产品推广建议书

1 / 15 产品推广建议书 市场推广建议 一、产品的熟练使用。要想更好的推广产品，熟悉产品是非常有必要的。它能让我们更加理解这个产品，这个 行业，更加生动形象的表达出产品的优势，从而达到促进销售的目的。 二、软件的使用及定制范围。熟知公司软件能应用在哪些领域，适用于哪些范围，从而给到客户更加贴合，更加有效 率的解决方案。 三、对产品和售后的信任。售后：在于客户交流时，要强调公司的售后服务水平在同行业中处于绝对领先的地位。 特别是红外触控一 体机这类中大型设备，多数厂家能提供的售后服务非常有限；如多数厂家 机器返修不包运费。 产品：红外触控一体机无外乎红外信号灯及液晶屏。比如一台 55寸一体机触摸框我公司 配备高密度的 600 对，为一体机提供高精度的触控体验，每对的价格都在一元以上。而像深 圳的很多同行企业，为取得价格优势，很多 55寸一体机所配备的信号灯在 300-400对之间， 2 / 15 极大的影响触控体验，而且使用的信号灯价格偏低，在之间，而且质量无法保证， 最重要的是：我公司的信号灯 如若一小部分发生故障，触控效果还能获得良好体验，而普通 厂家若是信号灯一部分损坏，就会很大程度的影响触控效果，发生诸如偏移及鬼点现象。 红外触控一体机最贵的东西是什么？当然要数液晶屏，现在市面上很多厂商的一体机供货价 格很低，为什么呢？ 因为他们用的 a 货屏，走私屏，这类屏幕往往有瑕疵，唯一的优势就是价格低廉。而安 图电子采购的屏幕全是原装三星、 lg 的高清 led 液晶屏。市场推广 按区域划分： 按家庭结构划分： 从消费能力上看： 2.项目 产品定位 3.项目价格定位 4.项目形象定位篇四：关于公司品牌推 广的建议 关于公司品牌推广的建议 4 月 19 日，“森肯设计事务所”正式启动，正式拉开了“森肯”品牌的塑造与推广的实 质性阶段。当天的启动仪式活动基本达到我们关于“森肯”品牌推广的初步目的： a、与材料 商、媒体及相关机构建立了良好的关系，为以后的3 / 15 合作奠定基础 b、活动虽然过于剧烈，但 吸引了一部分受众的眼球，为下一步的推广奠定了基础， c、在为企业品牌形象创造了好的 开始。 但在市场方面得到的反响并不强烈，没有达到我们的目的。原因主要在于活动准备不足： 由于时间关系及其他一些因素，致使活动前期预热度不足，在此前提下举行过于剧烈促销形 式，让消费者难以相信和接受。总结经验，四月的活动只是一个开始，五月才是“森肯”真正要走出的第一步，也是至 关重要的一步，现就公司的接下来的推广做如下分析，并提出一些建议，供公司领导审阅：品牌需要具备一定的市场基础，如果没有在市场基础上站稳脚跟的话，所谓的“品牌” 也将变得虚无飘渺。好品牌的建 设不单纯是准确的市场定位及连续的广告宣传就能做到的， 它必须回到市场中去，由市场来检验它的价值、确立它在市场中的位置。因此“森肯”在确 定了明确的方向和目标之后，必须返回市场中来，并根据市场来选择适合自己的建设和推广 塑造方式。 4 / 15 另一方面品牌的塑造更多来自于企业内部价值的外部体现，这要求企业必须强化自身的 内部建设，提升自身内在素质，并将这种建持续不断地坚持下去，而这需要在长期服务累积 中来实现，尤其是作为服务性质装饰业，因为品牌不是一 天建立的。“森肯”今后必须要加大 对内功的修炼力度。 综合目前贵阳装饰市场的一些现状及公司的具体情况，我们提出了“信任 +创新 +魅力” 的品牌推广思路品牌 =信任 +创新 +魅力信任： 客户对品牌的信任来自哪里呢？装饰行业不是快速消费品，消费者不可能单纯依靠广告 就可以决定选择哪家装修公司，最终的决定条件还是质量和价格，以及品牌自身的内在价值。“森肯”已经拥有了一套完善标准的森肯体系，作为我们获取客户、占领市场的利器 之一，这也是客户对我们产 生信任的基础条件之一。但目前 市场反馈还不够积极，主要是我们现在还缺乏对市场的基础建设，受众对“森肯”还知 之甚少，因为我们目前所拥有的展示和推介平台资源太少。综合以上分析，我们应该在接下 来的广告营销活动中，应以全面撒网的方式加大推5 / 15 广力度，争取在短时间内将“森肯”品牌 传达效果做到最大，让更多的受众记住“森肯”品牌。在撒网的同时，逐渐突出我们的品牌 核心价值，使之与客户心灵产生共鸣，让他们明白我们想做的，就是他们想要的。同时借助 媒体广告或一些活 动性的拉动，在确保自身品牌位置的前提下逐步过滤我们的客户群体，真 正确立“森肯”的高端位置。我们所指高端，不应该仅仅是以金钱的数量来界定的高端，而应该是以高品质的服务、 完美的工艺来为客户提供完美的、尊崇的服务，并让客户从我们的服务中得到自我价值的成 就感与尊崇感。从这点来讲，高端更多的是通过我们所提供的服务来展现的。而我们要塑造 高端，就必须要建立一整套与高端相匹配的服务体系，森肯材料联盟体系的建立以及森肯 体系的初步建立为我们打下了一个良好 的基础，建立了一个完整的骨架，接下来就需要我 们去进一步完善和丰富它的内容了。高品质体现高价值，我们塑造高端，我们提供的服务也应该是高价值的，因此我们要让 客户知道我们的服务贵，更要让客户明白贵得有理6 / 15 由、有所值，让客户的每一分消费都明明 白白，也都有价值。如此一来，对高端客户，他们会对“森肯”的价值观予以认同，并产生 品牌的忠诚度。对于普通客户而言，他们会觉得我们的服务价格昂贵，不能接受，但他也一 定会记住“森肯”品牌，因为我们质量好、价格高。这样 ，我们就自然而然的将客户进行了 有效的过滤，并储备了大量的潜在客户资源。 对大多数人来说，家庭装修一生难有几次，要做就力求完美。当他决定装修的时候，选 择的天平就自然会向“森肯”倾斜。而在我们作品完成之后，客户对我们的作品有了更深层 的理解与认同，会在他所生活的圈子里相互宣传，形成二次口碑效应，形成以在“森肯”装 饰作为一种身份的标志和一种时尚。同时我们也建立了市场对我们品牌的一个初期印象，以此来初步确立“森肯”的市场位 置。 创新 实 现“设计产品化 产品品牌化”，将设计作品作为产品推出，以设计作品树立和提 升“森肯”的品牌形象和品牌价值。具体方法是不定期推出“森肯”系列自行研发的设计方案，把我们的设 计7 / 15 实力全面的展现出来，让客户看到自己不曾想到的一些设计风格，打破现在家装设计 的框架，突出“森肯”的原创创能力，并以此做营销卖点加以宣传，从而形成设计中的品牌， 并引领贵州家装设计。 推出贵州唯一一套家装“心理需求测评系统”，真正做到想你所想，做你所需，以此来打 造客户的品牌 信任度和忠诚度。 魅力 品牌的魅力缘自品牌的公信力与亲和力，它更多的体现在品牌的社会 性这方面，要让社会受众看到的是一个有责任感、有爱心、有活力的品牌形象，而非单 纯的商业形象，这点可通过举办或参与一些社会性或公益性的活动来提高“森肯”的品牌魅 力，例如慈善活动、明星演出等形式来提升 “森肯”的良好社会形象、社会的知名度及品牌 魅力。 根据以上个人分析，并结合市场的具体情况整理出下月推广主题： XX年是一个结婚高峰年，结婚必然要装修婚房，故针对此次商 机做出相应推广。 推广主题概念：设计事务所对设计作品的诠释。 设计作品在森肯不再只是存在于图纸或电脑里的一些构想而已，真正好的设计作品应该 8 / 15 在现实中得到再现，他应该是一整套成型的家装工程。避免像其他家 装公司出现的效果图和实际效果相差甚远的尴尬，真正体现“森肯”设计服务、设计、施工 的完美性。并借此推出“心理需求测评系统”。推广切入点： 婚姻在中国传统文化中是一辈子一次的事，婚房装修也一样。结婚离不开家，家是以后 美好生活的开始，所以新房装修都会力 求做到尽善尽美。活动促销： 签定装修合同的新人获可赠送例如海南双飞机票 / 海南蜜月度假酒店 / 婚纱摄影 / 建材等优惠 促销活动可与其他行业进行联合推广，目的 在于减少我们的投入成本。活动最终目的： 1. 短期促成订单生成 2. 建立市场对我们品牌的一个初期印象 3. 搭建我们的展示平台 附：其它推广方案 媒体推广 一、晚报 1、在每周一做小版面的广告，反复推出，让受众在重复记忆中留下森肯的“森肯设计”； 9 / 15 2、内容要求简洁醒目，已黑白两色出现； 3、周期暂定为一个月，视具体效果来确定是否延续。 二、商报专业版 1、以软文形式对森肯进行深入展现； 2、以事件性新闻来树立森肯的社会形象； 3、广告以大幅为主；活动推广 “互换空间”活动 1、与电视媒体共同推介，提升森肯品牌， 2、塑造森肯的专业设计形象。 事件推广 一 、策划“砸墙事件” 1、制造“公司总经理砸墙”新闻事件，并由媒体进行相关报道； 2、以该事件提高森肯的社会关注度，将其发展为一个社会热议话题； 3、借助该事件传达森肯负责任、重品质的正面形象，提升品牌魅力。 二、明星慈善义演活动 1、以此提高森肯品牌知名度和魅力； 市场推广建议 一、产品的熟练使用。 要想更好的推广产品，熟悉产品是非常有必要的。它能让我们更加理解这个产品，这个行业，更加生动形象的10 / 15 表达出产品的优势 ，从而达到促进销售的目的。 二、软件的使用及定制范围。 熟知公司软件能应用在哪些领域，适用于哪些范围，从而给到客户更加贴合，更加有效率的解决方案。 三、对产品和售后的信任。 售后：在于客户交流时，要强调公司的售后服务水平在同行业中处于绝对领先的地位。特别是红外触控一体机这类中大型设备，多数厂家能提供的售后服务非常有限；如多数厂家机器返修不包运费。 产品：红外触控一体机无外乎红外信号灯及液晶屏。比如一台 55 寸一体机触摸框我公司配备高密度的 600 对，为 一体机提供高精度的触控体验，每对的价格都在一元以上。而像深圳的很多同行企业，为取得价格优势，很多 55寸一体机所配备的信号灯在 300-400对之间，极大的影响触控体验，而且使用的信号灯价格偏低，在之间，而且质量无法保证，最重要的是：我公司的信号灯如若一小部分发生故障，触控效果还能获得良好体验，而普通厂家若是信号灯一部分损坏，就会很大程度的影响触控效果，发生诸如偏移及鬼点现象。 红外触控一体机最贵的东西是什么？当然要数液晶屏，现在市面上很多厂商的一体机供货价格很低，为什么呢？ 因为他们用的 A 货屏，走 私屏，这类屏幕往往有瑕11 / 15 疵，唯一的优势就是价格低廉。而安图电子采购的屏幕全是原装三星、 LG的高清 LED 液晶屏。 市场推广 (让有需求的客户主动找到我们）： 一、确定推广对象。 明确推广对象，研究掌握推广对象的特点。 1、企业用户：红外触控一体机本就是投影仪、电子白板的升级产品。高档的外观和更加便捷的互动体验能极大地增加商务会议的效果、提升企业形象。 2、培训学校：高清互动教学体验和人所未见的酷炫操作是职业讲师和未来学校的必备神器。 3、教 育市场：随着政府对教育市场的大力扶持，更加方便快捷、更加生动形象的智能触控一体机更加受到了现在学校课堂的青睐。 4、房地产： 720看图，相信很多房地产销售公司在花大钱做好样板房之后还要处心竭虑地去拉客户去样板房去看。而立式广告机配备 720看房软件让这些在售楼处就可以实现。而我们，不仅可以赚取设备的钱，还可以赚取制作全景图片的钱。 5、展示馆 /体验区：随着企业规模增大，或事业单位需要增设展示馆体验区。光靠传统海报 POP来展示体验，肯定效果不佳。这时我们就可以给到客户多功能触控一体机 ，而往往这样的客户都需要配套的解决方案、定制需求，12 / 15 来达到体验区和展示的目的。 6、企业前厅 /总裁办公室：企业前厅往往需要摆设一些广宣品、让人可以直观的了解企业、形象地表达企业文化、历史、历程。大屏触控一体机就可以轻松胜任。 7、餐厅 /咖啡馆 /服装店 /影楼：街边的门面搭配触控一体机往往可以吸引更人的人驻足，人气即财气。 二、推广方式。 1、建立门店式体验店是非常有必要的，若代理商暂无做体验店打算，那么与其他一些相关企业店铺合作成立体验点就是必须要做的事情了。这 可以方便以后找到客户时带去参观、体验产品。 2、亲朋好友交流推广：这相信是每位代理商都会着手去做的事情。如朋友所在企业、单位是否有采购信息，是否有相关需求渠道，进行兼职销售。 3、日常 DM 宣传：这是性价比最高的也是世面上最多的宣传方式。产品刚到地方市场，代理商迫切要让更多的人、更多的单位企业知道红外触控一体机在当地哪里有卖的。可以制作一些简单的宣传单页进行派发以供推广。 4、当地展会支持：在不一样的地点做同样的宣传效果肯定是完全不一样的，而像展会的活动地点就是上佳地点了， 它们往往可以聚集非常多的人气。代理商可找到活动负责人，以租借或免费使用的形式来在这类人气较高的展会上13 / 15 取得曝光。 5、横幅、宣传 T 恤：在街道管理办允许的前提下在街道小巷等人流量可观的场所张贴横幅。制作宣传服，进行移动宣传。 6、鼓励试用：前期在市场尚未打开，认知度不够的情况下，可以采用试用的形式，来迅速得到产品市场反应。客户在了解产品之后肯定想要该产品在当地有在使用的，来寻求放心，试用的举措可以快速的达到这个要求。 7、网络宣传：朋友圈 /博客 /日志上发表代理产品信息，可以迅 速的在自己交流圈中树立信息。当地论坛、贴吧、经商论坛、 58、赶集等等地方论坛网站，在几乎无成本的情况下迅速推广。 8、企业及门店陌生拜访推广：招聘业务员，进行分区、分行业的推广。针对有需求的客户推广产品。 新产品推广建议 1、制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案，每个阶段的重点措施。 上市期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。 促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进14 / 15 行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。 产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。 成长期的重点工作：出现