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品牌服饰服装校园营销策划书 一、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道追求简单大方的设计但又能突出个人衣着的个性特点消费者讲究个人衣着品位喜欢自我配衬要求舒适的购物环境如室内装修灯光货场摆位设计货场整洁及背景音乐等的配合服装企业更加重视整体客户服务包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）自由空间品牌服饰正是这方面成果之一自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场重点在培养消费者的消费意识提高个性化心理策划主旨：1、抓住消费者的消费心理协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度进一步占领并扩大市场2、配合营销策略使之取得优良的销售效果二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期而切入市场较早有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者进入二十一世纪休闲服市场的竞争演变得更加激烈市场格局也逐渐发生了一些变化以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下传统强豪中真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地并开拓了1000多家自营终端其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力在产品方面占据一定的优势并牢固地吸引着一批忠实消费者班尼路既要面对老对手的夹击又要面临着新对手们的围攻左冲右突班尼路公司另劈稀径成功运用多品牌战略相继推出了众多品牌打开了另一番局面而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司目前公司发展蒸蒸日上“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场公司不断加强内部建设对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌致力成为中国服饰连锁经营之典范2、目标消费者情况分析“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰3、对服装市场的分析（1）对服装品牌的选择分析 牌子12345678910李宁左丹奴班尼路NIKE曼奴依米奴美特斯邦威Ebase自由空间不看品牌认知度3026502814241220610 上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高本产品的知名度较低（2）性别对服装消费需求的调查分析 地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女562024014 分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装表明专卖店对男性的吸引力更大建议：专卖店在销售精品男装的同时应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大要加强女装宣传吸引更多女顾客 途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女462456221016 分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息男性则受媒体的影响更大建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯车站等）吸引女性目光影响消费者购买服装的因素 因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数188381021047072928 评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数188104102997072892 分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情建议：尽量做到不仅面料上乘而且作工精细款式新潮价格能使一般人接受专卖店内销售人员做好服务培训4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是是否适合自己建议商家做各种风格的服饰尽量适合更多的人（2）对自由空间的评价与建议评价：面料上乘但款式方面仍需改进建议：商家在服装款式方面更用心尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例22年龄集中在18岁30岁（1）、网上购买服装的不足之处 不方便耗时间不安全宣传不足2684024 （2）、网上购物优势 款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物2424401822 根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍在存在优势的同时仍然存在缺点与不足部分人认为网上购物宣传不足不安全且不是很方便也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段应该看清优劣势朝优势发展知己知彼才能百战不殆且要做足宣传朝完美方向发展尽快打开并占领大片市场6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比Izzue:服装主要分为男女装系列男装细分为basic和trend两大方向basic系列以denim及简约的服饰为主适合爱自我运用颜色搭配的年青一族而trend方面则仍以简约为本并混合了运动服和板仔服的设计概念设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰女装方面为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主设计前卫常叫人有意外惊喜适合具潮流触觉的顾客而Casual系列设计低调而不失独特性既能突显穿者的个性而不流于夸张是传统上班服以外的选择佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖具潮流触觉堡狮龙Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名并将优质的产品售于合理的价钱以客为本Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中多种趣怪的图案将必令人爱不释手；加上夜光设计使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生品牌系列包括男装、女装、童装7、SWOT分析（1）优势分析（1）KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类在质量方面比其他品牌更胜一筹自由释放青春激情的心态（2）“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列结合了青年人热衷与关注的潮流情报形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系（2）机会分析（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装自由空间仍存在很大市场（2）尽管各类中高档服装品牌较多但服装市场仍有很大发展空间自由空间有很大机会跻身大品牌市场打败对手可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌（3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足因此只要加大宣传力度自由空间将有无尽的发展前景（4）网上购买服装现在并不十分普遍但自由空间已经开始进行网上销售只要技术到位及宣传力度足够就很有可能成为网络服装销售的领头人（3）劣势分析（1）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题款式不能满足大多数目标消费者的需求（2）定位不清既不是高贵路线也不是知性路线更不走MB路线（3）在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较还存在一些差距（如易腿色变形）（4）威胁分析根据调查结果表面：（1）自由空间的专卖店在广州的分布不够密集在一定程度上影响其知名度（2）宣传力度不够（3）服装定位在中高档层次不能符合大多数消费者的购买水平三、营销策略1、不同阶段的营销策略（1）、市场导入阶段在此阶段中由于产品刚刚进入市场消费者对产品的认知程度很低因此在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品（包括各种消费群体）a、发布学生媒体广告在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传b、在公共交通设施上进行宣传加大宣传力度（2）、市场发展阶段在发展阶段产品进入成长期消费者对产品具有一定认知度在这基础上针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动加强产品与目标消费者的亲和力以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触增强产品的美誉和良好的口碑促进消费群体的持续消费b对销售人员进行培训使得销售更专业化（3）、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围争取更多适龄青年使用随着市场扩大在原有消费群体已经很稳固的情况下可以逐步向非重点群体开发解决品牌延伸问题a、逐步缩减广告支出降低销售成本b、加大对延伸产品的研发扩大目标市场的范围c、注重产品售后服务巩固原有忠诚顾客2、校园销售方案以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内时间:南区:XX年12月3号北区:XX年12月4号规划构想与图案:a.构想:在大会规定的一个3m3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布,logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客购买商品赠送自制礼品和参加抽奖b具体安排11月30号到12月2号小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备12月3号或12月4号上午由组长统一安排各位组员进行现场布置（待定通知）（2）校园销售a.产品知识与销售技巧培训产品把握我们将对销售商品（自由空间服饰）进行深层次的把握熟悉产品包括：了解产品的生产公司（广州越界服饰有限公司）的详细情况产品的质量、面料相关情况产品市场前景是否具有发展性产品在市场竞争中的优势和缺点与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧销售培训11月30号（星期五）利用一天的时间针对产品情况进行着装搭配方面的培训针对产品销售进行销售技巧培训团队进行模拟销售训练b现场推销策略我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品c.上门推销策略首先奉上我们最亲切可人的笑容热诚服务的态度耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品d宣传1）宣传手段特色海报宣传单张（团队自制）3进行“扫楼”宣传在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况4结合网络营销通过互联网进行宣传（3）.所需物资与预算a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯c.销售方面：自制赠品四、广告策划1、广告目的（1）强化品牌印象充分展示品牌的理念改变消费者对该产品的态度（2）加强与消费者的沟通向消费者灌输公司文化提高知名度、美誉度及品牌忠诚度激起消费者购买欲望（3）让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬随性崇尚自然性价比高等一系列观念2、广告创意（1）广告表现策略：以鲜艳的色彩大胆的想象突出品牌精神以这这种精神打动消费者使品牌深入人心（2）广告媒介：电视网络报刊杂志（3）电视广告创意A开头画面是一个灰色的地球上镜头不断拉近观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点再继续拉近画面上出现了一个头带耳机打扮入流的男青年他行走在人流密集的街道上（周围人穿着西装工作服表情严肃）突然一部公车挡住了他的去路他沉浸在音乐声中全然不知直接走上公车顶再直接走下周围人议论纷纷青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手很COOL的离去这是自由空间的LOGO从天而降砸扁了那辆公车车下出现一句广告语；做你自己就爱这种自由！创意B正值初秋落叶时秋风萧萧（背景音乐是古典而幽雅的）在一条幽静的小道上一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中（镜头对着美女的正面拍到她的全身显示出自由空间服装的独特之美）她慢慢抬头伸手接住被风吹落的一片树叶突然从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边正在此时音乐骤然改变（超人的主题曲）一道光出现美女变身为身着自由空间特制的超人服饰飞上天空从她手中飞出数道飞镳镜头拉近原来是自由的这些飞到那群人身上马上被白光环绕身上的衣服随之换成自由空间的衣服这时镜头对着个美女她已经穿回原来的衣服姿态幽雅的一笑紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由！五、人员分工1前言肖梅2市场分析（1）调查问卷设计曹慧敏肖梅（2）调查问卷实施曹慧敏肖梅（3）结果统计分析马玉嫦3营销策略（1）市场营销策略杨涌焜（2）校园营销策略梁锦平杨涌焜4广告策划曹慧敏六、附录（调查问卷）广东越届服饰有限公司“KONZEN自由空间”服饰服装消费调查问卷尊敬的先生/小姐：你好！我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员为了进一步了解1838岁人群的服装消费心理熟悉他们的服装消费结构我们组织了这次服装消费调查希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见（麻烦大家做一下啊在答案编号上面打可以了谢谢大家了！）性别：地点： 1请问您的年龄是A18岁23岁B24岁29岁C30岁35岁D35岁40岁2请问您的职业是A国企中高层管理者B国企员工C事业单位（科教文单位）员工D外企中外合资企业的中高层管理者E外企中外合资企业员工F私企个企（或个体）老板G私企个企（或个体）员工H自由职业者I学生J其他3请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少A10%30%B30%50%C50%70%D70%90%4您经常购买的服装品牌名称是些A自由空间（konzen)B李宁C歌利娅D美特斯邦威ENIKEEF依米奴G香奈儿H曼奴I佐丹奴J班尼路KebaseL不买牌子货,不看品牌M其他5您是通过种途径了解服装品牌的多选A自己逛商场B名人明星影响C电视广告影响D路牌广告E亲戚朋友介绍F报刊杂志G网络H其它6当您购买一项产品时您认为几个因素比较重要A品牌B价格C面料D做工E服务态度F款式G周围人的影响H销售商信誉J购物环境K包装L其它7有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法A完全同意B有保留的同意C不同意D没听过这个牌子,没意见8您最喜欢到种商店购买服装A服饰特色小店B服装百货大厦C品牌专卖店D超市E路边店9你可以接受的服装配饰的价格是A帽子a10元以下b1020元c2030元d30元以上B围巾a20元以下b2040元c4060元d60元以上C手套a10元以下b1020元c2030元d30元以上D袜子a5元以下b510元c1015元d15元以上10种促销活动对您来说最有吸引力A换季打折B折价券C会员制度打折卡D买一赠一E礼品赠送F其它11你认为现在网上购买服装是否普遍A是B否a不方便b耗时间c不安全d不熟悉网上购物e宣传不足12是否进行过网上购买服饰A是B否13为什么选择网上购买服装A款式新B价格低廉C方便D讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等E能24小时随时购买衣服调查结束感谢您的配合 a.是b.否a.不方便b.耗时间c.不安全d.不熟悉网上购物e.宣传不足 12.是否进行过网上购买服饰?a.是b.否 13.为什么选择网上购买服装? a.款式新b.价格低廉c.方便d.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等e.能24小时随时购买衣服 调查结束感谢您的配合 上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高本产品的知名度较低（2）性别对服装消费需求的调查分析 地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女562024014 分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装表明专卖店对男性的吸引力更大建议：专卖店在销售精品男装的同时应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大要加强女装宣传吸引更多女顾客 途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女462456221016 分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息男性则受媒体的影响更大建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯车站等）吸引女性目光影响消费者购买服装的因素 评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数188104102997072892 分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情建议：尽量做到不仅面料上乘而且作工精细款式新潮价格能使一般人接受专卖店内销售人员做好服务培训4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是是否适合自己建议商家做各种风格的服饰尽量适合更多的人（2）对自由空间的评价与建议评价：面料上乘但款式方面仍需改进建议：商家在服装款式方面更用心尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例22年龄集中在18岁30岁（1）、网上购买服装的不足之处 不方便耗时间不安全宣传不足2684024 （2）、网上购物优势 款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物2424401822 根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍在存在优势的同时仍然存在缺点与不足部分人认为网上购物宣传不足不安全且不是很方便也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段应该看清优劣势朝优势发展知己知彼才能百战不殆且要做足宣传朝完美方向发展尽快打开并占领大片市场 6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比izzue:服装主要分为男女装系列男装细分为basic和trend两大方向basic系列以denim及简约的服饰为主适合爱自我运用颜色搭配的年青一族而trend方面则仍以简约为本并混合了运动服和板仔服的设计概念设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰女装方面为不同形象及年龄的女性提供了casual及jeans两类衣饰；jeans系列以牛仔裤及各种图案的tee为主设计前卫常叫人有意外惊喜适合具潮流触觉的顾客而casual系列设计低调而不失独特性既能突显穿者的个性而不流于夸张是传统上班服以外的选择佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖具潮流触觉堡狮龙bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名并将优质的产品售于合理的价钱以客为本bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中多种趣怪的图案将必令人爱不释手；加上夜光设计使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生品牌系列包括男装、女装、童装7、swot分析（1）优势分析（1）konzen自由空间”的服饰简约不显另类在质量方面比其他品牌更胜一筹自由释放青春激情的心态（2）“konzen自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列结合了青年人热衷与关注的潮流情报形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系（2）机会分析（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装自由空间仍存在很大市场（2）尽管各类中高档服装品牌较多但服装市场仍有很大发展空间自由空间有很大机会跻身大品牌市场打败对手可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌（3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足因此只要加大宣传力度自由空间将有无尽的发展前景（4）网上购买服装现在并不十分普遍但自由空间已经开始进行网上销售只要技术到位及宣传力度足够就很有可能成为网络服装销售的领头人（3）劣势分析（1）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题款式不能满足大多数目标消费者的需求（2）定位不清既不是高贵路线也不是知性路线更不走mb路线（3）在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较还存在一些差距（如易腿色变形）（4）威胁分析根据调查结果表面：（1）自由空间的专卖店在广州的分布不够密集在一定程度上影响其知名度（2）宣传力度不够（3）服装定位在中高档层次不能符合大多数消费者的购买水平三、营销策略1、不同阶段的营销策略（1）、市场导入阶段在此阶段中由于产品刚刚进入市场消费者对产品的认知程度很低因此在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品（包括各种消费群体）a、发布学生媒体广告在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传b、在公共交通设施上进行宣传加大宣传力度 （2）、市场发展阶段在发展阶段产品进入成长期消费者对产品具有一定认知度在这基础上针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动加强产品与目标消费者的亲和力以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触增强产品的美誉和良好的口碑促进消费群体的持续消费b对销售人员进行培训使得销售更专业化（3）、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围争取更多适龄青年使用随着市场扩大在原有消费群体已经很稳固的情况下可以逐步向非重点群体开发解决品牌延伸问题a、逐步缩减广告支出降低销售成本b、加大对延伸产品的研发扩大目标市场的范围c、注重产品售后服务巩固原有忠诚顾客2、校园销售方案以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内时间:南区:xx年12月3号北区:xx年12月4号规划构想与图案:a.构想:在大会规定的一个3m3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布,logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客购买商品赠送自制礼品和参加抽奖b具体安排11月30号到12月2号小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备12月3号或12月4号上午由组长统一安排各位组员进行现场布置（待定通知）（2）校园销售a.产品知识与销售技巧培训产品把握我们将对销售商品（自由空间服饰）进行深层次的把握熟悉产品包括：了解产品的生产公司（广州越界服饰有限公司）的详细情况产品的质量、面料相关情况产品市场前景是否具有发展性产品在市场竞争中的优势和缺点与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧销售培训11月30号（星期五）利用一天的时间针对产品情况进行着装搭配方面的培训针对产品销售进行销售技巧培训团队进行模拟销售训练b现场推销策略我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品c.上门推销策略首先奉上我们最亲切可人的笑容热诚服务的态度耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品d宣传1）宣传手段特色海报宣传单张（团队自制）3进行“扫楼”宣传在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况4结合网络营销通过互联网进行宣传（3）.所需物资与预算a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯c.销售方面：自制赠品 四、广告策划1、广告目的（1）强化品牌印象充分展示品牌的理念改变消费者对该产品的态度（2）加强与消费者的沟通向消费者灌输公司文化提高知名度、美誉度及品牌忠诚度激起消费者购买欲望（3）让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬随性崇尚自然性价比高等一系列观念2、广告创意（1）广告表现策略：以鲜艳的色彩大胆的想象突出品牌精神以这这种精神打动消费者使品牌深入人心（2）广告媒介：电视网络报刊杂志（3）电视广告创意a开头画面是一个灰色的地球上镜头不断拉近观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点再继续拉近画面上出现了一个头带耳机打扮入流的男青年他行走在人流密集的街道上（周围人穿着西装工作服表情严肃）突然一部公车挡住了他的去路他沉浸在音乐声中全然不知直接走上公车顶再直接走下周围人议论纷纷青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手很cool的离去这是自由空间的logo从天而降砸扁了那辆公车车下出现一句广告语；做你自己就爱这种自由！创意b正值初秋落叶时秋风萧萧（背景音乐是古典而幽雅的）在一条幽静的小道上一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中（镜头对着美女的正面拍到她的全身显示出自由空间服装的独特之美）她慢慢抬头伸手接住被风吹落的一片树叶突然从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边正在此时音乐骤然改变（超人的主题曲）一道光出现美女变身为身着自由空间特制的超人服饰飞上天空从她手