心 悸 头 晕 失 眠等 症 状绿 谷 灵 芝 采 用 瞬 间 浓 缩 法 从 灵芝 子 实 体 中 提 取 神 奇的 调 节 物 质 F B I以 稳 定 调 节 为 中 心 的保 健 模 式抗 疲 劳延 缓 衰 老调 节 血 脂延 缓 衰 老 抗 疲 劳神 象 鹿 茸胶囊1 0 0 % 纯 鹿 茸 ， 含 有多 种 滋 补 成 分 ，从 根 本 上 治 疗 肾 虚 ，增 强 人 体 机 能 的 活 力中 药 调 理 ， 补 肾强体药 强 力 专 ， 神 象 鹿 茸万 基 洋 参含片人 参 中 的 主 要 成 分 人参 总 皂 甙 可 治 疗 气 血虚 弱 、 食 欲 不 振 等症 ， 还 有 抗 癌 和 滋 补作用改 善 肌 体 免 疫 状 态 ，延 缓 人 体 器 官 衰 老增 强 人 体 免 疫力 ， 抗 衰 老补 需 消 火 ， 四 季 皆 宜抗 疲 劳康 富 来 洋参 含 片人 参 中 的 主 要 成 分 人参 总 皂 甙 可 治 疗 气 血虚 弱 、 食 欲 不 振 等症 ， 还 有 抗 癌 和 滋 补改 善 肌 体 免 疫 状 态 ，延 缓 人 体 器 官 衰 老明 显 抗 衰 老 强 身 健 体 ， 增 强 体 力管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 结论一： 除个别产品外（洋参类），该领域整体市场格局相对稳定。 结论二： 我们面临的是一个相对饱和但不充分的竞争市场，但市场潜力大。因此竞争不是目前 “ 佛龙宝 ”面临的主要问题。 结论三： 各品牌产品在广告诉求上、原理上、价格上、主要成份和针对症状上存在一定差异，给人造 成是同类产品不同功能的感觉，客观上产生了不同类型和需求的消费群体。 结 论： 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 三、消费群分析 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 最近一年内未服用过保健品的男性比例为58.3%最近一年内服用过保健品的男性比例为41.7%最近一年内未服用过保健品的女性比例为51.6%最近一年内服用过保健品的女性比例为48.4% 1、消费群构成 保健品市场消费群服用比例（男女服用保健品分别为 41.7%和 48.4%） 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 0102030405060701624 2534 3544 4554 5560女性男性以以 上上 图图 表表 说说 明明 ：（ 11 ） 服服 用用 保保 健健 品品 已已 经经 成成 为为 一一 种种 大大 众众 化化 行行 为为 ， 而而 且且 女女 性性 比比 男男 性性 更更 普普 遍遍 ， 男男 性性 的的 市市 场场 发发 展展空空 间间 更更 大大 一一 些些 。（ 22 ） 服服 用用 保保 健健 品品 的的 同同 一一 年年 龄龄 段段 的的 人人 口口 比比 例例 ， 基基 本本 上上 随随 着着 年年 龄龄 的的 增增 长长 而而 增增 加加 。（ 33 ） 22 55 岁岁 以以 上上 的的 人人 是是 保保 健健 品品 的的 主主 要要 消消 费费 群群 ， 但但 更更 集集 中中 在在 33 55 岁岁 66 00 岁岁 之之 间间 。男男 、 女女 性性 各各 年年 龄龄 层层 最最 近近 一一 年年 内内 服服 用用 保保 健健 品品 的的 比比 例例（ 上上 线线 为为 女女 性性 ， 下下 线线 为为 男男 性性 ）管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 2、消费群分析 目前上海市场上的各类保健品能满足消费者的多层次需求 ， 广告投入也相当大 ， 保健品几乎覆盖所有人群 ， 消费者在购买时趋于理性 。 产品功效 、 包装 、 形象一般的产品已经无法获得消费者的青睐 。 1、消费动机 上海市的消费者购买保健品以 自我服用 为主， 馈赠亲友 次之。但 “ 买过未服用 过 的消费者是随年龄递增而下降的，而服用过但未购买过 的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以 “ 表达或传递感情 ” 为目的。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 购买用途（自用市场占 50.3%，馈赠亲友市场占 47.6%，其它占 2.1%） 0102030405060自用市场馈赠亲友其他管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 2、消费季节 冬季是保健品销售的旺季，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有相当一部分的消费者对季节抱着无所谓的态度。这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。 3、消费心理 保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。 其中产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题。 消费者对常使用的保健品的满意之处除了功效、价格外，还有服用方便、口味和包装。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ （下图表表示上海消费者在购买保健品时主要考虑的因素，分别功能、品牌、服用方便性、亲友介绍、广告、价格、无副作用、购买的方便性等） 0102030405060功能 品牌服用方便性亲友介绍广告 价格无副作用购买方便性其他考虑因素管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 4、购买习惯 购买主要地点：药店、超市、和便利店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方。其中药店是消费者的首选。大多数的上海消费者都倾向于每次购买一瓶（盒）保健品。 （下图表显示消费者购买保健品的地点选择，分别为超市、药店、商场、医院诊所等） 0102030405060超市 药店 商场 医院/诊所 其他商品来源管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 5、促销： 保健品的促销方式较多，其中以 “ 买一送一 ” 和“ 专家咨询 ” 为主；从比率看，对消费者而言， “ 专家咨询 ” 对消费者的购买欲有最强的刺激。说明消费者对保健品的认识更侧重于信赖专家的观点。 6、品牌习惯： 据调查，上海超过 50%的男女消费者先考虑好品牌然后再去购买，随机性较少，对品牌的忠诚度极高，这说明保健品品牌的重要性要高于其他种类的产品。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 品牌习惯 事先已决定品牌，买不到就到别家去买事先已决定品牌，买不到就换其他品牌实现未决定品牌，当场才决定某一品牌事先已决定品牌，买不到就到别家去买事先已决定品牌，买不到就换其他牌子事先未决定品牌，当场才决定某一品牌男性样本： 女性样本： 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 结论一： 消费者最关心保健品的食用效果，对于保健品所宣传的功效持谨慎态度，因此解除消费者最功效的担心是 ” 佛龙宝 ” 冲剂的重要任务。同时， ” 佛龙宝 ” 冲剂应避免夸大宣传，向消费者灌输先进的保健理念和保健知识，树立高品质的良好形象十分重要。 结论二： 电视广告对消费者的影响最大，是迅速提高产品的知名度的最佳方式。“ 专家咨询 ” 最能获取消费者信任，刺激者购买。两者结合，就能赢得消费者。 结论三： 药店和超市的保健品销量远远高于其它渠道，因此 ” 佛龙宝 ” 冲剂应注重开拓这两个渠道。 结 论： 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 结论四： 由于保健品的同质化特征越来越明显，功效相差不大。因此突出产品的核心卖点和优势，树立品牌意识是产品在激烈的市场竞争中占据市场的重要手段。 结论五： 馈赠亲友市场（礼品市场）不容忽视，在市场销售过程中占有半壁江山，往往对市场销售起决定作用。 结论六： 品牌成为消费者最终信任和选择保健品的决定性力量，因此塑造品牌将是企业长期的和始终的目标，是进一步提高销量、扩大市场份额的基础。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 四、 SWOT分析 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 性质 ： “ 佛龙宝 ” 冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。 原料 ： 含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。 成份 ： 硒（ Se）、 氨基酸、铁（ Fe）、 锰（ Mn）、 锌（ Zn）、 铜（ Cu） 等抗癌元素和人体长寿基础的微量元素。 特点 ： “ 佛龙宝 ” 冲剂是由来自中国大陆、台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺上“ 有效成份流失 ” 的世界难题。使 “ 佛龙宝 ” 冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣获美国 “ 发明城 ” 奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。 1、产品简述 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 科学原理 ： “ 佛龙宝 ” 冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只使用 10% 25%的能量，服用“ 佛龙宝 ” 冲剂后，可以激活细胞，激发人体能量至 60%左右。 主要作用 ： “ 佛龙宝 ” 采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽中提取人体必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配制而成。由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。 辅疗作用 ： 对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 2、产品分析 1、 采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，革新传统工艺，在国内绝无仅有。大幅减少有效成份流失，保证了产品的有效保健作用。 2、 由中国大陆、台湾和美国三地的教授、博士、专家联合研制、开发，技术力量雄厚且有一定的形象优势。 3、 “ 佛龙宝 ” 冲剂与同类其它保健产品的最大区别是唤醒人体与生俱来的潜能，激发人体活力，激活细胞，提高人体免疫潜能 50%以上。 优 势 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 4、 含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等名贵中药，是纯天然、超时代的保健品。 5、 华源集团对发展保健事业的高度关注及相关品牌的高投入，“ 华源关爱生命 ” 的这一理念支撑。 其中最大的优势是 含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等名贵中药，采用 国际领先的 “ 植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术 ” 的技术优势，能唤醒与生俱来的免疫潜能，提高免疫力 50%。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 劣 势 1、 以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。同时产品功能过多，选择核心功能有一定难度。 2、 产品有较出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。 3、 从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。 4、 产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。 5、 “ 富硒 ” 概念在前些年已炒过一轮，其 “ 神奇功效 ”已不再神奇。 其中最大的劣势是 产品功能过多，选择核心功能有一定难度。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 机 会 1、 植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首 屈一指，以此技术为导向的高品质保健新品形 象先期介入上海市场，存在一定机会。 2、 市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象 上特别出众的产品，存在一定市场空隙和发展 空间。 3、 通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到 健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 威 胁 1、 由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪 劣等多种问题，上海的消费者对保健品，特别 是国内的保健品存在较大的不信任感。 2、 上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入， 并非易事。 3、 要打开上海保健品市场，广告投入巨大。广告 投入达不到一定的量，难以产生效果。因此， 风险较大。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 结论一： 产品具备了一个优秀保健品的基本要素，有一定特点。从发展的眼光看， “ 佛龙宝 ” 完全有可能成为一个优秀的保健品。 结论二： 从某种意义上说，颗粒剂型对产品的发展有不利的一面。通过塑造品牌、技术、功效、品质等手段化解剂型的不足非常重要。 结论三： 以产品的技术、品质和功效等优势为基础，凭借准确的市场定位，抓住市场空隙，充分利用 “ 华源 ” 的品牌效应， “ 佛龙宝 ” 还存在很大的机会。 结 论： 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 五、市场定位及 独特销售卖点 （ USP） 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 属保健品中的高档产品， 是新一代高品质保健品的 代表，科技含量更高，功 效更显著。 1、产品定位 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 这主要表现在以下几个方面： “ 佛龙宝 ” 采用美国 “ 植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术 ” 技术，是我国历史悠久的传统养生文化与现代高科技术的有效结合，科技含量更高，工艺更精湛，品质更出众，效果更显著，代表了保健品未来的发展方向。 比一般的保健品更有较高的 “ 补药 ” 价值，是现代人特别是整天忙于工作、应酬，缺乏足够休息和锻炼，体力和精力长期处于透支状态并感到身体不适的人士，让他们精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。 运用来自美国的生物工程技术，是保健品中的上品。 “ 佛龙宝 ” 品质出众，品位高雅，是送礼的佳品。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 2、功能定位 侧重功效方面： 激活细胞 唤醒潜能 有效补充营养元素 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 经分析， 我们认为 “ 佛龙宝 ” 与其它保健品最大区别在于，它不是简单地从提高细胞活性来解决人的健康问题，而是从唤醒潜能、有效进补内外两个方面着手，双管齐下解决人体由免疫问题而导致的各种病症，因此效果更好，更有说服力。 从内部看 ： “ 佛龙宝 ” 能够激发生物活性酶、 T淋巴细胞及巨噬细胞的活力，唤醒人体与生俱来的潜能，从而使生命充满活力，达到增强抵抗各类疾病的目的。值得一提的是， “ 佛龙宝 ” 通过唤醒人体自身潜能的内在动因获取活力、健康状态的机理十分科学、新颖，已经比同类产品的功能诉求高出一筹，对消费者有较强的吸引力。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 从外部来看 ： “ 佛龙宝 ” 另一与众不同之处在于，含有佛手、龙葵、灵芝、人参等上等名贵原料，补充人体所需的赖氨酸、铁、铜、锌、人参皂甙、硒等各种有益营养元素，以增强体质，保持健康。 从工艺上看 ：由于采用国际领先的 “ 植物、胚胎、种芽速冻提取技术 ” ，使激活细胞、唤醒潜能功能的更明显，补充营养元素的作用更有效。 从整体功能看 ：在免疫调节类产品的功能中增加 “ 补 ”的概念是一种大胆且富有创意的提法。产品给人一种 “ 保健补品 ” 的整体印象，产品既能进行免疫调节，又能实施有效进补，而不是单单解决人体的某种症状。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 从市场上看 ： “ 佛龙宝 ” 由于含有佛手、龙葵、灵芝、人参等，自古就是上等进补佳品，一直被人们广泛认可，“ 四宝 ” 合一，品质、效果非凡，因此打开如 “ 善存片 ”、 “ 金施 尔康 ” 等营养元素补充类产品市场，无形中扩大了 “ 佛龙 宝 ” 的市场容量，使产品获得了更广泛的市场空间。 从目标消费群来看，相对单纯 “ 保健品 ” ，白领阶层往往更能够接受 “ 补 ” 的概念。通过佛手、龙葵、灵芝、人参等上等进补佳品让消费者认同、接受直至产生购买行为是一条简便有效的途径。 从整体上看 ：通过激活细胞，唤醒潜能，同时对人体进行营养元素的有效补充，从而达到增强抗病能力，焕发活力，缓解增龄性退化的整体作用并不生硬、别扭，且给人以一体化的感觉。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 激发生命活力 侧重精神享受方面： 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 产品的技术、原理和利益点对消费者十分重要，但在新产品、新概念层出不穷的保健品市场，这几方面还不足以打动消费者。 强调产品给消费者带来的精神享受是给消费者留下深刻印象、促进产品销售的重要方面。经过对产品的分析，结合同类保健品的市场现状，我们认为 “ 佛龙宝 ” 给消费者带来的精神享受是 “ 激发生命活力 ” 。 它切中了产品的特点。 “ 佛龙宝 ” 的主要特点是激活细胞，唤醒潜能，提高免疫力，服用后不仅会少生病或不生病，而且人非常有活力。 切中了消费者的需求。现代人由于工作量大，应酬频繁，又缺乏锻炼，因此会出现精神不振、头晕目眩、易生疾病等现象，他们特别希望每天都能精神百倍地投入工作，享受生活。 管理资源吧（ ），海量管理资源免费下载！ 由于 ” 佛龙宝 ” 冲剂作用比较全面，因此从宏观上看， 25岁以上的消费者都是我们的目标消费群。根据市场调研