（工商管理专业论文）我国民营企业在发展过程中的若干问题探讨.pdf

申请上海交通大学m b a 学位论文我罾民营企业在发展过程中的若干闷置探讨 我国民营企业在发展过程中的若千问题探讨 摘要 随着市场经济的不断发展，中国民营企业正以前所未有的良好姿 态，迅速成为国民经济中的一个重要组成部分。但是，随着企业规模 及市场需求的不断发展，很多民营企业都面临着例如机制、管理、运 行等多方面的闯题。本文对一家民营企业派皇集团的成长与发展 - ：- 一 从以下几个方面作了较详细的分析，从中论述民营企业在我国发展过 程中要注意的问题，以及如何在我国更快地发展。 首先，文章介绍了派皇集团成功的三大经验，即准确的市场定 l 位：、建立派皇集团的特色；正确贯彻现有的政策。这三个经验对于民 营企业如何把握政策，分析市场以便找到合适的市场切入点，并在目 标市场中得以立足与发展，有着一定的借鉴作用。 其次，分析了派皇集团面临的形势，即机遇与挑战，并提出了应 付方法，从把握机遇的角度出发，说明各个民营企业虽然面临着不同 的环境，但他们一定会有机遇，如何把握住机遇，使企业跃上一个台 阶，这对民营企业是一个重要的课题，而派皇集团的做法对其他民营 企业有定的参考价值；而对于挑战，本文从迈克尔波特的理论出 发，从潜在进入者、替代品、供应商、客户及行业内部竞争五个方面 来加以分析，并提出了应付方案，这五个竞争是任何企业都会碰到 的，派皇的应付方案应该对其他民营企业同样有参考价值。 申请上海交通大学m b a 学位论文我国甓营企业在发展过程中的若干向慝探讨 第三，提出了派皇集团遇到的问题，即管理问题、资金问题、产 品技术问题，同时也对管理的几个职能如何在企业很好地应用，现有 政策如何对民营企业加大扶持力度，民营企业如何重视产品技术的开 发提出了一些建议。这些建议对所有民营企业都是普通存在的问题， 应该值得民营企业进行探讨与改进。 本文把派皇集团的发展作为民营企业在中国发展的一个缩影。通过 分析，我们可以看到中国的民营企业已经取得了一定的成绩，民营企 业应注意自我完善，只有克服了所论及的一些缺点，民营企业才会有 更大的发展。当然，国家如果在政策上对民营企业作更多的扶持，民 、 营企业的发展会更快。 、 关键词：民营企，业、机遇、挑战、问题 申请上海交通大学m 队学位论文我国民营企业在发展过程中的若干问厘探讨， t h ed l s c u s s l 0 no fs e v e r a lv i e wp o l n t so nt h ec h i n e s e p rlv a t ee n t e r p ris e s sd e v e l o p b e n t a b s t r a c t w i t ht h ec o n t i n u o u s d e v e l o p m e n t o fm a r k e t e c o n o m y ，t h e c h i n e s e p r i v a t ee n t e r p r i s e s h a v e r a p i d l y b e c o m ea n i m p o r t a n t p a r ti n t h ec h i n e s ee c o n o m i c a ls o c i e t yw i t ht h e u n p r e c e d e n t e d g o o d s t a t u s b u t m a n yp r i v a t ee n t e r p r i s e s n o wh a v es o m e p r o b l e m s s u c ha s o r g a n i z a t i o n ，m a n a g e m e n t ，o p e r a t i o n e r e ， w h e n t h e ye x p a n d t h e i r e n t e r p r i s e s a n di n c r e a s et h e i r b u si n e s st om e e tm a r k e tr e q u i r e m e n t s t h i s p a p e ra n a l y z e s i nd e t a i lt h e d e v e l o p m e n t o fa p r i v a t ee n t e r p r i s e - - p a l l l u a n gg r o u pf i r s t l y ，t h e n f r o mt h a t ， s t a t e sh o wm a n yi m p o r t a n tp o i n t st h ep r i v a t ee n t e r p r i s e sm u s t p a y a t t e n t i o nt o d u r i n g t h e i r d e v e l o p m e n tp e r i o d a n dh o w p r i v a t ee n t e r p r i s e sc o u l dd e v e l o pm o r eq u i c k l yi n c h i n a t h i s p a p e rf i r s t l y i n t r o d u c et h r e es u c c e s s f u l e x p e r i e n c e so fp a i h u a n gg r o u p ，i e c o r r e c t m a r k e ta n a l y s i s s e t t i n gu p i t so w n e n t e r p r i s e s f e a t u r e sa n dc o r r e c t l y i m p l e m e n t o fc u r r e n t p o li c y t h e s ee x p e r i e n c e s a r ei n d e e d g o o d r e f e r e n c e sf o ro t h e r p r i v a t ee n t e r p r i s e s ，s h o w i n g t h e m 申请上海交通大学m b a 学位论文我国民营企业在发展过程中的若干闩最探讨 h o wt ou t i l i z et h e p a l i c yc o r r e c t l y ：a n a l y z e sm a r k e t ：f i n d a s u i t a b l eb u s i n e s sa n dd e v e l o pt h e m s e l v e si nt h eo b j e c tm a r k e t s e c o n d l ya n a l y z e s w h i c hs i t u a t i o n p a i - h u a n g i s m e e t i n g n o w t h i ss i t u a t i o ni ss oc a l l e dc h a n c e sa n dc h a l l e n g e a n dh o wt ot r e a t t h e m c o n s i d e r i n gh o w t o g r a s pc h a n c e s ，i t i se x p l a i n e dt h a te v e r ye n t e r p r i s ed o e sh a v ec h a n c e sa l t h o u g h d i f f e r e n t e n t e r p r i s e s h a v ed i f f e r e n te n v i r o n m e n t h o wt o g r a s p t h e s ec h a n c e s l e t t i n ge n t e r p r i s e sl e a p f o r w a r dt oa h i g h l e v e li s t h i s a s p e c t ， a n i m p o r t a n tt o p i c f o re v e r y e n t e r p r i s e i n p a l h u a n g h a sa g o o de x p e r i e n c e f o r r e f e r e n c e f o rt h e c h a l l e n g e ，t h i sp a p e ra n a l y z e s t h e i r f i v e c o m p e t i t i v ef o r c e s ( i i e p o t e n t i a li n v a d e r s ；r e p l a c i n gg o o d s ； s u p p l i e r s ； c u s t o m e r sa n d e n t e r p r is e s ) o n t h eb a s is i n t e r n a l c o m p e t i t f o n b e t w e e n o fm i c h a e lp o r t e r st h e o r ya n d s u g g e s t s a g o o d s o l u t i o n i ti ss u r et h a t e v e r ye n t e r p r i s e m u s tm e e tt h e s ef i v e c o m p e t i t i o n s p a l h u a n g s s o l u t i o ni n t h i s a s p e c t a l s oi sa g o o de x a m p l e f o ro t h e r p r i v a t e e n t e r p r i s e s t h i r d l ys o m ep r o b l e m s i n p a i h u a n gg r o u p a r ed i s c u s s e d ， s u c ha s m a n a g e m e n tp r o b l e m ； f i n a n c e p r o b l e m ：p r o d u c t t e c h n i c a lp r o b l e me t c m e a n w h i l e s o m es u g g e s t i o n sa r er a i s e d f o r e x a m p l e ，h o wa r e s o m ef u n c t i o n so fm a n a g e m e n ti m p e m e n t e d w e l1i ne n t e r p r i s e s ；h o wc o u l dc u r r e n tp a li c i e s m o r e g r e a t l y s u p p o r tp r i v a t ee n t e r p r i s e s a n dh o wp r i v a t ee n t e r p r i s e s 申请上海交通大学m b a 学位论文我国民营企业在发展过程中的若干目题探讨 t h e m s e l v e ss h o u l d p a y c l o s ea t t e n t i o nt ot e c h n i c a l d e v e l o p m e n ta n ds oo n t h e s es u g g e s t i o n sa r eu s e f u lf o re v e r y p r i v a t ee n t e r p r i s e i t i sw o r t hf o r e v e r yp r i v a t e t o s t u d y a n d i m p r o v e t h i s p a p e r t a k e s p a l h u a n gg r o u p sd e v e l o p m e n t a sa n e x a m p l e o fw h o l e p r i v a t ee n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n t i nc h i n a w e c o u l de a s i l yf i n dt h r o u g ht h e s ea n a l y s i st h a tc h i n e s ep r i v a t e e n t e r p r i s e s h a v e m a d ea g r e a t a c h i e v e m e n t si nt h e p a s t b u t s t i l lh a v e m a n yp r o b l e m s ， w h i c hs h o u l db es o l v e d e v e r y p r i v a t ee n t e r p r i s em u s t o v e r c o m et h e s e p r o b l e m s s ot h a t t h e y c o u l d d e v e l o p m o r e r a p i d l y t h a nb e f o r e o f c o u r s e ，p r i v a t e e n t e r p r i s e s w i l lh a v em o r e b r i g h t f u t u r ei fo u r g o v e r n m e n t m a k e sm o r ef a v o r a b l ep o l i c i e st o s u p p o r tt h e m 翻聚d s ：p r i v a t ee n t e r p r is e s ，c h a n c e ，c h a l l e n g ea n dp r o b l e m 申请上海交通大学m 学位论文 我国民营企业在发展过程中的若干闩最探讨 第一章概述 中国民营企业现状 “民营经济”的说法首先是毛泽东同志在1 9 4 2 年抗日时期的经济问题和财政问题 一 文中指出的，1 9 9 4 年国家科委，国家体改委在郑州召开的民营科技工作会议开始使用“民营 科技”一词。1 9 9 9 年8 月中共中央、国务院召开的技术创新大会决定大力发展民营科技企 业。在中共中央、国务院文件上正式出现。民营科技”一词。 民营经济相对于国营经济而言，它是一种不同于计划经济的市场经营机制。其显著的特征 是：“二不四自四权”，即：不要国家编制、不要国家经费：自愿结合，自筹资金、自主经 菅、自负盈亏；独立决镱权、自主经营权、与效益挂钩的分配权、择优录用的人事权。遮“四 权”有机结合，比较彻底地实现了政企分开，确立了企业作为市场竞争主体的独立法人地位。 这是民营企业经营机制的核心。民营经济主要包括：个体经济、私营经济、合作经济、外商独 资企业及部分股份制经济和乡镇集体经济。 党的十届三中全会前，全国私营企业微乎其微，个体工商业者仅有1 4 万人。2 0 年来随 着改革开放的深化，私营和民营经济从无到有，从小到大，经历了“拾遗补缺有益补 充鼓励支持共同发展”“公平竞争”的发展过程发生了深刻变化。据统计：1 9 9 8 年，我国个体、私营企业从业人员己达7 7 0 0 多万人，注册资金为li 万亿元，产值近1 4 万 亿元非公有制企业的产值、注册瓷金、利润比上年分别增长6 7 2 、5 8 3 、6 0 。到1 9 9 9 年上半年，个体工商户从业人员6 0 0 1 万人，注册资金3 1 8 2 亿元，估计年总产值接近6 1 0 0 亿 元：私营企业1 2 8 万家，同期增比为2 3 8 ，其中独资企业占3 5 ，从业人员1 7 8 4 万人，注册 资金为8 1 7 7 亿元。同期增比为2 4 7 6 ，产值为3 7 0 5 亿元，估计年产值在8 0 0 0 亿元左右，出 口创汇1 2 3 亿元。1 9 9 9 年上半年个体、私营企业共安置下岗职工7 2 万人，生产总值为7 0 0 0 多亿元，约占全国国民生产总值的2 0 。 由此可见，随着我国经济体制改革不断深化，民营企业有了超常发展，已成为我国社会主 义市场经济中最富活力的企业群体和一种重要的经济形式。在市场经济条件下，民营企业较国 有企业具有相当大的比较优势。首先，民营企业比较彻底地实现了政企分开，确立了企业作为 市场竞争主体的独立法人地位；其次，民营企业在独立决策权、经营自主权上较国有企业有更 多优势：第三，民营企业在运营机制，如销售政策、人事制度、分配制度等方面更为灵活。所 以，民营企业占我国国民经济的比重越来越太已成为一支非常重要的经济力量。 皇堕圭墼兰查兰竺坠量垫丝兰 ! 塞里垦苎垒些童苎墨塾垦塑董王塑墨塑堕! 二派皇集团的发展是民营企业发展的个缩影( 派皇集团简介) 派皇集团是一家以生产、销售中高档皮革、手套的民营企业，成立于1 9 8 8 年，最初只是一 个手套加工厂。经过十多年的发展，集团目前已拥有6 0 0 0 多万元人民币的资产，年产羊皮革 9 0 万张、皮手套6 0 万付，有员工近5 0 0 人，2 0 0 0 年销售收入约4 6 5 0 万元 民币，产品9 0 远销欧、美、日等地。集团拥有独立的进出口权，是目前国内主要的中高档真皮手套、羊皮革 制造商之一。派皇集团目前下属有五个独立的公司，分别负责有关产品的生产或销售，具体情 况如下： 1 坊三联皮革制品有限公司和上海派皇皮革制品有限公司是台而为一的手套生产联合体，二 者共同承担“派皇牌”真皮手套的研制、设计和生产。通过十多年的努力其产品以款式 新颖、选料上乘、缝工考究、品质优良、包装新颖等得到市场的首肯： 2 坊派皇制革有限公司将产品定位为国际市场上的中、高档羊皮革并在短时期内使公司的 产品得到国内外的一致肯定； 3 上海互联国际贸易有限公司负责集团公司内所有的进出口业务，其主要任务是将“派皇” 的产品推向世界。经过几年的努力，出口额成倍增长，市场也已开拓到各主要欧洲国家， 以及美国、加拿大、日本等发达国家： 4 北京派皇销售公司主要负责手套的内销市场。从1 9 9 0 年起，随着人民生活的逐步提高， 国内消费市场开始起步，公司逐步将注意力由加工外贸订单转向国内手套市场。派皇集团 目前已经基本渡过了初始发展阶段现在需要通过认真的分析和对经验的总结，来制定今 后的发展战略，使企业能够进一步发展。 派皇集团的发展可以看作为民营企业发展的一个缩影。首先，派皇集团如同许多民营企业 一样，是在改革开放以后，靠着安定团结的政治环境和良好的政策扶持发展起来的；其次，如 同许多民营企业一样，派皇集团是靠各个投赍者自筹资金而创建的；第三，如同许多民营企业 一样，派皇集团是在市场激烈竞争的环境中，凭着顽强拼搏和勇于创新的精神发展壮大的：第 四，如同许多民营企业一样，派皇集团在规模扩大后，面临着诸如规范管理、技术勘额、资金 短缺等诸多问题；第五如同许多民营企业一样，派皇集团在新的形势下，需要解决好企业如 何再发展的谭题。纵观派皇集团的发展历程，既有成功的经验，也有面临的问题下面我们将 在第二章中对它加以详细分析。 2 申请上海交通大学m b 学位论文我国民营企业在发展过程中的若干目基探讨) 第二章派皇集团分析 第一节派皇集团的三个成功经验 派皇集团从1 9 8 8 年成立至今已经经历了十几个春秋。在这十几年的发展历程中，派皇从 一个小型私人企业壮大为一个中型集团公司。尤其在近几年，派皇集团的规模以惊人的速度增 长，己拥有6 0 0 0 多万元人民币的资产，其年投资回报率近3 0 ，这是许多企业可望而不可即 的。在对派皇集团的成功经验进行总结后，我们试图从以下三个方面加阻介绍。 一经验一：准确的市场定位 企业是通过提供产品和服务以满足市场需求的方式来达到其获取利润的最终目的企业能 获取多少利润与市场需求量大小和企业所占的市场份额大小有关，而影响市场份额大小的因素 之一是企业在竞争中所处的地位。所以一个良好的目标市场应该有较大的市场需求量及相对 有利的竞争地位。派皇集团在仔细地分析了下列形势后，才找到了正确目标市场。 1 皮革行业发展三个阶段的需求变化 我们先从我国皮革工业发展的三个阶段来看需求的发展的特点： a 产业初步形成( 1 9 4 9 1 9 7 8 年) 作为一个传统产业，皮革行业在这一时期开始由手工作坊式生产逐渐向工业化生产过渡。 这一时期的特点是： 1 ) 市场需求严重不足，皮革行业发展缓慢。由于当时国内特殊的经济环境，这时期的消费 水平普遍较低，皮革服装、皮鞋、皮手套等在当时均作为高档商品，缺乏市场拉动从而 发展不快，皮革加工及皮革制品产量都处于一般水平： 2 ) 外贸出口开始起步。皮革出口的品种以皮鞋为主，且数量也不多。皮鞋产品从1 9 5 5 年开 始出口，当年出口数量为2 3 万双，判1 9 7 8 年也仅为6 5 5 万双。 我国的皮革工业刚开设起步，市场也发展缓慢。 b 产业快速发展( 1 9 7 9 1 9 9 7 年) 这2 0 年正值我国实行改革开放政策人民生活得到逐步改善、提高，并开始从温饱型向 小康型转变，曾作为高档商品的皮革制品开始大量进入普通消费者的生活，消费者对皮革制品 的需求逐年增加，我国皮革工业也得到了很大的发展。这一时期的特点是： 1 ) 市场需求大增，皮革行业得到了迅速的发展； 2 ) 各类皮革及其制品大量出e 1 到海外市场，出口额几乎从零急剧增长到近1 0 0 亿美元，为国 申请上毒交谴大学m 队学位论文我国民营企业在发展过程中的若干祠曩探讨l 家换取了大量的外拒； 3 ) 皮革工业在经历了这一时期，特别是后1 0 年的快速发展，基本形成了从生产、科研到人 才培养的完整的、具有一定规模的工业体系，成为世界公认的皮革生产大国； 4 ) 行业受小生产、小农经济观念影响较深，生产单位分散经营管理粗故。制革企业对环境 污染严重。 我国皮革行业以生产中低档产品为主，还处在以数量取胜、靠数量增效益的阶段，不能适 应市场经济发展的需要 c 产品市场细分化( 1 9 9 7 现在) 在这一时期，我国经挤稳步高速发展，世界经济逐步好转，人们对物质生活的需求不断提 高，皮革产业也受其影响，产品市场趋于细分化。这一时期的特点是： 1 ) 中低档产品市场需求趋于相对饱和，中高档产品市场需求日渐扩大： 2 ) 皮革行业对出口饭赣性强的特点日趋明显。由于亚洲金融危机的影响，据海关最新的统计 资料，2 0 0 0 年我国皮革工业主要商品出口比1 9 9 9 年有较大幅度增长，出口金额选1 1 7 7 亿美元同比增长2 0 ，占我国出口商品总值的4 7 ： 3 ) 低水平的重复建设严重，造成行业内、特别是中低档产品市场的恶性竞争加剧 4 ) 皮革行业在国际皮革市场上的综台竞争能力不高。 从这时起，中高档皮革市场的需求开始上升。从目标市场的特点来看中高档皮革市场消 费的特殊性消费者追求的是皮革产品的品牌、款式、质量而对皮革产品的价格往往并不十 分敏感这也是中高档皮革市场的一大特点，它保证了相关企业能获取较高的利润。 2 市场竞争中备对手所处的位置 由于国内传统皮革行业的产业结构不尽合理，中低档皮革及制品的生产能力严重过剩，导 致中低档皮革市场竞争异常激烈 另外，随着科学技术特别是现代化学工业的迅速发展，p u 革之类的皮革替代品，无论在性能上，还是在价格上，都对中低档皮革及制品构成了严重的威 胁，从而进一步加剧了上述的竞争。 而随着社会经济的发展，生活水平的普遍提高，人们对皮革制品，特别是中高档皮革制品 市场的需求越来越大。同时，由于中高档皮革市场的消费者更注重追求真皮的原始风格，对皮 革替代品的威胁较小，加上中高档皮革市场的生产能力不足，使得中高档皮革市场的竞争相对 而言，较为缓和。图1 表明了国内主要皮革和皮手套生产企业的市场位置： 4 申请上海交通太学m r a 学位论文我国民营企业在发展过程中的若干翔爱探讨 图1国内主要皮革和皮手套生产企业的市场定位 市场定位 高档 中转 低档 羊皮猪皮牛皮皮手套 匝翻匦豳国鲤 圈网圈圈 眄森司b - _ 丽_ 隔羽 圈匕一圈 从图1 可以看到，派皇在选择细分市场时，其定位是比较准确的，这样就避免了恶性竞 争，使自己处在一个相当有利的位置。 选择一个好的目标市场，是个企业能否健康发展的关键。派皇集团正是选择了个正确 的目标市场一一中高档皮革市场，才能顺利地发展至今。 二经验二：拥有自己的特色 一个企业要在激烈的市场竞争中立足，就必须有其独特的优势。如果企业能拥有资源优 势，它就有了获取利润，甚至是超额利润的资本。而资源的优势一般较难获得，所以更多的企 业就必须去营造自己的特色只有这样才能保证不被替代，使自己在市场中保持竞争力。 派皇集团通过努力。拥有了自产的中高档皮革，它是派皇在市场立足的一太保证。同时， 派皇集团还在产品特色上不断进取。 1 弛 牵 的资源优势 由于派皇制革厂对生皮的质量要求较高生皮的来源主要依赖于进口。由于目前世界上高 档的生皮供不应求，而派皇在长期的业务交往中与生皮供应商建立了良好又牢固的合作关系， 所以使制革质量能够得咀充分保证。同时，公司为保证产品质量，花了巨资从国外引进了当代 最先进的生产软革的设备，并高薪从日本聘请有丰富制草经验的专业技术人员来厂指导制革生 5 申请上海变迁大学m b a 学位论文我国民营企业在发展垃程中韵若干闩蘑探对 产。目前，廊坊派皇制革有限公司生产的羊皮手套革和服装革，已完全可以替代进口皮革，尤 其是高档的水染革，其产品的风格和质量足以与意大利或西班牙的产品相媲美，并形成了独特 的“派皇”皮革风格。 依靠“派皇”皮革的独特优势，派皇集团的皮革手套成功地跻身于中高档皮革制品行列， 并引起了越来趣多的海外用户的兴趣，销量连年上升。同时许多皮革制品厂商纷纷前来订购 “派皇”皮革，使制革成为了派皇集团的主要赢利产品，且市场前景不断看好。 2 独特的工艺、流程及长期积累的经验( 这是派皇的技术壁垒) 近年来制革设备和工艺的不断改进，制革生产所需的许多关键性化工原料研制成功，使得 原料皮的有效利用率得到了提高，制革产品的技术含量大大增加，产品的差异性更加显著传 统的制革业正在由劳动密集型向技术密集型转变。派皇集团还在制革上采用了先进的工艺 和技术，且跳过了污染严重的生皮初加工阶段整个制革生产过程对环境也更加友好，在环境 保护方面，在同行中也处于领先地位。派皇集团经过多年的努力，已在该市场上站稳了脚跟并 培养了一支自己的产品设计队伍，其设计水平在同行业中处于领先地位。另外，派皇集团还积 累了相当丰富的市场经验。因此，派皇集团若以中高档皮革市场为目标市场，企业还是有相当 大的发展空间的。 因为有了自己的特色，派皇集团才能在激烈的市场竞争中生存，并逐步发展。 三经验三：充分理解和运用现有的政策 任何行业、企业的发展，离不开政策。在政策允许、鼓励的前提下，企业才能如鱼得水地 发展 否则，企业将会步履维艰。处处碰壁。 派皇集团正是在对国家有关政策进行了认真分折后，才做出自己的发展决策。 1 法律保障 过去，人们争议多、顾虑多的是个体、私营经济( 即非公有制经济) 。十五大的政治报告 和全国人大九届二次会议的修宪已有非常明确的定位：以公有制为主体、多种所有制经济共同 发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度。各级政府根据国家基本大法制定了适台 本地区实际情况的法律、条倒、办法等。 这是派皇集团这家民营企业得以创建的大环境。正所谓顺应了历史发展的潮流。正是因为 国家政簧鼓励民营企业进入消费品市场与国有企业竞争；同时，国内皮革产业属零散型产业， 其市场结构属垄断竞争市场，在这一垄断竞争的市场中企业的集中度很低，其总的进入壁垒 并不高，韭不存在具有左右整个产业活动的市场领袖：另外，当时派皇集团本身在皮革方面 已经有了一定的专业知识。所以，派皇集团选择了皮革行业作为进入点，井充分发挥民营企业 较国有企业机制相对灵活的特点，在人才及市场竞争中取得了优势。 6 申请上海变通大学m 卧学位论文我国民营企业在发展过程中的若干目曩探讨) 2 ，政镱鼓励 我国皮革行业具有出口型和劳动密集型的特点，因此，从创汇和解决劳动力就业的角度来 看，国家的产业政策是鼓励其发展的。但皮革行业又是一个高污染产业在皮革行业中制革 企业又是污染大户，尤其是一些小型制革企业，污水不经处理直接排放，给周边环境带来严重 污染。因此，国家对皮革行业采取的是有条件的鼓励发展政策。 政策鼓励发展：高档鞋面革、软面革、高档服装革、包袋革、汽车座垫革、家具革；制革干加 工与湿加工可以两地分段生产；少污染、多功能性皮革专用化工材料；优质原 料皮生产基地。 派皇集团在充分理解了现有政策后，结合行业正由劳动密集型向技术密集型转变的特点， 及派皇集团的专业技术优势决定在政策鼓励发展的中高档皮革制品市场大量投入，经过近十 年的努力取得了可喜的发展。 3 政策限制 政策限制发展：低档修面革、劳保手套革：年生产能力1 0 万张( 折牛皮) 咀下额建、改扩建 项目。 派皇集团不介入政策限制发展的中低档皮革制品市场使自己不被政策捆住手脚。 4 污染问题( 用低污染制革新工艺来归避政策风险) 政策禁止发展：年生产能力3 万张( 折牛皮) 以下新建、改扩建项目和在淮河流域、旅游风景 区、饮用水源地、经济渔业区、自然动态保护区等环境敏感区域新建小型制革 项目。 我们可以看到：随着全民环保意识的加强和国家对环境污染问题的重视，一些规模小、能 耗大、污染严重的小制革厂将会被关闭，行业内的竞争将得到进一步规范。同时，进入皮革行 业的壁垒也会因此加大。 1 9 9 7 年8 月1 8 日中国轻工总会发布了皮革工业环境保护行业政策、技术政簸和污染 防治对策 现概括如下： 1 ) 业污染概况：皮革工业主要污染来自制革生产中的废水固体废弃物。据统计，制革行业每 年排放废水7 0 0 0 万吨，约占全国工业废水总排放量的o 勰，其特点是碱性大、色度浓、 耗氧量高、悬浮物多，并含有铬等有毒物质，是皮革行业主要污染源。制革行业的另一类 污染来自固体废物，即原皮中的废毛、肉膜、碎皮、边角料和革屑等以及制革污泥和沉 渣。目前，全国约有2 0 0 家制革企业采取了不同程度的污染治理措施，仅占全国制革企业 总数的1 0 - 1 5 。皮革行业污染治理任务十分艰巨。 2 ) 九五”和2 0 1 0 年行业发展和污染防治规划：将以优化结构为主，保持适度发展。调整产 申请上簿交通大学m 队学位论文 我国民营企业在发展过程中的若干问置探讨 品结构，提高产品质量和档次，开发新产品增加花色品种，满足国内不同层次的消费需 求，扩大出口。依靠技术进步，引进先进技术和装各加快企业技术改碴，逐步实现生产 现代化。以市场为导向，推动全国畜牧、皮革行业联合发展，建立优质原料皮基地。发展 专用皮革化工材料和新型配套材料生产。以制革为基础皮革及制品为龙头，不断提高产 品整体质量水平。“九五”期间，皮革工业要加强污染治理，大力开展综合利用，实施清 洁生产，减少环境污染。1 9 9 7 年底，淮河流域制革水污染物排放达到国家或地方标准： 2 0 0 0 年，全国制革行业水污染物排放要达到国家或地方标准，使制革行业水污染基本得到 控制。 派皇集团在制革上，采用了先进的工艺和技术，且跳过了污染严重的生皮初加工阶段，在 环境保护方面，在同行中也处于领先地位。但在未来五年的时间里，派皇集团还应加大对环保 的投资，啦获得环境与企业的协调、持续发展。可持续发展是我国的一项基本国策。它强调的 是环境与经济的协调发展，追求的是人与自然的和谐。因此，可持续发展认为经济发展与环境 保护相互联系，不可分割，井把环境保护作为发展进程的个重要组成部分，作为衡量发展质 量、发展水平和发展程度的客观标准之一，即越是在经济高度发展的情况下，越要加强环境与 资源的保护，以获得长期持久的支撑能力。因此，要将制革作为发展重点，派皇集团就必须 解决好环境污染问题。 结论：派皇以上的三大成功经验给其他民营企业有一定的借鉴作用 第二节面临的机遇与挑战 一机遇 1 世界皮革制品需求的增长一世界皮革产业的需求将咀4 5 的速度增长 据中国皮革协会统计，2 0 0 0 年世界皮革消耗量为2 0 亿平方米，比1 9 9 1 年提高了3 3 ，并 预计在未来1 0 年内，将以4 5 的年平均速度增长。牛羊轻革仍是世界皮革消耗的主流。皮革 制品的产品结构仍阻皮鞋为主，但所占比率将有所下降。皮革服装皮革家具等终端产品的需求 量将继续增加。皮革及其制品的消费仍以发达国家为主，将占全球消费量的6 0 但从需求的 增长率方面来看发展中国家将大于发达国家。使得世界皮革市场有如此高增长速度的原因 是： 1 ) 天然皮革具有其特有的“回归自然”的魅力及独特的卫生性能。近百年来，虽然有许多皮 革替代品面世，但人们仍普遍认为天然皮革制品是珍贵的高档产品在国内外都有为数众 多的消费群体，这是皮革行业成为长青工业的最根本的条件： 8 申请上海交通丈学m b a 学位论文我国民营企业在发展过程中的若干目题探讨 2 ) 皮革工业的技术进步，使皮革应用范围不断扩大，从而进一步拓宽了皮革市场。由于市场 竞争的激烈，加上天然皮革与皮革替代品的较量，皮革及其制品的加工技术得到了空前的 发展。在八十年代以前，皮革主要用于制鞋进入九十年代以后服装用革大幅度上升， 目前包袋、家俱、汽车用革的需求量也日益增加； 3 ) 世界性物质生活水平的提高，使皮革制品进八了千家万户，市俄罗斯、东欧经济及市场的 复苏，以及第三世界，特别是中国等发展中国家生活水平的提高，进一步扩大了皮革需求 量： 另外一个值得注意的问题是：世界皮革生产和贸易的格局正在改变世界皮革工业的重心 正在由发达国家向发展中国家转移。从全球皮革出口贸易额来看，八十年代初期，发达国家皮 革出口贸易额占到全球总额的8 0 6 ，到九十年代中期，仅占到5 9 1 ；而发展中国家的皮革 出口贸易额占全球出口贸易额的比重由1 9 4 上升至4 0 9 。随着世界经济体化进程的加 速，这种转移还会加快，也为发展中国家皮革工业的迅速发展创造了良好的条件。 世界皮革市场需求和生产格局的变化，为派皇集团的发展创造了良好的条件。2 0 0 0 年世 界皮革消耗量为2 0 亿平方米。今后1 0 年将以4 - 5 的年平均速度增长，这是一个非常巨大的 市场，而在派皇集团的产品中，有9 0 销往海外。派皇集团制革厂自1 9 9 8 年正式投产以来， 其生产的中高档服装革年年供不应求，这一方面说明派皇的产品价格性能比比较合理，被市场 所认可；另一方面与近年来世界制革市场需求持续增长、制革生产格局变化有着密切的关系。 因此，派皇集团将发展制革业作为重点，正是为了进一步适应世界制革市场供求变化的需要。 而手套是一种季节性很强的产品，其销售季节仅为每年的9 月至第二年的3 月，如全年生 产内销手套，对任何一家公司来说都极具风险。为此，公司选择在国内最大的口岸城市上海建 立了独立经营国际贸易的“上海互联国际贸易有限公司”直接到国际市场上接订单。上海互 联国际贸易有限公司利用其地理优势、信息优势，积极开拓国际市场。经过几年的发展，已经 积累了丰富的经验和良好的客户关系。 有了良好的市场需求，有了自身的生产和销售实力派皇集团决定：加大生产，扩大外 销以满足海外市场的需求。今年已经在原材料采购、资金调配、人员配备等多方面作了充分 的准各。 2 国内皮革制品市场潜力巨大 我国的人口占有世界的五分之一，这是皮革工业潜在的大市场。据中国皮革协会的有关资 料显示，1 9 9 9 年我国城市居民人均消费水平为2 1 8 6 元；城乡居民对皮革制品的消费也有了很 大提高，1 9 9 9 年人均消耗皮革( 咀面积计) 0 1 9 平方米，( 世界人均水平为0 2 5 平方 米) ：此外，随着农村居民消费逐渐城市化的趋势，皮革制品的潜在购买增长力也是相当可观 9 ! 堕圭兰錾堕查芏! ! 坠堂壁丝兰! 墨璺垦笪全些童茎垦整墨堕董王塑曼鉴堕! 的 皮革服装和皮鞋是皮革制品中的主要产品它们的需求状况往往代表了整个皮革行业的需 求发展趋势 据最近几年我国城镇居民家庭人均购买皮鞋数量统计：1 9 9 3 年人均占有量为0 7 5 取 a 1 9 9 7 年为0 8 3 双人，年增长0 0 8 双人：八亿农民的人均皮鞋的消耗也从0 6 4 双 人增加到0 ，7 4 双人，年人均增长0 1 双。若按年人均消耗量增加0 1 双计算，每年需求增 加量约为1 3 亿双更何况到2 0 1 5 年我国人口将达到1 6 亿。 2 0 0 0 年年初，北京服装学院国贸系市场营销研究所对1 9 9 5 1 9 9 9 年国内皮革服装的消费 市场现状进行了调查其结论如下： 表l 皮衣清赞者的捎费特征 皮革服装的档次消费群特征男性女性 高档次月收入3 0 0 0 元以上： 款式简单随意；流行性强； 年龄：重视流行性； 材质颜色好，可能成为 女性2 5 岁以上；材质好，颜色好。潮流的引导者； 男性3 5 岁以上：追求新颖款式和颜色。 品牌倾向较重，受广告 杂志影响较大。 中档次月收入3 0 0 0 元以下；以夹克为主；款式要求较高流行性 对于材质、产地及商店款式简单，但颜色较很强，对价格比较在 的信誉要求较高。为丰富。意； 潮流的追随者。 低档次受价格影响较大；夹克为主款式简潮流的追随者，如款 对款式很重视，但在大 单。式、价格不合意，会转 商场的购买较少。向其他产品。 中国是国际皮革服装市场的重要组成部分，是世界上最大的皮革服装生产和消费国。近年 来国内皮革服装市场竞争激烈，品牌优势不明显，消费者需求稳中有升，不同消费者消费特 征差异很大，特别是沿海地区和城市辐射区域内，居民皮革服装消费的时尚化、个性化、多样 化、高档化、系列化和配套化倾向变得越来越明显。但由于服装革的质量、颜色等原因，国 内皮革服装的生产和供给却远不能满足市场和消费者的需要： 对于小件皮革制品一一皮手套而言近年来随着国内生括水平的提高，消费者生活内容 的日趋丰富，人们在参加各类休闻、体育锻炼活动中，需要各种不同的皮手套其需求量也越 l o 申请上海交遂大学m b a 学位论文我田民营企业在发展过程中的若干问置探讨， 来越大。 通过上面的分析，我们可以发现，国内皮革制品市场的需求潜力是巨大的派皇集团在注 重开发海外市场的同时，决不能放弃国内中高档皮革市场。这是因为在派皇集团的产品中有 9 0 埔往海外，这说明其对外贸的依赣性是很强的。今后，一旦再次发生类似1 9 9 7 年亚洲金融 风暴之类的经济危机，就会对企业造成巨大的负面影响；另外，国内的皮革制品市场具有很大 潜力。因此为了分散上述过渡依赖外销的风险，积累毗派皇自己的品牌进入国际市场的宝贵 经验，派皇集团应扩展现有产品的国内销售渠道、开发产品的新用遗、发展多种皮革制品，加 大开发内销皮革市场的力度。 3 1 i f o 的分析 我国加入w l o 以后，皮革行业会分享全球经济体化所带来的好处，主要体现在：一是由 于进口关税的降低，企业可咀根据生产需要，依据质量、价格，平等地选购最需要的、最好的 原料、辅料、机械设备等，这将有利于降低成本，提高产品质量，从而具备了与世界同行进行 平等竞争的条件。二是产品可以大幅度扩大出口，因加入f i 0 后可以享受出口产品的所有优惠 待遇，有利于全方位拓展国际市场三是由于进口产品的增多，合资、独资企业的增加虽然 分让出一部分市场份额，但也带来了新的活力。高质量的产品，先进的技术、管理以及理念， 在给企业增加压力的同时，也带来动力，将促进企业经营理念的转变以及机制的转换最直接 的是有利于扩大出口。由于加入f r o 后，可以享受多边性、永久性的最高国待遇取消对我国 单边配额限额，全方位扩大出口。同时，加入l i f o 后，我国政府对许多行业的保护将减弱， 最明显的是我国进口的皮革、化工材料、机械等的关税将大幅度降低，对皮革工业降低成本将 产生有利影响。 二挑战 m i c h a e lp o r t e r 在他著名的产业分析模型中提出：一个产业的竟争大大超越了现有参与 者的范国，影响产业的五种竞争作用力( c o m p e t i t i v ef o r c e ) 分别是：进入威胁、替代威 胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争，它们分别依具体情况会或多或少地 显露出其重要性。这种广义的竞争可称为“拓展竞争”( e x t e n d e dr i v a l r y ) 。这是所有企 业，包括民营企业都将面对的情况。 1 潜在进入者分析 对于产业而言，加入该产业的新对手，引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同 时也常常带来可观的资源。结果可能使整个产业的产品价格被压低或导致守成者的成本上升， 利润率下降。进入威胁的大小取决子呈现的进入壁垒加上准各进入者可能遇到的现存守成者的 反击。进入壁垒体现在规模经济、产品歧异、资本需求、转换成本、获得分销渠道、与规模无 申请上海变通大学m b 学位论文我目民营企业在发晨过程中的若干闷题探讨， 关的成本劣势以及政府的政策壁垒等方面。 国内的皮革产业大都属于零敬产业，如同其他大多数零敝产业一样，其总的进入壁垒并不 高，主要原因有主要有以下几个方面： 1 ) 由于我国皮革行业目前主要虬生产中低档皮革制品为主，因此，其生产工艺并不十分复 杂生产装各也较为简单：除原材料外，劳动力成本是其主要成本，故该产业几乎没有规模经 济而造成的成本下降。 2 ) 对于中高档皮革制品来说，高档的原材料及靠长期经验积累的生产工艺和配方，是初始进 入者无法获得的。 3 ) 皮革行