如何在国企做人.doc

如何在国企做人第一原则的全部内容为：不能让领导觉得你会对他产生威胁，但你必须要有一份技能是他所欣赏的。职场上的领导按不同类别大致可分为几类，逐类说明：一、按年龄分： 1、比你大的2、同齡的（上下三岁之内）3、比你小的1、 比你大的：比你大的领导，好办一点，嘴甜快一点，手勤一点，眼快一点，说白了就是要有点机灵劲！时不时的要让领导觉得你对他较忠心，眼里要有活。任何一个领导，都喜欢，整天围着他转，以他的思想意识为做事原则，同时还要把事情办好的员工。但这不是要你盲从，如果你觉得领导意图的确不行，也要提出，否则你在领导眼里最终会沦落为一个高级工具，认为你没有想法，对你以后的发展不利。岁数大的领导在现在，会有很多方面的技能不能适应现代社会，如上网，查东西，做幻灯片，计算机绘图，打字等。这是很正常的，而做为年轻人这些方面应该是强项，除非你不思进取！那就要做领导的拐棍，这些方面一定要做好，不会的马上去学。和岁数大的人接触的时候一定要注意对他们的尊重，他们说话的时候一定要，做出洗耳恭听的态度来，因为他们的会觉得自己的经验要比你多得多，的确有时一些经验，你是从书本上学不到的。但对有些岁数大的领导要注意，特指小心眼的，这就要要求你有一个别人替代不了的技能了，起码是在你所在的那个圈子里，别人做不到的。但要注意你不能让他感觉你比他强，我就在这方面吃过亏。当时只是一门心思的干活，结果造成，当时做项目的时候，分包还是客户口对我的话是言听计从，但对他所说的话不怎么在乎，好似我才是那个项目里真正的主使人，结果导致的结果就是，他用一个项目团队的力量来打击我，呵呵，那两年可真不好过呀，好在项目团队里的人，都是从各公司里抽调的，没什么太大的利益冲突，直到现在我们公司的领导也一直对我当时受到的打击不平，呵呵，有娘的孩子还是好呀。2、对同龄的领导（上下三岁之内的）：这点一定要注意，因为以前看过一本书，上面写到，人与人之间竞争最厉害的就是相差三岁之内的人。因为看一个人，是否可塑要用三年的时间，能不能成材要用七年的时间，三看的时间很短，而且在国企里面，一般都是关系盘根错节，人情错宗复杂，上下三看之内的同事，都会是你强有力的竞争对手。对这些人一定要相处好，不要发生什么正面冲突，没准什么时候，这些人就会成了你所在公司的总经理，呵呵对于同齡的领导，一定要多提建设性的意见，但提意见的时候，一定要注意语气和态度，不要让他觉得是你认为他不懂或是不行才提出的，一定要用征求或是商量的语气和他进行沟通。因为，不管你的同龄领导，你认为他有多不行，但他必竟是正在管着你，他能当领导，而你不能，就只能说明，他有些方面是强过你的，要不然怎么会，他是领导而你不是呢？不要总是忿世嫉俗的，呵呵。而且同龄的领导多数都会有些优越感，尤其是对同齡人，那么你和他接确时就要让他把这种优越感保持下去，呵呵另外你要做的就是要从他身上，找出你所不具备的东西，在加强你自身素质的同时，对你所不具备的项要进行加强。但不要跟羵他的影子转，因为，有些方面，是属于先天的，总是专注于一个人，那你永远会只活在他的影子下，那是很可怕的事情，永无出头之日，除非他官运享通，你可以跟着他一步步的向上走。做事情你一定要有自己的特点！也就是在他的上层领导眼里，会觉得你这个人不错，有办事的能力。二按性格和做事的方式，大致分为几类吧1、性格温和的领导2、性格强硬的领导3、做事注重结果，效率的领导4、做事犹豫的领导5、做事很细的领导 1、 性格温和的领导不要被假象所迷惑，给你感觉比较温和的领导，不一定他就是想温和，或他本身就是很温和，只不过是他不太想出头，不愿意拉下脸来当坏人。这时做为下属你一定要表现出你的强硬一面，当然不是对他，而是对他所需要你去办理的事情和需要你去接触的人。这方面有时和夫妻一样，性格上要有互补，呵呵。有些时候，需要你当枪的时候，没办法，你只能去当，或是去当挡箭牌，因为，你只有解决问题了，领导才会欣赏你！记住了，好人不是咱们在下属当的，而是要让领导去当的，需要注意的就是，不要太舍身取“义”了，必要的时候也要给自己留条后路，至于什么样的情况下给自己留后路，只能是靠你在当时的情况下自己分析了，因为这是个很复杂情事，和你的追求目标有很大关系，所以就不说了2、性格强硬的领导这类领导比较好接触，因为只要是与人打交道，最怕的就是不沟道，这类领导 ，一般都是心直口快，很强势。和这类领导接触时不要和他发生正面冲突，否则你会很掺。你需要做的就是坐下来静静的倾听。不是傻听！你要进行分析，他说的是不是正确，或你是否有疑问，如果有，要私下进行沟通，不能当面提出。要想这类领导充分的体现出你温和的一面、成熟持重的一面，呵呵。但是你一旦得到清晰有效的指令，那就要必须迅速的强有力的执行。这类领导一般都是急脾气。2、我我的官场“启蒙老师”是一只狗我在农村长大。小时候家里养了一只狗，我十分喜欢它。因为它聪明伶俐，善解人意，对我忠心耿耿，绝无二心。参加工作后，我还时常想起狗。我常想，狗确实是一个处世高手，难怪有人说，不是人类驯服了狗，而是狗驯服了人类。我发现，随着我对狗的处世哲学理解的加深，我变得圆滑老练。我的工作、事业越来越顺利，我接连升职，人生充满了幸福的阳光。顺从是狗最重要的品德。这是人喜欢狗的最主要的原因，如果狗处处与人唱对台戏，人不但不会把狗当成宠物，说不定早已将它赶尽杀绝了。人是喜欢顺从的动物，而狗对人百依百顺，所以人喜欢狗也就是顺理成章的事了。狗给我以无穷的启示，我想，狗能做到的，我难道就不能做到？在局机关，我变得越来越乖了，绝对服从上级的指挥。局长让我做什么，我就做什么，决不惹局长不高兴。局长说，土豆是树上结的，我就会顺着说，是的，我曾亲自上树摘过土豆，一棵树能摘一百多斤土豆呢。我的座右铭是：局长永远是对的。在局机关，局长给我安排工作，我总是说是是，坚决完成任务，从来不问为什么，也不喊困难。局长常说我很听话，有大局观念。我说，服从领导、听从指挥是一个机关干部的起码素养。没有这一点，哪配当机关干部呀。狗对主人总是很热情、很亲密。主人回家了，狗就热情地上前迎接，又跑又跳，摇着尾巴，立起身子，显得十分兴奋。风尘仆仆的主人见了狗自然丰常高兴，鞍马劳顿立马扫去大半。狗简直是一位心理学家，它知道主人到底需要什么。我时常想，狗真是有灵气的动物呀，值得我们学习呀。我们局长对我很好，我觉得自己应该好好报答局长才是。每当我们局长出差，我总是提前把局长外出的日程安排摸清，在走时，我会主动送他并准备好出门用品，力争处处想得周到细致；当他回来时，我会主动去接站，并安排好酒店为他接风洗尘。这虽然是一件小事，但局长却感到十分高兴。他说，像我这样懂事的员工，以后要优先提拔重用。狗对主人一心一意，忠心耿耿。狗的忠诚使人觉得狗是靠得住的动物，于是有了安全感。人常常提防着人，但不必提防着狗。其实，人喜欢别人对自己忠诚，对自己忠诚的人才是自己可信赖的人。我是局长的心腹，当然必须忠于局长。忠于局长其实就是忠于自己，我的荣光都是局长给的。局长相信我、重用我，这是我的最大资本。所以，局长交给我的事，我总会坚决完成；局长有了成绩，我总会主动帮局长宣传；局长出了问题，我会替局长受罚；局长骂了我，我决不会生气，反而更加高兴，因为局长已把我当成自己人了。狗只问亲疏、不问是非。狗没有是非观念，它只知道谁亲谁不亲。其实，这种作法最为实用了。人也是这样，是非观念太强了，就变成了呆子。机关以利益为核心，不是以是非为核心。表面上大家十分强调是非、原则、制度，其实，还是利益关系起绝对作用。在机关工作多年，我有一个原则，谁权力大我就站在谁那边，谁提拔我，我就支持谁、为谁卖命。在机关，谁要是抱上局长这棵大树，谁就有了底气。所以，我就千方百计和局长拉关系，讨局长喜欢，只要是局长要办的事，无论好事坏事，我都帮着办。一次，我和局长一同外出，路过一片西瓜地。局长说，你敢不敢偷几个瓜吃。我说当然敢，这是我的拿手好戏。于是，我跑到老百姓的瓜地里，手脚麻利地摘了几个瓜，吃得痛快极了。我们局长说我胆子大，不像是一个书呆子。狗受到侵犯就会露出牙齿。狗历来不吃亏，不论遇到什么强敌，它都会以牙还牙。这是狗在漫长的生存竞争中总结出的成功经验。弱肉强食，适者生存。在机关工作，你千万不能老实，你若是老实了，那你就成了挨欺负的主儿。时间长了，大家就不会把你当人看，而是把你当成大傻瓜。你觉得你自己善良，可人家认为你是窝囊废。所以，在机关我就树立了“宁可我负机关人，莫让机关人负我”的思想。我总是处处在气势上压倒别人，又横又硬。我欺负别人总是有理由，别人若是惹了我，我就同他大动干戈，穷追猛打，毫不留情，让大家知道我不是好惹的。一次，我们单位的小李惹怒了我，我正愁着自己没机会表现，于是我乘其不备把他打翻在地，又向他身上泼了一盆冷水。并扬言说，这是轻的，要是把我逼急了，小心我剥你的皮。从此之后，大家都知道我敢下黑手，不敢欺负我了。狗会摇尾乞怜，这是狗的聪明之处。人也应学会讨好处，脸皮厚一点没关系。我和局长处得不错，于是我就千方百计地找局长讨要好处，主要是要个官当当。在机关，大家都争相当官，你要是认为自己把工作干好了就能被提拔，那就太天真了。官的资源这么少，争的人又那么多，你想等现成的官帽扣在你的头上，做梦去吧。我的作法是，经常去局长家，反反复复地向局长汇报工作，同时谈自己要求上进的想法。一次不行，那就两次，两次不行，那就三次。有道是，苦心人，天不负。最后，局长终于答应提拔我。如今，我年纪轻轻已经坐到了副局长的位置了，下一步就会当局长了。而和我一同到机关工作的大学师哥、师姐、师弟、师妹们，大多还是大头兵一个。相比之下，我的命运真是不错呀。我从心里感谢我家养过的那只狗，是它给了我智慧和灵感，使我在机关里工作如鱼得水，官运亨通。我为何总成领导身边的“红人”官场是什么，恐怕谁也说不清楚。不过，这里面都有许许多多大家心照不宣的东西，作为一局之长，我深有体会。在官场，最重要的是让上级高兴和满意。有道是吃水不忘挖井人，我的官位是谁给的呢，当然是上级。既然上级是我的恩人，所以我就敬重上级，为上级效力。当然，最为重要的是，我的升降、奖罚大权掌握在上级手中。你说说，哪有比自己的升降、奖罚更重要的事情呀。因此，我把上级当作上帝，总是千方百计、挖空心思、绞尽脑汁让上级高兴和满意。如何让上级满意呢？我的秘诀主要有三条。首先要听话。上级说了什么，要求什么，我就原原本本去做。我还善于打造浩大的声势，体现我的领导才能和工作魄力。我会经常地、精心地向上级汇报我的思想和工作开展情况，以示自己的勤政与忠诚。这样，上级对我的印象越来越好。其次，我千方百计创造政绩。上级给我下达了各项工作指标，我总是想办法完成，有完不成的，我就弄虚作假也要“完成”。完成了指标就是政绩，上级就会满意。我不满足于政绩平平，所以要搞一些政绩工程。每年我都要选几个工作项目，要不惜代价，做大、做强，做出名气、做出经验，以此作为自己的拳头产品。有了拳头产品，提拔啦，奖励啦，就有了资本。再次，我总是认真研究上级需要什么，喜欢什么，并千方百计地予以满足或提供方便。在这方面，我尽量不让上级开口，而是靠自己的观察、调查，主动去做，这样，上级就会更满意。在平时，在节假日，在上级家里有大事小事的时候，我总是首先上前去尽点微薄之力，表示一下“心情”。我在表示“心情”的时候，尽量找到最恰当的借口，采取非常恰当的方式，不给对方带来麻烦。给人家送礼又暗藏小录音机那样的小人勾当，我是从来不干的。所以，上级对我较为放心，我为上级安排什么事情，总是得到上级的同意和认可。由于自己的努力，我成了上级的红人。大家都说我有靠山，此言不假。由于我们单位这项指标完成得十分突出，还受到了上级的奖励。有时想想也很可笑，我的局长位置是由谎言来支撑的，甚至我们局全体员工的饭碗也是由谎言来支撑的。谎言的作用大极了。在官场，学会说谎也非常重要。多年来，我经过反复实践，已练就了一身说谎的本领。比如，在总结上报成绩时，我会精心地编制谎言。有一分成绩就谎称三分，有五分成绩就谎称八分。从某种意义上讲，谎言就是政绩，谎言就是资本。当然，说谎也有技巧，并不是说得越大越好。说谎要控制在上级能够承受的范围内，如果说谎说得漫无边际，上级也不会买账。对此，我总是把握得恰到好处。如果上级指示或暗示我去说谎，那我就可以放开手脚了。有一次，眼看到了年底，上级有一项指标没有完成，而且还差得很远。上级给我打了电话，说某某指标差了多少，让我想想办法，还说不找其它单位了。我心领神会，我知道上级是想在我这一个单位弄虚作假。于是，我把手下编制假数字的高手找来，大胆地编制了假数字，结果上级的任务“圆满完成”。为此，上级对我非常满意。由于我们单位这项指标完成得十分突出，还受到了上级的奖励。有时想想也很可笑，我的局长位置是由谎言来支撑的，甚至我们局全体员工的饭碗也是由谎言来支撑的。谎言的作用大极了。我也常为自己说谎感到内疚和不安，但一想到大家都在说谎，心里又有了一种平衡。我时常想，一个人可以不会应用格言、名言、寓言，但不能不会应用谎言。谎言是人的生存之道呀。吃吃喝喝，官场永不改变的主题歌我在机关担任局长职务，应酬饭局是我工作的重点部分。赴饭局在这我们这里叫公关，看似吃吃喝喝，其实学问可大了。局里的很多问题基本上都是通过饭局解决的。我每天都在赴饭局，酒店已成了我的家。我除了早晨在自己家吃饭外，中午和晚上总是在酒店度过，即使这样，我还是把很多好朋友的邀请给拒绝了。在一天里，常常有七八个饭局等着我，你说我为难不为难。凡是邀请我的，那身份都不比一般，不是社会知名人士、权力人物，就是某方面成就突出的精英能人、大哥大姐。为了不扫大家的兴，我常常采取变通的办法，一顿饭一分为二，一分为三，一分为四，这边与人家寒暄了一阵了，喝了一些酒，然后就直奔下一个饭局，换一个话题喝酒。我时常想，人一天要是吃七八顿饭多好，那么，我就不会在一顿饭之间到处跑了。不过，常有饭局，说明我这个局长人缘好，人气旺，朋友多，是工作有魄力的表现。现在，若是哪个单位的局长没有人请，说明这个单位啥权没有，屁事不管，是在喝西北风，坐冷板凳。我所在的局是一个管事不少的单位，大家都看得起我们，所以，也就都积极主动地和我们交朋友，请我们赴饭局。但有时我们也找机会，请一请别人，礼尚往来嘛。这样，你请我，我请你，循环往复，饭局也就没完没了了。饭局是表达和增进感情的最有效的方式。生人见面，经别人一介绍，就认识了，于是我敬你两杯，你敬我两杯，大家就成了兄弟。熟人相聚，边喝酒边叙旧，感情自然就会升温。尽管酒桌的兄弟不一定全靠得住，但是，多一个朋友多一条路。特别像我这样有点权的人，没有众人的支持与帮助，哪能保得住位子。其实，人的能力大小无所谓，关键是能否建立起关系网。有了关系网，出了事有人给摆平，捅了漏子有人给打掩护，工作平庸有人给美言，何乐而不为？特别是你的上级来了，这就看你的表现了。所以，这个时候我就会不惜代价，使出全身解数，大摆宴席，气氛要热烈，说话要客气，敬酒要主动，服务要周到，总之一定要让上级满意，让上级看出我的忠心和诚意。在机关工作，我的体会是，如果能很好地控制和把握饭局，那么你的事业就成功了一大半。我们局虽然有一些权力，但也有求人的时候。所以，我总是千方百计设饭局解决一些问题。我发现，一到酒桌上，把酒喝到兴头上，那么，很多规章呀、制度呀、规定呀都是可以打破的。有道是规章是人定的，人也可以改了它。有一次，某权力单位由于一件事卡了我们单位的脖子。我没有办法，于是请那家实权单位的领导赴饭局。一上酒桌，我发现气氛有点冷，于是主动向人家敬酒。可是人家不喝。如果这酒劝不下去，这场宴席就算失败了。正当我着急之际，那个单位的领导说，你要是一口把酒杯中的白酒全喝下去，一切事情就好办了。我心想，原来事情就这么简单，你早说不就行了！于是，我一口气喝掉了那杯高度白酒。对方一看我真的喝了，连说，爽、爽、爽！够意思、够意思！最后皆大欢喜，问题也就应刃而解了。由于我充分认识到饭局的重要性，所以，我在选用中层干部的时候，我把会喝酒、酒量大作为选拔干部的一条重要标准。你要是会喝酒、酒量大，在酒桌上又能说会道，那么你即使能力差、学历低我也要重用你。如果你能力强，肯干，学历高，但就是不会喝酒，那么，对不起，你靠边站，当你的科员吧。当然，这些不能写到文件里去，在文件中，我还是强调重学识、重才干、重业绩，但这是给大家看的。我手下的中层干部，个个能喝会道，一到饭局上，个个都是神兵虎将。我有时对他们讲，现在，我们处在宴会时代，你在宴会上酒不会喝，话不会说，你不就成了呆子嘛。拍马，官场升迁的“秘诀”！我曾是一个沉默寡言、木讷呆板，只知道埋头工作的人。常有人说我是木头疙瘩、植物人，将来在机关混不出什么名堂。我那时也很焦急，好在后来有人给我不断出主意，劝我尽快学会拍马，且送我一句名言：在机关，会干的不如会说，会说的不如会拍的，你要在机关生存，关键要有三寸不烂之舌。我深受启发，从此日夜揣摩、勤加练习，终于在机关如鱼得水、升迁不断，拍马功夫十分了得。为了让大家尽快学会这一官场升迁绝招，本人在次免费奉送几条拍马“秘诀”。拍马讲求实用主义。拍马就得直接拍上级的马屁。想想看，在机关谁决定你的命运，还不是你的上级？让上级满意高兴，那自然相当重要。经过一段时间的实践，我总结出了许多心得体会，比如，“局长就是上帝”、“想上级所想，急上级所急”，“不拍上级的同志不是好同志”等等。这些都是我经历了大量事实后归纳而成的，是我心血和汗水的结晶，各位请认真体会，多多学习。拍马要善于抓住时机。拍马时机非常关键，在上级最需要的时候拍，往往会事半功倍。一次，我们局长兴致勃勃地对大家报告全年各项指标的完成情况。不知是由于他身体过于肥硕，还是椅子不太结实，结果一不小心把椅子腿压折了，摔倒在地。当时，大家都面面相觑，不知如何是好。只有我眼疾手快，赶紧把局长扶起来，给他换上一把椅子，并说“局长，我们局的指标完成得太好了，这把椅子都承受不了”。尴尬的场面立即被打破，局长也笑呵呵地说，说得对，说得对。从此之后，我越来越受到局长的重视，很快就被提拔当了科长。拍马不一定就是花言巧语，很多时候还取决于“细节”。例如，我们局长作报告时，我总是坐在靠前的位置上，认真听讲，总是找到合适的时机带头鼓掌。为此，我们局长没少表扬我，说我听得认真，能够积极参与互动。其实，我知道，局长在上面口干舌燥地讲，最需要的就是掌声，没有掌声，显得局长没水平，这多没劲呀！我非常理解局长的心情，所以总是带头鼓掌，使整个讲话掌声不断。此外，为了使掌声形成合力，我还私下串通几个哥们，事先说好了，我一鼓掌，大家都要跟着热烈鼓掌。所以，我每次鼓掌，都有一些人积极响应，不会出现“孤掌难鸣”的尴尬现象。其实，拍马的内容、方式远不止于此。比如，局长的亲属有事要办，局长不便于出面，我主动去帮忙，尽力按局长的意思办，而且不给局长找麻烦；局长爱好打麻将，我主动相陪，而且还经常给局长送和牌的机会；局长开车碰了人，我就替局长担这个责任，对外说是我不小心闯了祸；局长去游泳，我总是先试一试水的深浅凉热；局长想考本科文凭，我就去替考；局长需要出名，我就帮他宣传，让他在报纸上有文，电台里有声，电视里有影等。总之拍马不拘一格，如变形金刚，变化无穷。说心里话，我处心积虑地拍马，其实就是为了有好的回报。没有回报，我才不拍那个马屁呢。拍马不慎，很有可能就拍到马蹄子上。所以拍马也是有风险的，没利可图，谁冒这个险。随着我拍马功夫的提高，我的职位也不断提升。在官场混，就得学会说“官话”有些人对官话很反感，殊不知，在官场说官话很重要。我就是一个典型的例子，因为口才好，善于说官话，所以很快就从一个小科长提升为局长，成为领导身边的“红人”。在官场说官话，好处很多，至少可以保证你在执行上级的政策规定时不走样，更不会得罪上级，省力又省心。所以，在安排秘书写报告时，我总是反复叮嘱他，要原原本本、不折不扣地按上级的报告来写，具体操作是，将市局报告中的市改为县，略加修饰补充，加上一些结合实际、从本地情况出发之类的字样就行了，事实证明效果良好。在报告中，我常用的词语是坚决、必须、保证、一定、彻底、立即等，表示我的坚决与果敢；我还常用上台阶、创新高、迈大步、跨越式等词来形容我的目标宏伟。此外，我还经常用加大力度、齐抓共管、创新机制、工效挂钩来表示工作措施得力。有时，我还习惯在报告的后面说，让我们团结起来、励精图治、大胆改革、再铸辉煌等。在下级请示工作或提什么要求时，我最常说的一句的话是研究研究。这其实是为了表明我尊重民主决策程序。在我们单位，不论大事小事，一律要研究。当然，这是一个复杂的过程，一个月，三个月，半年，一年，无限期，反正没准。机关就是这样，并非我局的独创。我爱总结，每当我讲到成绩时，我总会说，在上级的正确领导之下有人说这是官话。但告诉你，官话也得说，否则就说明你心里没有上级，其后果当然就很严重。所以，我这句官话并不是随便说的，尽管重复了一千次一万次，但每次都有每次的重要性，不敢有丝毫的疏忽。在调整下级干部的岗位时，我总是说这是工作的需要，这句话最管用。你想想，谁能反对这个冠冕堂皇的理由呢。对于落实上级的政策制度以及工作安排部署等，我总是说要高度重视、坚决执行，显示出我的积极态度。我经常在全体职工大会上说，我代表局领导班子向全体职工的积极拼搏和忘我工作表示深深的感谢和诚挚的敬意，对于我的错误和不足，请大家多多批评指正。不管大家怎么想，反正每次我都这样讲，你说我尊重不尊重职工？在大会上，我总是反反复复地感谢职工，反反复复地让大家提宝贵意见。你不领情，不提意见，那是你的事，反正，我这个局长把话摆到了桌面上。我常想，官话这东西用途实在太大了，不用还真不行。不讲官话，这官可能就没法当了，其实一点也不奇怪！也许，喜欢别人拍马屁是人的一种天性吧，我升职以后也喜欢别人拍我的马屁，