2020年销售的新年工作计划优秀.doc

销售的新年工作计划优秀 猜你喜欢： 一个销售人员的任务指标,80%是在年初而非年底完成的只有在年初想明白了销售额会从里来、如何获得这些业务,到了年底你才可能如期完成任务下面是小编精心为大家整理的销售的新年工作计划希望大家喜欢 在新年度营销工作规划中首先要做的就是营销目标的拟订都是具体的、数据化的目标包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等并细化分解如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等 其次就是产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况拟制出区域产品的渠道定位然后就要拟制规范的价格体系从到岸价到建议零售价包括所有中间环节的价格浮动范围有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因还需要制定区域招商计划或者客户开发计划终端类产品还需要完善商超门店开发计划 然后拟制品牌推广规划致力于扩大品牌影响力提升品牌知名督、美誉度、忠诚度需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后就是营销费用预算分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例 如此整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统但是为了保障营销工作顺利高效地实施还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力 新的一年已经到来虽然说加入公司才不长时间很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉但这对于我做销售的热情丝毫没有减半以下是我对年销售工作的一个安排 一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户也没有这方面的人脉这不得不让我把开发客户作为重中之重毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体开发客户的计划如下： 1、电话拜访针对需求厂家进行电话沟通争取了解到客户需要用到的背光源需求量再者争取预约上门拜访使销售工作进一步进行这样可以减少时间和成本坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源 2、陌生拜访每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家先进行电话拜访然后争取预约上门拜访 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 (26月将所有工作重点放在新客户开发同时23月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理进行电话拜访和上门拜访整理出一套完整的公司资料) 二、产品知识的学习和积累 产品是一个公司企业的心脏过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力刚加入公司不久对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势销售年度工作计划销售年度工作计划这方面是迫切需要加强的部分所以接下来新的一年我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解让自己更有信心去销售(与其他工作同时进行贯穿整年) 三、新老客户的维护 当工作进展到一定的时间段手头上会有新、老客户这方面的资源我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情而新老客户之间的维护又有很大的差异相对于新客户而言他们可能会对我们的产品没有足够大的信心还有诚信度方面的问题所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划而对于老客户而言在维护时困难度较小相对来说较容易但也不容忽略最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划 四、工作时间的安排 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划做好月初计划月末总结的一系列工作制定销售业绩完成计划给自己适当的增加压力保持每个月都有大的进展和突破 五、对自己有以下要求： 1：每周要增加2个以上的新客户还要有到58个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求拜访后和老板汇报拜访大体情况4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况销售年度工作计划工作计划 新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上建立我自己心目中的“会员”店通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来通过感情联络巩固市场这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方 近期的工作计划： 在近期的销售工作中重点肯定是新春定货会的开展了新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*117的任务标准来计算即任务为351W元鑫络年任务50W定货会任务17.55W元 虽然本次定货会任务比较有挑战但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点 首先是前期的铺垫问题在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情能够成功压货是一件好事但是我们还需要注意的是不要过量我们要保证零点在初十定货会的时候除开15L大快线之外其他货物基本空仓的局面在一个需要补货的时候有又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量 然后就是我们日常的积累了首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤让底下终端能够认同我们然后在定货会时机能够请人去到现场因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握而且切记每家店家都通知到位 然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去然后由二批的人负责接待好以保证会场上有序的进行着 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有12天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网将销量任务尽量做到完美 然后其中我们还是要在业务员之间互相配合一起统一好区域中特别是三批的放价问题制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则让这次定货会所有的二批都有利润可言而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来而且我们目前的二批大多都是我们新开的由于上一次答谢会的不甚理想导致了大多二批对定货会的兴致不高所以我们一定要在这一次让其赚到钱而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分以调动其积极性 为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备所以在挑战的到来时我们有信心来面对它也有实力将其变成我们即将拥有的机遇 1