春夏新型订货说明2.ppt

09年春夏新型订货模式 分公司如何安排月份上市规划,每月上市规划及主推款说明 服装每月上市规划和主推说明 鞋每月上市规划和主推说明 分公司安排产品上市参考因素 南北方25月主要销售产品 安排上市时间注意事项,每月上市规划及主推款说明 服装每月上市规划和主推说明 鞋每月上市规划和主推说明 分公司安排产品上市参考因素 南北方25月主要销售产品 安排上市时间注意事项,09年春夏服装类上订货会总架构,09春夏服装上会架构,大部分款式将在2、3月份上市，2月份占49.0%，3月份占34.2%，一共有243个款式上市，占总款数的83.2%。4、5月份仅有49个款上市，主要集中在网球和新文化运动两个系列，4、5月份是销售的旺季，竞争品牌夏季产品大量上市，因此安排上市的产品款式应具备新颖、有特色、与众不同产品。,大部分梭织类的产品选择在2月份上市，如：风衣、运动裤； 针织产品在3、4月份大量上市，很多产品都具有吸湿排汗功能； 4、5月份是夏装的销售旺季，因此大部分产品会选择在这之前上市（2、3月份）； 新文化运动作为特色产品，部分新颖款式将在五一前夕上市，刺激消费者的视觉。,上市月份针梭织分布情况,09服装春夏产品上会明细,服装2月份上市产品明细,18.5%服装梭织类在2月份上市，该月上市款数为143款，占总款数的49%（总款数为292款）；其中风衣、夹克、卫衣、卫裤、运动裤、休闲裤等在2月份全部上市完毕。 2月份重点推广篮球系列，以CUBS为主，强调专业功能性，该系列2月份上市款数占6.2%，具有防水透湿和防风防水功能。,2月份主推款推广系列款数规划：,备注：篮球系列主推款以CUBS专项比赛服为主。,服装3月份上市产品明细,3月份上市共有100个款上市，占总款数的34.2%（总款数为292款）； 其中翻领短T、短T、针织短裤、短裙、连衣裙，大部分在3月份上市。,3月份重点推广跑步与女子系列，跑步系列强调专业功能性，其中，跑步系列与女子系列共上市17款。 该月份上市的款式具备超柔纤维和吸湿排汗功能。,3月份主推款推广系列款数规划：,备注：跑步系列主推款以专项跑步服为主，女子系列主推款以健身套装为主。,服装4月份上市产品明细,4月份有42个款式上市，占总款数的14.4%（总款数为292款）；主要集中在网球和综训系列中。背心将在这个月份全部上市。,4月份主推款推广系列款数规划：,4月份重点推广新文化运动系列，强调文化为主。该月份上市的产品具备超柔纤维和吸湿排汗功能。,备注：新文化运动主推款以男背心和女短T为主。,服装5月份上市产品明细,将款式新颖、设计特色的新文化运动，精心挑选7个款在5月份上市，占总款数的2.4%（总款数为295款）。 5月份重点推广新文化运动系列，强调文化为主。该月份上市的产品具备超柔纤维和吸湿排汗功能。,5月份主推款推广系列款数规划：,每月上市规划及主推款说明 服装每月上市规划和主推说明 鞋每月上市规划和主推说明 分公司安排产品上市参考因素 南北方25月主要销售产品 安排上市时间注意事项,09春夏鞋类上订货会架构,09春夏鞋类上市规划,鞋类2月份上市产品明细,2月份有45个款上市，占总款数的30.6%（总款数为147款），篮球系列产品作为该月份重点上市系列。其中跑步系列主要是以专业跑步和马拉松跑步鞋为主。 篮球鞋和专业跑鞋，运动属性比较强，受天气和地区影响比较小，是市场销售的主要产品，生命周期比较长。,2月份主推款推广系列款数规划：,2月份重点推广篮球系列，以专业鞋和训练鞋为主，强调专业功能性，该系列2月份上市款数占55.6%。,鞋类3月份上市产品明细,3月份主推款推广系列款数规划：,3月份重点推广跑步系列，以专业跑鞋和马拉松鞋为主。,3月份有45个款上市，占总款数的30.6%（总款数为147款），跑步系列产品作为该月份重点推广系列。其中跑步系列主要是以专业跑步和马拉松跑步鞋为主。,鞋类4月份上市产品明细,4月份有28个款上市，占总款数的19.0 %（总款数为147款），新文化运动作为该月份重点推广系列。滑板鞋、休闲鞋：适合的消费群体比较广，其舒适、时尚、优雅，适合大面积的上市销售。跑步训练鞋：款式较少，一般作为辅助跑步训练，市场消费主体是学生。,4月份主推款推广系列款数规划：,4月份重点推广新文化运动系列，以文化为主。,鞋类5月份上市产品明细,鞋类5月份上市占总款数的19.7%（总款数为147款）；新文化运动作为该月份重点推广系列。羽式轻便跑鞋相对网布材质应用较多，具有透气、轻便等特点；帆布鞋具有舒适、时尚、优雅特点，消费群体比较广。,5月份主推款推广系列款数规划：,5月份重点推广新文化运动系列，以文化为主。,每月上市规划及主推款说明 服装每月上市规划和主推说明 鞋每月上市规划和主推说明 分公司安排产品上市参考因素 南北方25月主要销售产品 安排上市时间注意事项,南方25月份服装主要销售品类,2月份处于深冬和初春产品的交替阶段，气温开始回暖，棉服、棉裤、加厚风衣慢慢的退出市场，而主要销售将转移到初春产品，如：单风衣、夹克、休闲裤、运动裤、卫衣等梭织产品。,海南是一个特殊的地区，气温回暖比别的地区来得早、来得快，该地区深冬和初春的接替时间比其他区域早半个月左右，在上市时间的安排上将有别于其他区域。（昆明四季如春，也属于特殊区域）,北方25月份服装主要销售品类,北方地区冬春产品的交替时间一般比南方迟半个多月，2月份主要还是深冬的羽绒服、加厚风衣等，而初春的风衣、夹克、卫衣比较少。3月份春季产品将大量上市，主要销售将集中在初春产品，如：单风衣、夹克、休闲裤、运动裤、卫衣等梭织产品。,哈尔滨是个特例，气温回升比别的地区来得晚、慢，换季时间比其他区域要来得晚半个月左右，在上市时间的安排上将有别于其他区域。,2月份处于换季的交替时间段，主要销售以深冬产品为主，初春产品为辅的结构，如篮球鞋、休闲鞋等。3月份深冬的产品将大量退出市场，取而代之的是初春的产品，如帆布鞋、跑步鞋等。3月下旬、4月初，清爽、轻便、透气的沙滩鞋、清爽跑鞋、网羽鞋开始受消费者青昧。 在安排上市时，需要特别关注像海南、昆明这样的特殊区域。,南方25月份鞋类主要销售品类,北方25月份鞋类主要销售品类,北方地区冬春产品的交替时间一般比南方迟半个多月，2月份主要还是深冬的高帮鞋、户外跑鞋等，而初春的休闲鞋比较少。3月份春季产品将陆续上市，主要销售将集中在初春产品，如：篮球鞋、休闲鞋、网羽鞋等。 在安排上市时，需要特别关注像哈尔滨这样的特殊区域。,每月上市规划及主推款说明 服装每月上市规划和主推说明 鞋每月上市规划和主推说明 分公司安排产品上市参考因素 南北方25月主要销售产品 安排上市时间注意事项,分公司安排上市时间注意事项,安排上市的原则：因店铺级别差异，施行级别差异管理。 目前店铺级别有：明星店、工厂店、特A级、A级、B级、C级。 根据ABC管理方法，A店铺属于重点店铺，80%的营业额来自这些店铺，应作为重点管理。 B店铺属于一般店铺，C店铺属于比较差的店铺，B、C店铺的营业额只占20%，采取一般的管理。 明星店、工厂店、特A店、A店都属于A店铺。A店铺在上市时间的安排应优先考虑，分公司所订的货品，A店铺都应优先安排，特别是主推款，更需要重点考虑。 根据南北方2-5月份的主要销售品类，进行合理安