班尼路的品牌细分战略.ppt

班尼路的品牌细分战略,近年来班尼路开始实施多品牌战略，旗下不断开发与发展出众多各具特色、针对不同消费者群体的子品牌。 请结合本案例，谈谈你对多品牌战略的风险与优势的看法。,班尼路的品牌细分战略,公司简介：,德永佳集团有限公司1996年收购baleno品牌，将品牌重新包装，并创立班尼路集团有限公司级班尼路品牌，发展至今已有近二十载。,班尼路公司业务由广州、香港、北京、上海等城市，延伸至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区也有班尼路公司的分公司及店铺。,为加强市场占有率，班尼路公司开拓了特许经营的方式，使店铺的覆盖率及盈利都大大提高。,班尼路的“全方位”多品牌战略,班尼路的品牌细分（班尼路，生活几何，互动地带，纯真传说，衣本色，水虹） 多品牌圈地 灵活、及时清理库存,班尼路的“全方位”多品牌战略,班尼路的品牌细分：,班尼路品牌舒适、自然、物超所值的大众服饰 运作至今，进入成熟期，业绩稳步上扬，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。 善于集合当季流行元素。 特别适合较为含蓄，注重质料而又追赶潮流的顾客。 目标年龄层：18-40岁的人士。 大众、舒适、大方自然,班尼路的“全方位”多品牌战略,班尼路的品牌细分：,生活几何品牌时尚一族 目标顾客为追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻人 顾客年龄层定位在16-28岁 店铺形象类似外国品牌，要求店铺面积不低于100平米 款式设计不断增加顾客的新鲜感,班尼路的“全方位”多品牌战略,班尼路的品牌细分：,互动地带品牌街头文化 年轻人休闲服饰 为有性格的年轻顾客群设计 以中、大学生及年轻人为主要目标顾客，年龄层15-25岁 主力市场为珠三角 提高质量、提供优惠价格是该品牌发展市场的策略,班尼路的“全方位”多品牌战略,班尼路的品牌细分：,纯真传说品牌纯真永恒 与日本时尚产物并肩齐行 为懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻人设计，不流俗 主要目标顾客年龄层15-22岁 品牌策略为多变、特色、建立鲜明的品牌形象,班尼路的“全方位”多品牌战略,班尼路的品牌细分：,衣本色品牌因休闲更见本色 初期品牌的顾客以穿运动服的小女生为主，经过几年的发展，以都市休闲一族为主。 为懂得享受快客、追求潮流、寻求物美价廉的顾客设计 主要目标顾客年龄层15-35岁 品牌策略为产品款式多尔量少，货品周转期快，把新鲜感带给顾客而取胜,班尼路的“全方位”多品牌战略,班尼路的品牌细分：,水虹品牌时尚高雅 班尼路高端女装品牌 为有经济能力、懂装扮的女性设计 主要目标顾客为时尚白领女性，年龄层20-28岁 品牌策略为品牌形象时尚高雅，产品价格合理、款式优雅，代言人为王菲，产品多元化，宣传强大,班尼路的“全方位”多品牌战略,多品牌圈地：,没有哪一个服装品牌的产品能覆盖所有的消费者 班尼路公司有效的将消费者进行了细分，并在此基础上开发出不同风格的产品。 经过形象包装，每个品牌可以各自为战，又可以作为一个整体联手出现在终端,细分的依据是什么？,大型商业终端和商业店面中，班尼路的多品牌为其占领了更多的地盘 多品牌共进退又为其增加了与强势百货商场谈判的砝码,班尼路的“全方位”多品牌战略,灵活、及时的清理库存：,库存变现，保证利润 低价处理过季产品,班尼路的“全方位”多品牌战略,多品牌战略带来的压力：,在每一细分市场，子品牌都面临竞争，需要耗费公司资源,子品牌的细分市场与班尼路公司“物美价廉大众休闲服饰”的定位存在差异，怎样解决这个问题？,子品牌数量多，推出的密度大，成功率怎样？,新品牌开发不能只靠透支，这样会消耗原品牌的定位与顾客忠诚,班尼路的“全方位”多品牌战略,多品牌战略带