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文档简介

,唐山平安有这么一拨人，整天想着复兴“唐老大”，说白了就是想让唐山平安在河北什么都说了算！今年他们的首要任务就是弄人，想让唐山人力达到2600人，所以整天想法怎么把人弄来，这不人来了，又想着怎么让来的人出勤、出勤了又想着让当钻石，为了想法设法让新来的人留下、老人重燃激情，到处求神拜佛、讨取真经。今年3月份去了河南北学了早会、钻石、出勤等基础管理；7月份又去了河北廊坊单独学习早练。目的是想通过早会经营，稳定出勤、让大量的新人通过早练强化留存、搭建钻石平台，通过晋升拉动人力成长，改变经营意识，从公司“要我做”到“我要做”。通过两地的学习，这拨人终于想明白了，所有经营、管理首先从早练开始，所有这一切又让他们回忆起当年自己的早会场景又回来啦！这就是“归来”。,早会关键环节,第一步：主管早早会。通过主管早早会，部经理制定、完成本月任务目标， 进行重要工作通报，对主任进行技能培训。 第二步：营业区大早会。督导主持，内容为司歌司训及业务通报。 第三步：营业部分层级早练。此部分为灵魂部分。通过分层级训练，达成不同目标。 第四步：营业组二早经营：通过主任对本组活动量管理，发现问题、解决问题。 第五步：营业部大早会：业务、增员等专项分享，树立榜样。重要通知宣导。,基础管理 早会流程,第一步：主管早早会,时间：7：40-8：15 参与人员： 部经理、主任 内容及流程： 1、部经理清点考勤。 2、各主任通报小组今日出勤情况。 3、部经理进行业绩通报。各小组上报今日保费摸底、部经理进行点评。 4、政令传达：冲刺目标（业绩、钻石、人力）和各项通知。 5、今日早练内容演练、通关。 资料准备： 1、考勤表、业绩报表 2、公司各项通知 3、当日演练话术准备,第二步：营业区大早会,时间：8：30-8：45 参与人员：营业区督导主持 大早会流程： 1、司歌司训 2、业务通报 资料准备： 1、司歌司训 2、业绩报表,健身时间：8：45-9：00,第三步：营业部早练,时间：9：00-9：30 按层级分组早练 分组： 1、经理带准主任，进行准主任的增员追踪、反馈、话术学习、演练。 2、新人功能组负责新人训练 3、主任负责本组老员工的训练 资料准备： 1、小白板 2、话术准备 3、话术训练流程：统一练、普遍练、两两演练、抽检、通关。,第三步：营业部早练,原则：PESOS训练原则 PESOS： 1、准备 2、说明 3、示范 4、演练 5、反馈,第四步：营业部二早,时间：9:30-9:50 人物：主任负责各组,二早内容： 1、工作日志检查 2、访量管理、业绩摸底。 3、问题答疑（案例解读） 4、主管早早会政令传递,第五场：营业部大早会,时间：9:50-10:30 人物：早会功能组主持
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