《聚划算准备篇》PPT课件.ppt

聚划算活动准备首篇,紫青,紫青 十年零售行业企业操盘与管理经验 四年网商操盘与管理经验 淘宝大学MBA第三十四期CEO 南昌大学世界文学硕士 领袖智慧总裁班学员 行动成功教导总总裁班学员 教导东莞同学会军委、紫础协会会员； 国学大师邓松林弟子 擅长传统企业进驻线上各类平台的规划及系统建设；企业电商战略制定、定位规划、品类规划、商品企划、供应链管理、运营数据分析、各类淘系内或淘系外活动整合营销策划；电商团队建设及各岗位的规范化管理等。,量化目标及分解目标 教会聚划算活动品类规划 分析聚划算活动的财务分析 设计活动的考核与激励方案,针对以聚划算做为重点活动的店铺或卖家的中高层管理者及执行者； 针对初次上聚划算活动的店铺或卖家的经理或主管；,大纲,一、量化聚划算的目的 、量化目的 、分解目标 二、教会聚划算活动品类规划 、运用生命周期和历史数据 、合理定价 、定数量 3、看懂类目招商公告 三、分析聚划算活动的财务数据 、年度、季度财务分析及资金预算 、月费用、利润预测 三、设计活动的考核与激励方案 、设计KPI 、制定激励,聚划算活动准备篇,活动管理流程,核心目标,目标分解,优化成长,考核激励,目标执行步骤,活动的目的,新店破冰,清销库存,提升排行,吸引会员,品牌爆光,一、具体可衡量：,1、你订立的目标是？ 2、你指的*具体是什么? 3、*具体是什么？ 4、你的目标与现实的差距是？ 5、当你的数据有什么变化时，你就知道你已经实现了这个目标？,二、相关性，意义,1、实现这个目标，对你来说意味着什么？损失是 什么，是否能承受？如果不能实现，你有后备方案吗？ 2、你要做的是有价值的吗？是公司需要的吗？,三、可实现性,1、实现这个目标，你有多大把握？ 2、你过去的最好记录是，相类似商品有没有类似记录？,四、时限性,1、这个目标的实施，你想在什么时间开始，什么时间结束？ 现在，请用一句话重新描述活动的目标,目的的量化,2019/8/7,表一：,表二：,大纲,一、量化聚划算的目的 、量化目的 、分解目标 二、教会聚划算活动品类规划 、运用生命周期和历史数据 、合理定价 、定数量 3、看懂类目招商公告 三、分析聚划算活动的财务数据 、年度、季度财务分析及资金预算 、月费用、利润预测 三、设计活动的考核与激励方案 、设计KPI 、制定激励,聚划算活动准备篇,量化目的,运营部,推广部,美工组,客服组,物流组,量化目的,运营部,推广部,美工组,客服组,物流组,转化率,费用成本,定价,报名数量,收藏数,会员增加数,关联率,流量,流量分解,前半小时流量,免费流量,付费流量,推广费用,测试流量,跳失率,停留时间,静默转化率,静默占比,测试转化,联带跳失,询盘转化,旺旺回复,接待量,响应时间,退货率,退款处理,发货速度,发货误差,物流费用,打单、捡货、打包时间,物流投诉,退换货处理,活动人员工作分解及时间安排、活动员工激励及奖励方案、货品不足处理预案、延续销售方案、断电断网预案等,2019/8/7,全店推广活动方案、流量不足处理预案、前半个小时售卖不足时流量预案,聚划算活动工作具体执行表,2019/8/7,大纲,一、量化聚划算的目的 、量化目的 、分解目标 二、教会聚划算活动品类规划 、运用生命周期和历史数据 、合理定价 、定数量 3、看懂类目招商公告 三、分析聚划算活动的财务数据 、年度、季度财务分析及资金预算 、月费用、利润预测 三、设计活动的考核与激励方案 、设计KPI 、制定激励,聚划算活动准备篇,、生命周期的运用： 各子类目的曲线图每月上活动的子类目及次数,2019/8/7,聚划算活动品类规划表,2019/8/7,、历史数据的运用： 历史活动客单价曲线变化活动的单价区间 历史活动销量曲线变化活动的报名数量区间,2019/8/7,2019/8/7,聚划算同行产品跟踪表（聚划算数据）,读好活动及品类规划,能不能捡漏，就看是不是可以看懂品类规划！,如何读好活动及品类规划-捡漏,偶然因为必然,如何读好活动及品类规划-捡漏,品类规划坑位解析,品类规划坑位划分 常规坑 特色坑 应季坑 节日坑,2019/8/7,2019/8/7,案例分析：（有品类规划，有测试不 ，没有品类规划，无测试， ）,大纲,一、量化聚划算的目的 、量化目的 、分解目标 二、教会聚划算活动品类规划 、运用生命周期和历史数据 、合理定价 、定数量 3、看懂类目招商公告 三、分析聚划算活动的财务数据 、年度、季度财务分析及资金预算 、月费用、利润预测 三、设计活动的考核与激励方案 、设计KPI 、制定激励,聚划算活动准备篇,2019/8/7,此表运营填写，材料成本由开发填写，加工成本由生产填写,2019/8/7,按照聚划算活动规划，再参考精准属性及环比的数据，形成每月的聚划算活动排期计划。,精准属性确定（以月的连衣裙举例）,2019/8/7,2012年3月的价格,2013年3月的价格,每个月每次聚划算活动规则都有可能变化，会引起费用的变动，精准预测费用，生成月度聚划算活动时间及利润分析表；,2019/8/7,二、费用精准确定,2019/8/7,2019/8/7,2019/8/7,大纲,一、量化聚划算的目的 、量化目的 、分解目标 二、教会聚划算活动品类规划 、运用生命周期和历史数据 、合理定价 、定数量 3、看懂类目招商公告 三、分析聚划算活动的财务数据 、年度、季度财务分析及资金预算 、月费用、利润预测 三、设计活动的考核与激励方案 、设计KPI 、制定激励,聚划算活动准备篇,2019/8/7,2019/8/7,2019/8/7,2019/8/7,大纲,一、量化聚划算的目的 、量化目的 、分解目标 二、教会聚划算活动品类规划 、运用生