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螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袄肂肅蚁螀肁膇蒄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀羃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇 淘宝店铺营销推广策划书目录一、付费推广21、阿里妈妈22、加入消保33、购买淘宝旺铺34、淘宝直通车35、购买淘宝的品牌广告4二、淘宝店铺内推广41、设计一个个性的店标和店名42、巧用签名档53、利用旺旺上的状态信息54、合理设置宝贝名称55、用好橱窗推荐66、用好宝贝描述模板67、宝贝上架时间78、多搞促销活动，发红包，抵价卷，送小礼物79、参加各种公开活动810、提供活动赞助811、自己推出各种活动912、加入淘宝商盟913、拍卖专区选择拍卖914、个人空间915、交换友情链接1016、利用淘宝的bbs资源有空常发贴1017、社区首页图片推荐1018、论坛右边文字推荐位1119、站内信推荐位1120、多回贴1121、旺旺群发1122、站内信1223、店铺留言1224、商品页面留言1225、利用好评价管理12三、淘宝店铺外推广121、到其他论坛发软广告122、在新闻组上发布您的店铺133、登录各大搜索引擎134、邮件广告145、信息登录工具宣传156、在聊天室发出邀请15四、线下推广151、热情周到的服务152、利用名片等一切可能的方法帮助宣传163、买家信息管理164、平和心态处理投诉175、交易结束及时联系176、发展潜在忠实买家17注：红色为推荐推广方式，建议卖家使用；暗色为不推荐推广方式，建议卖家慎用；其它为一般推广方式，卖家根据财力、精力选择采用。一、付费推广1、阿里妈妈淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周，包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示，也给了不同实力的网商多渠道的选择。花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金！因此，建议大家都要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！2、加入消保消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称买家达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。淘宝旺铺正常收费是50元每月。加入消保有很多技巧，不同类别的店铺消保金额都不同，一般是1000-5000的，加入消保后旺铺价格下调为30元每月。功能：立增5-15个橱窗推荐位，让您拥有更多的流量；“新加入消保卖家”长达一个月活动推广期；“消保诚信卖家”专享1个月的推广活动；消保卖家专有的服务标示，让消费者更安心，更容易找到；专有的搜索框，让您的宝贝更靠前，增大浏览量。可设置vip卡，抵价券商品，免费拥有强大的促销工具！全网活动只推消保卖家，只有消保卖家才拥有活动报名资格。3、购买淘宝旺铺要想做一名真正的网商，就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以随心所欲地装修店铺，让广告效果发挥得淋漓尽致。总之，旺铺是宣传推广的大本营，就像一个独立的网站一样，没有它不行。4、淘宝直通车淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现啦！您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝链接时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研究，据说，广告效果还不错。但并不见得适合所有的人，也不见得适合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。5、购买淘宝的品牌广告品牌广告是在淘宝网页上的重要位置，按天收费的大广告位。特别是首页广告，价格很高，只适合资金雄厚的店铺，大部分中小店铺只有望网兴叹了。如果哪天晚上运气好，偶尔看到流星划过天际。那就赶快许个愿吧，等哪一天发财了，把整个淘宝的首页换成自家的店铺页面。因此，建议中小卖家还是先卧薪尝胆吧。二、淘宝店铺内推广1、设计一个个性的店标和店名要给顾客良好的第一感觉，所以设计一个店标和签名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商品展示，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的！”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店