（参考课件）赢利模式PPT.pptx

盈利模式7.0,1,1.战略设计2.产品战略3.人才战略4.用户战略5.竞争战略,6.目标导航7.绩效机制8.市场营销9.财务资本,目录,2,第一法则,一战略设计,1.定标：目标（方向+标准）,梦想,信念,思维,行为,结果,1%的领先带来1000倍的优势,2.对标向标杆学习3.一抄二改标杆=标准超越标杆,3,一战略设计,成果思维20/80法则,20%的人拥有80%的财富20%的客户决定80%的业绩20%的员工决定80%的业绩4%64%0.851%学会选择与取舍，发现标杆员工和标杆客户,4,一战略设计,定位：差异化法则,用户的痛点,对手的软肋,自己的优势,差异化,定位做什么,比对手做更好不容易，比不同很容易唯一第一垄断,用户用户画像年龄、性别、收入、家庭用户痛点问题，未被满足的需求用户价值锚抢占用户心智方法：把自己当用户董事长是首席体验官,5,二产品战略,四眼看天下,看产品,看用户,看对手,看趋势,产品就是战略产品是企业的竞争力,6,二产品战略,四个“1”工程,1米宽1000米深10000小时定律10倍的投入,做产品不求做宽，但要做深，做精。要集中资源聚焦在重点项目,聚焦,7,1.一米宽一个尖刀/王牌/拳头产品2.1000米深-集中资源（人力、物力、财力）3.10000小时顶略-每天三小时，共十年-品质精进技术、品质、用户体验、渠道量变到质变4.10万倍的投入-饱和式投入深度=门槛=差异化=竞争力,二产品战略,钻油理论1米宽，1000米深,8,三人才战略,三大模块,1.人才复制,2.人才生产线模型,3.企业大学,9,三人才战略,领导工作的牛鼻子选人、育人,领导人60%的时间用来选人、育人让别人为你工作企业人才问题的根源在于领导人的三大误区1.不投入2.不重视3.不参与,人才战略是第一战略一流人才造就一流事业只有人能创造财富，人是活的，其他都是死的领导者=战略x人才业绩增长=人才增长,10,四用户战略,用户分类,企业永恒的核心：客户第一古老的成功法则：企业只为一部分消费者服务高端客户对价值敏感（品牌、商誉、服务）高端客户带来高额利润,11,“大鲸鱼”战略,四用户战略,1.一把手工程-文化、资源、战略倾斜2.尖刀+鲸鱼3.成立大客户部门产品经理交付经理服务经理4.大鲸鱼来自关系+专业,大鲸鱼大业绩、大利润,大鲸鱼圈长期发展,转型升级,12,五竞争战略,差异化,西方降价必死魔咒天下没有降价战只有成本领先战略,差异化的两条路,价值创新,成本领先,13,五竞争战略,价值创新战略,一样的东西，区隔不一样，结果就不一样,14,五竞争战略,一致性,将战略做到极致，极端,美国西南航空成本优势,15,六目标导航,方向：CEO负全责老数据+新增长=新目标路径：开门三件事1.产品2.团队3.用户步骤方法：1、CEO开动员大会2.、人财物销四大核心组织架构3、由下至上报目标：个人-部门-子公司-集团副总-CEO4、由上至下反馈调整：CEO-集团副总-子公司-部门-员工天罗地网：千斤重担万人挑，人人头上有指标,16,七绩效机制,绩效飞轮,设立目标让收入与利润挂钩，人人一张损益表,传授方法传-培训帮-领导帮助带-老带新，师带徒,考核检查董事长检查总裁总裁检查副总裁总经理检查员工,奖罚激励奖的心花怒放，罚的胆战心惊,17,八市场营销,四个突破点,研究资料表明：美国：销量提高1%利润提高3.3%价格提高1%利润提高11.1%中国：销量提高1%利润提高1.5%价格提高1%利润提高8%,18,九财务资本,现金流管理者懂财务财务专业化,成本控制按照管理层级严格控制各级成本,