影楼与幼儿园合作方案

1 / 13 影楼与幼儿园合作方案 幼儿园的拍摄时间段应该选在 4 月中旬和 10 月中旬，因为 4 月中旬可以抓住 6 月份毕业班的客源，而 10 月中旬是刚刚进入淡季，抢先抓住淡季市场。 找人脉 通过各种渠道，找到大型幼儿园的园长，洽谈幼儿园合作方案。具体拍摄时间和搭建影棚时间以及幼儿园对家长内部宣传时间的确定。 方案一： 4 月份可以做毕业班的集体约单。（利润空间给幼儿园一部分） 拍摄内容为：孩子在幼儿园生活的一天。 拍摄周期为：三周左右 卖点：孩子在幼儿园生活了几年，马上就要结束幼儿园的生活了，拍摄孩子幼儿园一天的生活情况和环境，给孩2 / 13 子留下一段深刻美好的童年记忆。 拍摄要点： 1 找各个班的老师配合，可以同时拍摄几个孩子，在拍摄某个孩子的时候。请老师配合多给孩子找节目和单独表现或表演的机会，摄影团体，注意你们本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的状态为最佳。一般摄影团队会在幼儿园跟踪拍摄一整天或几整天的时间。可以同时派驻几个组一起拍摄，这样可以减少拍摄天数。 每天拍摄几个固定孩子，可以从孩子进园的时间开始，一般环节为：、早饭、早操、上课（上课也是孩子表现的最好时机请老师配合多让被拍摄的孩子表现）、课间活动、午饭、自由活动、午觉、下午课、间餐、户外活动、家长来接。 拍摄前请老师通知家长给孩子准备几套喜欢的衣服，可以分各个时间段换服装。 一般以自然光为主因为闪光灯会吸引孩子的注意容易使孩子紧张或者做作。可以用反光板作为辅助光。 拍摄时我们的团队一定保持低调，尽量减少声音和来3 / 13 回走动，以免影响幼儿 园的正常运作。 方案二： 11 月份可以做免费拍摄计划 拍摄内容：免费拍摄一张 10 村拉米那（拉米那比水晶成本低，样式很能让家长接受和重视）。拉米那的左上角可以写上 xxx 幼儿园赠送、右下角可以写上我们的店标， 可以给孩子换 3 套我们的特色服装，拍摄 30 张左右，让家长选出一张做为免费赠送的，其他片子可以根据当地的消费水平制定加选方案，可以制定一个特价套系，比如买单片是十元一张那买 5 张就可以免费刻录光盘底片、那买十五张就可以免费制作一本册子，册子的费用不 花钱只是花买片的钱就可以。这样有助于推广册子。 免费送台历（利处是可以在家摆放一年给我门无形中做宣传、弊端是送的片子有点多影响后期加选） 一般是给孩子免费拍摄 5 张入台历（第一张是我们店的宣传页、最后一张是幼儿园的宣传页封面是孩子本身）。可以先在幼儿园拍摄 3 张，另外两张到店里拍摄我门的特色服装，这样的好处在于家长会积极配合到店里拍摄，为我们4 / 13 后期加选争取了主动。 后期加选也一样要制定好加选方案，制定一个特价的套系，如果制作册子。 可以把之前免费拍摄的五张片子免费入册。 拍摄注意事项：一般在幼儿园一天的拍摄量是 50 个孩子左右、摄影师和引导员还有化妆以及换衣服的一共是 4个人到 5 个人的团队组成。要注意的是一定要有默契的配合和敬业的精神。拍摄量很大会很辛苦要事前做好鼓励工作，每天下来直接发放提成，提成为收钱额的百分之五作为拍摄团队的奖励。 可以直接去班级里面领孩子到幼儿园给我们准备的临时搭建的影棚拍摄。一次领 6 个左右孩子， 3 个一组的拍摄，拍摄 3 个孩子后把孩子送回班级在直接领 3 个孩子回来拍摄。注意不要影响 班级的正常上课秩序，尽量做到低调。 拍摄量虽然很大但是要求我们的团队对孩子要有耐心，在为孩子拍摄后要给孩子穿好衣服在送回班级。 后期选片注意事项：态度要热情，因为我门和幼儿园5 / 13 最好建立长期的合作关系所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选不管选了多少消费多少都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客，这其实也是我们店的一个形象问题，同时也体现我门的员工的素质，要尤其注意每天开会总结和鼓励。 要求我们的门市要有坚持的信念，顾客一般是奔着免费来 的，所以最起初肯定是排斥花钱消费的，这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的，但是我们的门市要有信心：您不要是您的事情我让您要是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色 . 尽量鼓励家长留册子，因为册子一是好保存，二是拿回去会很珍惜，家里来人会拿出来看给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留 5 张以上，那样可以留下光盘，也易于保存。 取片注意事项： 照片出来后，要直接送到幼儿园，要有详细的宝贝照6 / 13 片清单及拉米那的列表，由幼儿园的专人给我门签字。之后由幼儿园的园长发放给各个老师手里由他们发放给孩子家长，这样显示是幼儿园送给客户的礼品，也显得很有诚意。 总之我门尽量做到用最真诚的态度对待每一个客户及潜在客户这也是我们立业的根本所在，企业要想做强做大就要从一点一滴做起，从每个细节做起。 2 儿童摄影与幼儿园合作方案 幼儿园接送卡上有宝宝的简单资料及所在班级，内容比较单一，而这正是他们需要的突破口。所以 策划了“帮幼儿园所有的小朋友免费制作“接送卡”的活动，并给幼儿园提出建议：在接送卡上添加宝宝和家长的照片（或全家福），第一可以让宝宝的资料更全面，第二倍添温馨家庭氛围，家长们乐于接受。 1具体内容 (1)拍摄 免去预约拍摄宝宝照这一环节，可以直接进店拍。 拍摄时穿小朋友自己服装，全部拍摄外景。 拍摄张数不低于 15 张，不超过 20 张。 专人负责导片后进行快速调片，门市负责现场选片，免去家长再次进店的麻烦，同时能提高选片及转单率。 每批卡制怍完成后统一交给幼儿园老师。老师会把7 / 13 每个班级小朋友的详细名单给我们，如在指定日期前，未前来完成拍摄工作，由幼儿园老师负责催促工作，以确保达到率百分之百。 (2)细节 印制拍摄卡，在卡上不会有任何商业内容，只有拍摄说明： 宝宝穿着可爱，漂亮，有特色的服装就可以直接拍摄。 需要父母或爷爷奶奶能前来协助完成拍摄工作，强调拍摄全家福。 不用预约，可以现拍现选，成卡会直接送到幼儿园。 这三点细节是为了打消家长的顾虑，便于前来拍摄。 2成效展示 此次活动做得很成功签单率很高，且大多是高单。它成功处在于： (1)接送卡的创意及合理性。 (2)突出儿童摄影公益性，弱化商业性。 (3)专人专岗，减去繁多程序（有些门店搞免费拍摄活动，限制诸多，要提前预约，不能双休及节假日拍，要预约选片，要前来取件），避免过多的流程磨掉顾客的耐性及冲动。员工做得辛苦又看不到所要的业绩，同时还会产生不好的口碑。 8 / 13 所以，做活动一定要合理安排流程，并要学会换位思考，如果你是顾客会做如何选择及决定，这都是儿童摄影做活动 要事先考虑的。 3 儿童摄影与幼儿园合作方案 儿童摄影与幼儿园合作利益点： 1.收集客户资源 -联系方式（手机）宝宝出生年月日等信息 2.通过低价格低折扣吸引到店内拍摄，由前台推套系与后期 3.与幼儿园建立长期合作关系，促进儿童摄影的业绩，提升品牌知名度 儿童摄影 ()活动方案： 元换购 380 元 10 寸梦幻水晶，可选拍宝宝或亲子照，1 折抢购。 2.当场预订套系享受折优惠并免费得 10 寸亲子水晶一座。 3.缴纳学费抵现金，最高可抵 600 元。（这个你们要跟幼儿园的协商看看他们学费，例如学费 500 元缴纳一个月返 10%，可直接拍摄套系抵 50 元用。缴纳三个月学费 1500元，可返 150 元可拍摄 500 元以上套系抵用并且你要幼儿园给你们一些补偿。例如 100 补 20 元 300 补 80 元等，抵用的金额不同可抵用拍摄的套系也不同，例如 600 元可拍 1888的套系要幼儿园补 200 元等。这个具体要协商） 9 / 13 活动要点：你们如果免费送可能来的顾客比较少，携带办卡的凭证最起码可免费拍 7 寸的水晶。或者缴纳 38 元拍摄 10 寸的亲子水晶。再高就是儿童摄影套系。要让他们把那个 券拿手里，丢了就等于浪费，要让他们有这个感觉。 伊娜爱贝儿 VIP会员可直接在 VIP下载专栏下载 20XX幼儿园最新详细操作案例和实施方案。伊娜爱贝儿官方微信公众号 bj12282 欢迎各同行关注共同商讨儿童摄影营销推广。 4 儿童摄影与幼儿园合作方案 外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的。 在条件允许的情况下，可以做一个小型的服装秀。 1、服装秀的模特可以从当地就近的幼儿园找。根据场地、活动规模定人数。 与幼儿园协商合作参考方案： 协商时尽量让协办幼儿园感到是他们的荣幸。 a：提高幼儿园的指名度（宣传时会播报幼儿园的名字等）。 b：为小朋友提供表演的舞台。 为参加活动的带队老师提供摄影套照的优惠券或一定的劳务费。 由协办幼儿园为活动提供节目，大致 3-5 个。 由幼儿园提供节目，给家长发宣传单及优惠卡，也10 / 13 可以由幼儿园提供主持人。 由主办方提供部分活动道具。 由协办幼儿园提供另一部分道具，活动道具即为幼儿园提供的节目中所用的道具。 2、活动现场组织一 个比赛或者做游戏的环节。主要是做互动，互动不仅能调节气氛， 也能把顾客给吸引到活动现场。 a：比赛可以是跳绳、画画等一些小朋友经常做的活动。 b：也可以邀请观看的小朋友一起做游戏，如：老鹰抓小鸡、丢手绢等，也根据当地 幼儿的平常的活动做参考。 c：凡是参加了的小朋友都有礼物赠送。 d：领取礼物的同时填一份市场调查表或是小朋友的小档案，这样可以储备客户资源。 e：还可以再准备一些想意见调查表，这样可以提高服务质量。 3、活动所需设 备尽量用自己的，比较熟悉方便操作。 活动所需准备明细：设备、道具、器材 a：环形花拱门、盆花、布景、易拉宝 b：音响、功放、麦克（两个）、泡泡机、烟雾机、背景音乐碟、电池、插排、电线 11 / 13 c：桌子、椅子、服装（配道具）、宣传单、赠送的的小礼品、宣传气球、饮料、食品 如现场要展示多套服装的情况，再在后台搭建一个小型更衣室。 4、外联：即负责与协办单位联系的工作人员。 作好与协办单位的联系和接送小模特的相关工作。 5、主持：负责现场 主持和准备主持稿件。 如：主题系列服装展示时的背景介绍词。 外场活动人员安排参考 1、如需现场更换服装，要安排一名专职人员负责，并要与主持沟通好服装的出场顺序。 2、安排一人负责引导小模特的上场顺序，最好是带队老师（方便沟通，节省时间）。 3、安排一人在舞台前负责引导小模特回场信号。 4、安排一人负责音响和背景音乐的更换，负责人事先要选好背景音乐，可以与主持人、造型师做一下交流。 5、主持人 1-2 位。 6、化妆师兼造型师一人，并 要在控场时作好补妆和整理造型的工作。 7、在舞台周边放置 3-4 张桌子，放置像册，同时可以约单。每张约单桌安排 1-2 人接单。 8、安排 3-4 个小蜜蜂（宣传人员），负责发放宣传单12 / 13 和派发小礼品。 9、现场摄影师一名。将现场的照片做备份，可以作为以后宣传的图片资料。 10、安排一名后勤人员，负责现场人员的补给工作。 模特上场顺序参考 以安排 6 名模特为例 1、确定好每位模特所要展示的服装。 2、分别在舞台的两侧候场，左右两边分别安排 3 个模 特。 3、亮相顺序： 齐亮相后，每人都到台前摆造型。 2 人一组向前摆造型后回场。 3 人一组向前摆造型后回场。 6 人再次齐亮相后回场，顺序以两人一组