市场营销及竞争分析.ppt

,市场营销及竞争分析,2,讲义提纲,国际国内市场分析 行业竞争分析 三一营销模式及品牌建设,3,2009年低全球风电累计装机突破150GW,4,2009年全球新增风电装机突破37466MW，累计风电装机157899MW,注：按照最新统计结果，中国当年新增13803MW，累计25805.3MW，新增世界第一，累计世界第二位,5,世界风能协会经过仔细的计算，并考虑了一些不稳定因素，预计2010年全世界风电累计装机容量为170000MW，2020年全球风力累计装机容量为1500000MW，届时风电至少占全球耗电量的12%。（全球2010年到2020年，十年每年平均增长13300千瓦。按照目前中国市场占全球10%的比例计算，每年中国境内至少装机1300万千瓦）。,6,欧洲未来的20年，海上风电将进入快速发展时期。,到2030年，欧洲海上风电累计装机预计将达到150000MW，占欧共体电网的16.7%，年投资为16510亿欧元。,中国风电的远期预期-2030,目前行业普遍认同发展目标1的速度（国家能源研究所）,8,我国规划建设的风电场,9,规划的7个千万千瓦基地开工建设,10,中国风电累计装机突破25000MW,11,2009年，华北地区新增风电装机容量7457.3MW，连续四年位居各区域之首。其他地区新增风电装机容量：东北（3021.9MW），华东（1579.89MW），西北（1275.8MW），中南（359MW），西南（55.6MW）。,12,中国风电累计装机分布图,13,2009年中国新增风电装机突破13803MW，累计风电装机157899MW,14,2009年新增13749MW装机中，五大电力集团占到54%,15,“中国造”风机走出国门，当年出口机组20台，共28.75MW,16,讲义提纲,国际国内市场分析 行业竞争分析 三一营销模式及品牌建设,17,行业竞争分析,行业竞争特点： 一、风电市场庞大但竞争激烈 二、新进者面临内外夹击 三、行业不断整合，将呈强者更强趋势 四、国家支持风力发电的政策日益明确 五、巨大的投资机会和不确定的投资风险将在很长一段时期内并存 六、风电场建设迅速发展大大超过国家的计划总量 七、风电制造企业技术自主创新薄弱，完整产业链尚未形成 八、电网建设和管理与风电发展不适应,18,国内风机缺乏自主知识产权,19,国内竞争特点,20,国内竞争特点,21,机组制造企业竞争进一步加剧,由规模化效应及零部件供应体系完善带来的成本降低； 成本降低引发价格进一步下跌，单位千瓦报价已在4000元左右徘徊；,22,兆瓦级机组成为我国风电装机主流产品,2005年，我国风电场新安装的兆瓦级风电机组（1MW）仅占当年新增装机容量的21.5%，2007年兆瓦级风电机组的装机容量占到当年新增市场的51%，2008年占到72.8%，2009年占到86.8%。,23,兆瓦级风电机组发展趋势,1）大型化、高可靠性、易维护性 2）重量轻、结构紧凑 3）海上型、三类甚至四类风场 、应对各种气象变化 4）发电机、系统控制技术提高,24,国际竞争特点,25,全球风力发电产业链（国家能源研究所资料）,26,三一电气研发竞争优势,研发实力（风电行业最大规模的研究院，最完整的研发项目，最高的研发效率，独创的中速双馈风力发电机组的技术） 全球最长的产业链（包括叶片、增速机、发电机、控制系统三大部件、回转支承等几乎所有核心部件） 一体化的综合解决方案（独创的海上及滩涂施工工艺及装备，提供从项目开发到并网发电的交钥匙服务，极高的售后服务承诺）,27,主要竞争对手分析Vestas,28,主要竞争对手分析GE,29,主要竞争对手分析Gamesa,30,主要竞争对手分析Suzlon,31,主要竞争对手分析Simens,32,主要竞争对手分析华锐,33,主要竞争对手分析金风,34,主要竞争对手分析东方电汽,35,讲义提纲,国际国内市场分析 行业竞争分析 三一营销模式及品牌建设,36,营销模式流程及分析,招投标模式 大客户营销 BOT BOO EPC 捆绑国内投资人 融资租赁 买房信贷 政府援助项目 圈占风资源,资源置换 部件销售 代理商 建立设备厂、研究院,36,37,37,38,38,39,39,40,国内营销策略,41,国际营销策略,42,品牌建设思路,品牌定位：世界一流品质，能源装备专家； 品牌目标：“3113” 三年品牌价值达到国内同行业前三，进入国内第一梯队； 十年品牌价值全球前十，进入全球前三； 品牌形象：绿色环保，社会责任（独立的VI,CI,BI）； 品牌策略：成立专门品牌小组，通过以下几种渠道进行品牌推广，打造国内外知名品牌。,43,品牌建设维度,客户忠诚度,全球知名度,政府支持度,行业认可度,社会认可度,一流品质,一流服务,综合解决方案,长期战略伙伴,全方位的品牌效应,公益活动,广告策划,论坛，研讨会