关于山珍海宝公司促销活动的策划建议.doc

关于山珍海宝公司促销活动的策划建议活动目的：为了让工作繁忙的社会各界精英，在空闲之余能有个商务洽谈 养颜补身 选礼送人的好去处；为了紧紧抓住圣诞元旦和春节元宵的销售高峰，利用节日消费特点来提高业绩，提升在本地区的知名度，开阔客源。活动对象：本地区的上班族（上到公司经理白领下到普通员工），在附近大酒店来订酒席或办酒席的人士。前者是主要的人群 后者是次要人群。活动主题及形式：第一部分 圣诞元旦期间“诞旦佳节，全民挖宝”活动，就是用一些宣传手册为引导，在12月25日到1月1日期间在店外设置一个或三个抽奖箱，里面放些宣传册或者是涂有几种颜色的乒乓球，球上写有藏宝图字样，凡是在本店购买超过多少钱的顾客就可以进行抽奖，抽到不同颜色的藏宝图就可以进入本店领取相对应的奖励（例如：一位顾客出来抽到一个黑色藏宝图字样的小球或宣传册，就可以再进入本店换取一份铁观音精品名茶或者是免费品尝本店现炖的冰糖燕窝）；还可以办会员卡，分别有白金卡打，金卡，银卡，每种不同的卡相对应不同的优惠。关顾本店的每位顾客都发一本春节期间“今年过节不送礼，送礼就送山海精”的活动手册及活动贺卡（例如圣诞节当天发圣诞贺卡，元旦接当天发元旦贺卡）。主要是吸引顾客眼球能更多的关注本店的商品，进而促进销售量。第二部分 春节元宵期间“今年过节不送礼，送礼就送山海精”活动，就是在圣诞元旦活动的基础上，赶上春节送礼热潮，在这期间来本店购买商品的顾客，不管是过年送礼的还是自己食用的，都可以为他们免费包装服务和送礼品盒，并且推出买几送一的回馈，类似于（现购买500克以上燕窝可免费赠送燕窝炖煮套装一套），还要给每位顾客发放春节贺卡,（里面有不同的代金劵）。主要是让顾客感受到本店服务的质量和送天然滋补保健品是春节送礼的重要礼品。第一部分是第二部分的前奏和热身，第二部分是第一部分的接力。活动宣传手册和贺卡的制作，印刷：“诞旦佳节，全民挖宝”活动宣传册的印刷，前面印活动的内容和奖励说明等等，后面印刷本店的介绍和天热滋补保健对于人们在现代生活中的重要性。贺卡分为两种，一种是圣诞卡片，一种是元旦卡片。“今年过节不送礼，送礼就送山海精”活动宣传册的印刷，前面介绍活动内容，后面印刷本店部分商品的介绍和天热滋补保健食品对于春节送礼的重要性。主要是亲戚朋友之间送礼，下属给上司送礼。贺卡是大红色的春节卡片，里面印有不同的代金额。活动时间及宣传册的发放地点：“诞旦佳节，全民挖宝”活动时间是 2010年12月25日1011年1月1日的每天早上9点到下午3点，地点为公司地点。宣传册的发放时间是12月20日12月24日的早中晚上下班3个时间点，地点是附近各大酒店的一楼大厅设定的发放点（预计3个大酒店），附近的各大写字楼出入口及停车场，附近国际高级公寓的出入口点及停车场，附近外交部门的进出口点，附近各大街道的繁华地段。“今年过节不送礼，送礼就送山海精”活动时间是2011年2月2日2011年2月17日全天候，地点也是本公司。宣传册的发放时间是2011年1月28日2011年2月1日的早中晚3个上班时间点，地点是附近各个高级公寓出入口点及停车场，附近各大酒店设定发放点，附近繁华街道口。宣传形式：海报（本店门前，两次活动海报各两张，各大酒店发放点各不同的海报各一张）条幅（本店门前，两次活动各一条）广播（活动期间在本店门前，音响，话筒，公放等等）展架（本店门前，两次活动各一个；各大酒店内也是两次各一个）宣传册（两次活动的若干）圣诞贺卡，元旦贺卡，春节贺卡，各若干前期的准备：1， 人员安排。负责人提前跟当地政府沟通，与当地城管工商等部门沟通；与附近几家大酒店商谈具体的合作方式，达到互赢共利（例如：最直接的给予酒店多少报酬）；联系几家中介公司，招聘一些人员，发宣传册的人，现场管理的人，礼品发放的人，设计海报宣传册条幅展架贺卡的人。2， 物资准备。各个环节所有的设备，物资。例如：运输货物的车辆，宣传所需的纸张圣诞树，圣诞衣服卡片等等。中期操作： 两次活动的具体时间地点出来后，各种宣传物品准备好后，就马上安排人员定点按时得发放宣传册和布置酒店的发放桌和宣传展架等等；活动开始当天，要控制好员工的形象和纪律性(例如:圣诞节到元旦期间，每个人都带圣诞帽，并安排一个人装扮成圣诞老人或圣诞公主)后期延续： 借助当地媒体或酒店之内的合作人士，在两次活动中间进行继续宣传，达到本地区大部分人士知道本公司所经营的业务的目标费用预算： 各个环节的具体费用各个负责人预算，最终总预算有本公司财务部进行预估。切记：预算一定要超出具体花费多出百分之10到百分之20。注意事项：一定要与当地政府和城管，工商等相关部门沟通好一