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特卖计划书 特卖计划书篇一：特卖方案 一、 背景 为配合公司发展战略，提升公司品牌知名度、美誉度，有效消化过季库存货品，提升店铺业绩。活动主题 （根据各分公司场次而定） 二、 目标 1、 有效提升品牌知名度； 三、 达成全年特卖业绩目标活动时间 2016年全年。具体场次待定六、 特卖流程操作指引 1、 场地、档期选择 原则上，场地选择以当店所在商场中庭为主。店长需提前和商场沟通好具体场地、档期、使用费用等。如周边有合适的场地，经店长评估合理，上报营运经理同意，也可以作为本轮特卖场地。 2、 活动申请及审批 1.1 责任人为当店店长 1.2 职责内容为:场地选择、档期确定、活动申请、活动执行等 1.3 申请时间为计划特卖前15天，根据场地条件（面积、使用期限等）填写特卖申 请表（附件1）申请内容包含不仅限于时间、地点、业绩目标、费用预算、货品规划等 1.4 邮件审批，流程为：店长提出申请-营运经理审批-零售总监审批 1.5 审批完成后，邮件告知信息部进行系统开仓 3、 货品准备 1.1 责任人为当地商管 1.2 职责内容为：货品年份、品类占比，货品调配，补货，价格申请，返仓规划等； 1.3 据到货时间跟进仓库按指定时间到货。 1.4 货品配货补货注意事项 1.1.1 货品由特价区和正品区组成。特价货品的定义为门店滞销品、过季积压货品，残次品，正价货品定义为库存压力大的货品。本轮特卖以特价货品为主。正品区根据场次不同选择使用 1.1.2 特卖货品以鞋服为主，原则上鞋服类占比不得低于75%，辅以装备、品牌类货品 1.1.3 货品调配需严格按时间节点执行，调货返仓遵循就近原则，将物流费用降到最低 1.1.4 4、 人员准备 特卖人员以当店员工为主，店长需协调好店铺和特卖场班次。如遇人员缺口，当地人事 商管同事需实时关注特卖货品库存。根据销售情况合理补货部门负责临时人员。相关流程按公司临时员工招聘制度执行。 5、 特卖道具 1.1 责任人为空间组经理 1.2 责任内容为：道具设计、制作、配发 1.3 本轮特卖需独立设计制作陈列道具，道具的设计制作以便于安装拆卸、符合特卖需 求为原则。充分征求营运、陈列部门意见 1.4 每个大区根据特卖场次配发1-2套特卖道具。存放于该区域仓库面积较大的店铺。 特卖道具需作为店铺固定资产妥善保管，区域内重复使用。 6、 宣传力及场地氛围 1.1 责任人为品牌部专员、当地企划专员、特卖负责人 1.2 职责内容为：品牌部负责POP画面设计、宣传方案制定，当地企划负责制作安装 POP画面，并和特卖负责人共同完成宣传方案的落地执行 1.3 画面设计需要包含的内容：体现“图途品牌”；体现“户外”主题；体现特卖折扣 信息、特卖周期等。且不可出现有歧义的文字 1.4 过早宣传，从顾客接收信息到活动开始时间长， 信息容易淡化。过晚则宣传范围难以达到预期效果。 1.5 本轮特卖业绩压力大，需要大客流的支持，所以宣传力是重中之重。直接关系到特 卖的成败。前期宣传必须充分利用各种渠道，整合渠道资源。力求达到最大化宣传效果。7、 场地布置、人员安排 1.1 责任人为陈列师、特卖负责人 1.2 职责内容为：陈列部门负责出特卖卖场整体效果图，并现场指导场地布置；特卖负 责人负责安排人员执行布场方案 1.3 在特卖开始前一天工作结束前，卖场必须达到营业条件。完成的工作包括场地搭建、 pop、货架安装，货品陈列，人员排班、分工、培训，收银系统测试，防盗工作安排等。 1.4 价格签 特卖价格签必须清晰醒目，一目了然。或标明折后价格段，或标明具体折扣信息，货品按价格段或者折扣段陈列。方便顾客选择。特殊品类，按品类属性制作独立价格签。 1.5 其他特卖物料8、 特卖执行 1.1 责任人为当店店长 1.2 职责内容为：执行特卖 1.3 执行时间为整个特卖规划周期，当日销售必须在当日营业结束前录入系统 1.4 特卖过程中，需关注： 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.1.6 监督员工努力达成销售； 卖场的实时整理，保持卖场的干净整洁； 随时关注单品库存，及时补货； 关注顾客对折扣、货品等信息的反应，及时调整； 注重特卖氛围营造，有条件的店铺可使用音响设备； 加强防盗意识，注重货品安全 9、 盘点、撤场、关闭账号 1.1 责任人为当店店长 1.2 职责内容：特卖剩余货品打包、盘点、返仓 1.3 特卖最后一天营业结束后，将特卖货品按品类打包装箱。打包封箱严格遵守公司返 货标准。并与三天内盘点完毕。 1.4 盘点结束后2天内，特卖负责人需做系统出库单，按返货制度将货品发往指定仓库。 1.5 返货完成后，关闭特卖账号，特卖流程结束。特卖计划书篇二：特卖会活动方案 清凉夏日，时尚感受 （la pargay专卖店特卖会方案） 一、活动背景： 随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。 切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。 二、活动目的： 推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！ 三、主题： “清凉夏日，时尚感受” 四、时间： 七月（待定） 五、地点： 西陵一路 （夷陵广场右侧、十六中斜对面） 六、活动流程： 前期： A、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登） B、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境） C、活动货品的发放及整理 D、人员的安排落实 活动中期： A、门边站一位礼仪小姐 B、收银台安排两位人员 C、店内剩下的人员和顾客沟通（导购） D、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）E、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐） 符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品 活动后期： A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。 B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。 C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。 七、活动场地的布置： 1、室内： 店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌 分类） 橱窗外贴写真宣传画 收银台贴背景墙 弧形墙面贴海报3张 2、室外： 门上帖条形图文（3张）共6张 门外方柱用写真包裹 进口地贴一张 八、人员需求： 店面装饰人员 仓库管理人员 收银人员2名 现场导购8名 迎宾礼仪小姐1名 总监控1名 总调度2名 九、费用预算 十一、预期效果： 基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费 和了解。提升品牌知名度和亲和力！ 十二、（活动结束写） Lapargay专卖店 2010年7月特卖活动方案（预案）特卖书篇三：商场特卖计划 xxxx国际名品特惠体验活动工作计划 活动主题：xxxxxx百货华丽转型VIP答谢会欧洲国际名牌特价体验 活动内容：国际名牌的时尚男装、女装，高级饰品，皮包，鞋袜打折欢乐购活动。 活动时间：2010年9月24日（星期五、农历八月十七）2010年11月28 日（星期日） 活动周期：共计64天 活动地点：xxxxxxxxx一楼、二楼 活动目的：大力拉动本时间段的人流量，提高活动期间的销售业绩，传递傲城转型信息，公布xxxxxxxxxxx年底即将隆重开幕 (转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:特卖计划书)工作内容： 一、 参加活动的品牌落位和进场时间确定 时间要求：9月14日 责任部门：招商部 二、撤出品牌的确定及撤柜时间计划的确定 时间要求：9月20日 1、化妆品柜全部撤出至三楼空位区； 2、表柜组柜部分撤至图纸要求位置； 二、展示架设计与物料设计： （一）、展示架设计与制作： 对展示架的设计方案进行确定，再由企划部与工程部共同与施工单位进行图纸解说与施工工艺要求解说，材料要求解说；现场灯具照明的增加。 时间要求：9月15日开始，制作周期5天，9月20日晚进场安装 责任部门：工程部、企划部、营运部 费用预算：50000.00 （二）、气氛营造物料设计与制作： 场外物料部分 1、对原UR一楼橱窗，原英国剑桥橱窗进行画面与橱窗的设计 2、大门两侧金属柱面进行装饰、场外巨幅、展板制作 3、广场上气柱、拱门、彩旗装饰 (由专业的庆典公司出效果图进行审批) 时间要求：9月17日确定设计方案 9月24日完成到位 场内物料部分 1、店内海报（前门原位置，后门原位置、中厅吊旗、横幅） 2、各楼层主通道吊旗：126张 3、中厅长吊旗：28张 4、货物展架与花车围边（花车由招商部确定数量） 时间要求：9月17日确定设计方案 9月24日完成到位 费用预算：物料 6000.00 气柱、拱门17天8000.00 合计14000.00 三、计划 1、广场装饰 内容：国际知名品牌服饰、箱包、精品特卖、团购以及相关活动内容； 责任部门：企划部 2、场内播音宣传（录制） 责任部门：客服部3、宣传 每次50万条 覆盖曲靖、玉溪各5万条 个旧、楚雄各5万条 昆明市高端顾客20万条 9月23、24、29、30日共投放100万条45000.00 4、报广 9月21、25、30日都市时报1/3版彩色费用：36000.00 6、电台广告市台95.4汽车广播 30秒 8次套播 9月23日10月22日 69000.00 6折41400.00提货卡可支付50% 6.5折 省台FM100 30秒 8次套播 9月23日10月22日 6折 32500.00 提货卡可支付50% 6.5折 省台FM9730秒 8次套播 9月23日10月22日 6折 28080.00 提货卡可支付50% 6.5折 合计：101980.00 合计：30