2018年超市五一劳动节促销活动策划方案.doc

2018年超市五一劳动节促销活动策划方案 五一劳动节超市当然也免不了做一些促销活动那么超市五一活动方案应该做才能真正达到这次促销活动的目的吸引消费者来购买超市里的商品呢? 活动主题：五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间凡在某超市各分店购物满300元的顾客可进行现场抽奖抽取幸运海南四日游的名额到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客凭电脑小票可转动幸运转盘转到几折顾客即可享受几折的现金折扣 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动 服装限时抢购活动每天举行两次最低达到2折 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低便宜至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品 三重奏：开心购物幸运有您 5月1日至7日一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动奖品丰富永不落空奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油 四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)(本次活动最终解释权归某超市所有) 活动主题：欢喜购物贺新春齐家同贺旺财年 活动目的：稳定老顾客发展新顾客引导消费者在节日期间提高销售 活动时间：20xx年1月27日20xx年1月31日 活动一：迎新春贺新年送春联 活动时间：20xx年1月27日 活动内容：凡在本超市购物的顾客可在卖场指定地点领取20xx年*台历一本限50名送完为止 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后注明分场号交回营销部 活动二:年到福到礼送到 活动时间：20xx年1月27日20xx年1月31日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个购物金额不得累计顾客凭红包里相应的优惠条款在本超市获得相应的新年实惠 操作方法：1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间:200*年12月31200*年1月18日 活动内容：凡在*超市活动店购买“*、*”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的*情侣皮夹面子1条满40元领取2条单张收银条最多领取2条 操作方法： 赠品直接送到配送中心物资库由物资库进行统一配发至相关活动店并记录所发赠品数量分量 1、活动结束分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库物资库按照明细表回收分场未送完赠品统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额; 3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑; 活动四：*、*影楼喜连缘百家欢喜贺新春 活动时间：200*年1月1日 活动内容：在活动时间内凡在本超市一次性购买金额达到一定标准凭单张收银条均享受 一次性购物满58元提供化妆、造型、服装一次照艺术照送一张艺术照 一次性购物满88元提供化妆、造型、服装一次照艺术照送两张艺术照 一次性购物满128元提供化妆、造型、服装一次照艺术照送四张艺术照 一次性购物满218元照全家福一次限3人送两张 操作方法： 1、*超市在专版海报上宣传活动内容并宣传*影楼的特色服务 2、*影楼提供折扣支持和照片支持 3、双方本着互惠互利的原则如果任何一方未能满足方案中提出的要求均承担另一方的所有损失 4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上*影楼宣传册顾客凭此据均可在*影楼享受优惠 5、顾客享受优惠时间截止到200*年1月20日 7、收银员在收款时查看顾客是否满足其条件然后将收银条加盖章与送出宣传册 活动主题：欢度五一感恩回报千万家 活动时间：20XX年5月1日3日(周六周一) 活动内容： 1、惊喜换购仅需1元 超市一次购满元凭发票到服务台加1元换购商品(价值35元左右) 注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集以免出现误差每天将收取金额上交财务活动结束后按照上交的现金核查换购商品 2、献惊喜礼金送给您 超市一次购物满68元收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角冲减3元现金(海报剪角有效期为20XX年5月1日20XX年5月3日); 注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次; 3、买30元送10元现金券 活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)*现金券一张买60元送2张多买多送 注意事项：五一超市促销活动方案 1、现金券只能在指定专柜使用; 2、现金券在月日至月日期间消费有效; 3、现金券不找零不兑换现金; 4、购买*专柜满*元时使用一张满*元时使用2张依次类推 5、现金券盖有本公司公章均为生效; 6、本次活动的最终解释权归青云购物中心 此活动所有费用由所参加专柜自行承担 时间安排表：五一超市促销活动方案 项目负责部门要求时间 生鲜、外租区特价商品门店不低于30种每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前 其他特价商品 采配 1、采配与各店部组长沟通联系适合各店且有力度的特价商品 2、各店特价不低于80种每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前 赠品各门店配合活动使用5月1日前 拍照营运部4月1920日 DM单页制作营运部4月21日26日 喷绘、写真制作营运部4月24日前 DM单页发放门店4月28日 宣传方式：五一超市促销活动方案 1、DM广告： *超市10000*超市10000*超市8000 费用共计：5040 2、喷绘写真 *超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元 *超市7.5*3.5喷绘1个写真版2各费用400元 *超市1.1*2.3写真1个费用45元 费用共计：1545元 3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示 店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间 总费用共计6585元明细如下： DM费用喷绘、写真费用 *超市18001100 *超市1800400 *超市144045 总计* 五一节是春节长假后的第一个黄金周是旺季来临的标志是全年营销的第一场大战役嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过且要重视并搞好 继三四月销售低迷后五一节迎来了消费者消费欲望的复苏随着春深夏至季节性消费、换季消费开始抬头我们综合多年的经验及数据分析认为五一节的主力消费群体集中在以下几个方面 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念“促销不仅是卖我们可卖的商品更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功基于此我们要依据五一节主要消费群体的需求挖掘供应商潜力合理组织相应的促销商品群 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小商品需求面窄所以五一的促销期间不益太长我们建议在812天之间考虑到部分顾客五一出游及信息传递至顾客所需的时间所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售但精确的讲其中还是有一定的区别因为促进销售一般来讲主要有两个途径一是以现有顾客群体为基础促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的意在扩大超市影响力再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等 五一节关系到超市全年营销的影响力所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点以此为目的组织此次促销也就是说要以提升客流量为主在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度并且要重视宣传面的广度要有所扩大同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示客单价相应会有所增加 当然因实际情况不同还要仔细的进行前期数据分析发现可提升的空间 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题如： 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主) 劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主) 开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 四、确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后要进一步规划各类商品促销比重建议如下： 五一快讯各类促销品量(食品类)： 分类、主要品种、促销品数、让利辐度： 生鲜包装熟肉装210%20% 散称熟肉、面包、散称饼干610%20% 散称糖果、炒货、干果蜜饯410%20% 粮油色拉油25%10% 10公斤代大米、面粉25%10% 调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%10% 代干货(腐竹、粉丝)210%20% 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%10% 酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%5% 啤酒(单支、罐装)23%5% 饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%10% 冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%50% 茶叶(散装、袋装)420%30% 休闲饼干210%15% 膨化410%15% 果冻210%15% 干果蜜饯410%15% 山楂210%15% 五一期快讯各类促销品量 非食品类分类主要品种 促销品数让利辐度洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%15% 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%15% 香皂(润肤型)210%15% 护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%30% 牙膏、牙刷410%15% 卫生巾、卫生纸410%15% 家居收纳整理袋、衣架410%15% 居室清洁用具210%15% 冰品制作模具、凉杯水具210%15% 雨具210%15% 家电夏凉家电(电扇、空调)45%10% 摄影器材(像机、胶卷、电池)45%10% 家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%15% 床品(凉枕凉席)210%15% 毛巾(浴巾、毛巾被)210%15% 运动服、鞋420%30% 凉拖420%30% 文体运动器材(羽拍类、球类)320%30% 户外玩具类(风筝、摇控模型)420%30% 五、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富在结合厂家提供的促销方式以外还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式或将某一厂家的促销活动方式作为主要