市场部绩效考核评分表.doc

.业务助理绩效考核评分表 日 期： 姓 名岗 位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1信息查询30%每天搜集客户有价值信息（包括行业动态）80条以上每月90条以上，25分；75条以上，15分；其余，0分2电话跟踪量30%每天电话营销或电话拜访8条以上（以电话跟踪记录表为证）。每月电话营销或电话拜访80条以上，15分65条以上，10分其它以下0分3项目了解情况20%根据对项目的了解情况，“三表”完善度60%以上的项目4个以上“三表”完善度60%以上的项目4个以上，25分3个以上， 15分；其余0分4给项目投标或制做方案20%每月对两个项目进行投标或制作方案每月针对项目投两次标或制作两套方案，10分；其他，0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分得分自评上级结果1协作性50%1级：事不关己，高高挂起，还经常牢骚满腹，面对本职工作不满，挑挑拣拣2级：工作中偶尔发牢骚，表示对本职工作不满3级：大体上能与同事保持和睦相处、互相帮助的关系。4级：能够与同事协作共同完成工作目标5级：能经常不计个人得失，为自己所在部门进行协作1级：10分2级：20分3级：30分4级：40分5级：50分2成长认知50%1级：工作失误，承认结果，不抱怨，不报复批评者与处罚者2级：绩效分值低于一般时，找出工作症结并提出新建议3级：单位周期内工作连点不出现失误4级：角色认知，接受现实，工作积极5级：进步有递进性，具备明显工作价值的提升1级：10分2级：20分3级：30分4级：40分5级：50分加权合计总分自评：10% 上级：90%总分=考勤事假：迟到：早退：病假：旷工：实际出勤天数：自我评价及改进计划上级评价建议及改进计划考核人签字：年 月 日业务员绩效考核评分表 日 期： 姓 名岗 位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1信息查询15%每天有4条以上的有价值新信息（行业动态）报备，每月不少于50条（每天公布于夕会上）每月50条以上，25分；40以上，15分；其余，0分2电话跟踪量20%每天至少有6个以上有效电话销售或项目跟踪，每月不少于50个（以电话跟踪记录表为证）。每月50个以上，15分40个及以上，10分40个以下0分3拜访客户数量 25%每月拜访10家项目单位，并且了解项目的详细程度（以市场部三表为证）。10家以上，25分8家以上， 15分；其余0分4项目信息了解程度10%“三表”完善度80%以上的项目6个以上6个以上，10分；4个以上，5分；4个以下，0分5项目投标或制做方案10%针对重要项目，每月做出2套相应的个性化攻关方案2套以上方案，10分；其他，0分6月度目标完成情况20%目标实现90%以上目标实现90%以上，20分实现80%以上，10分实现率80%以下，0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分得分自评上级结果1市场开拓能力50%1级：无市场开拓精神，不掌握市场开拓方法，不能够保持老客户开发新客户2级：有些许的市场开拓意识，但行动力不够，对市场的了解比较片面3级：有市场开拓意识，能够开发新客户，但不注意总结经验，市场开拓方法的研究和掌握不足4级：有市场开拓能力，能够收集市场信息，竞争对手情况，维持老客户，开发新客户5级：系统的分析市场状况，研究潜在客户，善于发现新业务机会，不断总结市场开拓经验，积极联络老客户发展新客户1级：10分2级：20分3级：30分4级：40分5级：50分2沟通能力50%1级：没有沟通意识2级：含糊其辞，意图不明3级：抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明4级：语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需要反复解释5级：简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解1级：10分2级：20分3级：30分4级：40分5级：50分加权合计总分自评：10% 上级：90%总分=考勤事假：迟到：早退：病假：旷工：实际出勤天数：自我评价及改进计划上级评价建议及改进计划考核人签字：年 月 日市场部经理绩效考核评分表 日 期： 姓 名岗 位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1工作计划的可执行性每月制定的工作计划可执行性达到90%以上达到90%以上，20分；达到80%以上，15分；达到70%以上，10分；其它，0分2组织并分配、落实、完成当月销售目标当月销售目标完成85%以上完成85%以上，25分；完成80%以上，20分完成70%以上，15分；其它，0分3搜集潜在客户每月新增客户8家以上增加8家以上，20分；增加6家以上15分；其它，0分4帮助员工制定个性化攻关方案每月帮助员工制作个性化攻关方案3套以上3套以上，10分；2套以上，5分；其它，0分5负责本部门销售费用预算、审批及使用费用预算准确度达到90%以上达到90%以上，10分；达到80%以上，5分；其它，0分6配合对市场人员进行绩效考核和面谈绩效指标完成达到70%以上达到70%以上，5分；其它，0分7培训本部门员工，提升销售技能，并提高工作积极性每月培训2个课时以上， 效率达到80%以上达到80%以上，10分；达到70%以上，5分；其它，0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分得分自评上级结果1主动性25%1级：等候指示2级：询问有何工作可分配3级：提出建议，然后再做有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果1级：5分2级：10分3级：15分4级：20分5级：25分2承担责任25%1级：承担结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级：5分2级：10分3级：15分4级：20分5级：25分3人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级：5分2级：10分3级：15分4级：20分5级：25分4决策25%1级：能做本职及下级决策，出现时间延长2级：通过讨论，总能获取最后正确决策3级：无依赖思想，使用理性工具4级：有预见性，感性与理性决策误