OPPO音乐手机策划.ppt

oppo 我的音乐梦想,09艺术一班 丁洁频,一、公司简介,OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。OPPO公司致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。,目录,1、市场分析 2、产品分析 3、广告投放状况 4、企业营销战略 5、市场调查问卷,1、市场分析,竞争对手分析 OPPO作为音乐手机同时也是广大音乐手机市场中的一员，有市场就会有竞争，因此我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析： A、诺基亚 诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势；在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。 B、三星 三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。 C、索爱 索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。 D、LG音乐手机。 LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为女生受众欢迎。,目标消费者分析 OPPO在提供高品质产品，同时传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式。 其主要目标受众 酷爱音乐、追求时尚的学生 浪漫的情侣 不同职业的精英 自信、独立、追求自由的年轻女性,2、产品分析,（一）OPPO音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典的比例机身，男女皆宜，后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中，具有十分的亲切感。音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放。高清的IPS多硅晶液晶面板，让画面更具清晰，通透感更强，颜色更细腻。 （二）OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。,3、广告投放状况,(1) 大型固定广告招牌 优势：广告效应持久性强，可直接提升产品品牌形象与市场影响力。 主要体现内容：产品品牌形象，主要功能。 投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带。 (2) 电视台 优势：宣传范围广、影响力度大；广告收效时间短，诚信度高，覆盖面广。 主要体现内容：突出产品特点的影视广告。 投放媒体：省级电视台、以及各市区电视台。,oppo的媒体组合,一、平面媒体 主要是通过在大商场、学校、公路做了大量的海报，比如pop广告。在时尚杂志和女性杂志上的广告。 作用：加强品牌的形象推进，提高品牌认知度和知名度。,二、电视媒体 在央视一二五的黄金时间播放海量广告，使其在全国范围内拥有较高的知名度。 地方上，在湖南电视台的黄金时段和收视率最高的娱乐节目期间插播广告，占据了年轻人的心。 单从湖南卫视的超女总决赛中，超过十几条广告中重复着一个的浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼睛不会对此熟视无睹。,电视广告播放,OPPO手机Ulike Style.flv,作用: 电视广告视听效果好，感染力强。 目标受众明确，选择湖南卫视，品牌定位都是时尚、年轻，目标受众是一致的。 在央视播放广告，覆盖率和到达率较高，提高了在全国的知名度。,其他形式 赞助,OPPO今年再度联手湖南电视台，举办了“2009-2010快乐中国OPPO手机Ulike快乐出发跨年演唱会”，在本次跨年演唱会上，不仅云集了众多明星同台演出，并将OPPO Ulike Style作为新年礼物，送给现场的幸运观众。,2、影视广告作用,作用： 通过赞助、冠名和特约等形式在节目开始、节目期间和结束中多次提到OPPO 音乐手机，加深观众的印象。 还可从赞助中得到其传统广告所不能提供的利益，通过赠送礼品、提供旅行机会，与受众密切互动，使企业的形象和品牌得到受众的认可。,三、网络广告 1、活动官网 与腾讯合作，建立活动官网，同时整合Tips、QQ空间、QQ音乐、QQ秀等产品做软硬结合的推广。 OPPO REAL ME 自定义短片大赛 2、视频官网 与全国最大的视频网站优酷合作 3、校内网、BBS社区 新浪、搜狐、网易、天涯、猫扑、凤凰、TOM,4、企业营销战略,1、营销目标: OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，让OPPO品牌搭载音乐进行病毒性传播。引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。 OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系。 每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太阳神当太阳升起的时候，哇哈哈的我的眼里只有你和“天天喝真快乐，哇哈哈”，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带我的地盘等等根据病毒性的传播方式来进行搭载。 OPPO也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行的要素进行设定，达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。,2、市场策略: 1营销创新： “韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有用心”。 OPPO打入MP3市场时，市场上已经有300多个品牌，竞争相当残酷，OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。整个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，OPPO的广告导演和演员均来自韩国，按照韩国偶像剧的标准进行拍摄，尽量淡化步步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉求设计，充分考虑了消费者的喜好。,2强势杀入市场： 在以往，音乐手机广告一般集中于阐述手机本身，并且国产音乐手机推广一般以平面广告为主，像这样以年轻情侣为主角、定位明确的广告并不多见，再佐以完美的画面支持，这个产品与其他品牌形成了明显的概念区隔。 随着电视广告短片的硬性推广，在报纸和网络等媒体上OPPO也采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。 在千万元的广告投入后，OPPO的知名度迅速提高。在07年以前，没有人听说过“OPPO”。而在现在，“我的音乐梦想”这只广告可谓是深入人心。,3. 精心制造定位错觉 OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人认为是韩国的品牌。而OPPO，其实是地地道道的国产品牌。 随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。,5、市场调查问卷,调查问卷 本次问卷调查系OPPO音乐手机的市场调查活动，本公司真诚的邀请消费者朋友参与本次市场调查活动，调查活动结束后将有精美礼品赠送，感谢您的参与！ 调查员姓名： 调查时间： 调查地点： 被调查人姓氏： 被调查人联系方式（邮箱或电话）： 督导员： 1、您使用的手机是普通手机还是音乐手机？ a、普通 b、音乐 2、您认为普通手机与音乐手机哪个更有竞争优势？ a、普通 b、音乐 3、您听说过OPPO音乐手机吗？ a、听说过 b、很熟悉（外观、功能都了解） c、没听说过 4、您对OPPO音乐手机的印象如何？ a、一般 b、还不错 c、很好 d、不好 5、您最初从什