电工仪器仪表上市公司战略规划2011

电工仪器仪表上市公司战略规划 2011 一、未来三年的总体发展目标及发展战略 （一）总体发展目标 根据行业发展趋势，公司制订了如下战略规划：以用户端智能电力仪表业务为主导，坚持 “为客户创造价值 ”的经营理念，采取产品升级换代、提供整体解决方案和建立重点客户的战略，以提升公司核心竞争能力和可持续发展能力为目标，通过自主研发与 “产学研用 ”相结合，不断提升产品技术含量；通过锁定发展迅猛的细分市场，不断扩展产品市场占有率；通过完善生产工艺、改进产品模块化设计，提高生产效率，实现规模化生产，进一步降低成本；提升公司管理水 平和运营能力，以人为本，科学管理，建立适应行业特点的销售理念，逐步建立海外销售网络，努力实现公司 “立足中国、放眼世界，争做一流智能用电供应商 ”的战略目标，为客户提供可靠用电、安全用电、节约用电的完整解决方案。 （二）基本发展战略 1、产品升级换代战略：公司掌握了用户端智能电力仪表硬件和控制软件设计方面的核心技术，开发出 ACR 系列网络电力仪表、 ADL 系列终端电能计量表计、 ARD3 系列电动机保护器、 ARTU 系列四遥装置、 AMC16 系列多回路监控装置、 ARCM 系列剩余电流式电气火灾监控装置等技术先进、 功能全面的产品，逐步减少 CL 系列数显电测仪表、 PZ 系列可编程智能电测表等技术成熟的产品比重，并对仪表中的控制软件进行了升级换代。产品的升级换代能够满足客户提出的新要求，同时也使得公司在市场上保持优势竞争地位，保持较高的产品毛利率水平。 2、提供整体解决方案战略：公司是行业内少数既从事用户端用电系统自动化设备研发、生产和销售，同时又具备为用户端供用电系统提供系统性解决方案的少数几家企业之一，先后参与了 100 余项国内外标志性系统工程项目。公司将逐步扩大系统集成业务，为国内外重点项目提供整体解决方案，提供高 档次的服务的同时也将获得较高的收益率。 3、建立重点客户：报告期内，公司产品在电力监控、电能管理和电气安全产品领域取得了骄人的业绩，其用户端智能电力仪表市场上的份额上升很快。经过公司近年来的探索，公司确定了加大在既定行业中标杆客户、关键客户的攻关和开发力度，将大客户开发纳入销售考核，引进大客户战略可以给公司带来稳定的收入和利润，提高公司的核心竞争力。 （三）在增强成长性、增进自主创新能力和提升核心竞争优势等方面拟采取的措施 1、加大研发投入和制度创新 公司一方面将积极跟踪国内外最新技术的发展状况，做好新技术的自主研发和 “产学研用 ”合作开发；另一方面继续立足现有技术优势，增加对研发的投入，通过创新激励机制实现产品和技术的领先。同时，公司将进一步拓展先进的 “功能化、模块化 ”的设计生产理念，优化其 “产品技术服务 ”的独特销售模式，摸索出一整套的产品设计、生产和销售的企业管理制度。 2、扩大生产规模、巩固并提高占有率 公司作为用户端智能电力仪表行业内规模最大的企业之一，一直保持着高于国内同行业水平的速度增长，为确保公司未来仍保持持续健康发展，公司将采取的措施，包括通过本次募集资金项目的实施扩大生产能力，扩大公司市场 占有率。 3、完善销售网络的建设，同时积极开发大客户资源 在未来三年，公司将进一步完善市场开发与销售网络建设、同时积极开拓下游领域的大客户，与更多的重大客户保持稳定的合作关系；改变公司销售增长方式，提升公司核心竞争力。 4、完善人力资源政策，建立人才竞争优势 在未来三年，公司将进一步完善人力资源政策，坚持 “以人为本 ”的企业人才观，健全各类岗位人员的引进、培养、考评、激励机制，完善经营管理、技术研发、生产销售人员的人才结构，吸引和留住优秀人才为企业长期服务。 二、未来发展以及在增强成长性和自主创新方面的情况 募集资金将为公司提供充足的资金保障，保证了公司扩大生产规模的资金需求；同时将进一步完善公司治理结构，规范公司运作，从而促进公司快速发展和业务目标的实现；进一步提高品牌的知名度和市场影响力，增强公司对优秀人才的吸引力，保持人才队伍稳定，从而有利于业务目标的实现，具体表现在如下方面： （一）技术开发和技术创新 研发和技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现，公司一向将技术研发和技术创新作为公司发展的首要战略。公司在加强技术开发和技术创新方面的具体措施如下： （ 1）加大科研 开发投入。公司通过本次募集资金，引进一批进口的高端的实验仪器、研发软件和生产设备，继续加强与高等院校、科研院所的 “产、学、研、用 ”合作交流，并强化公司技术中心的建设，围绕智能电网用户端能源管理开展研发，培养更多的自主研发人才，保持公司技术领先优势，争取将公司技术中心从区级升格为市级技术研发中心并成立博立后工作站。 （ 2）完善公司创新激励机制。随着公司技术中心的扩大建设，公司将加大对科研成果和创新奖励力度，加强知识产权的保护和登记工作，建立完整、严格、系统的知识产权规范流程和保护体系。 （ 3）优化现有产品系列 。积极推进智能电力仪表各系统产品技术方案的整合、优化，提高元器件通用性，不断降低成本，提高产品竞争力；加大各种主流通讯模块和无线通讯模块在仪表上的组网应用、开拓新的应用领域。 （ 4）制定详细的产品开发计划。公司结合现有技术、产品的研发和销售情况，结合市场的发展趋势，提出了详细的产品开发计划 。 （二）募集资金到位后生产规模将有效扩大 募集资金到位后，公司将在保证质量的基础上，逐步将生产基地扩建，为产能扩张打好基础： 通过本次募集资金，在江苏江阴扩建生产基地，打造全国最大的用户端智能电力仪表生产基地； 通过自有 资金扩充江苏江阴现有生产线的部分设备，在募投资金项目投产之前满足公司目前快速增长的市场需求。募集资金投资项目建成达产后，公司用户端智能电力仪表的自有生产能力将达到 86 万台 /年的水平，产品产能的扩大和高科技含量新产品的投产将有助于本公司进一步巩固和提高市场占有率。 （三）市场开发和销售体系建设计划 （ 1）销售团队建设。用户端客户分布广泛，需要强大销售队伍与客户进行产品、技术、推广和交流，公司将继续不断招聘销售人员，做好产品技术、应用和沟通技巧方面的专业培训，充实国内七大销售区域和海外市场的发展。完善 CRM 客户关系管理系统，为客户在技术、报价、合同、售后等各个环节提供专业、优质服务。 （ 2）销售渠道建设与发展。公司业务一方面加强在一线发达城市的市场开拓，另一方面，一些重要二线、三线城市也纳入开发，进一步细分市场。经销商由目前的 90 余家发展到未来三年的 150 家，做好客户的发货、调换、资金回笼等服务工作。 （ 3）开拓新市场领域。抓住新能源、新行业迅速发展带来的契机，把电力仪表应用推广到光伏电站，电信通信基站、银行数据中心等领域。公司新近研发的光伏汇流装置针对太阳能光伏电站防雷汇流箱研发，有较好的性价比，完全可 替代国外同类产品。作为高端用户的电信、银行，其通讯机房和数据中心均要求智能监控和能效管理，导轨式安装电表有大量应用需求。 （ 4）开展期刊杂志和网络推广。针对公司产品在用户端不同行业的应用，撰写应用方案论文，刊登专业电气杂志和网站，扩大宣传和推广力度，提升公司品牌知名度。 （ 5）海外市场拓展。公司一方面通过与国内大型成套总包工程公司合作进入国际市场；另一方面通过建立外文网站，寻找国外区域合作商和代理商，力争在未来三年，将出口销售收入扩大为公司总收入的 15%以上。 （四）人力资源发展规划 公司将坚持 “以人为本 ”的企业人才观，完善各类岗位人员的考评、考核机制，公司资源向关键骨干倾斜，建立长期激励计划，吸引和鼓励优秀人才为企业长期服务。 建立和完善培训体系，分层次开展对管理人员、技术人员、市场销售人员和员工的培训，提高整体素质。努力提高经营团队的国际视野和现代化管理能力、创新能力、决策能力；加强对管理人员、技术人员知识更新培训，提高管理能力和产品开发能力；加强对销售人员产品知识和业务知识培训，使之成为 “专家型 ”销售人员；通过对员工不间断的岗位培训，提高一般员工的业务操作技能。公司不断引进优秀人才，优化人才结构，使公司 保持持续发展的活力。 （五）改善公司财务结构 募集资金到位后，公司净资产总额及每股净资产预计将大幅增加，这将大大增强公司后续持续融资能力和抗风险能力；公司的净资产将大幅增加，在募投项目投产后，公司的营业收入和利润水平将会增加，净资产收益率也将回升至较高水平；公司的资产负债率会降低，进一步提高公司债务融资能力。 （六）法人治理结构完善计划 依据公司法、证券法的要求，在公司章程规定范围内，引进国内外先进管理理念和经验，根据实际情况进一步健全科学决策机制、投资管理机制、技术开发与创新机制、生产管理制度、财 务审核和监督等内控制度，加强对董事、监事、管理层、内部审计人员的培训，使之承担起应有的责任。 公司将进一步完善独立董事制度，使独立董事能够更加充分发挥作用。公司将加强各部门、各分支机构的管理，推行扁平化、制度化管理体系，增强员工的法律意识和责任感，最大限度地提高工作效率。 三、拟订上述发展计划所依据的假设条件及面临的主要困难 （一）拟订上述发展计划所依据的假设条件 公司拟订发行当年及未来两年内的发展规划所依据的假设条件是： 1、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司发展产生重 大不利的事件出现； 2、本公司所在行业及拟投资领域处于正常发展状态，没有出现对公司发展产生重大影响的不可抗力事件； 3、本次股票发行募集到预期的资金并及时到位； 4、本公司计划的投资项目能如期完成并投产； 5、公司能够持续保持现有管理团队、核心技术的稳定性和连续性； 6、公司产品的市场需求、经营所需原材料的供应和能源供应不会出现重大的突发性变化。 （二）面临的主要困难 在本次股票成功发行，计划投资项目按期建成投产后，公司的资产规模和销售收入都将大幅度上升，产品结构也将随之发生一定调整。公司在战略规划、技术开 发、财务管理、制度建设、资源配置、内部管理和控制等方面都将面临更大的挑战。公司必须依靠技术进步和创新，加强质量和成本管理，拓宽融资和销售渠道，不断扩大生产规模，提高市场占有率，以增强公司的核心竞争力和盈利水平，使公司能在市场竞争中保持稳定、快速、持续的发展。 四、上述业务发展计划与现有业务之间的关系 公司的业务发展目标是建立在公司现有业务基础之上，是现有主营业务基础上的有序延伸和规模化扩张，充分利用了现有业务的技术条件、人员储备、管理经验、客户基础和销售网络等资源，发挥了公司的人