2009深圳茶博会合作伙伴大鹏展翅品牌腾飞整合营销计划.ppt

深圳茶文化巡礼,二00九年七月,暨深圳茶博会合作伙伴“大鹏展翅”品牌腾飞整合营销计划,通过举办“当深圳爱上茶-深圳茶文化巡礼”活动营造当代都市茶文化，引领深圳文化建设以深圳为支点，撬动全国市场成就茶产业万众瞩目的品牌,万众瞩目敬请期待建国60周年“大鹏展翅”品牌腾飞从深圳走向世界,深圳茶文化巡礼,2,茶禅乐茶道音乐会公益巡演做透深港市场撬动全国市场以来自贵州、云南、四川、武夷山、黄山、潮州、深圳等地茶艺表演为主体，融合音乐、舞蹈、图片、历史再现多种艺术手段，以茶禅文化为主题的大型茶道音乐盛会。依托各大茶产区政府、茶业品牌、深圳文化中心、商业广场、大众媒体支持，为深港茶人文人、政界名流、大型高端社区公众打造茶文化体验之旅。近五场茶禅乐茶道音乐会公益巡演，覆盖深圳文化中心及三大顶级成熟商业区域，为超过150万高端公众带来书香茶韵、雅俗共赏的当代茶文化饕餮盛宴。每场巡演活动为期1天，媒体宣传期至少提前15天，直接达成3万人参与，深度覆盖约30万公众，并与各大机构会员系统结合，为合作伙伴创造做透深圳市场、从深圳引爆“大鹏展翅”品牌腾飞契机与销售促进平台。品牌联盟大型回馈活动强势促销与提升展商品牌深圳茶博会与各大银行、电信、高尔夫俱乐部、汽车俱乐部等机构合作，以建国60周年品牌联盟大型回馈和茶文化巡礼活动为诉求，组织其高端客户光临深圳茶博会现场购茶。2009展会期间品牌联盟合作银行（或渠道伙伴）客户于深圳茶博会品牌联盟商家处消费，持金卡刷卡（或贵宾卡）享受8折优惠，银卡（或会员卡）8.5折优惠。通过机构合作，09发出100万份深圳茶博会品牌联盟茶文化手册、10万张深圳茶文化地图、20万份深圳茶博会茶文化专版报纸夹报；深圳茶博会自身超过200万常规广告投放，保障参展商参展效益及品牌联盟商家高价值回报。常规广告覆盖深圳与香港两地电视、电台、报纸、户外以及全国性门户网站、报纸。,深圳茶文化巡礼活动主要内容,3,茶文化巡礼,主题一：茶文化图片展（古今大观，侧重宣扬当代城市茶文化主流生活方式）主题二：中国六大茶系品鉴、典藏鉴赏、大师书画/茶文化动漫/影视鉴赏主题三：市民互动（茶艺现场培训、现代花式手调茶、家庭茶艺、商务茶艺）主题四：茶禅乐茶道音乐会（高潮部分）,10:00-17:0010:00-17:0010:00-17:0018:00-20:30,传统文化的奇葩文化立市的引擎,（注：家庭茶艺等部分活动内容提前一个月报名，提前15天公益培训，并邀请于音乐会上进行表演。）,主题一,主题二,-茶禅乐茶道音乐会公益巡演各场活动全天内容简介,4,金融、文化与休闲购物商圈。日人流量20万人次，日车流量26万辆次，停车位1300个，3公里范围内8万常住人口，20万工作人口，地下通道日均人流量3.5万人次，隔路相望的荔枝公园每天15万客流瞻仰邓小平画像。位于罗湖深南中路与上步路交汇处，地铁1号线的科学馆站，由占地5.1万平方米，由建筑面积4万平方米的中信大厦、7平方米的商业购物中心，以及3万平方米的星光广场组成，并于2006年荣获中国购物中心领域最高奖项“最佳购物中心运营奖”，被誉为深圳的“商业名片”，汇集了LouisVuitton、Cartier新南国影城、中航健身会、玛花纤体等众多知名商家。深圳新年倒计时、奥运活动、5.12汶川等大型活动均过万人聚集。,文化中心、休闲购物商圈,5,中信城市广场3万平米星光广场,高端会员参与,6,深圳华润中心万象城是深圳顶级金融、文化、休闲购物商圈。日人流量20万人次，日车流量26万辆次，停车位680个。深圳华润中心万象城位于深圳市罗湖区深圳金融商业核心区域，地处深圳市东西贯通的两条主干道深南大道和滨河大道之间，与地王大厦隔深南大道相望。交通便利，地铁一号线大剧院站有地下通道直接相连。,金融、休闲购物商圈,7,益田假日广场为新兴旅游与休闲购物商圈。地处深圳华侨城，紧临深南大道，占地3.5万平方米，雄居华侨城核心，扼守深圳西部商圈门户，以深圳最高档文化旅游区（东临五星级威尼斯酒店、南接世界之窗主题公园、北倚欢乐谷主题乐园、西望两大国际标准高尔夫球场、远眺深圳湾海景）、侨城富人区为核心商圈。益田假日广场2.5公里半径商圈为深圳最精典的富人区华侨城。6公里商圈包括科技园、竹子林、香蜜湖、红树湾等深圳富庶生活区，汇聚50万城市最精英阶层。,旅游、富人区、休闲购物商圈,8,海岸城是伴随深圳西部崛起的休闲购物与文化商圈。日人流量10万人次，停车位1500个。坐落于深圳南山后海，东南毗邻后海滨路、创业路，西北接壤滨海大道、后海大道，以核心商业的姿态，携领凯宾斯基酒店，保利文化广场、天利中央广场，共同构建出南山商业文化中心区。海岸城购物中心是迄今为止深圳西部经营面积最大、功能最齐全、服务人群最广泛、最具代表性、时尚气息最浓郁的滨海风情多功能城市复合体。总建筑面积12万平方米，总高度30米，地上五层、地下二层。,商业文化、休闲购物商圈,9,品牌联盟大型回馈活动强势促销与提升展商品牌深圳茶博会与各大银行、电信、高尔夫俱乐部、汽车俱乐部等机构合作，以建国60周年品牌联盟大型回馈和茶文化巡礼活动为诉求，组织其高端客户光临深圳茶博会现场购茶。2009展会期间品牌联盟合作银行（或渠道伙伴）客户于深圳茶博会品牌联盟商家处消费，持金卡刷卡（或贵宾卡）享受8折优惠，银卡（或会员卡）8.5折优惠。通过机构合作，09发出100万份深圳茶博会品牌联盟茶文化手册、10万张深圳茶文化地图、20万份深圳茶博会茶文化专版报纸夹报；深圳茶博会自身超过200万常规广告投放，保障参展商参展效益及品牌联盟商家高价值回报。常规广告覆盖深圳与香港两地电视、电台、报纸、户外以及全国性门户网站、报纸。品牌联盟大型回馈活动联盟成员收益分析现场零售（08年多数展商现场零售额达50万）礼品茶团购与订单（中高端礼品茶、中低端员工福利茶）连锁加盟拓展（茶行、茶叶专营店）渠道拓展（大型商超、代理商、国内外茶叶贸易、批发）品牌宣传（消费/公众创造品牌）,品牌联盟大型回馈活动,10,品牌联盟推广优势,过与银行及各高端机构的合作，深圳茶博会从深圳与香港的2000万人口（约600万的家庭）中优选出百万高收入与高消费家庭，让联盟成员获得最快、最省、高效的品牌传播与销售促进。银行渠道主要以帐单夹带、短信提醒、银行网站宣传、营业网点人工及LED宣传、银行合作媒体宣传推动银行高端客户参与茶博会活动与展会。,深圳茶博会品牌联盟茶文化手册,11,09年深圳茶博会将发出超过30万份买家邀请，其中近5万国内外专业买家，25万珠三角准目标茶叶高端消费人群。机构渠道以深圳与香港银行渠道为主体，大力拓展深圳与香港各大银行、电信、保险机构、高尔夫俱乐部、汽车俱乐部及各类高端组织的战略合作关系。茶博会现场特设新闻中心深圳广电集团、南方报业集团、深圳新闻集团、深圳茶博会媒体联盟（超过20个茶产业与全国公众媒体）进驻，通过电视、网络（直播）、广播（直播）与报纸多种渠道，媒体记者将于媒体采访间内集中传播展商产品与品牌价值。买家数据库营销自两年前开始筹办首届深圳茶博会至今，组委会买家服务中心已建立了庞大的买家数据库，买家信息近50万份。09年2月开始了新一轮的优质买家数据采集与数据筛选清洗工作，以将优质买家邀请范围限定在有效可操控的数量内。买家数据库将得以逐步细分，以发挥不同买家数据对不同茶叶供应商的服务与增值需求。届时，国内外一些知名的媒体、风险投资机构、茶叶包装、品牌顾问机构也将应邀出席深圳茶博会。,深圳茶博会09年盛邀30万买家,品牌联盟专业买家数量保障,12,品牌联盟买家数据库分类,13,深圳茶博会品牌联盟简介,深圳茶博会品牌联盟简介“深圳茶博会品牌联盟”（ShenzhenTeaExpo.BrandteaAlliance,英文化简称TeaAlliance）是深圳茶博会中国茶产业优质品牌展商联盟的简称，是中国茶产业产品品质最优、最受市场欢迎的领导品牌组团。深圳茶博会品牌联盟旨在为社会建立可信赖地品牌消费体系、搭建茶文化引领中国文化复兴的公益体验平台、并推动中国茶企整体向国际品牌迈进。深圳茶博会以自身媒体投放、公益活动等渠道为联盟成员创造价值。品牌联盟愿景与使命：实现中国茶文化复兴深圳茶博会品牌联盟业务模块品牌联盟商业模块会展业务：茶业博览会、茶产业发展论坛、整合营销推广日常业务：服务联盟、连锁加盟服务、投融资服务延伸业务：品牌使用授权、品牌组团电子商务与高端客户团购业务、联合市场开发业务品牌联盟公益文化模块茶文化公益活动,14,品牌联盟加盟申请,品牌联盟商业合作与品牌使用授权,成员资质与合作内容审核,延伸,1.3深圳茶博会品牌联盟茶文化手册银行高端客户价值传播参与程序,加盟申请（1/8-20/9）成为深圳茶博会参展商；签署深圳茶博会品牌联盟加盟申请表（代合同）和深圳茶博会营销合作申请表（代合同），递交资料。资质审核（15/8-31/10）深圳茶博会品牌联盟评审委员会（深圳茶博会及合作伙伴代表组成）审核企业资质、品牌联盟营销方案、产品品质与价格体系。品牌授权（1/10-合同期）商业合作（茶文化巡礼活动/整合营销/论坛与公益）及品牌授权(茶博会及银行VI)将于2009年11月上旬“第二届深圳茶博会新闻发布会”同时举行“深圳茶博会品牌联盟创建”新闻发布会及签约仪式(注：相关申请表格与详细文档请向深圳茶博会工作人员索取或浏览茶博会官网。),品牌联盟参与流程,15,茶文化大讲坛时间：全年地点：市民中心、书城、各文化广场主题：茶文化、区域/城市文化建设、家庭茶文化、文化与品牌、文化与生活等主讲：文化领域、城市经营/城市规划领域专家、学者、知名媒体人、政府文化部门官员、知名品牌顾问和广告公司高管建国60周年茶文化公益感恩活动时间：2009年10月-12月主题：赠送茶叶、茶具，营造茶文化，表达对社会的感恩对象：建国元老、建国前党员、敬老院、交警、教师、城市环保、文化场所内容：送茶送文化、感恩祖国茶博会分会场分会场范围：东部华侨城、茶文化街、茶叶市场网络分会场：大型门户网站、城市门户网站、茶行业门户网站特色：以茶博会分会场的形式，将合作伙伴全程纳入茶博会全年活动中，资源共享，实现共赢发展。,品牌联盟其他活动,16,深圳茶博会品牌联盟茶文化手册,发行渠道：深港各大银行信用卡及理财客户，随月对账单寄送；短信、银行网站、营业网点辅助宣传；发行量：100万份（不包括电子帐单和邮件广告）内容说明：规格210*95mm*20P;以茶文化内容、消费指引资讯、茶叶品牌资讯内容为主；封面、封底为手册文化元素、茶博会品牌联盟及合作银行VI元素，内页提供10个品牌联盟商活动回馈广告位。回报方式：1P投放优势分析目前我国银行卡消费额占社会消费品零售总额的比重已达25左右，信用卡交易成为显著增长点。因此，银行高端客户成为各大礼品及奢侈品（如珠宝）、耐用消费品（如品牌电脑）品牌宣传及促销的战略市场。深圳茶博会联合国内最受欢迎的茶叶品牌组建深圳茶博会品牌联盟，为银行信用卡持卡人、高端理财客户提供品质优良、货真价实、第三方信誉认证的产品以及茶文化盛宴。深圳茶博会以深圳与香港银行渠道为主体，并大力拓展深圳与香港各大银行、电信、保险机构、高尔夫俱乐部、汽车俱乐部及各类高端组织的战略合作关系，集产业之力，为品牌联盟商家创造极低廉成本、高价值传播的品牌腾飞渠道。（声明：深圳茶博会保留选取合作银行或渠道、增加投放渠道、投放数量的权力。）,17,深圳茶文化地图投放优势分析“深圳网上购茶地图”是针对深圳购茶市民,提供一个便利购茶地理信息系统。茶博会对合作商家的品牌、联系电话、经营地址、网站主页和实景VR等进行地图定位标注。随着“深圳网上购茶地图”的推出，越来越多市民将依赖这一套强大有特色的三维购茶地理信息商务系统。三维地图的直观视觉冲击对茶叶经销商，茶楼茶馆的形象展示，地理标注宣传效果显著。对于爱茶一族，往往苦于寻觅茶叶店，茶楼茶馆，市面上的广告也比较少，传统的口碑相传远远不能满足需求。茶博会地图指南是市民茶文化体验的指南针，更是指导茶叶产业合作贸易的精品指南，其权威、实用，是新颖、独特、精准的广告载体。发行数量大，发行范围广，发行人群更精准;超越传统DM直投方式，为爱茶一族精准派送，不同于传统的直投到小区的被动等待接收;受众精准，购买力强。茶博会是深圳唯一的以茶文化为主题的大型盛会，聚集了茶行业的精英，广告效应巨大;传阅率高：集地图、茶行业信息、文化信息于一体，精致实用，传阅率高;传播时间长：易于保存，其地图的实用信息让所有用户爱不释手。回报方式说明14.6*19CM广告位、14.6*4CM广告位、地图突出标注（网络版同步标注联系电话、交通指引、经营特色）,茶文化巡礼,深圳茶文化地图,18,报纸夹报（茶文化专版）,茶文化巡礼,规格：20万份，8开，与报纸大小同；内容：以文化、公益、中国文化复兴、城市文化建设、建国60周年品牌联盟感恩回馈、茶文化体验之旅、茶道-人道-商道、茶博会品牌联盟商家软文与广告；4版为茶文化内容，4版为赞助商广告。发行方式：南方都市报、深圳特区报、中国经营报等夹报发行渠道：面向深港两地政府、别墅群、高尚住宅群、甲级写字楼夹报投放。平均传阅率超过5人。效果分析：为展商提供数倍于常规广告效果的营销渠道,宣传效果远非单独广告投放所能比拟。回报方式：根据活动参与程度回报相应大小宣传版面。,19,网络门户,深圳热线、深圳之窗、深圳网、各大门户深圳频道、深圳新闻网、奥一网不少于两个茶博会专题，设赞助商专题版块、广告位、调查、论坛置顶贴、视频。每日近30万人浏览于深圳各大城市门户网站，月度覆盖深圳近1/3网民；电信3G高端产品、银行房贷车贷及高端理财产品、汽车、地产楼盘、珠宝、快速消费品（怡宝水、王老吉、青岛啤酒）均有大量投放。活动主题：深圳茶博会专题、茶文化专题、深港茶文化体验之旅、建国60周年10大深港最受欢迎茶叶品牌送祝福（暂拟）深圳茶博会15万人民币投入网络城市门户合作，保障网络传播覆盖。,茶文化巡礼,20,户外天桥,最醒目的广告形式，30-60米长，2-3米高；日均人流量30万次，日均车流量26万量。覆盖深圳关内主要交通动脉，直达120万车主和1/3市民。,样例,茶文化巡礼,1.滨河大道：彩田立交人行天桥、金田立交人行天桥、益田立交人行天桥、新洲路立交、会展中心西门天桥（益田路）；2.彩田路：彩田路万佳人行天桥、好百年人行天桥（岗厦）；3.笋岗路：体育馆人行天桥；4.深南大道：福田人行天桥；5.皇岗路：福华人行天桥；6.东门中路：东门茂业人行天桥；7.笋岗路：湖景人行天桥；8.罗芳路：黄贝岭人行天桥；9.文锦北路：洪湖公园人行天桥（共计14座，于展会前半个月投放。）,21,424mm570m标准平面看板，杜邦可丽耐画框，高象素平面制作画面群体属性年龄介于25-50岁4000+的个人月收入，极具消费能力集团购买决策者，大宗消费的主力军时尚潮流的引导者/时尚产品的追逐者回报方式以100块为单位，用3/4以上版面体现赞助商元素。赞助商可根据以下标准选择楼宇区域/地段楼盘属性楼盘租售价,楼宇框架直达高优质人群,22,数据来源:CTR市场研究机构2006年框架电梯平面广告媒体调研分析报告,楼宇框架广告优势分析,目标受众的日常接触状况,23,深圳地铁目前全长21.9公里，由东经国贸、老街、大剧院、科学馆、华强路、岗厦、会展中心、购物公园、香蜜湖、车公庙、竹子林、侨城东、华侨城到世界之窗，共15个车站；四号线以少年宫为起点，往南经市民中心、会展中心、福民到福田口岸，共5个车站，与一号线在会展中心站换乘。地铁一号线沿深南大道，由东至西贯穿深圳市中心地带，覆盖深圳八大特色商圈，连接深圳各大地标区域，是一条名副其实的城市龙脉。,地铁灯箱,24,地铁灯箱,日均30万人次，随着9月底地铁深圳大学站运行，线路日常高峰超过50万人次，覆盖主流精英群体。广告主题：深港十大最受市民喜爱茶叶品牌巡展、感恩祖国：深港十大顶级礼品茶建国60周年送祝福（暂拟）回报方式：根据活动参与程度