毕业设计（论文）-报废专家报废大厅网络营销策划与实施.doc

毕业综合实践报告题目：报废专家报废大厅网络营销策划与实施姓 名学 号学 院专 业 实 习 单 位校内指导教师企业指导教师年 月 日毕业设计（论文）封面说明一、毕业设计（论文）封面格式按照学校规定模版填写，所有页面的页边距设置为上：3cm、下：2.5cm、左：3cm、右：2.5cm，装订线在左侧。二、封面上的协助指导教师栏目如果为空，可以不填，但不能将空栏删去。如果有联系教师，将“协助指导教师”一栏改成“联系教师”，并且将宽度调整为与上一行“指导教师”对齐。三、封面上“北京联合大学”字样图片居中、尺寸高度为1.5厘米、宽度为6.63厘米；“毕业设计（论文）”格式为楷体GB2312、48号字、加粗居中；题目格式为宋体小二加粗居中；副标题格式为宋体小二加粗靠右；“北京联合大学校徽”图片居中、尺寸为高度6厘米、宽度6.05厘米；封面上的日期用阿拉伯数字填写，数字字体为Times New Roman，例如“2005年12月31日”，字号为小三号。四、本填写说明只供毕业设计（论文）封面使用时参照，不要装订在毕业设计（论文）中。模版中红色字是对字体、格式和填写内容的说明，填写完毕后，应将红色字删去。高 职 毕 业 实 践 报 告摘 要随着我国近几年城市化进程的快速发展、城镇化规模的不断被扩大和近几年社会经济结构的调整，居民生活水平不断上升也成为城市经济向前迈进的重要一步奏。建华商网络营销方案将把居民消费方式做一个调整，跟着时代步伐前进，也给居民们引进网络销售思想的需求，希望能为报废专家报废大厅的营销方式发生变化，以便带动居民生活水平更好更有效地和现代网络营销融合在一起。从目前我国电子商务发展的经济状况来看，在电子商务发展比较快的同时。本论文是就报废专家报废大厅网络营销及目前网络营销市场定位进行分析，针对报废专家报废大厅网络营销推广进行策划，为实现报废专家报废大厅的网络营销盈利具有一定的指导思路和意思。关键词：网络营销 市场分析 营销策略目 录引言51报废专家报废大厅介绍52报废专家报废大厅网络营销环境分析62.1行业及市场分析62.2消费者分析63报废专家大厅网络营销策略制定73.1网站品牌策略73.2网站设计策略73.3网站推广策略83.4网络促销策略84报废专家大厅网络营销方案策划84.1微网站推广微信公众平台推广84.1.1关注报废专家报废大厅微信公众平台平台94.1.2平台内容关键词的设置94.2电子邮件营销104.3网络图片营销104.4实体与网店结合114.5注重利用免费资源推广114.6付费推广项目受欢迎124.7积极利用“秒杀”促销124.8低价策略135报废专家大厅网络营销效果分析14总结14参考文献15致谢16引言从目前的局势来看新型企业正在进行网络营销它以已成为一种趋势，网购人数量也在不断快速增长中，互联网的营销趋势已日渐受到业内认可。与价格相比，消费者更关注产品质量的实用性，更重要的是，网络已经成为消费者接触信息和媒体产品的重要途径。现在互联网购物已经成为商场购物的习惯和生活方式，他们对网络购物商城的渴望，有强烈的购物中心咨询和参与的欲望，也从物质到互联网的精神到商城产品依赖。因此，网络将成为针对商城产品的重要宣传和销售渠道，成为产品实现从使用价值向心理增值的绝佳平台。所以借此机会，结合各种网络营销来做大报废专家报废大厅，利用线上和线下的模式来做营销，主要是利用网络营销为报废专家报废大厅搭建线上平台。1报废专家报废大厅介绍报废专家是北京驾到网络科技有限公司推出的汽车报废服务平台。通过互联网和大数据，报废专家提供从车辆正规报废到补贴领取的全方位服务。2016年9月，报废专家与亚洲最先进的汽车有形交易市场北辰亚运村汽车交易市场达成战略合作。于10月底，在亚运村汽车交易市场落成全国首个报废服务大厅：北辰亚市.汽车绿色循环展厅。该展厅是集报废服务、先进汽车环保技术展示、汽车文化为一体，为车主提供线下的阳光报废体验，并且与北辰亚运村汽车交易市场的新车交易、二手车交易、汽车后服务业务紧密相扣，形成汽车产业链条的商业就服务闭环。图1 报废专家报废大厅2报废专家报废大厅网络营销环境分析2.1行业及市场分析近些年来，人们的生活水平不断在提高，在生活上也有一定的要求，就拿生活中的交通工具汽车来说，人们的生活密切相关；但现在专家废料大厅沿着时代的发展趋势，从行业分析师指出的结果来看：2015年在中国电子商务市场细分行业结构中，网络购物交易规模占比18.9%，预计到2020年，网络购物市场占比将超过25%;2016中国电子商务市场交易规模为2.83万亿，同比增长19.9%，从市场规模来看，网络购物市场份额会持续增长，比例则会达到22.2%。2014电子商务市场细分行业结构中，企业中电子商务仍然占主导的地位，整体占的比例超过七成，其中，中小企业B2B电子商务交易额比例已过半;网络购物交易规模比例由2016的18.1%增长到2014的22.2%，网络购物占的比重提升明显。所以对于报废专家报废大厅来说，建立属于自己的网购平台有一定的上升空间。2.2消费者分析消费者购买行为有以下几点：品牌效应、款式新颖、质量、价格合理，实惠；所以在这些方面也是报废专家报废大厅所要注意和关注的问题，要跟着消费者的心理动机走，才能激发消费者的购买欲。首先从消费群体上来分析，大多是以男性为主，因为汽车的主人一半是男性，男士消费群体毕竟还是比较小的，所以购买量的多与少决定在男性群体上；而且这些人群购买时间一般都在中午和下午上下班时间，这个时间段的购买量比较多，所以在这个时间段搞活动也可激发消费者的心理购买动机，最重要的就是产品品牌忠诚度，消费者注重的就是品牌效应，所以在品牌这块一定要抓住消费者对产品品牌的信赖。消费者还是对产品的价格比较敏感，所以在报废专家报废大厅营销上，要在价格做到合理，使消费者能接受价格。按这个进度来看，人们以对网购形成一种进一步的依赖，所以说对于报废专家报废大厅来说建立属于自己的网购平台还是有一定的潜力和发展；尤其是对于当地的居民来说，就不用出去购物，在家更能享受购物愉快。3报废专家大厅网络营销策略制定3.1网站品牌策略对于报废专家报废大厅的业务营销有些不同，采用网络建设产品品牌性，它是一种低投少、回报高，而且覆盖面广的特点。那么这个策略用在报废专家报废大厅要有清晰的品牌诉求；构建报废专家报废大厅品牌，最重的是要明确报废专家报废大厅产品品牌文化，为建设报废专家报废大厅品牌营造一个良好的开端。在报废专家报废大厅自己的网站上进行编辑品牌故事、品牌文化、品牌精神等，而对于报废专家报废大厅每一个品牌必须的生命周期都要有诞生、成长、成熟这三个时期，所以报废专家报废大厅在最短的时间由内传达给消费者得是品牌的价值和给消费者带来的利益。这样一来给消费者展示以品牌为主的观点，做品牌的同时以吸引客户的眼球为主。所以网站编辑也是挺不错的策略。对于市场规律来说，人们对于品牌认知就是要知道他是否可靠，有没有抓住客户的需求来宣传和打造报废专家报废大厅产品品牌性，让顾客对报废专家报废大厅产品形成一种依懒性。制定品牌传播策略。对于报废专家报废大厅制定品牌传播策略时，特别要清楚的是，品牌的建立不是一时半刻，报废专家报废大厅品牌的建设他是依赖于报废专家报废大厅产品品牌长久的坚持与推广。那么针对报废专家报废大厅进行品牌营销时，不能只看重眼前的利益，而应该从产品品牌的长远发展作为产品的出发点。3.2网站设计策略报废专家报废大厅产品的范围广，种类多而全，就是业务种类的多吸引了很多消费者，这样消费者认识到产品选择的空间大，更具有灵活性。在报废专家报废大厅自己品台上，通过留言互动的形式与消费者交流，为消费者提供个性化的服务。因顾客的年龄和兴趣爱好不同为他们推荐适合的产品也不相同。3.3网站推广策略因为在网络市场上，一个运营网站做的的好与坏即代表着这一企业自身的形象，所以必须： 加强网址的宣传，提高报废专家报废大厅网站企业的知名度。 也可以在在百度，谷歌，雅虎等各类网站上做有关报废专家报废大厅为期一年的网站广告。还有就是精心策划网站结构，如报废专家报废大厅公司简介、产品的展示、留言栏、平台互动等类目。给浏览者视觉上的冲击，使浏览者在浏览网站后能对报废专家报废大厅有很深印象，使顾客对其产生兴趣，有下次还想来的欲望和动力。网站设计后要定期对网站进行维护和资料的更新，并进行优化，使流量不断上升。还可以利用第三方平台，如淘宝、bay、天猫旗舰店，挖掘潜在客户。3.4网络促销策略 为了吸引众多的消费者，在报废专家报废大厅网站平台通过一些网络促销的手段来吸引客户，提高销量，主要促销有以下几种方法：(1)在国家法定节日中，如元旦，五一，十一等时期进行产品促销，凡在本期间购买建华商厦网站产品的消费者，可以享受买一赠一或者是打折的超值优惠活动，例如赠送小样，精美小物件等等。(2)在节假日或者周末公司会举行各大才艺大赛，根据表现程度来看可以给予一定的奖励，获得本公司不同的精美礼品。这样也可以使内部人员向外部人员宣传网站的实用性。(3)与其他商家进行促销联盟合作，企业可以和各大媒体合作，各大媒体可以低价购买建华商厦网站的产品，但在某媒体明星表演或者是演唱会时，报废专家报废大厅必须是合作商家，而且是主要合作商家，在演唱会门票、宣传海报上都要出现。4报废专家大厅网络营销方案策划4.1微网站推广微信公众平台推广建立微信公众平台是做微营销最基础，也是实行最有效、可靠的方法，这一措施也是报废专家报废大厅的微营销的第一步。综合分析，微营销的网络推广方法，采取的情况在我们公司的盈利模式，在众多的网络推广方法，推广方法是最重要的微信公众平台。因为近年来，微信营销是非常热门的栏目，而如果在公众平台上推广的第一步做得很好，则可以在很长一段时间内增加废钢报废专家带来的流量。这也是废钢废料专家霍尔废料的网络营销大厅的第一步，但也为未来客运量增加铺平了道路。对于报废专家报废大厅微信公众平台推广以下是具体的实施步骤和方法：4.1.1关注报废专家报废大厅微信公众平台平台平台免费赠送礼品活动策略是关注微信平台最基本是最普遍的模式。其实互联网在刚起步的时候，基本没有商业性，它所有的东西都是免费的。这也就给人们在网购是的一个心理模式网站上所提供的都应该是免费的或者是有自己喜欢的礼品相送。而对于报废专家报废大厅所赠送的礼品报废专家报废大厅自己提供的报废服务；如：集报废服务、先进汽车环保技术展示、汽车文化等；而当天报废专家报废大厅发放礼品方式是关注报废专家报废大厅微信公众品台之后再转发当天活动的内容，就可以轻松领取活动礼品，当然转发之后，带动微信朋友圈朋友来领取活动礼品，增加报废专家报废大厅微信公众平台客流量。功夫不负有心人就在活动当天，不仅有些顾客领取了活动礼品，而且进大厅消费活动相关产品，客流量比往常增加60%，也许这就是线下活动的威力，这一点也证实了免费礼品是可以起到营销效果。实际免费的东西更容易说服消费者试用，或者通过发放报废专家报废大厅自己免费的赠品来发现自己产品或服务的好与处，从而进一步把参加活动对象变成付费的消费者；免费赠送礼品也容易通过视角、感觉、听觉来相传吸引来更多的消费者。4.1.2平台内容关键词的设置关键词选的设置必须要报废专家报废大厅搞活动内容相符。下边说一下设置关键字应注意的和微信公众号关键词自动回复的操作步骤：首先登录微信公众平台选择高级功能再选择编辑模式-自动回复里的设置再次关键词自动回复最后添加一些有关相关活动的规则。关于自定义回复的一些技巧：(1)每个关键词最多只能有五个不同的回复。(2)名字的规则不规则并不重要。只是为了粉丝快速辨认出自己设置的自定义回复。随你写什么关键词。重复也不要没关系。(3)关键字因为是十分重要的。自定义回复只可以有关键词出现一次。即使是在不同的规则里，万一会出现相同的关键词，则会自动被之前或者是新设置的关键字所代替。因此，在设置关键字的时候尽量避免出现重复的情况。(4)特别要注意的是匹配和全匹配。在自定义回复的旁边有一个全匹配的选择。可能大多数人不懂这个全匹配的效果作用。比如你设置的关键词是“集报废服务”。在全匹配的情况下，只有输入“相对应的业务”才会有回复的效果。4.2电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将产品信息通过电子邮件的方式提供给所有需求的客户，这样一来可以建立与用户之间的进一步的信任与信赖关系。大部分企业以及网站都是利用电子邮件营销方式来做进一步的网络营销。而对于报废专家报废大厅同样也采用电子邮件的方式来实现网络营销，毕竟电子邮件已经是互联网营销应用服务其中可选择的一种重要方式。但是在邮件营销的过程中需要解决最实际的一些问题也是最关键的一些问题：向什么用户发送电子邮件；发送什么内容的电子邮件；以及如何发送这些邮件。还有就是抓住电子邮件营销的优势：精准到位、个性化服务定制、信息量大，全面具备追踪分析能力来抓准营销的特点，接下来就是邮件的内容要吸引客户的眼球，所以在邮件的内容上要加以修饰，当客户收到邮件时第一时间不会把他列入垃圾箱，从容易的地方来突破产品的营销破。对于电子邮件的营销在做活动的过程种其实就有了一定的铺垫，活动当天报废专家报废大厅已经把参加活动人员的联系方式以及邮箱都已经登记保存，之后就是如何在电子邮箱营销技巧以及它的特点上让顾客觉得很新颖，抓住顾客的眼球；其实这也就是做到让潜在客户进一步对报废专家报废大厅的信任。在邮件中报废专家报废大厅广告的标志性邮件名应一目了然，让顾客有想点进去看的欲望，再就是文本应设置为报废专家报废大厅产品和价格一体的图片形式，让顾客看到图片和图片上的价格，感觉价格挺合理，也正属于整个季节的必需品，恰恰也是消费者想要购买的产品，增加消费者的购买欲望和购买动机。4.3网络图片营销 网络图片营销现在已经成为网络营销的方式之一，好比报废专家报废大厅打开某一个网站，在这个网站的某个角落或者是在网页下角会显示一些商家的产品图片 ；或者是在一些论坛看到以图片为主的帖子，而这些图片中或多或少参与了一些广告信息在里面，报废专家报废大厅选中建华商厦比较热销的一款产品。把产品的图片放在靖边贴吧论坛或者是某大型的网站某个角落，点击图片即可进入产品详细描述或者是进入建华商厦商品微网站。这就是利用图片在论坛或各大网站进行广告营销，这样一来可以有针对性的在论坛上进行问答做品牌推广和客户的指导。4.4实体与网店结合作为传统市场上的报废销售，一般是通过品牌加盟或者厂家直接设置门店进行销售。作为电子商务的巨头，报废专家报废大厅一方面尽自己最大的努力去发挥出网络渠道优于传统的零售实体店铺的地方所在，另一方面，报废专家报废大厅靠品质服务赢得消费者的信赖，打造出了高品质的电子商务服务模式典范，把自己定位与中国最好的、规模最大的电子商务平台，积极的与时俱进，不断革新，迎合消费者的需求。相较于其他的电子商务平台，报废专家报废大厅之所以能够吸引大量的商家入驻，主要在于以下几个方面：独一无二的标准的运营环境，强有力的品牌影响力，我国第一的浏览量与搜索量，完善的交易程序，以及品种多样的促销手段。4.5注重利用免费资源推广 相较于一般意义上的报废专家，一般意义上的报废用品店铺面积小，货物少，无法有效的满足各类人群的需求，反之，虚拟的网络可以利用高新技术让浏览世界上的大部分的商品成为了可能。报废专家报废大厅为了做好前期准备，利用了两年的时间去搜集市场上的用品，它的目录十分的庞大，同时还在不断的更新中。开始之后，报废专家报废大厅在三年之内便开始向互联网上的顾客们销售全国50多家企业的超越220种的用品，这些用品包括中国在报废用品的总数的90%。报废专家报废大厅还创造性的提出了“长尾保存方案”来确保全种类商品战略，将未售出的用品保存期延伸至9个月乃至1年，基于这一独有的发展战略，报废专家报废大厅的大规模的车载用品，成为了它傲视同类行业的最大的资本。现在来说，消费者们在意的是可以有着更多的挑选的余地，而报废专家报废大厅为消费者提供虚拟的“更多挑选”正切合用户的中心价值，紧紧的抓住了顾客的消费心理。4.6付费推广项目受欢迎美食盒子提供美食推荐服务；健康助手提供了健康咨询和体制测试功能。对于卖家，报废专家报废大厅教你如何轻松使用报废业务，打造最热门的个性店铺，轻松解决店铺装修，如何通过供销平台来实现零成本拿正品货源。4.7积极利用“秒杀”促销在促销活动中，抢拍与竞拍属于完全两个不同性质的概念，竞拍主要是决定于这件商品谁的出价最高，但是抢拍则是把商品的价格固定下来，由顾客出价的时间来决定商品的归属，也就是说看谁先出手，而秒杀一词就是从抢拍这一活动中演变而来的典型词汇。报废专家报废大厅是最适合在互联网上售卖的产品之一，是值得关注的电子商务市场。而网上零售巨子报废专家报废大厅的成功经验也就向外界传递出这样一种信息：互联网秒杀促销结合可以让行业重新焕发出极大的活力。所以说，报废专家报废大厅的出发点是很好的，它挑选产品作为自己进入电子商务市场的试金石是十分明智的决定，取得了十分好的开门红。4.8低价策略虽然目前来说，最大程度的减少库存以及供应链环节中的成本是电子商务企业优于传统企业的地方所在，但是就顾客自己来说，促使他们做出购买决定的关键因素还是商品的报价，如果价格较低，就会带来大量的销售单子。身为我国B2C电子商务市场上的佼佼者，报废专家报废大厅早就已经把薄利多销作为自己发展的理念之一。报废专家报废大厅的上市的最早时期，报废专家报废大厅便做出了一大手笔：隆重的打出了低于市场价格的大牌：7.5折的超低均价，如此低廉的价格，很快就吸引到了大量的消费者，稳稳的占据了很大一部分的用品市场份额；站稳脚跟之后，报废专家报废大厅就马不停蹄的开始了跟同类网站之间的激烈的市场竞争，为了达到垄断市场的目的，报废专家报废大厅不断的使用低价战略，在不同的时间段里推出限时特价。由于策略得当，同类网站败下阵来，报废专家报废大厅现在已经拥有了我国电子商务市场超过20%的份额。5报废专家大厅网络营销效果分析通过这次网络营销策划，报废专家大厅可以获得明显的竞争效果。但是，这些对于未来的市场的激烈竞争还是要作进一步的规划。达到，网上面对面服务，通过视频，判断消费者的特征，提供更好的服务。进一步完善系统支付方式和优化系统支付方式，建立报废专家大厅自己的支付渠道，确保集企业和消费者的利益。再就是完善报废专家大厅网络服务，安全、快捷的将业务送达消费者。这些有可能是对报废专家大厅网络营销的形成障碍，但也是必须要解决的问题，只有这样，报废专家大厅才能在市场上有自己的市场潮流。总结本文通过对报废专家报废大厅在网络营销和策划业务方面的研究，细致分析了报废大厅在网络营销方面目前发展的现状和需要改进的地方，并提出了相应的措施。尽管报废大厅相关业务逐年增加，但废料厅网络营销专家的理论研究在发现网络营销规划和废料专家大厅实施的探索，为公司有效发展营销战略方案，并提出了实施保障措施的方案。对公司的发展具有重要的现实意义。对于其他的企业的发展进步也具有很强的借鉴指导意义。同