聚美优品流量提升方案.ppt

目 录,社会化事件营销系列服务,04,真实流量，保证转化，量化提升,流量入口 搜索引擎入口， 中小型垂直站点 中小型网址导航,流量对接入口,搜索引擎入口，以,SEM为主，长尾词库每日购买20万个词,女性垂直站点，以前20大的垂直女性网站的文章页面进行购买，配合活动。实现约15个站点购买,购买TOP10-30个网站导航站点入口,效果评估,流量对接入口,20万长尾词库，预计每日可带来1万-3万IP。,预估进入TOP20的垂直女性网站的最终页面，每天可导入有效IP大概为5-10万之间,购买TOP10-30个网站导航站点入口，预计每天可导入2-5万之间的有效IP。,真实流量，保证转化，量化提升,具体执行规划,具体执行规划,具体执行规划,投入与流量回报,目 录,社会化事件营销系列服务,04,01,02,SEO优化指导：首期针对聚美优品口碑、商城上进分析，给出方案，邀请30位资历较深的SEOer参与分析，并进行出解决方案。并且对站点的相关内容进行建议改造和调整建议。 EDM营销模式指导：指导相关类型数据寻找以及对EDM的编排、规划EMD的流程化、用户认可需求、监督模式进行系列培训。 数据挖掘：深度对聚美现有的用户，以及访问用户进行转化的访客，进行数据挖掘以及营销转化模式。 微博营销：使用微博如何打造营销，以及如何快速让用户接受聚美以及通过各种不同的手段进行打造官方微博的粉丝关注度和活跃度。 博客营销：利用大型博客平台优势，从搜索引擎吸纳更多的用户转化到平台技巧等培训,整合营销顾问服务,整合营销服务费每月4万元。按年计算签约以及服务,SEO优化指导类型,目 录,社会化事件营销系列服务,04,01,02,03,树专业形象 塑一流品牌 【以新浪微博平台为带动用户标准】,产品宣传,渠道宣传,品牌宣传,活动宣传,做出聚美 自己风格,开放应用整合营销服务,应用策划方案-策划大纲基本顺序,应用策划方案-策划大纲基本顺序,对于中国的各大门户而言，微博，已经是一场不能错过的盛宴。用“盛宴”似乎尚不能准确形容微博对于门户的意义，从各大门户的行动来看，确切说，微博似乎成了它们眼里的未来。 从2010年开始一直到现在，微博的迅速崛起，让无数人的眼前忽然一亮，不管是媒体还是各大门户网站都同一时间看中了微博这一个未来的新事物。 而同时，微博也让无数人看到了新的商机，微博的讯息传播即时性和多样性。让其一瞬间聚焦了无数的眼球。越来越多的商家企业发现了这一新兴的宣传渠道，其传播的广泛性、快捷性等特点，使微博在众多的开放性平台中脱颖而出。而商家企业的品牌宣传等在微博上的摸索，相较于其他平台早已无比成熟的模式来说，对于微博营销等方式的空白点，也决定了微博在未来几年中在各大开放性平台中所占据主导的地位。 争对微博现今无数的用户群体，在微博上对APP应用的开发，无疑也是一个巨大的市场，而且APP可以同时借助微博大户等其他方式，来更好的得到传播效应。 争对我公司微博组的现有资源，完全可以通过现有的优势，对APP产品的宣传，能更迅速的取得效果。,通过对现有腾讯、新浪微博的分析：,腾讯微博最热门的前10应用： *1：欢乐蒲公英 地址： /a/20110426/000005.htm *2：上辈子你是做啥的 地址： /a/20110426/000008.htm *3：我的工作证 地址：/a/20110425/000001.htm 4：微博统计 地址：/a/20110627/000001.htm *5：艳遇测试 地址：/a/20110613/000003.htm 6：微博投票系统 地址：/a/20110425/000033.htm 7：老爸故事 地址：/a/20110617/000001.htm 8：趣博墙 地址：/a/20110425/000032.htm *9：微博估值 地址：/a/20110425/000031.htm 10：百度搜索框 地址：/a/20110426/000006.htm,新浪微博最热门的前10应用 1：Uc浏览器 地址：/app/detail/oxxO4 *2：爱测试 地址：/app/detail/5Frn4k 3：微音乐 地址：/app/detail/1p8xjl 4：微博AIR 地址：/app/detail/5xiyxl 5：IPad客户端 地址：/app/detail/4ACxed *6：丫丫网开心测试 地址：/app/detail/1E2SG4 *7：测试你是什么菜 地址：/app/detail/4CFKNv *8：丫丫网明星相 地址：/app/detail/4xjBMH *9：上辈子你是做什么的 地址：/app/detail/Tvnao 10：Wing微博2010 地址：/app/detail/MDurG,通过对现有腾讯、新浪微博的分析：,（以上带*号的应用，都属于互动类测试型的应用，从热门角度上看，是最受用户群体欢迎的一个类型） 最后得出结论，现下在所有热门APP应用上，互动测试型的应用，更受广大用户的欢迎。 而我公司所要开发的就是此类应用。 互动测试类型的应用优缺点分析： 优点：此类应用在一定程度上，更容易引起用户的好奇心和玩乐心，其娱乐性，更加符合当下普通用户群体对于微博第三方应用的理解 - （很多用户群体对三方应用的理解就是一些娱乐类型的应用。） 缺点：保质期不长，由于API开放权限以及其本身的局限性，决定了此类应用的可玩性不大，因为其单一性，在用户一段时间的使用后，就会产生厌倦感。 所以也就决定了这样一款应用的寿命不长。 解决方案： 1、通过对此类应用在内容上的调整，更符合现在用户的口味。 2、周期性地对该应用进行大幅度的更换，例：对应用测试机制的改变、测试内容的更替、测试类型的变化等。 3、跟其他APP产品的交互或绑定，可以大幅度地改变此类应用模式单一性的缺点，通过各类型产品的交互，以达到多样性的目的，从而增加客户群体的粘性。,通过对现有腾讯、新浪微博的分析：,（以上带*号的应用，都属于互动类测试型的应用，从热门角度上看，是最受用户群体欢迎的一个类型） 最后得出结论，现下在所有热门APP应用上，互动测试型的应用，更受广大用户的欢迎。 而我公司所要开发的就是此类应用。 互动测试类型的应用优缺点分析： 优点：此类应用在一定程度上，更容易引起用户的好奇心和玩乐心，其娱乐性，更加符合当下普通用户群体对于微博第三方应用的理解 - （很多用户群体对三方应用的理解就是一些娱乐类型的应用。） 缺点：保质期不长，由于API开放权限以及其本身的局限性，决定了此类应用的可玩性不大，因为其单一性，在用户一段时间的使用后，就会产生厌倦感。 所以也就决定了这样一款应用的寿命不长。 解决方案： 1、通过对此类应用在内容上的调整，更符合现在用户的口味。 2、周期性地对该应用进行大幅度的更换，例：对应用测试机制的改变、测试内容的更替、测试类型的变化等。 3、跟其他APP产品的交互或绑定，可以大幅度地改变此类应用模式单一性的缺点，通过各类型产品的交互，以达到多样性的目的，从而增加客户群体的粘性。,对APP宣传的传播方式及方法： 争对本公司现有的资源，可以借由以下几个方式来传播此类应用。 传播方式 1、微博传播渠道 2、网站传播渠道 3、外链传播渠道,建议以及可执行性,方法： 通过我们现有的资源共计3900多万听众的新浪微博账号，进行地毯式的转播以及2次传播，以达到效果。 通过公司网站增加该应用的互动版块，既可以让网站在正常运行的情况下，让访问者体验到一定的娱乐性，又可以给应用带来一定的用户群体。 通过马甲账号适量性地在各网站、微博、空间等平台发布APP的外链。 一个半月时间可到30-50万用户使用基础。具体的应用方式需要进行详细策划。 模拟策划： 互动测试型APP的各项数据分析（数据参考于其他同类型热门应用）： 应用名称：上辈子你是做啥的？ 应用地址：/a/20110426/000008.htm,模拟策划：,模拟策划：,结合上示2张图，这是腾讯应用上排名第2的热门应用。 授权使用的人数达到498086 人， 在百度上的搜索页面“找到相关结果约353,000个” 而该应用所能影响到的人数预计在500万人左右，所能给自己网站带来的日IP流量大概为3-4万左右。 而该类型的客户群体大部分是以年龄层次在16-30之间的学生、白领层的人员使用。 而这也是贵公司化妆品类方面所需要的客户类型。 我们所要开发的APP的页面要求必须要以简洁、美观为主，以客户的第一体验感为最重要的出发点，建立用户讨论群、问题反馈等，能及时地跟用户进行沟通和对自己软件的整改。第一时间达到大多数用户所需要的效果，一步步地完善自己的应用。 还有一点就是我方APP应用对于微博大户的交互，通过在应用首页对微博大户的首页推荐，来引导大户对该应用的使用，从而利用微博大户的使用推荐带来更多客户使用群体，并且建立软件评分机制，在前期做好对好评率的刷分，以提高己方软件的受关注度和吸引力。 等条件成熟之后，通过群建娱乐与教育相结合这类APP，做为一个品牌连锁效应，用来吸收流量，最后整合在一起，扩大APP的影响范围。,模拟策划：,目 录,社会化事件营销系列服务,01,02,03,04,快速火爆-事件门,价格门？,搞笑门？,用户晒命门？,事件营销,分手门？,打造速度化 传播模式权,事件方案策划好后，并开始制作。全面往各种手段传播。,社会化事件营销系列服务,微博传播,内容：以博主亲身体验，对项目品牌及设计理念的意义与价值观进行详解，针对消费者更具说服力。,目标：利用知名博客的权威，吸引目标用户对项目品牌活动的兴趣与品牌本身价值认可。,策略：以点带面， 集群化传播,形式：图文并茂、 文字+视频,方法：借用知名博知名，以少数影响多数人,要求：专业、专心、专一,微博带动事件营销,媒体选择策略,媒体选择,执行手段,锁定目标网民,针对网民关注的问题，进行诱导性的回答,解答网民疑惑的同时，影响更多使用搜索引擎的网民,百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答、全国各类的热门社区版块传播。,传播优势,精准的人群锁定，保证较高转化率,执行要点,广泛搜索和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善,知识平台传播,媒体选择策略,2019/9/9,更多内容表现形式，让微博承载的信息量倍增,完全的开放性，让微博渗透到网络的各个角落,高质量的粉丝，会使信息以意想不到的速度迅速传播开去,随时了解到关注对象的动态，方便快捷的互动,媒体选择策略微博营销,执行规划-基础信息植入,Planning Executive,时间：2011年8月 百度百科、百度知道、知识平台、官方微博、新闻、论坛植入品牌及项目相关信息，让网友对项目开盘有个初步的认知，当网友检索相关信息时，得到正面积极的内容。,常规维护：（两个月）,主线传播,辅助传播,主线传播,主线传播,辅助传播,辅助传播,微博营销微博用户分析,- 微博用户和非微博用户人群特征对比： 明显的高学历倾向 高端收入倾向 易于接受品牌传播信息 - 相对非微博用户，更具购买力，更具决策权与影响力的群体； 有思想、有见识，更易接受新事物的社会高端群体。,微博信息植入,微博信息植入： 信息传播：借助微博平台，及时更新，传达项目信息，植入华夏幸福基业基础信息及相关动态； 互动：通过互动活动与网友交流，更多网友参与会提升官微信息传播的广度与品牌的渗透力。,百度系列产品营销,百度系列产品营销： 建立项目百度百科，植入项目及品牌动态及相关活动信息。 百度知道问答植入项目开盘信息与消费者体验信息，软性口碑植入网友搜索过程中。,Wiki平台传播示例（知识平台问答结合了SEO关键词及长尾关键词优化） 话题示例：看聚美优品如何怎么样了，谁知道怎么样啊？ 回复示例：很多不错的折扣名品化妆品的团购+商城，品质应该是没问题的，我挺喜欢聚美优品我经常去买。,论坛营销,论坛营销示例 话题示例：某事件上演了 内容提炼以网友的身份发贴爆料，描绘某事件种种原因，制造受众参与讨论，提高项目的曝光率，借此引发受众对项目本身与设计的关注。,互动结束后，收集整理网友的精彩热帖，集结至企业官方平台内，进行话题的持续扩散,主贴发布,回复引导,高潮引爆,持续扩散,根据网友回复进行相应引导，引致项目，保证讨论方向的正确性,在指定版块发布主贴标题党，吸引网友参与讨论,2. 学历构成 education,系列事件营销,系列事件营销需要出详细的策划方案，预估三到四波的小事件不断的推送，预算成本在于150-200万之间，同时可到聚美优品的品牌在百度指数的提升率能快速提升到5万的升值率。 由于处理本文件时间非常紧凑，所以只能出到这样的粗略的文件。如果需要执行，以上四大类都必须得重新出详细方案。 另外附上分销渠道，我们富营销有三百家皇冠店资源，其中包括柠檬绿茶和心蓝T透等两家三金冠。另外淘宝分销以及大型推广渠道小二我们也占据不少资源，如想推自有品牌 我们也能结合资源一起推送。,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第三步 专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第四步 项目市场分析 （微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,